销售经理的主要职责

销售经理的主要职责(精选7篇)

很多人都听说过销售经理这个职位，销售经理具有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。下面是小编为大家整理的销售经理的主要职责，希望能帮助到大家!

销售经理的主要职责【篇1】

一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

十二、完成直属上级交办的其它工作。

十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

十四、本职责修改权、解释权属总经室。

销售经理的主要职责【篇2】

1.对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

2.根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

3.透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

4.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

销售经理的主要职责【篇3】

1、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

销售经理的主要职责【篇4】

1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

2、负责公司营销经费的预算和控制;

3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

销售经理的主要职责【篇5】

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售经理的主要职责【篇6】

1、根据下达的计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成

2、黄鹂实施部门各项营销推广活动，采用一定的宣传广告开拓市场，寻找新客户，扩大业务量

3、负责团队的建设和全面管理;合理控制团队的各项费用支出和审核

4、负责组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;负责自营渠道、社会渠道的管理，部门各项任务的完成

5、负责协调营销活动中人员、物料等方面的调配工作;配合销售人员做销售工作

6、随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，了解客户需求和相关信息，为公司决策提供参考

7、经常与经销商联系，衔接与落实货源，协商与控制零售价

8、负责对海报、单页等宣传资料的设计，营销活动的策划，并对营销活动执行情况跟踪检查

9、及时传达公司各项营销策略，搜集各客户经理提出的营销建议，有效沟通和执行

10、遵守各项规章制度、服务纪律、劳动纪律，服从指挥调度

11、刻录客户合理化建议、咨询和抱怨中的案例，主动、彻底的为客户解决业务上的各种问题

12、建好销售台帐，负责销售合同的'正确执行，按时将货款回笼，控制产品的发出

销售经理的主要职责【篇7】

1、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;

2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

3、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

6、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。