创业材料商业计划书的一般格式是最终落实关于白纸黑字创业的想法的载体。商业计划书的质量往往直接影响到商业发起人能否找到合作伙伴，获得资金等政策来支持商业计划书。如何写商业计划书？要看对象，也就是看计划的对象，比如是写给投资人还是拿去银行贷款。写出来的目的不同，计划的侧重点也会不同。但商业计划书也有一个通用的格式，需要涵盖以下必要的内容。
商业计划6c
写商业计划书，首先需要6c的规范。
首先是概念。就是让别人知道你在卖什么。
其次是客户(顾客)。客户范围要明确。比如，如果所有女性都是顾客，那么50岁以上5岁以下的女性也是你的顾客吗？
第三是竞争对手。需要问一下，你的东西卖了没有，有没有替代品，竞争对手和你的关系是直接的还是间接的等等。
第四是能力。你明白你想卖什么吗？比如开餐厅，师傅不做，找不到人，会做饭吗？如果你没有这个能力，至少合伙人应该有能力做到，否则也应该有欣赏的能力，否则最好不要做。
第五是资本。资本可以是现金或有形或无形资产。要清楚知道哪里有多少资本，拥有多少，可以借多少。
最后，还有延续。当你事业有成的时候，未来的规划是什么？
一般来说，商业计划有三个部分。首先是原因本身的部分，是原因的主要内容。然后就是财务数据，比如营业额，成本，利润，未来需要多少资金周转。三是补充文件，比如是否有专利证书、专业许可或证书，或者意向书或推荐信。
商业计划书十章
通常一份商业计划书前面需要一页左右的总结，后面是商业计划书的具体章节，一般分为十章。
第一章:业务描述。需要描述进入什么行业，销售什么产品(或服务)，主要客户是谁，行业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有企业应该是独资还是合伙还是公司，打算什么时候开业，营业时间多长。
第2章:产品/服务。需要描述你的产品和服务是什么，它们的特点是什么，你的产品和竞争对手有什么区别，如果不是特别的，为什么客户要购买。
第三章:市场需要定义目标市场在哪里，是现有市场去品味现有客户还是在新市场开发新客户。不同的市场和客户有不同的营销方式。设定目标后，决定如何上市，推广和定价，做好预算。
第四章:地点。一般公司对选址的影响可能较小，但如果要开店，选址很重要。
第五章:竞争。竞争分析要做到以下三点:1。创业或进入新市场时；2.当一个新的竞争对手进入他经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，最省力。竞争分析可以从五个方向来做:最接近的五个竞争者是谁；他们的生意怎么样；他们与这项业务的相似程度；向他们学习什么；如何做得比他们更好。
第六章:管理。中小企业的失败98%来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，目前没有明确的解决方案。
第七章:人员。需要考虑目前、半年内以及未来三年内的人员需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，工资如何计算，需要的人员成本等。
第八章:金融需求与应用。考虑融资资金的使用，营运资金周转等。，并预测未来三年的利润表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。不是说竞争是风险，风险可能是进出口换汇的风险，餐厅火灾的风险等等。，并注意风险来临时如何应对。
第十章:成长与发展。接下来做什么，三年后做什么，商业计划书里也有提及。企业要能持续经营，所以在规划上要多元化、全球化。
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