销售经理岗位职责说明书_岗位职责

销售经理岗位职责说明书

　　职位名称：销售部经理

　　职位代码:

　　所属部门：营销部

　　职系：销售管理

　　职等职级：中级

　　直属上级：营销主管

　　薪金标准：

　　直接下属：营销副经理、营销助理

　　间接下属：营销部其他人员

　　填写日期：

　　职位概要:

　　管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

　　岗位职责：

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

　　5、制定、调整销售运营政策；

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

　　7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

　　8、协调销售关系；

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

　　岗位权限：

　　1.营销规划建议权

　　2.市场推广方案建议权

　　3.权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权

　　4.代理商选择的建议权

　　5.公司销售政策建议权

　　6.新产品开发建议权

　　7.权限内的财务审批权

　　8.对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权

　　9.对所属下级的工作的监督、检查权

　　10.对所属下级的工作争议有裁决权

　　工作重点考核项目：

　　（1）产品销售推广计划执行的有效性；

　　（2）销售有关工作实施的有效性；

　　（3）销售目标的达成率；

　　（4）资金回笼率。

　　任职资格：

　　教育背景：

　　市场营销专业或相关专业本科以上学历。

　　培训经历:

　　受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

　　经验：

　　5年以上企业销售管理工作经验。

　　技能技巧：

　　1、对市场营销工作有较深刻认知；

　　2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

　　3、熟练操作办公软件；

　　4、优秀的英语听、说、读、写能力。

　　态度：

　　1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

　　2、高度的工作热情，良好的团队合作精神；

　　3、较强的观察力和应变能力。

　　工作条件：

　　工作场所：办公室。

　　环境状况：基本舒适。

　　危险性：基本无危险，无职业病危险。

　　晋升方向：营销主管

　　轮转岗位：市场经理

销售经理岗位职责说明书（2）

岗位名称		销售经理			岗位编号
所在部门		销售部			岗位定员
直接上级		销售总监			工资等级
直接下级		销售、后勤			薪酬类型	年薪
晋升方向		大区经理、销售总监			分析日期	2022.10.25
本职：经总公司授权，全面负责子公司的管理工作，保证子公司经营目标的实现。
职责与工作任务
职责一	职责表述：根据公司整体经营战略，制定子公司发展规划，领导子公司完成经营指标。
	工作内容		1、根据公司总体经营战略，制定子公司发展规划，经总部批准后执行。 2、将总公司下达的经营指标进行分解，分解到季度、月度，分解到团队成员，形成《绩效目标责任书》，确保子公司的各项指标按计划完成。 3、科学、合理使用资金，有效控制各项费用，确保子公司各项业务顺利运行。
职责二	职责表述：销售与市场
	工作内容		1、协助团队成员进行重点客户开发、技术服务等工作，解决客户面临的问题，提升客户满意度，不断拓展新的生意机会。 2、组织好子公司的各种会议，如季度会、月会、周会、晨会等，确保经营目标按计划达成。
职责三	职责表述：贯彻执行公司的企业文化
	工作内容		1、销售经理带头成为企业文化在销售公司的践行者、推广者和守护者，并成为榜样。 2、推动企业文化在销售公司的贯彻，使企业文化深入人心，形成积极向上、团结一致的工作氛围。
职责四	职责表述：团队建设与人才培养
	工作内容		1、将员工培养和能力辅导放在工作的重要位置，不断提高团队成员的工作能力。 2、销售经理带头学习，在销售公司中打造学习氛围，号召全体人员自动自发地进行学习。
职责五	职责表述：坚决执行公司的各项制度和流程
	工作内容		1、坚决执行总公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 2、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。
职责六	职责表述：全面负责子公司的日常管理工作。
	工作内容		1、管理好子公司销售、后勤部门工作，支持业务有效运转。 2、权限范围内，子公司各项费用的审核、审批，有效控制费用。 3、权限范围内，销售价格的审核、审批工作。 4、子公司人员组织管理工作，人员任免及调整方案，报总公司批准后执行。
职责七	职责表述：完成领导交办的其他工作。
主要工作权限：根据总经理授权，全面负责销售公司的日常经营和管理工作。
任职资格（以岗位的实际要求为标准，而不是以当前在岗人员情况为标准。）
学历/专业				大专以上学历，企业管理、市场营销等相关专业。
相关知识与技能				熟悉企业经营管理流程，3年以上润滑油工作经验。
相关履历				5年以上管理工作经验
综合素质				具有较强的领导能力、沟通能力、统筹协调能力、学习能力。
性格潜质				诚实、正直、尊重他人、乐于分享、团队合作等。

销售经理岗位职责说明书（3）

职务概况

岗位名称

销售经理

所属部门

营销部

定编人数

直接上级

营销总监

职务编号

薪资等级

直接下属

销售专员

工作概述

负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。

工

作

内

容

和

职

责

（1）协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；

（2）参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；

（3）熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；

（4）发展并维护客户关系，达成销售目标；

（5）根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；

（6）负责或参与产品销售推广及策划工作；

（7）负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；

（8）协助制定区域销售费用预算；

（9）负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；

（10）负责收集销售相关信息工作；

（11）完成上级安排的其他工作。

工

作

权

限

（1）有对产品推广方案计划的建议权；

（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

（4）对下属销售专员的工作有指导权和考核权。

工作重点考核项目

（1）产品销售推广计划执行的有效性；

（2）销售有关工作实施的有效性；

（3）销售目标的达成率；

（4）资金回笼率。

工

作

关

系

所受监督

受营销副总经理的工作监督。

所施监督

对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

内部关系

与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

外部关系

与客户的工作关系。

任

职

资

格

身体条件

年龄

25~40

性别

无特殊要求

身高

无特殊要求

相貌

无特殊要求

体能

身体健康、精力充沛，能承受工作压力

学历要求

大学专科以上学历

专业要求

营销、机械或汽车工程等相关专业

经验要求

三年以上营销相关工作经验

个性素质

诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

必备工作技能

计算机

熟练使用一般办公软件操作系统

外语

无

其他

普通话流利

必备资格证

无特殊要求

岗位基本能力

领导决策能力

社会活动能力

统筹规划能力

人际关系能力

激励授权能力

理解实施能力

组织指挥能力

语言表达能力

开拓创新能力

文字表达能力

分析判断能力

学习成长能力

沟通协调能力

冲突管理能力

要求程度：A 高；B 较高；C 一般；D 较低；E 低

所需技能培训

公司企业文化、销售目标、营销管理

职业发展

可直接晋升的职位

营销总监

可相互转换的职位

采购经理、客服经理

可升迁至此的职位

销售专员

工作条件

工作强度

比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

工作环境

一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

工作考核指标

工作能力

工作效率

工作纪律

合作精神

工作态度

岗位技能

执行能力

品德言行

敬业精神

责任心

进取心

服务意识

编制：　　　　　　　　　　　　　　　　批准：

日期：　　　　　　　　　　　　　　　　日期：