第八届“互联网+”创新创业大赛
项目名称：休闲读书馆
团队成员：范城语、孙铭、魏子钧、王朝辉、张海宇、崔晨旭
指导老师：王莉莉
一、项目简介
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲休闲读书馆，展现世人面前。音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。随着科技的快速发展，电子产品市场异军突起，给人们的生活带来了巨大的变化。人们越来越偏向于微博那样的快速阅读，而这些在几分钟内结束的阅读只能是一种获取信息的简单方式，而不是放松心灵的最佳方法。快速的生活让阅读慢慢从人们的生活中淡出身影，然而随着经济社会的不断发展，快节奏下的人们也开始寻求一种慢生活，想要在匆忙的脚步里为自己的心灵寻找一块宁静的空间，让心灵在喧嚣之中沉寂。因此在这样的形式下，城市书店以其自身独特的优势应运而生。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。因此，休闲读书馆能够拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。
从全国的范围来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来说，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。个性，不仅成为年轻人的追求，更是成为每个人想要追求的目标。每个人都希望追求独特与个性，而千篇一律，毫无特色的产品只有被淘汰的命运。而有需求就有市场，面对这样的需求，我们应该更加注重产品、服务的个性化，而休闲读书馆正是在这样的环境里为都市居民提供了个性的修身养性的方式。休闲读书馆在嘈杂的都市生活中辟一片净土，为人们的心灵找到一个可以栖息的场所。
二、项目产品介绍
产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。休闲读书馆不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对休闲读书馆作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度，核心产品：书籍，书店提供高质量，高品位，正版书籍。图书结构（畅销书，常销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手段。设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所；经营文化用品和手工艺品；开办小型影院。学校附近的书店产品单一，报亭杂志种类局限，读书馆会及时更新最新颖，积极，实用的书籍和音像制品，来满足大家各种健康的积极向上的精神需求。
商业模式
一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在休闲读书馆看书免费并提供免费饮水（非会员休闲读书馆最低消费5元），所有消费享受8折优惠。
二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，休闲读书馆将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。
三、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。
品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。休闲读书馆在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。
(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐
(2)消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础
(3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护休闲读书馆利益也不宜太过低廉
(4)促销计划和广告策略：推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单的形式宣传读书馆
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