苹果出口经济人李四堂的苦与乐
1977年,河南的某个小镇,李四堂和他的七个兄弟姐妹没有去看村外热闹的年关耍龙灯,而是被母亲珍藏了很久的一个红彤彤的苹果所吸引,八个孩子兴奋地在年庆的红灯笼光映射中,眼看着母亲把苹果分成八份,在相互的忍让中,李四堂终于尝到了一片苹果的甘甜。
30年过去了,苹果的甘甜依旧,而李四堂已经远离了那个山村,远离了乡间的清贫生活,领着他的七个兄弟姐妹,由满足于分得一块苹果的乡村小孩,成为了新疆批发市场上最大的苹果经销商,也让他的孩子过上天天有苹果吃的美好日子。 他带着各种苹果,奔走在俄罗斯、巴基斯坦、哈萨克斯坦等边境口岸……由此每年陕西的几千吨苹果经他的手进入中亚市场,他也成了新疆市场最大的出口经济人。 结缘苹果 李四章家中排行老四,因而起名四堂。由于家里孩子多,别人家小孩拥有的东西他就少了很多。家中好容易把他供到高中,高中毕业后,为了给家中减轻负担,他报考了军校,军校通知书来了,可是由于近视,与军校无缘,此时,年迈的妈妈也病了,家中实在拿不出钱供他上大学,他与大学无缘。 带着心中的一点隐痛和不甘,他踏上了西去的列车。30元钱,到新疆的时候已花得所剩无几,17岁的他面对漫天雪花,傻了眼,穿着单薄衣服的他在姐姐的工厂等了一天才找到姐姐。很快他有了工作,上了三年朝九晚五的班,每个月可以领到50到60元工资。一开始领到钱的兴奋,很快被家里等着用钱的困境碾得粉碎。 1988年,他认识了一个在医学院附近摆水果摊的老乡,开始给他帮忙,一天几十元的收入着实让他羡慕。后来,他干脆辞去姐姐辛苦给他找来的工作,在五桥提了货,拉到医学院卖,批发每公斤价格七到八毛的水果,零售就要卖三元左右。一天下来可以挣50到60元。他心里算着这个帐,一天的收入等于一个月的工资收入呀。 零售上赚了钱的他,就想着怎么样以最低的价格进货,实现利润最大化。他咸了当时为数不多的到水果产地去拉水果的人之一。 他准备了800元钱,到昌吉视察,在昌吉农贸市场找了个小贩子,给了20元,让他领着到了昌吉电坝乡的瓜果产地。这里的香瓜满地都是,但是却都不是商品瓜。原来这些农民把香瓜都用来收种子卖。他一家家地游说农民,说卖瓜比种子划算的道理,终于他以五毛钱每公斤的价格收到了不到一吨的香瓜,当天就雇了机动摩托车拉回了市场,当时市场还没有香瓜,当天,这些香瓜就以每公斤两元的价格抢光,除去运费成本,当天他就赚了三四百元。卖香瓜20天,纯挣六七千元。 他心中暗自庆幸,虽然没有上大学,但是他几十天赚的,是上完大学可能一年都挣不到的。 真正意义做苹果是从九十年代末开始的,由于苹果价格好,他在医学院到米泉的车站之间拿了四节临时柜台,从223团拉来黄元帅,当时苹果价格六毛钱批来,每公斤卖价在2.5元。干了两个多月就挣了三万元。新疆的苹果发完他又去发陕西的苹果。 建立关系,做起苹果经济人 李四堂的生意从某种意义上说是从小生意里走出来的。 1996年,在二宫货场卖苹果的李四堂,已经有些名气了,七月中旬陕西的美巴,八月的套袋红心,九月份的套袋富士,十月份的套袋青冠,他的货源总是源源不断。不管是内地的苹果客商还是本地的苹果种植户都找他发货。 他一横心就做起了专发苹果的生意。陕西是西北苹果带的核心省份,也是全国举足轻重的苹果大省。李四堂把陕西的优质苹果收来卖向新疆市场和中亚市场,也把新疆苹果拉到北京、上海等地卖。他已经不用去苹果产地,他的三个兄弟都已经辞去了工作,跟着他做起了苹果生意。他们在产地帮他组织好货源,往乌鲁木齐市场发过来。李四堂只负责卖货。他发现做苹果经济人很有好处,一是不用承担太大的成本风险,二是利润很大,一箱子提多少利润他说了算,他可以很好地掌控市场。 改变方法,同样赚大钱 贩水果等于贩军火。这是李四堂常挂在嘴边的一句话。提醒自己要时刻小心风险。有时候水果几天时间可以挣几十万,可是又有可能几天时间,赔光所有的血本。 1998年,苹果价格受到冲击,陕西的苹果很难在本地生存。陕西苹果每公斤跌到了1.5元,而他从陕西拉过来每公斤就要0.8元,无奈即便如此苹果还是不好销售,市场上十几家做陕西苹果的商户都发着愁,都改做本地苹果的销售了,但是陕西的苹果已经定好了单子,很多人只好跟陕西的种植户毁约,而李四堂认为,好容易建立起来的客户信任不能如此毁了,但是自己也不能赔钱赚吆喝。有一天他想到了用袋子装打包卖的想法。于是第二天就实行,他去批发市场买了几万条颜色红红蓝蓝的大塑料袋,让工人连夜装了几百袋苹果,所有的塑料袋一律装7公斤苹果,而卖价一律为10元。第二天拉到市场上,这些价格便宜,携带方便的苹果大卖。
实际上李四堂窃喜,这些苹果每公斤合下来一块三到一块四,一些个头小的,市场上不具有竞争力的苹果,也掺合在一起卖掉了,不仅省了人工装箱子的费用,还省了箱子、隔档的成本。一袋同样有两至三元的赚头,因此他的陕西苹果在市场上生存了下来,并且他也跟客户维持了更加牢固的关系。 守株待兔,等中亚客商上门 2022年,当时奇台路水果市场刚刚建立,他瞄准商机,拿了四个商铺。供货的客源稳定,他就不相信等不来客商。此时,他改变了策略,不再拉苹果去口岸,而是守株待兔,等中亚客商上门。他心里自有他的盘算,一方面他蹲守市场可以保住本地市场份额,另外,以市场最大的苹果商的身份,他可以为中亚客商组织各种货品。不怕不找他。 机会总是垂青有准备的人,2022年底,市场来了个衣着普通的俄罗斯女商人,在市场到处找苹果,可没有一家让她满意。而市场上的商户看她挑挑拣拣出手也不阔绰,语言也不通,都问她要高价格。 李四堂热情迎接,帮她找来翻译,她一眼就看上了李四堂的货。她要拉一车20吨,要求质量和果子的颜色都要好,李四堂最后以每件只挣两元发给了这个客户,用李四堂的话说,一车货少卖了三万多。但是,三天后,这个客户带着自己的翻译又来了,一口要定五百到六百吨的货。每天发四个单车,一发发了十天,而这个客户都是当时交付现金。 后来才知道,这个女客商在哈国做水果倒卖的小生意,她贷款拉了李四堂的第一车货,并把货拉到了当时工业较为发达的西伯利亚,俄罗斯远东地区,在当地苹果论个卖,一天就把50吨货卖完。跟李四堂合作下来,第一年她赚的钱就在俄罗斯买了两栋别墅。自此,她每年都要从李四堂处拉上千吨的货量,而她给李四堂也带来了很多中亚客商。 两个人合作愉快,两个人因而也都做大了生意。 李四堂光每年口岸发货就达到了3000吨,市场卖货也有2022多吨,每年都有130万的利润。 目前,闲暇时候,李四堂为了更好地做好苹果生意,到商贸城去学俄语。而每天晚上他的习惯动作就是要把所有的帐目整理一遍,打一个多小时的电话,了解口岸的情况和陕西的包装收货情况,还要听新闻联播,看看国际的局势如何,天气预报也听中亚的天气状况,做到第二天要发多少货到中亚,心中有数才会睡觉。有时候也去看场电影,去音乐吧听听音乐以缓解自己的紧张情绪。查看全文
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