导语:随着人们生活水平的提高，对家居用品的需求越来越大，因此市场潜力巨大。如果想创业，可以尝试开家具店，但首先要写好商业计划书。
一、创业基本条件可行性概述
1.市场需求与我的关系
我从事家具行业20多年了，很高兴这类商品的市场需求是持久而广泛的。
2.实施创业的基本条件
(1)有良好的专业经验和专业业绩(长期从事技术、业务和企业管理)。
(2)有一定的业务模拟准备期，如团队建设(决策、执行、运营等方面的骨干人员基本配齐，专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均有良好的专业表现)，这些对象会加入新企业作为发起人。
(3)发起人(团队)具备满足企业初期资金需求的能力。
(4)新企业(以下简称企业)可授权使用名牌。
(5)在政策允许的条件下，企业有可能获得原工作单位的支持和帮助(可视为轻工国企部分改制性质)，其内容大致如下:工作场地、部分设备和成熟的销售店铺等。
(6)企业有可能借入流动资金，享受所得税减免等相关优惠政策。
(7)以核心专业知识为基础，以分解组合为补充的运营理念越来越成熟。这种想法是由市场条件和企业条件决定的。强、精、准20%；做好了，做好了，稳定80%，在坚持双赢和不断学习的指导下做好。比如在流程制造中，企业在整个流程路线中只完成关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(包括产品)是由企业的购买行为支撑的。采购行为将得到技术流程标准、质量控制标准、经济合同履行和合格分包商的支持。
(8)企业的发起人(团体)对学习型企业建设有强烈的愿望和认同(发起人基本情况略)。
(9)企业经营方向将向人才型企业演变，通过销售和开发中可控和不可控资源因素的磨合作用逐步实现。企业运营的初始阶段将是这种结构的模拟实践运营和磨合。
二、企业概况
1.公司的性质和主要业务范围
公司的法定形式为有限责任公司。性质为混合经济，公司初始投资(注册资本)为人民币60万元。其中国有股10%左右，自然人股90%左右。
主要经营范围是:生产销售木制家具(含软家具)(含延伸产品)；手工艺品和艺术品的制造和创作及其延伸产品的销售；室内装饰设计施工及配套产品销售；咨询服务；销售制造家居空间相关产品的原材料(包括进口原材料)。
2.地址选择
工厂地址优先租赁原工作单位的骨干工厂
部分原因。占地约5000平方米，建筑面积约2500-3000平方米。销售地点为鑫源单位专属商业楼(成熟且销售业绩好，在xxx区)。
工厂的第一和第二地理位置位于胡清高速公路二侧的柳巷镇。
3.商业哲学
要小，要精，要做好。
小:追求1: 6.5的和谐(心灵和躯干)，操作2: 8 (1: 4)的处理。
整理:质量控制。
做好:两个方向服务，即客户和子供应商。服务客户建立企业信誉，服务分供应商提高整体质量。
4、质量目标(指最终检验入库检验状态)
等级率:10%；一级品率:20%；产品合格率:100%。
企业将在运营初期实施iso9001体系。实施6个月后申请多边认证。
第三，产品和服务
产品销售和服务范围见主营业务范围。
其中，咨询服务有:中小型木业企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问，为有特殊需求的客户提供产品和工艺流程设计。
四.市场和客户群分析
1.目标客户
新企业的目标客户是:
1.1单一客户——指购买商品或服务以满足生活需求、提高生活质量的人群。它的特点是个性化小额购买，是我们的主要服务对象。
1.2集团客户是指客户(如餐厅、酒店、公司等。)购买商品或服务以满足业务需求的人和需要销售的经销商(包括海外客户)。其特点是批量采购个性化设计，生产组织样品成品。
1.3有特殊需要的顾客——指为满足生产组织和质量控制的需要而购买服务的顾客(个人或企业)。
企业初期(开业至18个月)计划销售额为:65 &倍；18 = 1080万元。预计上述三类客户群占企业销售总额的80%(864万元)；15%(162万元)；5% (54万元)。
2.满足客户需求
具有一定质量标准的产品和服务，分别满足三个客户群体的实际和潜在需求:
——以个性化的商品和服务满足不同层次个体客户的需求，通过整合销售的方式，满足这类客户有效营造温馨房间、彰显文化品位的潜在需求。
-以准时的服务满足集团客户的需求。
-用明显的方案和计划满足有特殊需求的客户的实际需求。
3.客户群分析和目标市场预测
新成立企业的三类客户群体中，第二类是集团客户，第三类是有特殊需求的客户，在实际运营中比较稳定，销售有足够的上升空间。原因是新成立公司的发起人有这些资源。
4.市场前景及利弊分析
4.1市场前景:市场容量和主流购买群体显示，主力价位年销量在22-26亿元之间。上海品牌家具在这个目标市场的年销售额在4000-4500万元左右，市场份额只有1.5%左右。作为唯一拥有40年历史的品牌，上海家具产品连续四年获得名牌产品称号，具有广阔的市场份额拓展空间。公司目标销售额624万元，仅占品牌总销售额的13%左右，市场前景乐观。
4.2优劣势分析:新企业的优势如上；缺点是:
A.流动性缺口。b .生产链衔接和质量控制方面的人才缺口。c .新设立的销售点对4p缺乏理解和应用。D.cad辅助设计跟进和设计成本跟进都不快。e .运营团队的磨合速度和亲和力不够。
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