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商业计划方案

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一、市场分析

市场分析绝对不可或缺。长期以来,由于国内居民生活水平低,他们更关注“厨房”和“浴室”,作为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇小家电只有三四种,而欧美的统计高达37种。

据统计,中国每年至少有260万家庭搬进新房。随着人们生活水平的提高,“厨房”和“浴室”显得非常重要,随着人们的日益重视,小家电的加速普及和升级将孵化出惊人的市场动力,小家电的市场发展前景非常广阔。未来两到三年,我国小家电行业将进入黄金发展阶段,市场需求年增长率可能超过30%。

目前浴室取暖的小家电只有两种:浴霸和加热器。目前国内生产浴霸的企业有376家,国内销量预计2001年400万台,2002年550万台,2003年700万台,销量超过10亿元。在城市家庭中,浴霸的拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸的认可度为82%,意味着巨大的市场空间。

浴霸在卫浴取暖设备上占据绝对优势,其中杭州欧普2004年销售额2.6亿元,市场份额排名第一。目前浴霸和暖风机的生产厂家多集中在浙江和广东,但多为小厂,多为仿制或代工,自主研发能力不强。

在中国长江流域地区,大部分房子都没有暖气,所以冬天洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和取暖器,但人们期待一种简单有效的取暖器具。据我调查,大家对这款产品印象不错,市场潜力巨大。

与浴霸和取暖器市场相比,该产品的销售市场至少在50-10亿元。我们可以利用专利技术快速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

二、目标设定

我们的目标是几年内生产样品并进入市场,发展10-15家地级以上代理商,销售额200多万元,2007年达到500万,几年达到2000万,利润率30%-50%。

第三,资金的使用

由于这款产品之前从未上市,样品试制和模具开发的初期成本比较大,估计在10-15万元。

各种证书、执照、商标:5万元;

公司成立、购买相关办公用品、招聘人员、公司网站等。:10万元;

房租、水电、员工工资(半年):15万元;

参展,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件):200-25万元;

营运资金:20万。

合计:100万元。

四.产品成本和利润分析

为了节约成本,降低投资风险,早期小批量生产主要是外包加工,生产设备暂时不采购。该产品主要包括:桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调节板、底座和密封圈。其中发热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元。此外,产品包装、接线螺丝和运费的总成本低于40元。

批发价暂定80元,每份毛利40元。预计两年后收回投资,有一点盈利。

(以上数据为接受调查的备件经销商,有向下浮动的可能)

动词 (verb的缩写)销售前景

目前市场上没有类似的产品,产品的销售压力相对较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。目前,我们已经接触了多家商家,初步达成了销售意向。

不及物动词合作方案

本专利项目为非职务发明,专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商。

七、原材料供应计划

没有特殊要求也可以外包生产。

八.项目的未来

因为这个产品容易制造,门槛不高,难免被模仿。除了加强防伪,不断升级产品也是扩大市场的必要手段。目前已经开发了两个样品,明年将推出3-5个新产品。随着产品的升级,我们将在市场上站稳脚跟。


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