商业计划书的质量往往直接影响到商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金等政策支持。如何写商业计划书？我们来看看《爱学范文网》编撰的商业计划书范文。
大学搜索APP商业计划书
一、项目总结
1.1市场背景
随着中国互联网用户数量的增加，互联网行业在市场经济中发挥着重要作用。与此同时，信息时代的到来彻底改变了人们传统的交流方式。从寄信到打电话，从打电话到会说话的手机，从会说话的手机到能获取大量信息的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不仅会满足于打电话和发短信的功能，还会把手机作为接收信息、了解时事、建立社交网络、方便生活和玩游戏娱乐的工具。但是大学生普遍对各种信息平台有很强的接受度和依赖性，但是市场上的生活服务应用很多，很少有根据大学生的需求提供信息方便大学生学习和生活的应用。于是，大学生校园搜索APP诞生了。
1.2产品介绍
校园搜索APP是依托第三方平台(IOS平台、Android平台)，聚合大学周边的衣食住行信息，集中分发，方便大学生学习生活的应用软件。同桐城、Jiji.com等58生活服务APP软件。，是为了服务消费者，为消费者提供信息，方便消费者查询。与其他服务APP不同，校园搜索APP针对大学生，细分消费者。同时，app发布的所有内容都是结合学生的生活经历，经过专门的数据采集器采集、筛选、确认后发布的。所有信息发布都是基于大学生生活的便利。其主要内容包括以下几个方面:
1)生活指南
周边美食:学校食堂特色菜、服务窗口、服务时间、价格、特色菜、学校周边餐厅新菜系、人均消费、点菜策略、学长学姐推荐指数、餐厅优惠券、校内外外卖店电话、菜单、餐点、酒水配套套餐；
休闲购物:商场、超市、书店、酒吧、咖啡馆、美术馆等的分布。周边不同档次的商业区、交通路线、特色品牌商场、季节性折扣信息、同城活动、特色餐厅、特色酒店、团购信息；
二手商品转让:二手书、二手衣服、二手电子产品、二手自行车等。；
兼职:校内校外兼职信息；
学校生活信:信息发布，如停水停电、宿舍检查、社区活动、晚会等。
2)学习指南
选课指南、精品课程推荐、选课策略、选修学分匹配策略46、计算机、文秘考试、国考等专业备考指南、数据共享、班级报名、我校讲座指南、周边院校、图书馆博物馆、考研、数据团购、往届学生学习笔记购买、补考、预考、交换生等信息发布。
3)游戏指南
周边景点旅游指南，同学聚会，日常租赁，设备租赁等。
4)其他
报名驾校考试，以及各局发放各种证件的流程。
1.3实施计划
加入周边商家，服务一系列配套设施、餐厅、酒店、店铺等。在学校周围，并在APP中为他们提供详细的信息和广告，让他们加入大学生校园搜索APP。周边商家可以在APP中提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能来吸引目标用户。在与学校的交往中，校园信息和新生是重点。在提供学校信息方面，一定要配合学校提供相应的信息。我们可以和学校协商，把他们的日常信息和介绍放到APP里。配合学校对刚入学的新生进行推广，添加到开放教育内容中，对新生进行全面推广，将APP应用的二维码贴在学校醒目的地方供学生下载，并在校园网上进行宣传。之后和很多学校合作，延伸到各大高校组织。
二.业务描述
1.1业务介绍
校园APP是针对特定学校学生的智能手机应用，旨在为学生提供本地化的学习和生活信息，具有一定的社交功能。其功能包括校园信息、信息查询、生活服务、本地交友等方面。它不仅可以为大学生的生活、学习和娱乐提供各种方便的服务，也为我们的大学生创业提供了一个很好的机会。
2.2发展前景
随着智能手机的快速普及，基于智能手机的移动应用近年来发展迅速。相对于一般的商业应用，大学生智能手机应用有自己的特点。不同种类的应用不仅有自己设计的应用软件功能，在一定程度上还具有媒体属性，因此可以归为新媒体的范畴。目前国内校园投入使用的应用数量没有准确的统计。可以肯定的是，由于开发应用的技术门槛和成本要求较低，在相应需求的驱动下，在国家鼓励大学生自主创新创业的政策指导下，未来投入使用的校园应用数量将进入快速增长阶段。
第三，产品和服务
3.1应用程序的设计
APP分为两个版本:ios系统和Android系统。界面设计以简洁的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三个部分。
用户部分是用户管理自己的账号和个人信息的部分，支持默认(即访客登录)，包括账号信息管理、标签组管理、自定义标签管理、推送信息设置、日程信息保存、收藏信息管理。
功能部分是实现软件功能的部分，包括通过关联百度地图提供导航，通过关联微信等软件共享地址或店铺等信息，通过关联闹钟提醒，预存课表系统(包括教学楼内的课表)，信息推送系统，通过联网获取店铺信息的系统，以及实现用户和软件反馈的系统。
软件反馈是设置软件和联系软件设计师的部分。包括软件的基本设置(登录和注销，是否推送消息，版本更新等。)，反馈(以文字形式提交意见和想法)，业务联系方式(需要公示的校园活动可以通过此渠道与专人联系)。
同时还有相应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息和各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜索记录等各种信息，方便以后的升级改进。
3.2应用程序的生产
用JAVA做安卓版，用苹果发布的iOS SDK做ios版
3.3应用程序提供的服务
1.校园地图及导航:在校园内标出学校周围的位置(校园是指用学校学生常用的地名详细标出地图，如使用:七食堂、一车棚、一教等。每一个地方都要详细仔细的标注，每一个店铺都有标注。范围是学生经常出没的地方，如总部、南校、新校、后湖社区、BBK广场。后续铁路，湘雅等。)和支持用户。共享位置；
2.校园及周边店铺评价:对周边每家店铺进行星级评价，参考其他点评应用进行初步评价，每家店铺给两个特色配额(如餐厅是特色菜，饮品店是特色饮品，酒店客房是特色房等。)，由用户不断更新。每个店铺都有一张现场照片用于宣传，需要核实后才能通过。支持店铺收藏和分享；
3.常用地点推荐:针对网上发布的攻略(攻略)制作APP专用(地图导航、图片预览、评价、信息收集)，基于具体活动(而不是地点本身的特点)推出专门的推荐群(如:去哪里约会、班级活动的选择)；
4.课表和课堂指导功能:可以自主设置课程名称，在APP中选择上课时间和教室位置。同时可以提供详细的教学楼(A、B、C、D、新校舍、总部大楼等)教室位置平面图。)，突出课堂。提供课前闹钟功能，可以设置课前提醒多长时间；
5.校园信息推送功能:实时推送各校园网(各医院网、学校官网、云路花园、贴吧、龚雪网、教务网等)上的信息。)对信息进行分类并设置标签。用户可以关注每个标签，实时推送用户关注的标签信息(包括各种通知、结果发布时间、新闻、讲座信息等)。);
6.生活信息推送功能:以类似标签的方式推送商家的优惠活动和电影院等不断更新的产品信息；
7.身份相关的预置标签群:具体详细的预置标签群功能更符合校园学生的生活习惯，如班长、体委、大一、吃货、运动员等。；
8.校园活动宣传窗口:为学生组织的校园活动建立宣传平台。活动组织者或组织可以联系我们，并在软件的宣传页面上张贴海报。
3.4 APP的改进和发展方向
补充非集中湘雅和铁路校区的数据；
注重信息推送的源网站，保证信息的实时性；
扩展并完成搜索度高但未包含的区域；
[!-帝国新闻. page - ]四.营销和销售
4.1市场开发
本项目将采用营销、网络推广等方式推进运营。同时，我们将通过海报、互联网、自制传单、与协会的友谊等方式开拓市场业务。
4.2营销策略
1.每年大一新生开学都会在盛华广场挂个宣传横幅，在二食堂门前放个宣传板。
2.开展扫描二维码送漂亮礼物的活动。
3.散发传单。
4.建立消费者反馈系统，提高公司服务水平，确保客户是神。
7.定期给老客户送礼。对其支持表示感谢，促进客户由新变老。
4.3市场联系
为了让广大学生群体了解这个APP的服务内容，我们决定采用以下市场联系方式:
动词 （verb的缩写）管理团队
5.1人员和主要职能
5.1.1人员设置
公司负责人1人(付导)
2 .公关经理(石、李宏华)
1 .首席财务官(苏为首席财务官)
1名研究员(由傅泽宇担任)
1名助理(陈)
5.1.2主要职责和分工
第一，一般负责人
1.全面管理公司的活动和一般日程安排。
2.保证APP的正常运行，审核营销计划，统筹规划确定合作伙伴的内容，检查运营APP的效果，对APP应用的实施要求和质量负有领导责任。
3.销售人员和研究人员的业务培训。
4.负责与学校周边各类应用业务协商达成合作，协调学校在教务管理系统中开放学生所需数据。
第二，公关经理
1在公司服务区迎接客人，邀请他们到自己的座位上，招待他们。
2提供APP应用服务，为客人提供温馨优质的咨询服务，带领客人推广使用。
3当客人有其他合理要求时，应提供热情的服务，尽力满足。
三.首席财务官
1 .定期整理分析公司营运资金。
每月统计公司利润，进行资金管理。
四.同伴们
1专注于APP开发。
2 .与其他网络运营商的网络协调。
动词 （verb的缩写）助理
1.协助主管完成任务。
2.协助研究人员统计应用APP数据。
5.2公司员工守则
一、基本原则
1.遵守法律、法规、社会公德和公司的各项规章制度。
2.关心公司经营情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3.加强沟通，增进合作，精诚团结。
4.做到不偏不倚，公私分明，平等待人。
5.致力于工作，学习业务，提高效率。
6.更新观念，好学上进，开拓创新。
7.开源节流，勤俭节约，反对浪费。
二、职业道德要求
1.从事与公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出回避。
(1)员工的直系亲属不得直接或间接与公司进行业务往来；
(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘条件的人进入公司；
2.公司的对外交流活动应本着礼貌、大方、简单的原则，严禁非法活动。
(1)业务相关单位的一般邀请活动需报部门经理批准，并有两人以上陪同；
(2)在国外工作时，禁止以贿赂等不正当手段获取利益；
(3)应邀参加、考察、签约、学习的，应报公司批准；
3.严禁向业务相关单位索取或接受任何利益。如认为拒绝不礼貌，应在接到后三天内上报副总经理。
4.未经公司授权或批准，不得擅自将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、材料和商品出售、出租、出借、捐赠、转租或抵押给其他公司、单位或个人。
5.严禁盗窃、侵占公司财产和挪用公款。如发现，及时报告或采取有效措施，防止公司财产受损。
6.代表公司外出参观、学习、比赛时，所获得的资料应报送总经理办公室，奖金和奖品应报送法律监督办公室，并报公司统一安排。
7.在不与公司利益相冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情形:
(一)投资与本职工作密切相关的行业；
(2)利用职务之便提高投资对象的利益
(3)以直系亲属名义从事上述三种投资行为；
[!-帝国新闻. page - ]8.保守公司秘密:
(1)公司的保密文件包括:标有保密等级的公司及其他未公开的业务情况、工程情况、保险范围、业务数据、财务数据、计算机数据、合同资料及其附件(如交付文件)等。；
(2)妥善保管保密文件；
(3)未经公司授权或批准，机密文件不得自行复制并带出公司区域对外提供；
(4)当机密文件不需要保存时，应将其销毁。
不及物动词财务分析
6.1盈利模式
1会员模式
用户搜索后得到的店铺信息，根据是否是会员分为两部分。非会员商家只提供基本信息服务，如位置、店名、业务类型等。信息的主要来源是各个贴吧获得的信息；商家通过注册成为会员，除了基本信息模块商店推荐功能权限是店家用来编辑店内信息的，可以添加特殊服务等信息。两个模块的并行运作，既保证了业务信息的整体真实性，又为店家提供了一个自我推广的平台。该团队通过收取会员费获利。
2广告模式
除了搜索框和功能选项，APP的首页还设置了广告位，邀请商家做广告位。商家通过支付广告费获得推送广告的权利。该团队通过广告费获利。
3继续引入更新的附件功能模式
这意味着除了主程序之外，可以额外付费下载的辅助功能，比如游戏的新场景，或者相机软件的新滤镜效果，都是不断推出的，这样收入才能持续增长。同样，主节目成本可以是0美元(带广告模式)，也可以使用收入组合模式的心理效应。
4线下子公司产品模式线上推广
考虑到长远发展的需要，App的收入毕竟有限，软件也只是为本校学生准备的，所以市场有限。团队设计的原创动漫形象可以在App中携带。随着软件使用率和使用频率的提高，动漫形象逐渐赢得人们的心，可以作为软件的形象代表，也可以作为整个中南大学的形象代表。你可以基于这个形象授权生产玩偶、t恤等周边产品来赚取收入。
6.2资金来源
最初的资金来源是创始人的投入和学校的补助，用于软件开发和测试，在老同学的试运行中用于软件的改进。等产品成熟稳定，所有操作系统都经过测试，再引入风险投资和银行贷款。以2015年新生为契机，加大宣传力度，扩大软件用户规模，抢占市场。
1创始人集资:每人出资5000元，启动资金5000 * 7 = 3.5万元。
2.学校支持:这个项目有一个学校的特色，预计学校支持，收到1万元。
3风险投资和银行贷款都是获得资金的途径，但这部分资金是不确定的，如果获得，将用于产品新功能开发和推广。
6.3成本规划
1 1App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，请专业技术人员指导改进，预计总费用1.5万元。
2App在线测试
找专业检测公司对App的安全性和稳定性进行全面检测，保证产品的安全性和可靠性，取得产品合格证。总费用预计1万元。
3产品推广
产品主要针对大一新生，所以线下宣传只集中在9月份，其他月份的宣传是通过微信、微博等线上宣传进行的，所以部分费用以年为单位记录。预算初期每年的宣传费用为5000元，后期每月的宣传费用为总利润的1%，可以累计。
4工作人员薪金和福利
员工工资按月记录，包括基本工资和提成。基本工资为每人每月800元，提高到每月利润总额的10%，分配给员工，以增加员工的积极性，并将他们的收入与企业收入挂钩。
5App维护费用
公司总营运资金的80%作为维护基金，用于App的维护和新功能的开发，以保证App的运营。
6接入公共平台和收费平台
随着软件的普及，需要与各大公共服务平台进行整合，比如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公共支付平台的支持。这部分的初始成本是2000，后期每年总收入的5%作为扩张基金。
6.4收入预期
据调查，学校周边约有500家企业，我们是以500家企业为基础估算收入的。
1会员费
在产品推广初期，为了获得市场，会员费定价较低，每月10元。随着产品市场份额的增加，可以增加新的功能来增加费用。
2广告费
每天允许20家店做广告，广告循环播放。每天广告费20元，每月固定收入20 * 20 * 30 = 12000元。
3新功能的费用
定价基于产品的类型和效果以及开发该功能的成本。当用户数量达到一定规模时，这部分的收益会相当可观。预计半学期会推出新功能，费用1元。假设有1%的用户选择安装这个功能，每月收入会增加400元。
4线下产品推广
这部分的收入取决于推广效果和产品类型，目前未知。
6.5收入预测
除初始启动资金外，支出部分为员工月工资、软件维护费用、宣传和产品维护资金；
收入部分为每月会费、广告费、新功能费。新功能安装费按每月1元收费1%。每三个月推出一个新功能，会员率以每月2%的速度增长。收入、支出和结余如下:
从图中可以看出，我们公司在大约6个月后实现了盈利，并稳步增长。一年半，总利润8万。
[!-帝国新闻. page - ]当公司能够获得风险投资资金来扩大宣传力度时，利润支出将大幅上升。如果在公司成立后三个月加入创投基金，会员率增长率从每月2%提高到3%，广告费用提高到25元，新功能更强大，使用率从1%提高到2%，那么支出、收入、结余的关系就变成:
从图中可以看出，大约五个月之后我们就开始盈利了，一年半之后盈利金额会达到14万左右。也可以看出，会员率、广告费、新功能使用率、新功能定价都会对我们的盈利额产生很大的影响。因此，通过一定的策略来改善这些参数，将有效地增加利润，做好资本积累，为以后拓展线下产品打下良好的基础。
七.风险与对策
7.1市场风险
7.1.1 APP正在对大量行业产生深远的影响
随着大量应用的发展和出现，在游戏、艺术、零售等行业，应用正在逐渐改变人们接受和进入这些行业的方式。越来越多的人已经习惯了使用手机游戏应用程序在上班的路上度过空闲时间，在手机上完成物品的购买或预订。所以在贴近人们日常生活的领域，通过APP填补空白的空间还是很大的，所以在正确思维的引导下，APP市场还是有很大的发展潜力的。
7 . 1 . 2 APP开发中还存在一些严重的问题没有很好的解决。
缺乏不可替代性，大部分应用只是停留在作为互联网在电脑上的应用，作为基于手机开发的延伸产品，简单的成为移动互联网，这将导致推广渠道和应用范围的限制。
缺乏有效的盈利模式，临时APP盈利模式不具备长期占领市场，长期盈利的能力，这是投资者最不愿意面对的结果。
随着app APPlication体验的下降和用户需求标准的提高，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用中，当免费试用的范围缩小时，我们面临着更多的APP应用。对于要求越来越高的用户群体来说，用户满意度的下降似乎已经成为一个不可避免的问题。
7.2财务风险及对策
公司成立之初，因为一切从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，导致经营危机。一方面要积极开展业务，获取收益，提高资金周转率。另一方面，我们会尽力节约成本，减少不必要的消耗。
面对流动性不足的困境，造成操作困难，引发各种危机。一方面要做好财务规划，减少坏账和坏账，提高资金周转率。另一方面，我们将提高服务质量，做好充分的营销，增加收入，争取利润最大化。
7.3技术风险及对策
在软件项目开发和建设过程中，战略管理技术是一个非常重要的因素。项目组必须根据项目的实际要求选择合适的、成熟的技术，绝不忽视项目的实际情况，选择项目不需要的、项目不熟悉的先进技术。如果项目所需的技术不具备或者项目成员不掌握，就要重点关注这个风险因素。主要技术风险包括:软件结构体系存在问题，使得完成的软件产品无法实现项目预定目标；全新技术仅在项目实施过程中使用，开发的产品由于技术本身的缺陷或对技术的掌握不足，性能和质量较差。
防止这种风险的方法是为项目选择必要的技术，并在技术应用前对相关人员进行技术培训。首先做好各个阶段的技术审查，通过集体智慧保证项目采用的技术的可行性和技术方案的正确性。其次，新技术的使用要谨慎，循序渐进，尽量采用成熟的技术方案来完成软件开发。第三，平衡技术创新和技术风险，做好创新技术的研究和试验。需要评估软件项目过程中使用的各种技术，软件项目管理人员在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，做出合理的权衡决策。
7.4用户风险及对策
因为APP市场充斥着盗版软件，很有可能是APP用户不经意间下载了盗版软件，并在使用过程中因盗版APP被侵权而遭受损失。这时候，毫无戒心的APP用户可能会误把矛头指向正版APP的运营商或开发者。
通常有几种方法来应对这种风险:
(1)APP开发者可以在其官网的显著位置提供正版APP的下载链接。
(2)在app开发者网站的显著位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载APP。
(3)可以给APP添加一个程序，第一次启动时提示用户验证是否是正版APP。
(4)通过技术手段(如MD5代码验证等。)，为用户提供验证正版APP的途径。
(5)在网站用户协议和APP用户协议中被用户使用。
八、公司发展战略
8.1公司战略
基础信息多元化策略:严格保证第一批高校信息的完整性、多样性和准确性，保证初期实地调查和后期持续更新。
更新和服务多元化战略:不断开发和引入新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化推广策略:在发展初期广泛宣传我公司文化，提升公司知名度，树立我公司在消费者心中的地位。
资本运营战略:最有效地利用资本，使其产生最大效益。
8.2未来规划
第一阶段:2015 2023年，公司文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠诚消费者。
第二阶段:从2023年开始实施扩张政策，在全省和其他省市进行扩张，提高知名度，不断完善制度。
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