在做促销员之前,我以为我只需要站在那里,等着顾客自己来买东西就好了。因为我觉得顾客买不买东西都是看他们自己的,我们是不能强求的。但带我的人说我这样是不行的,有些东西他们并不会主动买,但是如果你告诉了他们产品的优惠,他们可能就会产生购买的欲望。有些东西顾客可能是在纠结到底要不要买,他们可能已经产生了一点想法了,只是在思考要不要买。如果在这个时候,我们主动上前询问顾客要不要买,他们可能就会购买我们的产品。如果我一直站在那里一动不动的,只等着他们主动来问,那我肯定不是一个合格的促销员。
是我没有分清楚促销员和售货员的区别,所以才会有这样的误解。促销员就是要促进产品的销售,引导消费者来购买,增加销量,同时还要根据超市发放的促销计划和产品的生产日期开展促销活动。在明白了这个道理之后,我就正式的开始了我的促销工作。在有顾客经过,或者把目光放在我促销的商品上的时候,我就会主动的询问顾客要不要购买这个产品。一开始我还是很胆怯的,不敢主动的跟别人说话。每次主动的去问别人,都要经过很长的心理建设,但等我鼓足勇气了之后,顾客可能就已经走远了。在招揽顾客的时候,被拒绝是经常有的事,虽然被拒绝会有点伤心,但说不定下一个顾客就会买呢?
超市进行促销的东西一般都很好卖,都是一些生活用品或者零食之类的,比如洗发水、沐浴露,牙膏等,还有一些生抽、休闲食品之类的,只要认真的促销,都会有人买的。我负责的就是洗发水这一类产品的促销,这些都是生活必需品,虽然买一次可以用很久,但隔一段时间就会要买。我们超市的人流量还是比较大的,所以我掌握好了方法之后,还是能卖出去很多。有些消费者可能不想买促销的产品,我们就可以介绍产品的优点,让顾客产生购买的想法。
我的这一次的社会实践经验对我还是很有帮助的,至少让我获取了一个新的行业的知识。我会珍惜每一次的实践机会的。
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