大学招生计划的格式是什么？如何写好一份高校招生计划，以下是小编编制的高校招生计划格式，供大家参考。
高校招生计划格式一、背景分析
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨的严格、有纪律的教学组织。它拥有良好的教师资源，先进的教学理念和让父母放心的信念，让他们感到舒适和快乐。
(]希望通过我们的努力，我能得到学生和家长的喜爱。
辅导课将在20xx的暑假举行。为了更好地实现预期招生计划，甚至超过计划招生，现就各地辅导机构情况进行分析:
1.市场环境分析:近年来，人民生活水平大幅提高，重庆居民经济能力增强，对教育的重视程度日益提高。
人们开始重视孩子的教育培训，愿意花钱送孩子去暑期辅导班和机构进行各种培训。
另外，由于自身工作和个人娱乐的需要，花在孩子身上的时间明显减少，所以夏天对孩子的训练就成了必不可少的事情。
在一个月的假期里，孩子的安排让其他父母很头疼。这个时候，冷留辅导班就是两全其美了。
寒假辅导班市场容量大。
学费:考虑到家长可以接受的范围，学费越高招生越少，学费越低收入越少。
2.消费者分析:消费者分析:启明兴教育中心定位为低端客户，主要目标消费者为村一级中小学生，年龄较小，非城市。
他们的父母大多在30-40岁之间，消费观念先进，愿意为孩子的教育投资。
3.竞争对手分析:竞争对手主要包括师范大学系列辅导机构、当地大学生自主办的辅导班、当地中小学教师自主办的辅导班。
同目的大学生办的辅导班:①同目的大学生办的辅导班:暑假时间长，各地归来的学生在此期间开始本地辅导班。
优点:熟悉当地情况，有一定的人脉网络缺点:资金不足，组织不严，缺乏纪律和组织；②当地中小学教师自主开办的辅导班:很多中小学教师利用自己的教师身份，从各个学校招收学生，尤其是自己学校或班级的学生。
优点:学生家长对他们信任度高，人脉广。缺点:收费高，学生积极性低。
二、招生目标:
指定市、县、镇的中小学生年龄较小，以小学生为主。
三、招生办法:
贴海报，发传单，家里宣传，设站岗
四.注册内容:
1)入学前准备。
招生自身能力塑造:心理素质好，能很好的承受挫折和失败，勇于面对困难，怕丢脸，勇敢面对各种人。
②学习谈判和促销的技巧:促销不是强迫卖给客户和家长，而是从客户和家长的角度去引导或诱导学生和家长。
2)入学准备:①熟悉辅导班和机构的特点。
辅导班的特点是面向大众；2熟悉你推广的客户(招生代理)、学生、家长；3熟悉招生市场:中小学数量，居住区、超市、菜市场、教学分布的娱乐场所等中小学的准确开放时间；要做好计划，先做好计划，这样才能提高时间利用效率和招生效果。
确定教师和负责人的放假日期和开学日期，确定招生日期，准备应对招生的各种策略
3)招生期间:1不断发放宣传页和名片2随时随地言行一致，是客户、学生、家长信心的保证；3从肢体动作和语速上配合客户和学生的语言和动作。4招生过程是自我宣传，自我介绍。推销自己比招生更重要；(4)了解世界，研究客户和父母的心理，了解熟悉客户的重要性；⑤日常招生日记，理想的记录是随时查询每个学生源记录的具体情况，做好客户和家长的拜访记录，及时了解客户和学生的动态。
做好记录，不时整理分析，以便随时了解到任何一个学生的信息。
3.教学期间:①各教职员工参与讨论，制定课程表，认真负责地准备教案和讲义。
内部教师在给学生讲课之前，会尝试讲课并确定最佳的教学方案。
一定要有认真负责的精神。
(2)招生期间的宣传和教学费用报会计，会计负责审核，最终审批。
五、注意事项。
1 .招生、教学应急记录。
人身安全与纠纷招生，教学应急备案:1)人身安全①交通安全:预防事故为第一要务。
过马路或乘车时要小心发生什么事，根据情况的轻重缓急，立即送往医院，以保证人员安全为首要任务。
向组织汇报，做好安抚受伤老师的其他准备，调整其他老师的情绪，激励他们的士气，不畏困难。
②身体健康:冻伤、低血糖等。
预防为主，多保暖多运动，不引起家长不良反应。
事情发生时，根据情况的轻重缓急采取相应措施:休息，送医院调整其他老师的情绪，激励所有成员，继续勇敢的工作。
2)事件和纠纷①与竞争对手的纠纷:场馆、客户等。尽量避免不必要的争吵。在不触及自身利益的前提下，尽量维护组织形象，在学生和家长面前保持良好的印象。
在招生、贴海报或者争取同一个客户的时候，在明确最坏的情况没有超出自己的底线的时候，要有信心的和竞争对手打起来。
无所畏惧的力量，灵活把握氛围，动员学生和家长自助。
要确保教师的人身安全不受威胁或侵犯，并及时向组织报告。如有必要，他们可以申请援助。
不及物动词时间安排(新日历)
7月10日至8月10日:进行宣传、招生和正式上课，除周末外正常上课
8月11日，总结新青年教育机构培训全过程，进行财务结算
七.人员安排
校长:张XX(负责统筹)老师:xxx xxx(也负责宣传)xxx(也负责财务)
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