销售目标责任书

　　销售目标责任书

　　【范例一】

　　根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标销售责任人：。

　　销售区域：。

　　二、目标销售任务：20XX年责任目标XXXXX元。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20XX年1月1日——20XX年XX月31日

　　四、销售责任人的义务

　　责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　五、目标考核办法及奖励措施

　　1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

　　2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。

　　3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

　　4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：责任人：

　　20XX年月日20XX年月日

　　【范例二】

　　根据20XX年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 

　　一、 目标营销责任人：__________ 

　　二、 目标责任人职务：__________  

　　三、 目标营销区域：__________    

　　四、 目标营销任务： 

　　经公司决定，现授权营销责任人_____全面负责公司在_____营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：

　　月度     1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  总计

　　基础目标              

　　挑战目标              

　　飞跃目标

　　完成目标任务期限：20XX年1月1日至20XX年XX月31日 

　　五、营销责任人的义务 

　　1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实 

　　2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息 

　　3、加强自身学习，不断提高自我水平 

　　4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行 

　　5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系 

　　6、严格执行公司价格政策 

　　六、薪酬规定 

　　营销目标责任人年薪=月基本工资（          ）+月销售提成+年度销售提成 

　　月销售提成参考公司每月销售提成方案执行 

　　年度销售提成：完成基础目标奖励每台60元，完成挑战目标奖励每台80元，完成飞跃目标奖励每台100元， 

　　七、附则 

　　1、本责任书一式贰分 

　　2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成 

　　3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标   

　　公司（签章）：                        目标责任人： 

　　日期：                               日期：

　　【范例三】

　　根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 

　　一、目标销售责任人：_____（以下简称乙方）_____责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方） 

　　二、目标销售任务 

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：    

　　1、年度销售（以_______________为主）基本任务：__________ 万元；  

　　2、年度销售（以_______________为主）目标任务：__________ 万元； 

　　3、年度销售（以_______________为主）挑战任务：__________ 万元。 

　　（每月分解详见附表：销售计划书） 

　　三、完成目标销售任务期限：20XX年3月1日——20XX年1月31日 

　　四、销售责任人的义务 

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据； 

　　2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料： 

　　（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据； 

　　（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告； 

　　（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等； 

　　（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。 

　　（5）每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等； 

　　（6）每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅， 

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）； 

　　4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平； 

　　5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。 

　　6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利； 

　　五、目标责任人的权利 

　　1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复； 

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动； 

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。 

　　六、薪酬规定： 

　　销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励 月薪详见各级人员薪酬制度 年终奖励见第七款规定 

　　七、考核办法： 

　　1、完成基本任务年终奖励办法：_____    。 

　　2、完成目标任务年终奖励办法：__________。  

　　3、完成挑战任务年终奖励办法：__________。 

　　4、没有完成基本任务年终处罚办法：_____  。 

　　八、附则 

　　本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 

　　总经理（签字）：_____    销售责任人（签字）：_____

　　日   期：_____________   日   期：_______________