营销计划书范文

营销计划书范文

　　营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。

　　营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。

【范文一】

　　众所周知，销售是企业变商品为利润的最终阶段，一个企业成功与否在于它的销售工作是否进展顺利与有力。认真总结不难发现，几乎所有国内外企业销售工作都处于过以下五个阶段：无计划阶段、预算制度阶段、年度计划制定阶段、长期计划制定阶段和战略计划制定阶段等。古语有云“凡事预则立，不预则废”。同时我们企业文化也提及到，ｘｘ的发展过程注定是ｘｘ人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。那么，站在销售角度，最为关键就是需做出一个既符合公司大发展，又实际性和操作性极强的年度销售计划。

　　20ｘｘ年，ｘｘ公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过各销售经理的整体计划完成公司20ｘｘ年的营销工作，此举对于各销售经理来讲既是机遇更是挑战。分析今年市场，我们需清醒地意识到，既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。据悉，董事会制定的年际目标是销量提高35%。单从营销工作角度来考虑，身感压力巨大，市场机遇要求我们必须“寸土必争”地抓住市场份额。那么为完成公司指定的营销目标，20ｘｘ年的工作内容须定为：坚定不移地抓好各项销售工作的规范，积极对ｘｘ品牌的做出市场推广，制定详细产品销售策略，努力开发新客户开发和争取老客户更多潜力，以确保对董事会要求的达标。

　　一、20ｘｘ年营销任务与内容

　　1．任务的制定依据叁项基本前提：

　　（1）20ｘｘ年未，公司董事会制定了20ｘｘ年销售总体计划；

　　（2）市场可能巨大变化；

　　（3）HDMI市场拓展，公司加大了推广力度（网络平台，媒体，展会）。

　　2．20ｘｘ年售量:

　　到20ｘｘ年ｘｘ月31日，全公司完成销售额（含税）人民币1.7亿元人民币。

　　3．20ｘｘ年工作内容

　　分为五大部分，即：

　　（1）公司各项工作规范化。此为公司今后发展之基石，初始段其涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大。主要概括为：

　　a.公司资源管理基础工作

　　b.公司销售目标的建立和各项基础管理工作的调整

　　c.客户的规范和调整

　　d.产品结构的调整

　　e.企业文化的构建

　　f.强化公司的信息管理

　　g.售后服务体系的建立和规范

　　（2）ｘｘ品牌的市场推广。确定ｘｘ品牌的市场定位，构建一个鲜活、高质量个性的ｘｘ。为树立ｘｘ的强势品牌市场地位打下基础。

　　（3）产品策略。公司根据市场反馈情况开发符合市场要求的新证书，使ｘｘ具有明晰的产品系列。

　　（4）新客户开发：（HDMI及国内市场）

　　a.扩大与客户接触面在各行业中筛选出优质客户群体，有目标的走访开发；

　　b.通过网络平台过虑到更多客户；

　　c.展会是信息同业内人士比较集中的地方，是洽淡签单的好机会；

　　d.朋友互荐，通过行业内多年的人际关系和熟悉的朋友互荐；

　　（5）老客户潜力开发：建立公司客户档案从中筛选出优质客户定期拜访，做到急时了解客户市场动向并做出分析（附表见客户档案表），对尚未建立销售关系客户继续攻关。

　　4．20ｘｘ年计划实施的时间：

　　由于上述工作均是需要贯穿20ｘｘ年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第五项工作是20ｘｘ年的工作关键，预计6月份会大有成效。仔细分析看来，20ｘｘ年6月会是分水岭，在此之前，仅有5个月的调整期。若是进展顺利，董事会的任务指标将不会是非常困难之事，而且ｘｘ将进入高速发展的道路。

　　5．环境分析和目标

　　20ｘｘ年面临的几个主要问题：

　　a.明年可能是近20年来形势最不稳定的一年，“如果你认为2022年的情况已经很坏，那么在即将到来的20ｘｘ年，系好安全带吧。世界可能不会毁灭，但钱包将会缩水。”

　　b.ｘｘ品牌在市场的全面规范推广时，产品结构(证书相对偏少),生产交期（过长）与价格（偏高）造成的阻碍。

　　c.销售从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。

　　d.人员、机构对于调整工作的适应期。

　　e.调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。

　　6．20ｘｘ年销售部其它职能工作:

　　a.对各销售经理的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。

　　b.销售稽查管理工作，对销售经理所属的销售终端、样板制作、财务管理.服务等诸多方面工作进行暗访，结果作为对销售经理的考评依据。

　　c.售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，公司的售后服务工作将采取公司规划、设计和监督，销售经理跟踪执行、控制，具体实施。

　　7．销售分配（略）

　　二、营销策略规划

　　1．战略市场的界定及依据

　　20ｘｘ年，公司营销工作的重点在客户开发与管理，由于企业HDMI还处于起步阶段的原因，在国际市场采用网络平台与展会开拓，国内基本上属销售经理顺代开拓市场，由于前期国际业务工作投入等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。20ｘｘ年，公司将系统、重点开发HDMI市场，公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在40～60万元以上的客户，这些市场将会辐射及影响周边城市客户群，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。

　　2．主要产品

　　20ｘｘ年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列：

　　HDMI系列：主要针对新型电子产品的客户，通过量来冲击市场，保证市场份额,这部分销售额将逐步提升。

　　电源线.电子线系列：树立ｘｘ高品质的地位，通过与同行业低价位明显的价值差体现ｘｘ的品牌形象，这部分将占总量的45％～55％。这个系列是保证ｘｘ的绝对市场优势。

　　拉线系列:这些产品目的是为了树立ｘｘ电线专家的形象，同时，也可做为20ｘｘ年主打市场开拓。

　　3．公关、广告策略

　　实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。

　　制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。

　　对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散。

　　今后ｘｘ将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的ｘｘ品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的“通行证”。

　　在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，在20ｘｘ年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业长久发展的基石。通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。

　　a.制定ｘｘ品牌发展战略。

　　b.设计、实施ｘｘ品牌系统。

　　c.强化企业公共关系的工作。

　　d.强化市场调研工作。

　　e.科学、系统、有效的广告发布。

　　4．售后服务策略

　　售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。

　　建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务应在原有基础上加大投入力度。

　　目前，公司面临的主要问题是:没有统一标准的售后服务模式；售后服务硬件投入不足。

　　在20ｘｘ年，在品牌基础工作完成之后，迅速规范售后服务模式，通过设计系统的售后服务体系，强行将公司的服务水平拉升至要求高度，整体模式将在20ｘｘ年战略重点客户首先推广实施。同时,强化管理，保证实施效果。

　　通过ｘｘ人的共同努力将ｘｘ品牌在三年内做成为行业领跑者。

【范文二】

　　一、市场综述：

　　xxx位于xxx东部，xxx省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到600多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。

　　二、市场特性：

　　由于长沙的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中：长建喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。

　　三、市场现状分析：

　　雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特

　　注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述

　　②雷士在湖南属于销量第一

　　在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况：

　　雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。

　　三雄极光：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型漂亮，深受长沙广大消费者喜欢，但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。

　　飞利浦：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，几乎xxx所有市政工程都是飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线，且经销投资成本高。

　　宏光：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。

　　四、我们的现状：

　　客观：

　　1：门店位置不佳，零售上不行

　　2：没有一个具体系统的方案，管理不到位

　　3：思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目

　　4：没有专业的形象，业务知识不专业

　　5：门店整体形象，缺少规划，灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子

　　6：价格定位不准确

　　主观：

　　1：人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解

　　2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口

　　3：管理人员和销售人员形象不统一，

　　4：对整个湖南市场的区域划分不清晰

　　5：销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。

　　6：不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系，做事不精细。

　　五产品定位、价格定位

　　在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而伊明特在整个湖南市场来说只能处于中档，从客观层面上来说伊明特没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很大的优势，特别是湖南离广东很近大的客户都是直接从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以办公照明为突破点着重于工程项目，以点带面，形成一条完整的供销链，主推办公照明，首先要广撒网，把伊明特的办公照明推广到湖南的14个地级市、县以提高伊明特在湖南的知名度和销售附加值

　　在目前的湖南灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作为参考，并做出最后决定，定出合理价格。

　　六、面对全省推广

　　其方法有可采取以下几种：

　　1、可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验；

　　2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通；

　　3、招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户；

　　4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播。

　　5、隐形渠道

　　隐形渠道的建立，三个必须：

　　（1）必须提供优质的产品。

　　（2）必须提供良好的信用。

　　（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。

　　隐形渠道建立的对象

　　（1）建筑工程公司

　　（2）园林规划建筑公司

　　（3）市政建设公司

　　(4)建筑工程行业协会等等。

　　渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务，全力推动办公照明的高附加值。

　　合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。

　　七：优劣势分析：

　　1、优势（S）

　　办公照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。

　　2、劣势（W）

　　新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。

　　3、机会（O）

　　整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。

　　4、威胁（T）

　　办公照明产品竞争日益激烈，杨业、西顿、奥克特迅速渗透市场，大做宣传广告；5、5、劣势改善点：

　　建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。

　　七、如何吸引代理商加盟

　　四、如何寻找业务精英开拓新经销商

　　1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。

　　2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品，进一步达成协议。

　　五、主要的销售渠道有哪些？

　　主要的销售渠道可针对装饰公司，长期合作；另外就是灯饰市场的经销商。

　　六、售后服务有哪些？

　　售后服务方面可依据产品相关法律进行定制，大部分客户关心的还是维修期限、调货、退货方面的问题，这个可根据产品不同的价格和质量的好坏，合理的定出相关规定。

附：营销计划书格式

　　1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

　　2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。

　　3、目录。

　　4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

　　5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。

　　1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　2）企业背景状况分析。

　　3）营销环境分析：

　　①当前市场状况及市场前景分析：

　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　②对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　4）市场机会与问题分析

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；?

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　5）营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　6）营销战略（具体行销方案）

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；?

　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购；? 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　⑥具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　8）方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?

　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

　　6、结束语。

　　选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。

　　7、附录。

　　营销计划书四要素

　　一、市场环境分析

　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

　　二、消费心理分析

　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

　　三、产品优势分析

　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

　　四、营销方式和平台的选择

　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。