电商激励方案

电商激励方案（精选3篇）

电商激励方案 篇1

　　一、目的：中山科新电子采购交易中心。礼品城跟单部、仓库、后勤保障部，前期的筹备工作已经初步完成，目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。为保证完成公司既定目标的进度和效果，调动跟单专员的工作积极性，尽快实现公司的预定目标，特制定此激励提成方案。

　　二、提成标准（毛利润的35%作为奖励：分配为经理20%，主管、店长15%，客服10%，仓库5%（按人员分配）。毛利润为售价-进货价）

　　跟单部（经理；主管/店长；员工提成分配比例为：1.0:0.5:8.5）：

　　1、员工提成为：毛利润X 30% X 0.85 = 提成金额

　　2、店长、主管提成为：部门总毛利润X 30% X 0.05 = 提成金额

　　3、经理提成为：部门总毛利润X 30% X 0.10 = 提成金额

　　4、例如：

　　A跟单员李××个人销售额为20xx0元，毛利为8000元。

　　李提成为：（8000 X 30%）X0.85 = 20xx元

　　B跟单员张××个人销售额为10000元，毛利为3000元。

　　张提成为：（3000 X 30%）X0.85 = 765元

　　三、每月任务总量：

　　月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

　　销售额 3万 8万 10万 15万 20万

　　毛利 1.2万 3万 4万 6万 8万

　　四、 提成发放方式：跟单员每日记录自己销售额和销售单号，每周部门核对，每 月1-3号助理统一与公司财务核对提成，每月公司工资结算日发放上一个月的提成。

电商激励方案 篇2

　　一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员

　　二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成

　　三、说明：

　　总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费

　　四、岗位提成方案如下：

　　初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

　　转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。

　　奖金核算方式：初级客服奖金为 销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。

　　后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)

　　团队奖励

　　公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：

　　一、业绩突破奖

　　当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；

　　当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门20xx元；

　　当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。

　　二、优秀个人奖

　　季度销售冠军 奖励个人500元

　　季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。

　　最佳推广奖 奖励个人500元

　　网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。

　　突出贡献奖 奖励个人1000元

　　对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。

　　此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。

电商激励方案 篇3

　　 有限公司

　　为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：

一、奖励范围的确定

　　奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。

　　1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；

　　2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。

　　3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。

　　4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。

二、奖励对象

　　1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。

　　直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。

　　相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。

　　2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。

三、奖励标准

　　1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。

　　2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。

　　3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。

　　4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。

　　5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：

　　如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。

　　如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。

四、分配方法

　　1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。

　　2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。

　　3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。

　　4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：

　　1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。

　　2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。

　　3）计算公式：

　　每分值金额=总奖励/总分值：

　　个人奖励=本人分值*每分值金额

　　如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。

　　五、奖励发放时间

　　项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。

　　本草案由总经理签字之日起盖章生效。

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