向精准名址宣传楼盘信息强效推广方案

向精准名址宣传楼盘信息强效推广方案

　　房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买，而每一次购买都必须投人大量资金，因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料，反复比较研究，多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比， dm不仅同样收藏方便，而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案——给消费者的“信”中针对各个不同的对象，量身定做，发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

　　近日，邮政函件局通过银行、保险、公积金、供电、交警等多类名址数据，经过分析、挖掘、筛选出适合房地产楼盘销售的、针对性强的精准名址数据，推荐给各房地产企业，希望通过信函媒体形式将楼盘销售信息传递给目标客户，实现一对一的沟通，帮助房地产企业快速实现销售目的。

　　一、精准名址数量：2万条

　　特点1：该名址是从海量数据中进行挖掘、整理的，具有一定的购房潜能和使用价值，未使用和提取过公积金，且公积金余额达到1-18万元。这部分人群分布在市直各单位，通讯地址详细，便于寄达。精准名址样本（另附）

　　二、强效推广形式：

　　本次强效推广形式主要采用信函广告媒体，有直邮通和信封广告两种形式。

　　1、直邮通：由一家房产企业单独向该名址寄发形式。

　　“直邮通”是与名址数据库相结合的，具有针对性的广告类函件，是在邮送广告基础上发展起来的新型商函产品，按名址投递。直邮通媒体优势：目标精准、针对性强；直接送达、到达率高；信息量大、效果持久；性价比高，效果可测。

　　直邮通规格：展开规格480*340mm，成品规格240*160mm(7号信封尺寸）

　　直邮通价格：1.50元/封X0封=30000元

　　2、信封式：由多家房产企业销售信息汇编或合订形式，向该名址进行广告宣传。分信封封面、封底广告和内页广告组成。

　　内页规格不限，可设计成邀请函、体验券、品鉴券、折扣券、卡片、异形卡等，正反面彩色印刷，其价格为：1.90元/张（正反面）X0份=38000元，含设计、印刷、封装、名址提供和信封打印、邮寄等费用。

　　三、寄发时间：根据各房产企业需要适时寄发。

　　四、选择邮政dm，具有以下特点：

　　1、dm不同于其它传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

　　2、dm是对事先选定的对象，直接实施广告，广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

　　3、一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

　　4、不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

　　5、可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市常。

　　6、想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

　　7、内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者眼球。

　　8、信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

　　9、广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行自我调控。

　　10、摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

　　11、dm广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

　　五、精准名址样本如下：共2万条