招商引资调研报告
李素花
为了更深入地了解我街的招商工作，促进下一步工作的进一步开展，根据工作安排，最近对我街的招商工作进行了调查。
一、当前招商引资工作中应解决的几个问题
调查结果显示，近年来，我街通过大力招商引资，在引进项目和资金方面取得了进展，有效促进了街道经济的发展。然而，在我们的工作中仍然存在一些不容忽视的问题。
(一)从投资项目的角度
1.现有投资项目成功率低。通过这次调查，我们可以看到一些已经掌握和接触的项目并没有成功运营。
2.项目建设不够先进。受各种因素影响，一些街道投资项目的推广力度不够，比如冀州区的新通达公司、百利达吧等。
3.正在讨论的规模项目很少。谈项目少，投资线索也不多，这也是我们面临的问题。看看我们这条街上招商引资的企业，可以看到引进的项目多是小项目，而大部分政府官员手头上的线索和资料很少。所以，广泛动员，积极招商，招投资线索，也是我们需要解决的问题。
(二)从投资人员的角度
1.工作中有三个方面:一是部分干部认为招商引资的主要责任和工作量应该集中在主要领导、分管领导和经济发展办，工作局限于本职工作，对招商引资不热心；二是团队成员对招商企业帮助不够，未能及时协调处理企业中的各种问题；第三，有些干部只能掌握一个人获得的投资信息，不能及时沟通和分享，从而影响招商的有效进行。
2.商业知识普遍较少
大部分干部还局限于考核型的工作状态，也就是只熟悉区内的考核标准和政策，对企业注册、管理和相关法律知之甚少，还没有开始从考核型向投资型转变。此外，我们发现许多干部对现行的国家政策没有透彻的了解，他们自由地谈论商人。只要能在这里投资，什么条件都会答应，让商家半信半疑，真正来了也很难兑现。一个项目和一批资金的流失，更重要的是降低了我们的诚信，可能会让更多的商家不敢投资我们的业务，极大的影响了我们经济的更快发展。
3.减少与现有企业的沟通
在调查中，我们发现主要存在以下问题:一是无法及时了解新招聘企业的进展情况；二是不了解企业在施工中遇到的各种困难和问题；第三，他们不熟悉企业主。
4.政府人员没有去招商一线
在招商活动中，参与的干部很少，吸引投资的主动性差，所以在招商过程中很难有针对性，很难取得实际效果。
(三)从投资方式的角度
1.投资信息的来源相对简单
亲戚朋友或者相关商家依然主导方式，未能动员全民招商。
2.新的投资促进形式的宣传和实践还不够
我们对招商、带着感情招商、通过网络招商等关注不够。，并不会取得更好的效果。
3.招商活动的市场化还不够
市场调研少，外出招商准备少，针对性差，难以掌握市场上的投资信息。
(四)从企业自身来看
1.资金不足也成为严重制约企业进一步发展的重要因素。
2.企业管理秩序混乱。没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”和任人唯亲的现象更加突出。
二、一些对策和建议
这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决主观问题，才能提高认识
，将从根本上推动这项工作，所以针对上述问题，提出一些认识和想法。
1.我们必须进一步解放思想，增强发展信心
对外开放的落后说到底就是意识形态和认识的落后。要实现对外开放和招商引资的新突破，首先要促进思想解放和观念更新。首先，我们必须找出差距。在思想解放、招商引资、经济发展速度、质量和效益后劲等方面还存在一定差距。对此，我们清醒地认识到，如何进一步传递招商引资的压力感、危机感和紧迫感，特别是加强领导干部的压力，这仍然是我们今后工作的重点。第二，必须正确对待发展。实践证明，是否加快发展，不在于自我、客观、主观，而在于干部、思维。只要有一批肯动脑、会办事、做事成功的干部，再大的困难都是可以克服的。第三，要树立信心，解决“恐惧”问题。我们要增强超常发展的信心，开创招商引资的新局面。
2.我们必须“增强吸引投资的意识”和“树立自觉的投资意识”
街道不仅要增强招商引资意识，还要采取有效措施营造浓厚的招商氛围。而且在招商引资的过程中，要真正树立“自觉招商”的理念，提高招商引资的水平和效率。应围绕街道经济的特点进行，以优化经济结构、培育后续金融资源、拓展资源或产业优势为目标。
3.要及时纠正“索取”和“付出”的关系
追求效率，谋求发展，是双方招商合作的共同目标。任何投资者的投资取向都是寻求利润最大化，追求最高的回报率。所以在招商引资中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆盈利。特别是在现阶段，要以实际行动，少拿多给，松开企业，“共患难”，拿出诚意，去企业看看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业在恶劣的竞争环境中生存，保证未来的长远利益。
4.要认识到服务的重要性，我们必须用双手和硬手“进入”和“停留”
新项目是新的经济增长点和新的资金来源。只有不断引进新项目，才能保持强劲的经济发展。但我们总是热情而努力地“进去”，却缺乏“留下来”为外商提供服务，导致一些投资项目建设成功失败。“招”和“留”都要注意。一定要着眼于提高招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决问题，让商家长期留下来发展。
5.我们必须从实际出发，处理好“大”和“小”的关系
街道经济的竞争力取决于经济总量的大小、经济结构的质量和经济发展后劲的强弱。而能带动和带动街道经济发展的大型项目的引进，往往能更直接有效地提升一个地方的经济竞争力，成为带动经济快速发展的“火车头”，成为创造招商引资集聚效应的“金字招牌”。因此，要千方百计引进、保留、建设大项目，发挥“引进一个项目，带动全局”的主导作用。但必须清醒地认识到，在区位条件、交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在明显差距，引进大型项目存在诸多障碍。所以在投资项目的选择上，要采取灵活的措施，比如吸引大项目，善于把项目做大；有小引线，有小收益。所以对于街道来说，要从实际出发，以小项目为突破口，认真对待，立足于小项目的增加和发展，实现从小到大的转变
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