导语：一个月的工作时间过去了，化工如何写好销售?以下是小编为大家整理的文章，欢迎阅读!希望对大家有所帮助!
一、 工作回顾与总结
1、 安全生产方面
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基础，金平分公司共发生6起，其中包括3起氯化镍过敏、1起腰部扭伤、1起蒸气管烫伤、1起维修时设备铁锈溅伤。虽然较20xx年8起有所提高，但仍存在着巨大的改善空间，个人认为，所有的安全事故都是可以预防的，从造成安全事故的根本原因来看，大致可分为两大类：人的不安全行为与物的不安全状态，导致人的不安全行为有两种可能，一种是他们已经有意识到，但不愿去做，可能是会觉得不方便或为了节省时间，一种是他们没有意识到，对自己的行为所带来的危害没有一个直观的认识。而物的不安全状态，则需要现场管理人员，尤其是现场安全巡查员的及时发现并纠正、总结，培训，来达到满足安全生产的状态。针对于以上分析，我们在20xx年主要做了如下方面工作：
1.1 建立安全操作技能培训
正如如上所述，对于人的不安全行为导致的安全事故的两种原因分析，我认为，后一种情况即他们没有意识到，自己行为可能带来的危害，会占安全事件人的因素中的绝大多数，于是我们充分利用早会时间，对生产一线员工进行安全操作培训，具体的培训内容侧重于告知他们不当操作会有哪些潜在的危险，并对正确的操作加以示范，以及对培训后效果的评估、确认。
1.2 推行每周一次的安全巡查
对于一个正常运作的组织，安全部门的存在对消除安全隐患、预防事故的发生有着重要的意义，而我到分公司来之后，发现并没有安全人员参与分公司的日常运作，经与SHE部门经理的沟通，建立了每周一次的安全巡查工作，对分公司全工厂的安全隐患进行巡查，发现问题后，跟进整改。
1.3 注重安全意识培养
除SHE部门组织的安全培训外，在日常工作过程中，分公司一线作业人员安全主要通
过早会有意识进行安全意识的强化，以及巡查时发现安全隐患后，对员工进行及时的教育，并将此情况作为早会的教材进行安全意识培养，并将通过各途径得到的安全方面的案件，对全体一线人员进行宣导，以期通过时间及频率达到强化安全意识的目的。
1.4 建立员工过敏档案
通过去年6月份的3起过敏事件的分析，我们认为，由于个人身体特质，车间存在部分员工对某些产品过敏的情况，于是建立了车间员工过敏档案，以期减少员工由于过敏情况而导致的工作事件。
2、 产品质量方面
产品质量是企业生产的根本，本着“质量是生产出来的，而不是检验出来的”的原则，利用早会及巡查时间，强调生产过程中的质量控制异常重要，在巡查过程中，严格控制每道工序的质量，保证产品质量的持续稳定。14年全年的产品一检合格率为98.93%，金平分公司的外部有效投诉，根据质保部提供的数据为3起，其中包括2起桶口密封圈腐蚀、1起甲醛pH值偏低，根据产品质量至上原则作指导，在20xx年度，对生产实行了：
2.1 产品生产过程数据的统计
虽然产品在生产过程中，存在着大量的约束因素，如原料质量、能源状况甚至操作人员的个体差异等，但对产品过程的数据统计，能对产品的生产有着一定的指导作用，并能在产品发生异常情况时，能很快划到异常的原因，且对以后进行规范化作业时，有着重要的指导作用，故在14年下半年，要求厂区的技术员建立对产品的生产过程数据进行统计。
2.2 完善生产过程记录
从管理的角度出发，产品生产过程的控制，需要每一工序进行严格的控制，在14年车间设计并建立了各工序的记录，如物料泵的清洁记录、振动筛的清洁记录及使用记录、金属探测器的使用记录、周转桶的清洁记录、工具的清洗记录等相关记录约20份，留下了真实全面的工序管理控制情况。
2.3 异常情况反馈机制建立
起草并推行了异常情况反馈工作流程，并在早会及日常工作过程中，对员工进行及时的培训与适时提醒，并在执行过程中，辅以绩效手段。从推行的效果来看，工作过程中的异常情况，得到较大的改善，如去年一年没有发生过收到交叉污染及产品异物方面的投诉。
2.4 完善首检责任制
由于包装车间采取的是计件模式，而分公司的包装又包括分公司和西库以及食添楼三处，有时存在着同时都有包装组进行包装的情况，而分公司现场质检只有一人，故存在着产品转换时质检不在现场的情况，这给产品的质量控制带来一定的缺陷，于是组织了主管、班长、
外质检三方面人进行沟通，最后达成了共识，在产品包装完成前二十分钟，需由包装班长通知到外质检，落实包装开始前以及首检的质量确认。
3、 机器设备管理方面
在过去的一年里，制定了分公司1车间及2车间的设备日常维护及保养计划，并根据计划进行维护与保养，使得1、2车间的设备运转完好率达到100%，尚未出现一起因设备原因影响到生产的事件，并建立了设备维护与保养的相关记录，如离心机维护保养记录、过滤泵维护与保养记录等。且建立了每月一次的用电安全检查制度，对所有用电设备及电柜线路及相应的标识进行处理。
4、 人员管理
人员是组织正常运作的核心资源，对人员管理在很大程度上影响企业的运营。在14年的工作过程中，推行了一线员工的能力矩阵培训、点滴教育、OJT培训以及结合以老带新的培训模式进行组织培训，保证了新进员工的顺利进入岗位角色，做到对岗位的绝对胜任，且对老员工进行轮岗培训，保证岗位轮换工作的顺利进行。
人才梯队的建设，是工作得以持续开展的关键，基层人员的管理能力又对公司文件方针政策落实有着至关重要的影响，因此20xx年，我对车间主管及班长进行了有意识的培养，如在和员工谈话时让其在场，示范如何沟通达到我们预定的目标。
5、 强化车间物料管理
定额是企业生产经营活动中，对人力、物力、财力的配备、利用和消耗以及获得的成果等方面所应遵守的标准或应达到的水平。对于在14年作业过程中主原料的定额控制，在全年都达到了100%，当然由于工艺及作业环境等各方面因素的改进，已与技术人员进行沟通，计划在今年会对主原料的定额进行重新核定。
在20xx年，推行车间在清场时，所产出的母液一律采用25KG桶进行分装再入库，并确保所有清场时剩余的物料都有明确的标识，并放置于待检室指定母液放置区域。
对于车间易耗品及工具控制，以前经常出现生产产品前，发现工具缺少的情况，20xx年11月份开始，我们推行了专人负责制，所有车间在清场完成后，对工具进行回收并登记，在生产下一产品时，领取所需的工具。
6、 库存管理
库存对企业来说至关重要，它能满足预期顾客需求、平衡生产产能、保证生产正常运作、防止缺货、避免价格上涨以及采购时数量折扣等，库存不足将错过送货、失去销售额、使顾客不满、产生生产瓶颈等;而库存过剩则不必要地占用如果用在别处会更有效益的资金。
20xx年在洪总的带领下，分公司和西库对现有老库存进行了重新的统计梳理，并建立
了专人跟进处理，处理了相当一部分老库存，释放了大量的库存空间及减少了库存成本。
在20xx年初曾发生过西库产品交库后，没有及时入库的情况，经与仓库管理人员沟通，要求其在拿到流转卡，确认为当天发货产品后，需立即通过传真，传回分公司，并通过电话提醒分公司仓管员收单入库，并跟进了尽2周的时间，已确认此问题得到了解决。
7、 文件体系的重新修订
在去年下半年，对整个三合一文件体系，分公司涉及到的部分进行重新修订与完善，共整理66份文件，记录45份，修订成文件22份，记录24份，并将修订后的文件对相关人员进行相应的培训。
二、 存在的不足
在过去的一年里，虽然做了些工作，但仍存在较多的问题，主要有以下方面的不足：
1、 安全管理方面，仍存在很大的改善空间;
2、 基层管理人员管理工具及理论的培训仍需强化;
3、 现场5S管理，仍处于起步阶段，仍需加大执行力度;
4、 设备维护保养计划目前只在1、2车间推行，还没有全面展开，设备操作培训仍显不足;
5、 车间的产品的调整的灵活性仍存在不足，需与计划部保持充分沟通，以期达到总体提升产能和效率。
三、 工作重点
1、 完成设定的各项KpI指标(分公司生产、包装效率，分公司生产产品一次送检合格率，产品定额达标率，包装质量，分公司产品投诉次数，安全事故情况，计划达成率);
2、 包装规范的制定执行;
3、 依据新修订的三合一文件的相关规程、记录进行生产控制;
4、 与计划部做好产能与劳动力的匹配工作，提高订单完成及时率、降低产品的库存;
5、 与计划相关持续跟进分公司及西库老库存母液及产品的处理;
6、 加大5S工作推行力度，重点产品车间先行;
7、 重点客户的产品了解与准备，以往审核缺陷项目的跟进;
8、 与工程部完善设备设施的维护与保养，维修总结与分析;
9、 与完善生产部门绩效考核制度，加大考核力度。
10、 跟进物料的入库进度，保证产品的及时入库;
11、 制定培训计划，落实一线管理人员及操作员工的培训;
12、 分公司包装转新厂项目的跟进;
四、 对公司的几点建议
1、 安全管理方面
1.1 建立完善的安全评估体系，无论是新项目开展，还是车间设备设施的小变动，都需要有安全部门的介入、评估、培训;
1.2 组织各部门负责人，要求指定人员整理其所负责部门内部的培训资料，并装订成册，用于公司人员培训时的教材。
1.3 建议公司考虑对分公司设立专门的现场安全管理人员，以消除存在的安全隐患，预防工作事件的发生。
1.4 建议在全公司建立所有设备操作安全分析，并将分析的关键点列出张贴于设备附近，同时组织操作人员进行相应的培训。
1.5 建议车间管理人员配合SHE部门进行车间生产过程安全分析，并将分析的关键点列出张贴于车间明显位置。
1.6 建议在全公司范围内，采取寓教于乐的方式，每年组织一次有奖安全知识竞赛，比赛内容为安全培训教材所提及的内容，以期提高员工的安全意识及公司安全方针政策的掌握。
2、 产品质量方面
为了保证产品的产品质量的稳定，建议对目前现有的工艺规程进行细化，如生产50%氯化铝溶液时，工艺中提及每20分钟加入盐酸50KG，并没有明确加料的速度，如此导致操作人员在加料过程中，会出现快速加完2桶盐酸后，再等到20分钟时再加的情况，导致出现较大量的酸气挥发。并建议在工艺规程中，加入劳动保护用品的类别及使用条款，以提醒操作人员及时佩戴劳保用品。
3、 设备设施关键控制点培训
建议工程部指定专人定期对公司内所有设备设施的操作及关键控制要点进行培训，以消除操作人员对设备的不当使用，带来成本损失，建议每月1～2次。
4、 建立全面定额管理
全面的定额管理，不只是原料定额管理，还包括能耗、工时等进行相应的定额管理，在实际运作过程中，辅助相应的激励手段，从而达到有效控制浪费、提高生产率、保证产品质量的目的。
面对已经到来的20xx年，我会饱含热情、竭尽所能，积极与各部门经理保持密切沟通，协调好分公司各部门的工作，克服存在的不足与困难，提高自身的素养，为公司的高速发展，贡献自己的一份热。
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化工月销售工作总结篇1
三月好景君须记，桃红柳绿春意浓。初春万物勃发，生机盎然，我们的事业亦然。梳理本月教授教化工作详实总结如下：
一、二周教授教化工作：
1、开学前筹备工作。金主任发放课本教参、教案、进度表、组织班主任和信息组完善学籍、解决转学入学、亲自去社区核查疑似失学儿童。马主任发放课表、打印优秀学生证书、筹备开学后要使用各项表册。开学筹备工作扎实到位，凸显了办事意识。
2、2月26日，18位青年教师参加xxx新教师培训，有始有终，学习认真，记录过细，劳绩很大。
3、2月27日，一、二年组班主任教师，参加xxx教导研究院牵头组织网上培训运动，指导语文学科教案书写，本学期要求一二年级新教案书写全面铺开。从放学期开始，一至六年级语文学科教案，一律纸质手写，均按要求模式书写教案，设计教授教化。
4、2月28日，本学期第一次反省教案。长处：全体任课教师都能按要求和进度完成备课，折半以上教师能完成全册备课。从字迹上观多半教师比以前更好，详实水平好于以往，加倍实用。吕清先生两个学科教案均用思维导图设计板书，可以或许学以致用，值得称颂。不够之处：多半教师在课本上缺周次划分，个别教师项目不全，极个别教师还写得有些粗放，主管领导一一进行了沟通。
5、3月6日，进行寒假作业评比。颠末领导和教师多人严格评审，4.2、4.1、5.3、6.3评为优秀班集体，105名学生被评为先进个人，学校进行了通报表扬，并发放了证书和奖状。评比根据：班级上交数量足，学生书写质量和行文质量高，版面设计风雅，整体后果好。评比没有名额限制，只要肯尽力、够好，就都可以评上优秀，希望放学期继承尽力。
6、本周有6人次参加新民教导中心期初3个学科培训，先生们定时参训，学习态度认真，劳绩很大。
7、填写xxx中小学信息化成长状况查询访问表。上级头一天部署第二天上交。主管领导和教师完成迅速实时。
8、3月10日，教导局期初工作会和xxx教导中心工作会，局领导分手就各部门工作进行了安排，教导中心根基教导部、科研部、信息部、培训部、康健卫生部五部门负责人转达了工作计划。学校各部门也进行了消化理解。
9、开学以来教授教化领导老例听课一共听课17节。广泛较好，课落后行了充分交流。本周教授教化老例巡视反省4次，发明问题实时提示指导。先生客气，听后顿时整改。
10、收到荣誉：宋岩冬季体育课得到xxx教导研究院优秀课二等奖，本课教授教化设计得到二等奖;苏新被评为xxx综合管理扫黑除恶先进个人;郑鹏宇、王亚萍荣获xxx第一届新秀课特等奖，殷月、韩笑阳、侯远晴荣获一等奖。
第三周教授教化工作：
1、反省教授教化老例。3月11日周一第三节课，教授教化领导反省教授教化老例，全体教师都做到了定时到岗，站立讲课，整节课秩序井然。
2、教师培训。3月15日xxx体音美学科培训，学校派宋岩、郑鹏宇和候远晴3名主干教师参加培训，先生们态度积极，学习认真，回校后在教研组内进行了转达。
3、本周老例听课15节。总体观先生们备课认真，筹备充分，知识点精确，课件使用娴熟。每一节课后领导都与上课教师进行了充分地互换看法，交流后学校还支配了小范围的跟进式集体教研运动。
第四周教授教化工作：
1、网上培训学习。周一(3月18日)：20xx年部级语文网上培训，二、三年组8位班主任教师、部分青年教师和主管领导参加。周二(3月19日)：部级道法学科网上培训。品社组四位教师和主管领导参加。这两次培训每天培训光阴都是从上午9：00开始，到晚上4:40停止。周五(3月22日)：科学学科，沈阳教导研究中心组织的线上和线下培训，上午两个小时，韩笑阳先生在现场培训，科学组其他先生和主管领导在学校录播课堂参加培训。上述所有参训教师都可以或许实时参加培训，有始有终，学习态度积极认真，记录详实工致，学习气氛浓厚，学习后果好。
2、弹性离校工作。依照上级要求，学校在本周二下发了家长申请表，班级统计表和学校统计表，要求在本周四完成。先生们行动迅速、完成实时，全部在规准光阴内认真完成。学校也依照上级要求完成了数据统计、材料存档、电子版上报、设计等相关工作。班主任和王力平先生做了大量工作。
3、本周老例听课17节。韩笑阳先生的研讨课异常胜利，课本理解透彻，拓展延伸贴切自然，解说提问现场感强，思维导图板书，思路清晰，转承起合恰到好处。刘素秋、赵艳阳、张畅、薛强、郑艳杰、殷月、任艳、靳艳辉的课也异常胜利，体现在教授教化设计科学合理，教授教化历程环环相扣，学生学习后果好。
4、老例巡视反省。开学以来学校加大老例反省力度，教授教化领导本着向优秀教师学习吸取经验，发明问题实时提醒解救，积极务实办理问题的原则。本周进行了多次讲堂巡查，教授教化秩序有明显晋升，一些问题均消灭在发芽状态。
5、体育教研运动。周一：马主任主持，刘校长参加教研运动。首先宋岩转达新民体育教研会议精神，然后马主任和刘校长针对体育课、间操和体育运动提出了过细要求，先生们也做了对照充分地反思和交流。人人感想感染到了学校对体育工作的看重，纷繁表示要严格按学校要求去做。之后两位领导还进行了跟进指导，体育工作有了大幅晋升。
第五周教授教化工作：
1、科研工作。周二3月26日，xxx教导研究中心轩丽丽先生到校指导xxx小课题结题工作。校长、副校长及七位青年教师参会。轩丽丽先生进行了耐心过细的专业指导，先生们听讲认真，记录过细，并分手就本身的研究环境和利诱进行了互动交流，教研实效性强。彰显了教导研究中心超强的办事意识。
2、测试古诗。周四3月28日全体领导和张畅、周月两位先生介入测试工作，还有三位年轻先生主动赞助治理楼层规律，照相留念。领导和先生们都异常认真负责，由于班主任高度看重，学生背诵纯熟，效率极高，仅仅用两节课零一个间操光阴完成测试工作。测试光阴由以前的4节课，到上学期的3节课，再到本学期的两节半课完成。古诗课本越来越难，光阴却越用越短，阐明学生的背诵越来越纯熟，程度也越来越高。不够之处是韵律感还要增强，希望我们的古诗背诵既好听又有味道。
化工月销售工作总结篇2
开学已一月有余，我们英语组的先生们，认真钻研业务，坚持以生为本，激发学生英语学习兴趣，尽力进步学生的语言运用才能和学科素养。回首这一个多月的工作，在区教研员的引领下，家长和同学们的支持下，我们全体英语教师的配合尽力下，劳绩满满：
1、开学初，我们召开了英语教研组教师会议。
本学期我们的教授教化工作都环抱着晋升学生的学科素养、进步造诣开展，会议中我们重点学习了本学期的备课要求，优化备课环节，增强自主学习、互助学习、探究学习、讲堂讨论、反馈落实的研究指导。做好教研组集备运动，有计划、有主题、有落实，真正的使每一位教师受益。开展好各种英语运动，各教师依据自身环境以及所教班级的学情，有计划的开展单词过关，单元过关，月考，专项过关，期中、期末模拟考试等各项检测运动，通过各类形式进步学生的英语综合学习和运用才能。我们也提出，本学期要抓勤学生课前预习，注意措施和对象的使用;关注讲堂，全员介入;课后作业的部署要形式富厚，内容多样，限时高效，完善作业部署调控机制，做到进步教授教化效益与减轻学生课业包袱的有机统一。在本次会议上，先生们各抒己见，集思广益，使我们本学期的教授教化运动加倍的系统化、合理化、科学化。
2、讲堂教授教化方面：以生为本，学会撒手，让讲堂成为学生展示自我的舞台。
本学期的英语教授教化中，我们从课前的精筹备课动手，目标清晰，环节突出条理性，充分预设，注重问题意识的培养和激发，注重培养学生的语言运用才能和思维品质，在讲堂教授教化中面向全体学生，关注学困生，不让每一个学生失落队，注重培优辅差。培养学生的深度思考才能，互助学习才能，互动交流才能，注重学生良勤学习习惯的培养,各年级任课先生指导学生讲堂上在听、说、读、写各个方面的习惯养成做，尽可能使每个学生在原有根基上得到最大成长，致力于进步学生优越的英语学科素养。
3、举行英语单元单词过关运动。
为了培养学生学习英语的兴趣、富厚学生的课余生活。营造优越的校园英语气氛。使学生敢用英语、能用英语巩固课上所学知识，拓展学生视野，培养学生学习情趣。开学以来，每学完一个单元我们就自主进行英语单词过关运动，全员介入，对一次过关的同学授与积极的奖励，也勉励别的同学继承过关，争取全员通过。
4、关切、指点每一个必要赞助的孩子。
在英语的教授教化历程中，我们常常会遇到英语学习对照慢的孩子，我们英语组的先生们总是可以或许在孩子们必要赞助的时候给予他们关切和指点，办公室里经常都能观到先生们指点学生的身影，我们坚持正面教导，爱护学生。替学生着想，做到满腔热情地关心，循循善诱地疏导，热心赞助他们办理实际艰苦，燃起胜利的希望之光。具体工作上我们一方面关注学生的根基知识，指点他们把课文读通，读懂，读流利。指导他们把课文中呈现的重点句型找出来，熟读这些句型。记着课文的重点句，固定搭配，通过简单的口头和笔头演习逐步进步他们运用英语的才能。努力使他们的造诣有所进步，让他们认识到我能行。另一方面注重学生学习兴趣的激发和自信心的培养。颠末耐久的坚持，指点学生的英语学习有所改看。
教导是慢的艺术，教授教化必要我们积极的探索和赓续的实践尽力，相信颠末我们的赓续尽力我们的孩子会赓续的提高、发展。
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