企业诊断报告 第1篇
刘总：关于促销，我的想法是等第一批产品出来齐全，大概到9月份，如果产品没有齐全，促销就没有多大意思，现在主要还是在考虑新款式，不然以后就不好操作！
关于招商，做专卖店来说，我打算放到9月份再说，在就是由于资金的问题，现在正在想办法，但是还是可以考虑利用销售——回款——投资的方式。
关于促销手段，打算利用店面促销，其他就是考虑报刊的软新闻，按照一定周期登一定数量的新闻广告，这样慢慢引导消费者群体。其他方面还在考虑，最关键还是人手、资金问题，我现在是人手和资金都不够；还有就是等待时机，储备力量。然后找一个时机集中力量出击。这个时间大概可能要到春节期间吧！
总体来说，对于促销手段，我是想集中力量打一个点，产生一个效果后，然后继续去打其它的，前期不能太大，采用谢总说的低价渗透方式。
谢总：因为全竹家具是生态、环保家具，是一种新产品，现在主要应该关注江西场，其他的地区现在无所谓，只要集中力量先把江西场做出来后，其他就好说。专卖店前期可以简装，在江西铺货，只要有回款就可以再投资利用。从以前的经验来看，市场的培育期一般为半年，短的可以是3个月，所以在每个节假日（如五一、中秋、国庆等）都要开展促销活动，利用各种宣传方式进行宣传、促销。
促销诊断改进建议：
促销是一个大的课题，也是企业行销领域一个非常重要的课题。关于某某家具企业的促销事项，我们认为要抓好以下几个方面：
一是江西样板市场的启动促销；二是全国市场的招商促销；三是全国市场的消费终端促销。对某某企业目前而言，促销的工作重心应放在江西内的样板店及连锁店的销售启动方面。促销的策略是采用“定点集中轰炸”方式，在一段时间内，运用各种促销手段（电视、报纸、行业杂志、户外广告、公关活动、终端展示陈列、人员讲解等方式）密集式、轰动式地强力启动江西样板市场。力争以较好的销售回款来支撑连续不断的促销活动和紧接而来的全国招商活动。至于具体详细的样板市场启动方案，谢金杏策划将在整体营销策划方案中予以详实的系统科学构思。力争让某某企业先期在江西场“一炮打红”。
企业诊断报告 第2篇
科亚、推想已向港交所递表，数坤在回应采访提问时表示“近期不方便接受任何媒体采访”，其它C轮之后的企业也摩拳擦掌。为什么医疗影像AI公司急于上市？投资机构的诉求或可解释。
“做基金，LP对机构也有最低业绩要求，5年赚3倍，那就是25%的复利。”邹鹏告诉《财经》，“投出一亿元，要拿回3个亿，就得靠上市。上市后还有锁定期，港股6个月，A股1年。那就倒推，投了之后第几年，公司必须上市成功，投资时都得签上市对赌。”
按惯例，完不成上市对赌，被投公司需想办法回购股权，行业惯例通常是投资本金再加10%的利息。此般明股实债，公司急于上市也易理解。
最近一两年，医疗影像AI企业拼命地向前冲刺，找钱、招人，尽管终点在哪儿还不知道——
“医疗AI就像盲人摸象，每个人都可以对自己接触的信息，形成对这个行业的认知。但是这头大象最终的形态是什么样，目前没有人知道。”深睿医疗创始人乔昕曾这样讲道。
从临床上看，AI技术定然可助力医疗质量改善。那么，只要跑得比竞争对手快，死神或许就追不上。
（应采访对象要求，邹鹏、马瑞、方博、刘盛皆为化名）
参考资料
企业诊断报告 第3篇
训练AI模型，需要海量结构化、精准化、闭环的大数据；但医疗数据量小，且散落在不同的医院信息系统里。
中国公立医院属于非盈利机构，医院的数据资产不允许进入市场交易，没有市场定价。于是，对医疗AI公司来说，能撬动多少医院资源、接近多少医疗数据，决定着资本市场给出的估值。
头部的医疗影像AI企业大多有其医院“福地”，如安德医智与北京天坛医院，数坤与北京友谊医院，科亚与北京安贞医院等。当时，企业与医院合作皆需签订合同，用人工智能技术，服务有科研诉求的PI（学术带头人）。
医疗学术圈，顶级PI并不缺服务者。竞争之下，一些企业甚至甘愿让渡股权，与PI深度绑定。医疗AI公司和医生团队合作的过程，正是借由医院数据、训练算法的过程。
为了向公众展示AI应用临床的可能性，几年前流行“医疗影像版人机大战”，像柯洁对战AlphaGo。AI企业联合医院、协会，策划邀请影像科医生与AI软件竞技。
2023年6月，安德医智（Biomind）和中国卒中学会等机构举办了一场“判读颅内肿瘤”的比赛，赛前半年，安德医智学习了北京天坛医院近10年接诊的神经系统疾病病例的影像，公开资料称有“数万余病例”。
比赛分两组：一组判读颅内肿瘤的CT、MRI影像，另一组判读脑血管疾病的 CT、MRI。公布的结果是：安德医智分别以 87%、83% 的准确率，领先医生战队 66%、63%的准确率。
不久后，解放军南京总医院办了另一场比赛，准备了100例有肺结节病变的CT片，找了126位初、中、高级影像科医生，来与深睿医疗的辅助诊断系统PK。
那时，找到肺结节，已是医疗影像AI企业的常规技能，所以深睿AI要PK的是：更准更快地诊断肺结节的良恶性。3年前从准确性、敏感性等四个维度比较， AI超过了126位医生的平均水平，即便第一名仍是医生。
站在2023年的节点，不少影像科医生甚至担心起未来出路。但是，比赛成绩能说明临床应用效果吗？
赛后，上海长征医院影像医学与核医学科主任刘士远抛出了这个问题，在他看来，要说清这个问题，涉及到“比赛测试题来源、测试题与训练集的关系、测试题数据处理的方法”。
简单理解，如果训练算法模型的数据，主要出自一个数据源（如某一家医院），那么这个AI识别该医院的片子，效果好，“换一家医院，模型效果就完全没法看。”刘士远曾撰文点评。
某一线公募基金的董事总经理邹鹏向《财经》科普：“都是读放射学的医生，但每家医院出诊断报告的描述规范都不太一样。特别像北京这些大三甲医院，协和的规范，301不一定认。”曾在医院做过信息科主任的他，甚至直言：“当前中国没有真正的医疗大数据。”
数据之殇，成为医疗AI领域无比突显的挑战。深睿医疗的首席科学家俞益洲（港大教授，IEEE Fellow）也曾直言：医疗AI训练数据少，数据分布高度不均匀，数据标注的一致性较差，数据类型多（多模态影像，文本+影像）。
“算法当然重要，但真正拉开差距的，是数据质量、标注质量。”一位在医疗影像AI公司从业的算法工程师告诉《财经》，“你可以去看世界算法竞赛的最终结果，像Kaggle，基于同一标注数据集，大家（模型）跑出来的结果，拟合度非常接近，差异甚至要到小数点后3、4位。”
AI圈有句话，“有多少智能，就有多少人工”，数据标注是让机器理解世界的前提。因为医疗影像的专业性，要求标注者必须有医学背景，众包的方式并不适用。一些医疗AI公司选择聘请1-2位全职医生牵头，再找医生兼职标注；或如上海联影，招聘百位全职“AI医学影像算法标注师”。
所以，从成本角度，获得高质量的医学图像标注，甚至比获得医学图像更高。
同时，算法工程师等技术人才的价格也水涨船高。根据CDSN的统计，2023年一线科技企业校招岗位中，跟AI相关的岗位，平均月薪达到4万元以上；刚毕业的名校AI博士年薪甚至被抬到七八十万。
以上种种，都推高着企业的研发、运营费用。花钱的闸口水流不止，临床效果常受质疑，商业化落地也比预想的更远，所以融资的路子非但没有更多，反而收窄了。
据IT桔子数据，2023年医疗影像AI的投资达到顶峰，融资金额为亿元，2023年便跌至亿元。众多同质化的产品，等不到真正商业化，只得直面“C轮死”这一行业魔咒。
像图玛深维（12sigma）这样昔日的独角兽，已官宣B轮融资2亿元，却也被沉重的成本、迟迟未到账的投资款拖垮。一位早期研发人员跟随公司创业失败后，撰文总结原因称：市场宣传开支过度，与专家的合作费昂贵；公司盲目扩张，投资人误导性地要求规模化指标；以及市场的不成熟等。
为了进入医院，他们曾采取“大规模免费铺产品”的模式，光是在医院部署电脑、服务器及商业软件授权等，成本开支就达千万。这位前员工还告诉《财经》，临床上想向C端收费，建议走体检渠道，“拍一次CT能把肺结节、肺癌、肝癌、乳腺癌、脑卒中这几个重大疾病筛查一遍的话，大部分人还是愿意掏钱。如果已经确诊，还让病人掏钱检查，就不一定愿意了。”
企业诊断报告 第4篇
企业诊断报告书是在企业诊断过程结束时写出的有关经营管理中存在的问题和提出改善方案的报告文书。所谓企业诊断，是指由经营管理的专门人才或专家，根据企业或主管部门的要求，深入企业，运用科学方法进行调查，找出弊端，并针对经营管理中存在的问题，提出改善方案，并帮助企业实施这些方案，以达到提高企业经营管理水平，改善企业素质的目的。
企业在经济管理实践中，难免产生偏差甚至出现工作失误，这就必须进行企业综合、专题或专业诊断。企业诊断，是经营管理中的一种决策参谋、管理顾问性质的服务活动，它是企业进行科学管理的一个重要环节。企业诊断报告书，就是适应这一先进的管理方法而产生的一种实用性软件技术文书。
企业诊断报告 第5篇
2023年新冠肺炎疫情突如其来，对行业的影响也出现分化。对于医疗影像AI而言，经历了2023年的短暂沉寂， 密集、巨量的CT胸片审阅需求，让医疗AI企业的智能影像分析能力得以释放。数坤、推想、深睿等都在原有解决方案的基础上，推出了针对新冠肺炎的辅助诊断系统。
重大公卫危机之下，医疗影像AI系统入院的门槛骤降；不同医院的CT影像数据，也为AI系统喂足了料，提高准确度的同时，数据多样性也更符合审评标准。
2023年初，陆续有医疗影像AI产品获批医疗器械三类证，给行业带来了新希望。事实上，2023-2023年间，“拿三类证”一直是企业竞争的关键词。新版《医疗器械分类目录》规定：若AI诊断软件通过算法对病变部位进行自动识别，并提供明确诊断提示，需按照第三类医疗器械管理。
从器械名称来看，二类证只是图像处理软件；三类证上，才能出现“诊断”或“辅助诊断”关键词。三类器械证获批需要在NMPA（国家药品监督管理局）注册，并通过临床试验。
常规来看，三类医疗器械实现商业化收费，要走三步：中检院型检、药监局注册审批、省市设置医疗价格目录，完成约需4年。作为创新产品，医疗AI软件可选择走“绿色通道”，加速过评。
2023年，医疗AI产品三类证陆续获批。低调了4年的科亚医疗，靠着“深脉分数”拿到首张医疗AI三类证，并且一口气融资4轮、亿元，率先冲刺IPO。同在心血管领域的数坤也不甘示弱，去年拿了近10亿，今年8月又官宣融资7亿，吸金能力一如既往。推想、深睿、汇医慧影紧随其后。
从2023年下半年开始，医疗影像AI融资“第二春”来了，不过资本的热忱，都付与了拿到三类证的“高富帅”。千言万语敌不过一证在手。
拿到融资后，各家的路径大体相似：丰富产品线，从单部位走向多部位、多病种；加速商业化，通过各种渠道做收入。
科亚除了做服务心内科的FFR-CT，服务神内科的脑卒中分析系统，也获批临床试验。数坤不仅做心脑血管、肺结节，还开始进行腹部的肝脏检查，尝试发现肝硬化、肝囊肿等病灶。深睿在肺结节、肺炎基础上，尝试走向前两家主攻的心脑血管领域；并购依图后，儿童骨龄软件也可直接纳入产品图谱。
虽然每家出发时选择的路不同，但终点却一样，即走向所谓的“多模态医疗AI解决方案”。理想很丰满，落地医院临床场景的现实，却依然骨感。
从北大医学部博士毕业几年后，马瑞一直在国家卫健委直属的某三甲医院工作，作为一名放射科医生，他曾对医疗AI寄予厚望，但渐渐也没了太多期待。“我们这几年换了好几个AI系统，现在保留下来的两个是深睿和依图，因为只有这两家还愿意免费合作。”相比投资圈的并购新闻，医生们更关注系统哪个功能更好用。
AI系统的肺结节、骨疾病、淋巴结等病灶辅助诊断，马瑞觉得最好用的还是肺结节，几毫秒就可以识别出来。“但主要不是节省了时间，而是避免漏诊。胸部CT本身只是影像科的一部分，肺结节又只是胸部CT的一部分，”马瑞向《财经》举例，“就像坐地铁通勤，地铁行驶速度快了10倍，但来回走到地铁站的时间还是那么长。
不过，他认为患者不会因为降低漏诊率而付费，“有没有AI，病人对医生的期望都是一样的，就是诊断准确、不能漏。病人不能容忍医生犯错误。不过现在漏的这些，95%以上也没事儿。”
对于通过AI加速进行冠脉三维重建，马瑞讲道该功能确实可以减少图像后处理的时间，节省1-2个人力。不过遇到有支架、心脏搭桥的特殊病例，系统还不能自动处理。
针对与放射科相关的获批三类证场景，他个人的使用体会是，“除了肺结节，手部CT看骨龄成熟、好用；骨折的话，CT看肋骨骨折还凑合，别的部位不好使。”
对于马瑞这样的三甲医院医生而言，AI系统的助力相对有限，但在基层医院，成熟的放射科医生稀缺。此前，多地兴建医共体，其中一项便是上级医院支持基层的DR/CT/心电图等阅片、写报告。这意味着，医疗影像AI有落地基层的商业机会。
但是，北京另一家三甲医院的主任医师方博告诉《财经》，很多时候出现“漏诊”，问题并非在阅片环节，而是片子本身就没拍好。“比如手部骨折了，但在医院没发现，这可能是拍片时投照角度、给的X线剂量有问题，导致重影或病变没有显示出来。”这种情况下，AI也无能为力。
除了系统难以解决的原始数据采集问题，经费限制也影响着医疗影像AI下沉。“大部分的基层医院经费有限，所以喜欢上短平快、能带来实际效益的项目”，活跃在河南的一位医疗设备代理商讲道，受疫情冲击，很多医院资金亏空严重，像郑大二附院、五附院账上都有几千万的窟窿，医院上新项目非常谨慎。
“相对来说，现在最有钱的是县域医院，有一定现金储备。但县医院里，病人肯定更信医生，而不是机器，像AI这样高大上的东西，接受度可能不会很高。”
质疑医疗影像AI的声音不绝入耳，有媒体总结医疗AI眼前的商业化窘境——三甲医院用不上，基层医院用不起。投资圈里机构也开始分化，看好该赛道的PE基金大举进入：2023年上半年，推想D轮融资9亿，数坤融7亿，深睿C3轮数亿，医准C轮数亿……不看好的机构则冷眼旁观，用“我不投”来远离设想中、泡沫破灭后的一地鸡毛。
对医疗影像AI公司来说，无暇顾及泼冷水者。尽快适应医疗圈的规则，把收入做起来、顺利上市才是关键。
企业诊断报告 第6篇
刘总：现在主要还是缺人，几天前，因为工厂中的一些事情，把前任厂长辞了，重新招了一个有经验的有技术的厂长，现在产品快上市了，还没有好的销售人员，希望谢金杏策划公司帮助一下。
谢总：销售人员主要应设3个人，一个经理，2个区域经理，这样3个人可以互相补充、互相学习、相互竞争。谁要是有能力就可以上，而且可以给他很大的发展空间，对某某来说应该招聘有经验的人员，这样可以减少风险，企业现在还不是培养人才的时机。待遇方面：基本工资+提成+奖金，对于一般销售人员大概在1200~1500左右+提成（超出任务才有提成）（试用1200元/月，转正1500元/月+提成）。营销经理：2023—3000元/月。
关于培训：通过区域经理来提高任务和前景目标，将不同的地区分给不同的区域经理，采用不同的政策，大体上把所有区域内的事情都交给他完成。“企业把区域经理培养成为经销商，把经销商当培养成企业的员工。”换一种观念做营销管理。
人力资源诊断改进建议：
关于营销人力资源，就某某企业目前现状而言，“借力”是第一要素。另外，“共同发展”也是一种必备的经营观念。只要具备以上两种观念要素。寻找人才是相对而言较容易的事。对于招贤纳士，这一项工作要学一下三国时代的刘备，否则招人才会成为一件非常困难的事。依谢金杏策划以前操作成功的案例经验，凡真心实意邀请人才的企业大都得到了较好的发展；反之，则可能成一时，败一时。对于企业主而言，“上才用德，中才用智，下才用力”。在企业做大之前就要考虑做大后如何善待人才，留住人才是一个有雄才大略的真正企业家必须提前考虑的事！
企业诊断报告 第7篇
刘总：我们是以“某某”作为企业和商标的名称，而产品是另外用名，如第一套卧房系列起名为“方竹雅韵”，用“方竹”的原因主要是想改变消费者的观念，由于消费者总以为“竹子好象都是圆的”，才用“方竹”命名。用“某某”这个名主要考虑到我们现在只在江西场，属于大众化的产品，很普通的产品，所以在各方面都要体现其大众化。同时，我们已将“某某”和其相关标志申请注册，“某某”已经通过，但标志还在审批之中。如果从企业包装的角度考虑注册境外公司，以前我和我表妹商量过[她在佛罗里达州（美国）]，当时她有疑虑，不知道现在她放弃没有，不过我可以再试试，这也是我考虑过以后进入国际市场的需要。在国内，我们已经申请注册了“广东东莞某某家具有限公司”。
谢总：从现有经营竹产品的企业来看都属于大企业、大集团。如果能申请注册境外公司，这样就可以增加自己的竞争力量，同时延缓竞争对手就进入时间。而且还可以迎合现在消费者的崇洋心态。
对企业前景的规划，现在的CI设计需要适当的调整，特别在授权书上，要做成符合国标准标的授权书。对市场资源进行整合一下，加强竹的元素，就可以提高产品的附加值，同时找一些专业的摄影公司做一些专业的，特色的专题片、画册、手册，让消费者感受到有“竹”的文化和品味。
刘总：关于对竹元素的宣传，其实谢总说的我都注意到了。但是现在生产上还存在问题顾不过来。平时我也注意到许多电影大片也都采用“竹”的元素，特别是张艺谋拍的《十面埋伏》大部分都是采用“竹”的镜头，它带给人一种幽静，品味。上次我也专程去浙江安吉竹博物馆参观，很有体会，我的想法也与谢总的意思是相符合。
品牌诊断改进建议：
另外，对于境外注册离岸国际公司，这个建议是有长远战略价值的。刘总应该对此引起关注。可以设想，如果以“美国/英国/澳大利亚 某某国际家私（控股）集团有限公司 大中华区授权商 江西某某家具有限责任公司”名义出现，这样对某某企业及刘总本人的包装会有相当大的想象空间的，对市场、对消费者也是有相当大的号召力的。
企业诊断报告 第8篇
刘总：现在公司只有一个销售内勤，并且兼办公室主任，没有一个正式的销售内勤，对其他的就更不用说了。希望谢金杏策划公司给我们提供一个好的解决方法。
谢总：一般而言，营销管理框架设置为一个营销经理，一个销售内勤，两个片区销售经理。部门经理负责总体销售和管理区域经理负责所辖市场开发，其余工作就由销售内勤负责。公司的其他部门人员都是为销售服务的，不能超前，也不能落后。
对于销售费用管理方面，住宿费补贴一般在60~150元/天之间，但要分一级城市和二级城市的区别，也可以全部打包给营销人员，由他自己安排。手机补贴在150~300元/月，如果节约了就公司与自己各一半。休假方面，内地一般为每月2天，沿海没有星期天。人员的试用期是1—2个月。奖惩制度，奖的多（大约占70%），惩的少（大约占30%），主要是对于原则性的错误就要惩罚。惩罚只是手段，不是目的。
营销管理诊断改进建议：
团队的建设是一个动态平衡的课题。就某某目前企业而言。一个营销部经理，两至三个区域经理，一个销售内勤这样的编制是最基本的销售队伍编制。至于企业做大后设立销售总监、销售副总等职位，则是企业规模扩大之后的相应营销队伍调整。这些设立既不能太超前，也不能太落后。一般而言，就家具企业的行业惯例，年销售额在1000万~3000万左右的设销售部经理及其相应的下属队伍；年销售额在3000万~1个亿左右的设销售总监或销售副总，同时下面还将配备产品开发部、市场策划部等相应的下属机构。
至于营销费用及报销事项最好随行就市，适度偏高，这样有利于吸引人才，留住人才。
谢金杏策划
某某竹家居项目组
企业诊断报告 第9篇
刘总：关于厂内展厅，我正在考虑，最好能够很快的将那个库房整理出来做展厅用；至于批发市场上，现在计划2~3个专卖店，我认为现在竹家具就是将家具市场做了一个细分，开发出新特殊点，所以我们不能按照板式家具的一些方法操作，必须借助一些势力，发扬其优点。
谢总：我建议在厂内展厅的实物必须与卖场不一样，甚至可以是全新的款式，这样可以有利于经销商来厂房参观，给他们一种全新的感受。
渠道诊断改进建议：
根据谢金杏策划以前操作成功的案例经验，江西家具企业渠道建设应该是先江西建样板店、连锁店，尔后以此为榜样向全国搞招商推广。对于某某而言，我们认为最好沿用这种稳健成功的策略，因为这毕竟是大量企业实践出来的真理！
企业诊断报告 第10篇
他直言，很多AI科学家创业会把医疗领域想得过于简单，建议创业者用更严谨的方法适应医院的采购流程。
医学影像AI企业的软硬件产品要进入公立医院，通常要走招标采购的流程。7月、8月间，河南郑州、重庆江油、甘肃天水等多地医院发布了招标采购的通知，招标最高价从几十万到五百万不等。
9月1日，福建医科大附属第一医院以190万元的价格，采购了数坤的冠脉CTA医学影像AI辅助诊断系统——已获三类证的Coronary Doc。
医疗圈的采购流程，确实让一些算法工程师感到不适，“现在都是走招标，各家内卷得非常厉害。”从阿里算法岗跳到某医疗影像AI公司的刘盛讲道，招标这种方式，决定了系统很难标准化，“竞争对手新增了一个功能，为了应标，我们必须也出一个类似功能。”
开发得多、资源消耗也大，这就意味着：每次应对招标，都要付出一定的额外成本。“我们的临床医生说，这些新增功能其实没有用，临床大夫也不会看。但有的公司已经是行业里第一卷王，疯狂地加功能；最近我们的肺结节产品被他们打压得厉害，也在拼命地改版。”
虽然进入新赛道时间不长，但刘盛能感觉到医院端的需求正在增多。此前没有接触过医疗行业的他觉得，只要招标这一采购模式不改变，大规模商业化就很难到来。
不过，了解国内医疗体系的人都会知道：公立医院作为事业单位，招标采购模式由来已久、非常稳固。在信息系统和医疗设备采购中，非标品、半定制的产品形态再常见不过。采购环节的回扣、腐败案也时有发生。
医学博士出身、曾在医院工作的投资人邹鹏认为“医疗影像AI商业化”，必须放在中国医院的大生态中去理解。医院作为非营利性机构，只有举办人，没有股东，干活的院长医生也不能从医院盈利中获益，所以难有动力做很精细化的管理；作为付费方的医保，虽有动力，却难以事无巨细地参与到医院管理中。
对比中美医疗服务的参与主体，在美国，商业保险作为付费方，向医院、医生购买服务，“医生时薪特别贵，如果AI可以提高人效，保险公司会愿意付费，且支付方式很灵活。”邹鹏讲道，“但中国不缺人”，除非医疗影像AI带来替代性的检查或治疗方法，仅是提高效率、节省人力，很难有大范围的医院买单。
在他看来，医疗影像AI最高效的付费方式，是按使用量付费，就像手机缴费一样，“打电话、用流量就付钱，不打就不交钱”。但中国公立医院是预算审批制，“服务的量是不确定的，只卖服务的合同怎么报价、怎么签，在公立医院很难算，所以经常把‘卖服务’，变成‘卖硬件’（一次性系统/设备）。”
另一位投资人（曾投资医疗AI公司）也表达了相似的观点，按服务收费对AI企业来说更可持续，就像现在IVD（体外诊断）的销售模式，向医院投放设备，医院购买试剂产品，“相当于企业和医院按比例分，每用AI系统辅助诊断一个病例，就收一次钱。”
企业的销售模式也印证着邹鹏的观点，从推想医疗招股书上可见，其在中国的销售是定额收费，在海外则能以订阅方式提供产品，并支收服务月费。
为了加快入院速度，科亚、数坤等多家都在今年拿了数个二类证，先进院、抢占位、拿收入。虽说二类证叫“医学图像处理软件”，但提供的是AI辅助诊断服务，有投资人比喻“特斯拉挂雅迪的标志卖”。
尽管公立医院一端的需求还没放开，但供给侧的医疗影像AI公司已尝试了多种灵活模式。不管是卖给医院做科研，还是进入信息科、心内科、神外科、眼科等用以临床；单卖辅助诊断软件，或者加上前端电脑、工作站等软硬件一起部署；直销、通过代理商销售，又或是搭载GPS（通用、飞利浦、西门子）的设备入院，牟足了劲。
争抢的是细分赛道的上市机会。8月底推想科技公布招股书，显示2023年、2023年Q1的收入分别约为2800万元、2200万元，毛利率分别为、。如此增速能否在2023年后三个季度持续尚不可知，但至少目前来看商业化已现曙光。
比推想更早递表的科亚医疗，是发力销售的典型。今年3月向港股递表时，招股书显示其已有181位销售人员，且2023年前营销团队将达到250人。从猎聘、BOSS直聘等多个招聘平台可见，科亚仍大量扩充销售队伍。据了解，是否应该采取如此激进的销售策略，科亚高层之间也有分歧。
说到科亚的销售契机，不能不提冠脉支架带量采购政策。冠脉支架从均价13000元降到700元后，胡大一曾撰文指出：“精准治疗成为一个趋势，即通过FFR、IVUS（血管内超声）等新技术评估患者是否需放支架。集采后，这些检查运用更频繁，且这些检查单价在两万以上。”
企业诊断报告 第11篇
2023年1月，靠游戏公司起家的投资人周亚辉，在开曼群岛注册成立了“昆仑医云”（Curacloud），后改名叫“科亚医疗”。在美国，经由得力干将宋麟介绍，周亚辉把他的哥哥宋麒招至麾下，随后曹坤琳等来自GE全球研发中心的AI科学家、工程师陆续加盟。创业初期，算法团队在美国西雅图。
“短期是人工智能+教育；长期是人工智能+医疗。”
如今，仍处于头部的深睿、推想、医准都是从肺结节的红海中拼杀出来。但在一开始，科亚选择了心血管方向，这与创始人的过往经历息息相关。离开GE后、创立科亚前，宋麒曾作为资深科学家，在美国AI辅诊独角兽HeartFlow工作了一年。
HeartFlow创立于2023年，两位创始人曾是美国心血管外科医生、GE工程师，他们开创了CT-FFR，一种无创诊断冠心病等心血管疾病的技术。2023年时该产品在FDA获批，2023年科亚起步之时，HeartFlow已获得近1亿美元D轮融资、进入日本市场；今年7月其宣布将赴纽交所上市。
科亚也是靠CT-FFR起步，2023年3月宋麒等创立公司；8个月后，人工智能CT-FFR“深脉分数”就已通过NMPA医疗器械质量检验中心认证，型检后通常不允许有重大改动，也就是说产品当时基本成型。对于需要海量影像数据、训练算法的AI系统而言，也数高效。
那么，科亚和HeartFlow两家公司的CT-FFR有什么区别？
简单来说，HeartFlow的技术路径是：基于生理原理、流体动力学，通过模拟仿真，计算血流速度及FFR值（血流储备分数，冠脉狭窄功能性评价的公认指标）；优点是计算结果可解释，缺点是算力耗费大，运算时间长。
科亚的路径则是：通过深度学习对冠脉进行三维建模，基于已有真实影像数据，跑出来的算法模型去预测FFR值，优点是运算时间可缩短到10分钟内，缺点是结果不可解释。
不过，“低调”并非是这个赛道的主流气质，多数医疗影像AI企业团队配置豪华，一诞生就吸金无数。
数坤科技的董事长毛新生、CEO马春娥、CTO郑超都来自IBM；“夫妻档”创业毛新生、马春娥，曾是IBM中国创新研究院高管。毕业后就进入IBM的马春娥，在35岁的转折点离开了舒适区，2023年拿到2200万天使轮融资，和丈夫一同创立了数坤；而后三年，融资5轮、总金额超过13亿元。
直到今天，提起医疗AI，仍然绕不过IBM的Watson。参与孵化Watson、与辉瑞合作药物研发的经历，让马春娥和数坤绕过肺结节的“红海”，从心血管切入。科亚做FFR-CT，数坤一开始做的则是心脏冠脉CTA，而后又迁移至头颈CTA。
心内科一直都是备受各方关注的战场，去年，大陆地区冠心病介入治疗总病例为97万例；市场广阔。作为诊断冠心病的两种方法，冠脉造影虽是诊断金标准，但有创、需局部麻醉；冠脉CTA优点在于无创、价低，但清晰度相对较差，难以充分显示细小的冠脉分支，多适用于中度风险的患者。
企业诊断报告 第12篇
刘总：从试销的情况来看，消费者无意识地就把产品的价格和松木的价格相比，一部分顾客在不考虑款式和质量的情况下就看你的价格。我们所做的就是严格控制报价，现阶段主要做宣传，为后期的全部配套产品上市服务，（主要原因是还没有导入VI）。先观察好价格位置，把握好消费者的心态，然后通过实际的成本运算，计算出实际售出价格。总的来说，如果我们采用4层于松木家具相近的成本，就可以定于松木相近的价格，如果采用3层于松木家具的成本价格，就可以定价高一点。还有就是一个折扣的问题，用3层于松木家具的成本计算，如300元的茶几，买8折为240元，经销商折扣为6折或7折，从市场控制上看，要求提价，8层的折扣才与其他家具接近。
关于现价标准及政策：对于现价政策，如果像天子松木那样，采用高价位、高返点，如果不准备好就不好操作；但是现在由于条件限制，如果采用高进价，高返点是否会影响竞争力下降？希望谢金杏策划公司给我提供好的策划。
谢总：前期产品的推广，应该将产品上齐才好操作。在价格上我建议采用三种方式，形象款（利用高价位），主打款（与松木相同的价格），促销款（折扣价格）。而且前期必须利用低价渗透方式。
“某某”的全竹家具和其他家具没有可比性，前提是价格不能太低，因为这样会影响到竹家具的竞争，如果以后竞争加剧，价格还要下降，所以开始试销时可以降低但不能太低。
产品价格诊断改进建议：
价格手段是一种有力的营销武器。对于某某家具企业而言，产品价格要有一个策略体系；而不是一味高价，一味低价这么简单。具体到某某产品上市前期的价格策略，可以拟定以下内容：一是价格跟随策略，比照松、柏木价格，随行就市，不能太低；待下一步市场火热起来之后，则以推新款名义提高价位，从而把竹家具的特有价值体现出来。二是价格具体内容，要关注产品零售指导价、批发价、第一次提货折扣价、促销价等方面内容，要系统的构思产品的整体价格策略及价格具体内容。三是预留一定的价格竞争空间和相应价格成本对应办法。
企业诊断报告 第13篇
刘总：关于产品的功能，现在设计的还比较少，因为我们现在产品都比较简单，不过我们还是开发了两款多功能产品，一是“百变箱”，一是“多变箱”。它可以按照消费者的不同需求变化多端。关于产品功能的开发，我设想在以后适当的时间，增加不同的功能。如：在床的不起眼的地方放置一个炭化包，这样既可以环保，也可以吸甲醛。还有就是在床垫上铺一层比较薄的炭化，这样既可以吸汗、异味，还可以吸甲醛。
关于产品的款式，专卖店装好后进行了5天的试销，总体效果还不错，有10多位顾客留下了电话，从顾客关心角度来看，他们关心最多的还是款式。认为现在的款式与其他家具的款式没有什么两样（新颖），这就是说明我们必须要再开发竹家具新卖点：再生性，它是体现一种沉稳和现代的感觉。由于现在走大众化，简单的路，加工生产条件限制，所以先要做一个系列产品（一个系列有三款），等全部完成后才好开发其它款式。
谢总：关于产品款式的开发，要从提高产品的附加值的角度考虑，由于生产能力有限，就要利用现代信息手段，将完整系列和款式开发出来。利用电脑就像联邦家私一样，在卖场布置一台多功能智能电脑，消费者可以通过电脑查看家具的款式和相关信息，只要消费者看重那种款式就可以马上定单，这样既节约卖场的空间，也可以增加一步无形的宣传。
刘总：关于产品质量，从几天的试销看，消费者反映的情况就是产品比较粗糙，设计简单，整个感觉不精致，款式很普通，由于现在才开始试销和生产，大部分都是仿效，所以我们是走别人走过的路，我们需要用跑的速度去走别人走的路。
关于包装，现在只有VI图册，基本上没有印刷，只有把产品调整到适当时才开始做包装，不然以后要改，比较麻烦。如果消费者现在要产品就只能做些简单的包装。
谢总：对于包装，可以先采用小包装，等产品全部调整好后再做调整，而且在包装上要中英文结合，这样可以迎合大部分消费者的心理效用。
产品诊断改进建议：
产品是现代营销的最基本要素。对于家具企业而言，在工艺水平、质量水平有保障的前提下，产品款式则决定了一个企业在市场上的生命力！对于产品而言，有三点建议可供某某企业参考：一是要组建技术开发人员；二是要有外协研发机构；三是要对产品进行系统规划（系列产品确定之后，在一个卖场里还要有形象款、主打款、促销款）。
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