简介:商业计划书是指创业者在创业初期撰写的书面商业计划书。下面分享一下商业计划书的写作策略。
商业计划的一部分
创业计划一般包括:执行概要、行业背景和公司概况、市场调查分析、公司战略、总体进度、关键风险、问题和假设、管理团队、企业经济状况、财务预测、假设公司能够提供的收益。
1.行动纲要
这是一份一到两页的商业计划摘要。包括以下几个方面:
◇简述本商业计划书的创作背景和项目
◇创业机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济形势和盈利预测
◇团队概述
◇预期收益
2.行业背景和公司概况
详细的市场分析和描述
竞争对手分析
市场需求
◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及如何满足目标市场客户的需求、进入策略和市场开发策略
3.市场研究和分析
◇对目标市场客户的描述和分析
◇市场容量和趋势的分析和预测
◇竞争分析及其各自的竞争优势
◇预计市场份额和销售额
◇市场发展趋势
4.企业战略
解释公司如何竞争:
◇如何在发展的各个阶段制定公司的发展战略
◇通过公司战略实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5.总进度表
公司日程，包括以下方面的重要事件:
◇收入来源
◇盈亏平衡点和正现金流
市场占有率
产品开发简介
主要合作伙伴。
融资计划
6.主要风险、问题和假设
◇关键风险分析(金融、技术、市场、管理、竞争、资金退出、政策等风险)
◇解释如何处理或避免风险和问题(应急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队，要注意与公司管理相关的每个成员的学历和工作背景(注意管理的分工和互补)；介绍领导成员、商业顾问、主要投资者和持股情况。
8.公司资金管理
◇股本结构和规模
资本运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
金融假说的立足点
◇会计报表(包括收益报告和余额表，前两年有季度报表，前五年有年度报表)
◇财务分析(现金流、本量利比分析等。)
10.假设公司可以提供福利
这就是卖点，包括:
对资金的总体需求
◇这轮融资需要什么水平
如何使用这些资金
◇投资者可以获得的回报也可以讨论可能的投资者退出策略
注意商业计划
成功的商业计划应该:
◇清晰简洁
◇展示市场调研和市场容量
◇了解客户的需求，引导客户
◇解释他们为什么为您的产品/服务付费
◇心中有投资退出策略
解释为什么你最适合做这件事
成功的商业计划不应:
◇过于乐观
◇拿出一些与行业标准相差甚远的数据
◇面向产品
◇忽略竞争威胁
进入拥挤的市场
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