【谈判技巧】
篇一：医院科室合作意向书
医院
合
作
协
议
书
关于开展妇产科诊疗中心的协议
为了促进医疗事业的发展，运用现代的高科技医疗设备和服务管理理念，形成医院技术优势，扩大医院的品牌竞争影响力，更好的为周边群众服务，在遵守国家法律法规政策的前提下，本着公平公正、互惠互利的原则，通过友好协商，就双方合作开展_ 鹤诚_医院，妇产科的事宜达成以下协议：
一、合作双方
甲方：xxx鹤诚医院方
乙方：仁安医院妇产科医疗技术团队 联系电话： 向17607313597 身份证号码： 430524198911018194
二、合作项目
1、合作项目：妇产科
2、合作概述：甲乙双方合作事宜是指甲方提供合法的经营场所、医疗设备、医疗服务相关条件；乙方提供先进的技术、市场开发及公关宣传等，组建医院的妇产科进行相关疾病的诊断和治疗。
三、合作方式和计划
1、甲方向乙提供科室房间_25__间（具体视病人情况及后期规划而定）,乙方每月向科室__6_位职工开工资人均____30000______元计__________整，每月以科室在职员工人数为准。
2、乙方每月向甲方交付医院科室管理费___3000_______元,大写__________________整。
3、妇产科实行统一收费、药房、财务独立核算，盈亏由科室负责。
4、妇产科的新农合、医保科室收入每个月月底核对结账一次，核对后三天内甲方应一次性以现金或转账的方式支付给乙方应得的款项。
5、在相对独立的区域内完成妇产科病人的门诊、住院全流程（包括诊断、观察、治疗、检验、手术等诊疗业务），以方便患者就医；相关门诊、住院费用列入科室收入。
四、甲方的责任和义务
1、按照甲方医院管理规定，对合作科室的医疗质量、护理质量、消毒制度、院内感染等，以及乙方贯彻执行国家的有关政策法规的实施予以监督和管理。
2、提供独立病区用于妇产科开展业务所需的房间。
3、病区由乙方负责装修，费用乙方负责；甲方提供水电、通信、网络等基本设施支持。
4、合作期间，负责协助乙方办理广告宣传、新闻发布、媒体报道等业务：在征得甲方同意后，乙方可在院内设置宣传栏、标牌等资料。
5、合作期间，如乙方发生医疗纠纷或医疗事故，甲方有义务协助乙方解决纠纷或事故的处理，由此产生的费用由科室承担支付。
6、根据国家药品管理制度，负责对男妇产科所使用的药品和耗材进行严格的质量督察。
7、合作期间，甲方协助协调乙方与医院各科室的关系，应享受的定点医院不变（城镇职工医保、新农合、离休干部公费医疗等）
五、乙方责任和义务
1、乙方必须严格遵守国家颁布的《医疗机构管理条例》、《执业医师法》及当地行政、物价的相关法律规定进行医疗活动，杜绝发生有损甲方形象或信誉的事件。
2、根据现有的条件和业务需要，投资或更新男妇产科所需的设备和技术（费用由科室承担）。
3、乙方聘用的医生，需经过甲方审核备案，由甲方协助乙方办理注册，注册、年检、工资、社保费用等由科室承担。乙方不得聘用未经注册或注册不合格的医生，所用医院院内职工按医院标准开工资，如有安排科室人员外出进修、培训工资等费用由医院承担。
4、妇产科使用的药品及耗材由乙方自行采购，所采购的药品和材料必须通过正常渠道，并已取得《医疗产品许可证》，再进入甲方的出、入库渠道。特殊的药品（麻醉类）由甲方有偿提供。
5、负责妇产科的一切医疗业务运作，宣传工作及公关业务等。广告或宣传资料（包括院内的广告设计）在符合甲方的整体形象下发布，费用由科室自理。
6、合作期间，乙方应对所开展的医疗业务的真实性、合法性高度负责，保证医疗质量，积极维护医院形象，提高医院的经济利益和社会效益。
7、合作期间，妇产科作为医院的科室，行政上要服从甲方的监督和管理。不得在甲方的场所内从事非法的行动。
8、合作期间乙方禁止将甲方提供的工作场所、医疗设施进行转租、转包、对外设立担保、融资等活动。如有发现，甲方有权立即终止合同，乙方应接受甲方合理的赔偿。
六、合作期限
1、合作期限为
2、合作期限从年 日止（最终以实际开诊之日起计算）。
3、合作期满后，如果有延长合作意向，可在合作期满前两个月向对方提出延长申请并附书面评估报告，绩效说明等。同等条件下，乙方应有优先续签的权利。
七、违约责任
1、合作双方是合法的机构，具有平等的法律地位。公正、平等、尊重、协商是双方良好的合作基础。
2、双方如发生违反合同约定的行为（不含本章第3条），致使双方无法继续合作的，根据双方具体协商约定赔偿。
3、因自然灾害、战争等不可抗力的因素导致协议无法继续执行的情况下，可能导致双方损失，双方均不赔偿。乙方有权撤回添置的医疗设备。
4、当国家政策的改变时，导致双方协议无法执行时，甲方应提前两个月通知乙方做好善后处理工作，并相应赔偿乙方重大的投资项目，乙方撤回添置的医疗设备。
5、合作期间，甲方不得与他方签署与妇产科相冲突的项目，否则甲方应承担违约责任，并赔偿由此带来的一切损失。
6、合作期间，乙方应遵纪守法，遵守医疗的相关制度，若违法违规造成后果，甲方有权向乙方提出相应合理的赔偿。
八、设备所有权
篇二：XX医院与xx医院合作协议书
XX医院与xx医院合作协议书
甲方： xx医院
乙方： xx医院
甲方和乙方经过认真交流磋商，本着互利互惠的原则决定建立协作医院。
一、协作目的
扩大双方在地区内的影响力，促使双方共同进步、发展。提升双方医院的知名度、美誉度，共同提高医疗技术和医疗服务水平，作为中医药临床研究基地。
二、协作范围
专家义诊、技术指导、授课、人才培养、双向转诊、对口支援。
三、双方权利义务
甲方:
1、根据乙方要求，同意挂协作医院的标志牌，甲方有关领导应邀出席挂牌仪式；（牌匾名称为：xxx中医药研究院附属医院协作医院）
2、协助乙方提高技术水平，不定期派专家技术指导和帮助乙方开展新业务、新技术；
3、协助乙方扩大影响力，不定期派专家进行义诊或坐诊。专家队伍由甲方组织，不收取出诊费用；
4、甲方向乙方派出专家队伍进行业务技术指导。派出专家类型由乙方提出申请，乙方负责甲方的住宿及餐饮费用；
5、为乙方每年免费培养专业技术人员，培训期为一个月至半年。
6、乙方所派进修人员有违法乱纪、不遵守规章制度者，甲方可拒绝培养；
7、甲方各临床科室定期同乙方对口科室进行交流、沟通、合作；建立1—2个中医特色科室，如高血压、康复科。
乙方:
1、组织协作医院挂牌仪式，借助传媒做好宣传、报道工作；
2、确定甲方为乙方急、危、重疑难患者转诊定点医院；
3、负责安排技术指导和坐诊专家教授的食宿问题；
4、实行双向转诊制定，乙方在病人知情同意的基础上将业务对口病人送入甲方，甲方将提供优先住院、诊治等便利服务；甲方在病人病情允许并征得病人知情同意情况下可将病人转回乙方继续后续治疗，乙方登记联系工作由医务科负责。
附则
1、本协议生效后双方努力践行协议书各项内容，期望得到显著成效。
2、协议内容修改或变更需双方协商，未尽事宜双方补充或另行文件。
3、本协议一式两份，甲、乙双方盖章和授权代表签字后生效。
5、本协议有效期：x年x月x日至 x 年x月x 日
甲方单位（盖章）甲方代表签字：xxx
乙方单位（盖章）乙方代表签字：xxx
x年x月 x日
篇三：医院科室投资合作协议书
医院科室投资合作协议书
第一章 总则
为推动医疗卫生事业的发展,实施强强联合,更好地为妇幼提供优质的医疗服务,充分利用x第二人民医院的良好医疗环境、设施和品牌，结合乙方医院运营管理的成功经验，双方同意在xxx第二人民医院实行门诊、病房统一管理，建立以妇产科为特色的诊疗中心，并以此，提高医院的医疗技术与服务档次，提升医院妇产科的综合实力，在x及周边区域形成以妇产
科为特色的专业品牌。
经双方友好协商，第二人民医院（以下简称甲方）聘请（以下简称乙方）全权管理妇产科” （以
下简称妇产科）的合作事宜达成如下意向。
第二章 合作双方
甲方：
乙方：
第三章 合作目标及范围
合作目标：
根据双方的实际情况及需求，本项目将采取目标责任制管理模式，乙方协助甲方进行科室管理，负责妇产科部分医务人员岗前及在岗培训，承担医疗设备投入、市场营销推广、企划宣传费用及装修经费。甲方负责医疗质量的控制管理。通过双方共同努力逐步将xxx第二人
民医院妇产科建成xxx妇产中心。
合作范围：妇产科门诊、及妇产病房。
第四章 投资方式与资金来源
在现在妇产科的基础上，由乙方投资拓展医疗业务，改造装修现有病房及增建简易病房扩大
收容；
从而获取更大的投资回报，产生更大的社会效益和经济效益。
以上所需资金由乙方出资投入，预算约为700万元，分六年由合作科室返回。
第五章 组织结构
甲、乙双方派员组成“妇产科”管理委员会（以下简称“管委会”），管委会为“妇产科”的决策机构，甲方担任管委会主任，乙方担任副主任。医务科主任、护理部主任及临床科室主任自
动成为管委会成员。
一、管委会主任具体负责如下工作：
1、负责“妇产科”的医疗、科研、教学及疾病预防工作。
2、制定“妇产科”工作计划，深入科室了解和检查医疗和护理安全的情况，组织科研、教学
工作的实施，经常督促检查，按期总结汇报。
3、执行院部对“妇产科”的医护质量、感染管理的各项规章制度及诊疗技术操作规范，积极
配合院部相应的检查。
4、参与院部各项会议，传达会议各项内容，执行会议决议事项。
5、定期查房，共同讨论解决重症疑病例诊断、治疗上的问题；组织术前讲座、临床讲座；
组织指导危重病员的抢救工作。
6、组织“妇产科”人员业务学习，运用国内外医学先进经验，开展新技术、实行新疗法并及
时总结经验。
7、负责“妇产科”医疗纠纷的防范和处理工作，不断提高医疗护理质量，严防差错事故的发
生，并负责落实重大事故上报制度。（详见医疗差错事故管理办法）
8、加强人事工作管理，做好职工思想政治工作，增强凝聚力，努力完成“妇产科”各项任务，
认真抓好职工队伍建设，培养发现并储备人才。
9、确定医生轮转、值班、会诊、出诊等医疗工作安排。
10、落实“妇产科”主任、“妇产科”医疗、经营副主任等人员的岗位职责，各司其职、各负其责、相互配合，遵守财务制度，加强财务纪律，认真执行“管委会”制定的各项规定和制度。
12、负责与医院相关部门的联系、沟通，保证“妇产科”工作的正常开展。
13、对“妇产科”人员进行医德医风教育和爱护医疗器械、仪器、设备的教育，充分发挥设备
效能。
14、完成院领导及“管委会”安排的其它工作。
二、管委会副主任具体负责如下工作：
1、协助“妇产科”主任工作，负责制定妇产科非医疗工作规章制度，努力完成“妇产科”年度
目标任务。
2、全面负责“妇产科”财务、企划、技术推广宣传、绩效考核、后勤管理工作，为“妇产科”
业务工作开展起到良好的保障作用。
3、遵守财经制度，严格报销制度，“妇产科”费用支出报销需由“妇产科”副主任签字认可，
并严格按照协议所定的财务规定执行。
4、认真做好“妇产科”业务收支、药品医疗器械往来、固定资产保管、库存和资金往来账目
与报表，并及时上报。
5、负责市场调研、公关促销，对广宣方案、视觉设计、媒介发布等对外宣传活动进行总体
策划组织、贯彻执行、效果监控、完善提高。
6、掌握“妇产科”业务工作动态，按时填报业务报表，协助“妇产科”主任分析、解决业务中
存在的问题。
7、对“妇产科”人员进行医德医风教育和爱护医疗器械、设备、仪器及优化办公环境意识的
教育。
8、协助“妇产科”主任进行对外关系协调工作。
9、完成“妇产科”安排的其他工作。
第六章 “妇产科”管理
一、“妇产科”是医院下属的临床科室，该科室门诊、急诊病房实行统一管理，采取独立核算，利益分成的管理机制，为方便患者，在“妇产科”逐步实行检查、诊断、治疗一条龙服务。
二、“妇产科”在相对独立区域内完成病人的诊治，经双方同意设在本科内的诊疗项目，可以在科内完成。发生在甲方相关辅助科室的检查费用按甲：乙=5：5比例分成，并单独核算，不列入“妇产科”营业毛收入之中，作为乙方收入。“妇产科”与甲方之间按甲方现行经济管理
办法执行。
三、“妇产科”在设备、药品、耗材的管理上按国家有关标准执行，遵守国家有关法律和规章制度，所需专科设备、药品耗材由“妇产科”组织购置，进入甲方药品、器械仓库，根据需要
由“妇产科”领用，其它的普药采购收入归甲方所有。
四、“妇产科”重大问题由管委会集体研究决定，管委会每年至少召开一次会议，讨论技术引进，营运目标和发展计划等重大事项。临时遇到重大事项，可召开临时会议双方协商。
五、“妇产科”要严格贯彻落实本医院的各项规章制度，随时接受上级的各项检查，特别是医
疗护理质量检查、医院投诉的调查等。
六、“妇产科”要坚持党支部的建设，树立良好形象，自觉维护医院的利益和声誉，如遇到突发事件、战备等任务时，纳入医院统一安排调整，保证完成上级医院交给的各项任务。
七、“妇产科”要坚持为人民服务为宗旨。
八、“妇产科”要严格遵守国家的政策法规及广告管理规定。
第七章 双方责任和任务
一、甲方责任和义务
（一）甲方提供医院现有妇产科医疗用房及办公场所，水、电取暖设备等。甲方所属的医疗、技术、辅诊、财务、安全保卫、后勤及行政科室，应向“妇产科”提供完善的管理服务。
（二）根据“妇产科”工作需要，被聘用的非甲方医务人员由“妇产科”发放工资、奖金；被聘
用的甲方医务人员由“妇产科”发放奖金，人事关系仍由甲方负责。
（三）甲方负责办理物价申请，新闻发布等工作，经费由乙方负责，征得甲方同意后，乙方
可在院内制作宣传栏、标牌以及印制专科宣传资料并对外宣传。
（四）根据需要，甲方为“妇产科”提供外线电话（经费由乙方负担）和内线电话。
（五）甲方对“妇产科”的医疗新技术、管理模式，经济运行情况等严格保密。
（六）甲方协助办理“妇产科”委托的其它事宜。
二、乙方的责任和义务
（一）乙方根据实际所需投资购买“妇产科”所需的医疗设备，并负责设备的管理、维修、保
养。
（二）征得甲方同意后，乙方可对“妇产科”门诊、病房闲置房屋进行装修、改造。
（三）乙方根据业务需要，开拓市场、制订对外宣传计划，所需费用由乙方承担，宣传材料
需经甲方机关审定同意。
（四）乙方负责聘请具有高级专业技术或知名专家与甲方专家共同组成“妇产科”高级顾问
组，负责专家门诊、会诊，确保“妇产科”的诊断、治疗质量的不断提高。
（五）“妇产科”医、技、护等人员若短缺，由“妇产科”招聘，列入甲方招聘人员管理，工资、奖金等费用由“妇产科”承担。所聘医务人员应具有相应的“执业资格”，并向甲方提供身份证、执业证、职称证的复印件等材料，由甲方医务处、护理部审核并备案。如现有医务人员不服
从“妇产科”管理，报医院党委研究由医院另行安排工作。
（六）“妇产科”若发生医疗纠纷和差错。由甲方出面按医院的相关程序进行调解和处理，并
征得乙方同意，所造成的经济损失列入“妇产科”成本。
（七）“妇产科”负责办理甲方委托的其它事宜。
第八章 财务管理及经济分配原则
一、合作期限为12年，双方按经营利润进行效益分配。
1、第1-6年，甲方每年划拨10万元作为甲方的收入；
2、如果第5年实际年营收高于360万元的预计年营收，超出部分按8%计提给xxx第二人
民医院作为上缴利润；
3、如果第6年实际年营收高于360万元的预计年营收，超出部分按8%计提给xxx第二人
民医院作为上缴利润；
4、第7-12年，甲方每年按“妇产科”毛收入的14%作为甲方的收入。其余部分归乙方所有。
二、根据医院有关规定，收费全部由甲方统一进行，“妇产科”不得另行收费。甲方应严格遵守财务制度，做到收支账目清晰。双方账目实行日清月结，每月3日前结算（节假日顺延），
并汇入双方指定账号。分成比例，从项目合作开始即日起计算。
三、“妇产科”的收益。“妇产科”的收入包括挂号费、治疗费、处置费、观察费、检查费、医用耗材费、麻醉费、手术费及住院费等。扣除在甲方请领的药品、血制品、卫生消耗品、氧
气、等成本后为“妇产科”的收益。
第九章 合同期限
本合同期限为12年，自2022年 7月 1日至2022年 7月 1日，本合同一式四份，双方各
执两份，均具有同等法律效力，自双方盖章、法人代表签字之日起生效。
第十章 其他事项
一、甲、乙双方合作期间，均应认真履行合同规定的双方责任和义务，本着“求大同，存小异”和互谅互让的原则，尽力维护病人和甲、乙双方的权益，确保合作顺利进行。甲、乙双方如
违反合同，守约方有权要求解除合同，并要求违约方承担由此产生的经济损失。
二、由于合作一方不履行合同规定的义务，或严重违反合同规定，造成“妇产科”无法经营，守约方有权终止本合同，并要求违约方赔偿由此造成的一切损失（甲方终止合同，应赔偿乙方投入的所有的“妇产科”设备、药品、耗材和房屋装修改造费用的即时作价款，乙方终止合同，乙方投资的所有设备及装修改造等归甲方所有）。如要继续经营，应在违约一方赔偿另
一方的经济损失后方可进行。
三、合同到期后，如甲方有意继续合作，在乙方提出申请，并附评估报告，绩效说明等时，
乙方享有优先续约权。
四、合作期满后，“妇产科”设备归甲方所有（其中不含药品、耗材等）。
五、甲、乙双方如遇不可抗力的原因（地震、水灾、战争等）终止本合同，可免除相关责任。
六、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。本合同及附件经双方签字、盖章后具有同等
的法律效力。
七、本合同签字后，双方合作依此合同书各条款实施。本合同修改、变更、补充条款等，经
双方签章后具有同等的法律效力。
八、凡因执行本合同所产生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商或调解解决。
如果协商或调解无效，应提交中国经济贸易仲裁委员会或当地仲裁委员会进行裁决
（本合同共5页）
甲方：第二人民医院
法定代表人：公章：
乙方： 签订日期：
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