商务代表岗位职责

商务代表岗位职责

　　商务代表商务就是商品业务；代表就是指个体；商务代表就是商品业务推广人。即是一个产品、或者说是一个公司的形象代表。只要代表做好了，我们的销售就有销路了。

【岗位职责一】

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

【岗位职责二】

　　1、负责与客户的沟通，了解销售网络发展，销售数量增跌，制定相应目标；

　　2、审核客户展厅形象，VI物料的规范，审查客户广告投放；

　　3、对客户销售、服务、广告等工作进行评估和指正；

　　4、掌握客户库存、谈判和制定订单，追踪生产、发运、督促客户付款；

　　5、制作、传递、处理客户和公司文件，让公司和客户对接；

　　6、与客户定期查对账目，处理欠账，并对客户财务状况作紧密追踪；

　　7、拜访经销商、服务商，解决所提出的问题，核查总代经销商政策的落实；

　　8、对客户、经销商、服务商做销售、售后培训；

　　9、对新产品推进策略、规划产品价格等提出建议；

　　10、收集市场信息，为制定市场发展规划提供建议；

　　11、定期向公司汇报市场动态、各项工作进度等。

【岗位职责三】

　　1、负责区域的招商工作，经销商的加盟、管理。 

　　2、负责区域的销售管理工作，区域的销售目标和计划工作，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度 

　　3、负责区域销售的日常管理工作及区域的管理、指导、培训及评估工作 

　　4、负责所辖区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨工作 

　　5、负责组织区域市场销售的调研，收集掌握信息，做出有序开发市场的计划 

　　6、负责完成区域销售指标及回款指标，分析和开发市场并搞好售后服务等工作

【岗位职责四】

　　1、负责协助销售经理完成各项销售工作； 

　　2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务； 

　　3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜； 

　　4、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作； 

　　5、负责客户每月对账单的制作，跟客户良好沟通，准时核对账目明细及应收款的回收； 

　　6、负责与客户、工厂的沟通协调等工作； 

　　7、负责整理销售部门文件资料； 

　　8、负责销售部门的日常运营工作； 

　　9、协助完成部门经理交待的其他工作等。

【岗位职责五】

　　1、负责公司微信产品的销售和推广；

　　2、负责辖区市场信息的收集及分析，通过电话的有效沟通来了解客户需求；

　　3、负责本区域销售活动的策划和执行，通过电话行销的方式完成销售任务；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划、完成销售数据整理、上报及客户分析；

　　5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

【岗位职责六】

　　1、结合公司资源，开拓市场及新客户； 

　　2、高效完成公司制订的年度业务拓展目标； 

　　3、开展市场调研，擅写分析报告； 

　　4、协调与各部门及相关业务伙伴的合作关系； 

　　5、跟踪、收集分析同行业竞争者的市场动态； 

　　6、完成领导安排的其他工作。 

【岗位职责七】

　　1、向客户介绍本公司的相关服务，管理客户档案，完成客户经理交办的其他任务；

　　2、定期拜访客户，了解客户动态；

　　3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态；

　　4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；

　　5、接受客户投诉，妥善解决问题；

　　6、参与合同的谈判与签订。

【岗位职责八】

　　1.负责项目调研、项目可行性分析报告撰写、项目评估论证等项目启动前期各阶段工作；

　　2.负责项目方案策划、方案论证、方案组织实施；

　　3.负责项目宣传推广、及项目推广渠道建立及管理；

　　4.负责项目合作洽谈、合同签订、合同履行、售后服务、合同资料管理；

　　5.负责项目推广活动的策划、组织、实施开展及活动的成本控制、危机处理、安全事宜；