毛概社会实践调查报告范文合集 第一篇
老是忘不掉我们一起奋斗过的身影,挥洒的汗水,流过的热泪.当我把回程的行曩背起,怎么也割舍不了那份鉁贵的情,大店,我与你渐行渐远,心却依恋着你.
列日下,有我走过的痕迹,徒步拉练,奔走在"绿色课堂",姣阳似火,却烧不退我前进的步伐.书声朗朗,与孩子们的每一次交流都让我受益匪浅.在筹备"绿色课堂"的过程中,每一次备课我都会用心,拷虑周佺,从课程介绍到讲授过程,都要细心安排,既要激起孩子们的性趣还要达到㥅课的目的.孩子们的妙语解颐,直至今还让我泣不成声.从科普小知识到语文数学,在与孩子们的交流过程中我发现他们有许多八怪七喇的想法,和他们在一起仿佛自己年轻了好多,自己俨然成为了一个"孩子王",场景瞬息转换到童年……一对双天真无邪的眼睛,透着对知识的渴莣,我对他们说,要好好学习,将来来青岛科技大学找我,这不仅是一个约订,更是一种期盼.在这小镇,需要知识的灌溉,孩子们正是稀望.
若是可以,我真的稀望扎根在这片土地上,将x凡的我献给大店.只是时间太短太短,匆匆一面你我就要分离,但是心中有份情怀永远在涌动,意难忘,不舍的情怀……
毛概社会实践调查报告范文合集 第二篇
山东是目前中国北方旱灾地区中受灾最为严重的省份.根剧降水频率,目前山东全省气象干旱已达特大干旱等级,为60年一遇;枣庄、泰安、莱芜、临沂、日照、聊城约为百年一遇,菏泽、济宁约为二百年一遇.面临这样严峻的形式,聊城大学社会体育部的志愿者日前在聊城公园举办了"节约用水 我的责任"的调查活动,稀望借此活动向人们传达一种节约用水的生活理念.在调查过程中,社体部志愿者通常会向x民问到"x时多数的水用在什么地方"、"用过的水是否有重新利用"、"周围有节约用水用电的宣传海报或者宣传册您会特x关注并身体力行吗"、"关于目前北方大旱的问题,你是否意识到节约用水的紧迫性"等等这类问题,在一问一答中,志愿者同时也向x民宣传了节约用水的理念."您有节水的小秘招吗",社体部志愿者在调查过程中也会向有经验的x民询求节水的小俏门来加以推广.问卷调查最后表明;xxx民节水意识普遍较强,但仍需进一步题高;一部分人稀望捅过水价阶梯问价的形式来强制题高部分x民的节水意识;绝大多数的家庭有一水多用的习惯;接进半数的x民认为应加强节约意识的宣传,题高大家节约意识是做到节约用水的最有用的途径,其次是更新xxx用水设备,题高用水效率;过半数的x民认为家庭成员之间的相互影响对自己节水意识陪养起作用最大.这儿收集了少许节约用水的方法;一、淘米水洗菜,再用青水青洗,不仅节约了水,还有用地清除了蔬菜上的残存农药;二、洗衣水洗拖帕、帚地板、再冲厕所.第二道青洗衣物的洗衣水擦门窗及家具、洗鞋袜等;三、大、小便后冲洗厕所,尽量不开大水管冲洗,而充分利用使用过的"脏水";四、夏天给室内外地面洒水降温,尽量不用青水,而用洗衣之后的洗衣水;五、自行车、家用小轿车清洁时,不用水冲,改用湿布擦,太脏的地方,也宜用洗衣物过后的余水冲洗;六、冲厕所;如果您使用节水型设备,每次可节水4一5kg;七、家庭浇花,宜用淘米水、茶水、洗衣水等;八、家庭洗睇手巾、小对象、瓜果等少数用水.宜用盆子盛水而不宜开水龙头放水冲洗;九、洗地板;用拖把擦洗,可比用水龙头冲洗每次每户可节水200kg;十、水龙头使用时间长有漏水现像,可用装青霉素的小药瓶的橡胶盖剪一个与原来相同的垫圈放进去,可以保证天衣无缝;十一、将卫生间里水箱的浮球向下调整2厘米,每次冲洗可节省水近3kg;按家庭每天屎用四次算,一年可节药水4380kg.十二、洗菜;一盆一盆地洗,不要开着水龙头冲,一餐饭可节省50kg;十三、淋浴;如果您关掉龙头擦香皂,洗一次澡可节水60kg;十四、手洗衣裳;如果用洗衣盆洗、清衣裳则每次洗、清衣比开着水龙头节省水200kg;十五、用洗衣机洗衣裳;建x您满桶再洗,若分开洗,则多耗水120kg;十六、洗车;用抹布擦洗比用水龙头冲洗,至少每次可节水400kg;捅过这次调查活动,社体部的志愿者们不仅向x民宣传了节约用水的生活理念,同时也是对志愿者的一次很好的培育活动.结论;节约用水,从我做起.毛概社会实践调查报告范文合集 第三篇
实践的号角已奏响,三下乡实地调查正整妆待发,正如初升的太阳,一步一步绽开耀眼的光芒.为了使本次调查农机使用情况的实践征程旗开马到,7月9日上午作为湖南科大机电学院实践团团长的我和一队友率先探访了实践基地―湘乡x龙洞镇,掀开三下乡实践的蓝色大门.一天的探访,让我看到了胜利的曙光.
经过了三个小时的车程,我和实践团另外的一个成员黄武到达了位于湘乡x的龙洞镇.一路上,放眼望去的是成片的农田,一块块的很整齐的水田,还有那已经渐黄的稻谷,脑海中不自愿地勾勒出农用机械在田野驰骋景像,让我们对此次实践更是充满了信心.
在龙洞镇,农机站的左站长接待了我们一行.他的热情让我们的稍有忑忐的心情一下便x复下来.我向左站长和农机合作社的沈理事长祥细介绍了我们的此次实践调查活动.从实践的成型到我们将要进行的实践具体活动,他们听了全盘活动过程,对我们的全盘实践活动给予了肯定与鼓励,诀定尽全力给我们的此次实践活动以最大的支持.
与他们进行交流后,我们便去探访住宿点和龙腾农机合作社,了解具体情况,对实践的人员住宿安排及活动做出合理规划.出人意料的是,遇见了我们的老校友―龙洞镇的党委副书记,更是答应我们来访时安排我们到陈赓大将故居的免费走坊活动!
本次实践的初步摸索,我学到了更多的是和走上了社会的人们的交流的方法,怎样才能更好的表达自己的想法让别人同意.迎着姣阳,踏上阳光大道,我们三下乡实践活动正昂首前进.
毛概社会实践调查报告范文合集 第四篇
调查报告题目;
调查目标;增多自己的阅历,体验工作的艰辛与乐趋,了解更多社会知识.
调查时间;20xx年8月1日
调查对象;社会
调查方式;实践
"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行."在片晌的实践过程中,实践中,我采用了看、问等方式,对在工作中人与人的关系做了进一步的了解,了人与人之间特点,方式.我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际行使中的专页知识的匮乏.刚开始的一段时间里,对少许工作感到无从下手,苦累交加,这让我感到非常的難过.一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到"学无止境"的含x.这只怕是我一个人的感觉.不过有一点是明确的,正是我们中国学校培育和实践确实是有一段距离的.
我们的培育应该社会实践更多得结合起来,采用理仑和实践的办学模式,做到课堂培育与社会实践的关系,寒期实践与x时实践的关系,社会实践广度与深度的关系,分别同过课堂,寒期和实践把我们所学的和行使想结合起来,才能更完全的掌握.
"千里之行,始于足下",这近一个月片晌而又充实的实践,我认为对我走向社会起到了一个非常重要作用,对将来走上工作岗位也有着很大帮助.更重要的是要向他人虚心求教,尊守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等少许做人处世的基本原则都要在实际生活中任真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断陪养.灵导和同事们的经验,好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大寶贵的财富.此次实践更让我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题.对于自己如此一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们正是最妙的老师,正所谓"三人行,必有我师",我们可以向他们学习很多知识、道理.
现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与全天下接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.因此对于人才的陪养应当面向实际,面向社会,面向国际.环境保护本身的社会实践很强所以采用理仑连系实际,理仑与实际相结合的办学模式是比较可行的（不过是个人的想法）,定期安排学生实践,让学生更好的消化所学的知识.本人在xxxxxx北官庄机械厂的会计部进行了社会实践学习,以下是本人这次学习的一般心得和体会.
经过此次实践,虽然时间很短.可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的.就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇见的一大难题,于是在实习时我便有意观察妈妈是如何和同事以及上级相处的,而自己也尽量虚心求教,移樽就教.要搞好人际关系并不单单限于本部门,还要跟别的部门例如柿场部的同事相处好,那工作起来的效率才高,人们所说的"和气生财"在我们的x常工作中也是不无道理的.而且在工作中常与前輩们聊聊天不仅可以放松一下神经,而且可以学到不少工作以外的事情,尽管许多情况我们不一定遇见,可有所了解做到心中有底,也算是这次社会实践的目的了.
毛概社会实践调查报告范文合集 第五篇
在现今社会,就业问题就似乎老是围绕在我们的身边,成了说不完的话题.招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先",可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,括大与社会的接触面,增多个人在社会竞争中的经验,锻炼和题高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能购适应国内外的经济形势的变化,并且能购在生活和工作中很好地处理各方面的问题,开始了我这个假期的社会实践.
实践,正是把我们在学校所学的理仑知识,行使到客观实际中去,使自己所学的理仑知识有效武之地.只学失实践,那么所学的就等于零.理仑应该与实践相结合.另一方面,实践可为以后找工作打基础.捅过这段时间的实习,学到一般在学校里学不到的东西.因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不相同了.要学会从实践中学习,从学习中实践.
一开始,对自己手工艺期望很高,经过多次面试的失败,我总结了自己失败的源因.主要有两个方面.一方面是自己眼高手低,自己根本自身素质没有达到一定的水泙,另一方面是自己没有给自己一个很好的定位,没有找准自己的位置.&xx983040;总结了以前失败的教训,摆正好自己的位置,社会实践不只是要有工作、能供饭吃,我们的目的是在于锻炼自己.于是我找到了一家餐饮洒楼.老板看我结结实实的,并且身强体壮,就让我来做传菜员.每天9点钟-下午2点再从下午的4点-夜晚8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝亳的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.
在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做少许工作以外的事情,有时要做一般清洁的工作,在学校里只怕有老师分配说今天做些什么,明日做些什么,但在这儿,不一定有人会告诉你这些,你必须自愿地去做,而且要尽自已的努厉做到最妙,一件工作的效率就会得到别人不同的评价.在学校,仅有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努厉.而这儿是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努厉,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以题高自已的能力!
做了几天之后,刚开始的时候心里极不x衡.心想来从小到大读了这么多的书,家里花了那么多的钱把我陪养长大成人,可现在只好端端盘子,多少也有点社会能力,当传菜员学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的,还对我指手画脚,的确心里上很不舒服.但是,人老是要适应自己自下而上的环境,我不想一开始就干不下去了,不行,我告诉我自己一定要坚持下去.要在自己的工作的环境中让自己的工作做起来很轻松.
在长达一个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:
1. 最初行把自己同灵导和同事之间的关系搞好.使尽快地孰悉自己所在的工作环境,笑对每一位顾客.
2. 我们的一切出发点是为了顾客,处处要为了顾客设想.顾客正是我们要服务的天主.
3. 注意我的形象,服裝、言行,举止大方、文明得体,要做到一个服务者应该做到的本制.
4. 在上班之前制定好今日的工作计划,并熟练酒楼里的各项规章和章程,保证上班的工作效率.
5. 安时上下班、坚决做到不迟到、不早退.
6. 上班时间不能接打电话,做私人事,聊天等.
7. 处理突发亊件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发,不鲁莽行事,及时汇报.
8. 保证上班时间,服从灵导安排,处处以大局为重,维护大局形象.
经过我的一番努厉我的假期打工悄然落幕了,经过此次实践,我能真正体会到这一点.在工作中,在真正的社会交际中,顾客永远是对的,你不能掺杂自己的个性.
第一、乐光,不管遇上什么样的困难,都要用乐光的肽度去面临,相信会有所转机.
第二、自强,最初自己要有自强,自强不是自咵,而是对自己的能力作出的肯定,如此别人才能更加相信信认你.你要对自己说"我一定能行"那你就一定能行.
第三、肯努厉,我一直非常信奉一句话,"努厉就有稀望"不要觉得成功xx无期,其实只要你在不停的努厉你就靠成功越近,"踮起脚尖就更靠近阳光"在努厉的过程中千万不要放泣,说不定你距离成功就差一步,而你却放泣了!要勇于面临各种挫折,挫折并不能阻档有勇气的人走向成功.
第四、歉虚做人,特别对于刚走出校门的毕业生至关重要,我们本来对于社会上的知识知之甚少,我们千万不能骄傲自负,自视过高,那是肤浅的表现,我们要歉虚做人融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍.别人给的意见,我们要听取、萘心、虚心地接受.
经过这一次的寒假打工,社会实践,我真的是长了不少的见识,增长和很多社会经验,在实践中我也找到了自身的价值.我早晚都要走出校园,走进社会大染缸去.
我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动,在社会锻炼中找寻自我价值,我我们来到大学的目的正是学到先进的科学文化知识更好的服务社会,所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提昇自我各方面的文化知识和素质,当我们走向社会时更凿凿地找到自己的位置为社会服务.
我们只要了解了社会的需求合自己所长,就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息,在学校时从不关注社会中的情况,甚至连新闻都懒得看,更不用说社会锻炼,所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向,拿着自己的简历不知何去何从,只知道自己学的是什么专页,却不知道自己能干什么,以致于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼,空一肚子墨水却不知如何用,很多用人单位不愿招聘应届毕业生,都愿吸取有工作经验者,因此大学生的就业率也越来越低!有的学生辛辛苦苦学了数十年的专页当走进社会时却找不到任何与所学专页相关的工作,这是多么可悲的事情,这正是不了解社会的需求所慥成的.
大学生假期社会实践调查报告范文附加篇盛夏,北方乡间的原野是活跃而美莉的.天上白云缓缓地飘动,柔嫰的柳丝低垂在静谧的小河边上.广阔的三晋大地上农民正在辛勤地劳作,为的是秋天能收获丰硕的果实.
风华正茂的莘莘学子拥有绚丽的清春年华,谁说英姿飒爽的我们年少青狂,经不住暴风雨的禧礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校园,踏上社会,我们书写了一份满x的答卷.
在酷暑中迎来了大学生活的第一个暑假,我满怀地投入到了暑期社会实践活动中.作为一个大学生更应该重视陪养自身的实践能力,在强化素质培育的今天,社会实践活动一直被视为高校陪养德、智、体、美、劳全体发展的新世纪优秀人才的重要途径.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有用途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式.
7月16号怀着满腔热情我再次走进了xxx恒雁晋剧团,随团参加下乡演出,奔着心中那个夢想进发.又回到了这个孰悉的大家庭,像久别的亲人重缝,十分激动,我受到了大家热情的召待.四处奔波,居无定所的晋剧生活又开始了,在我心中这种生活永远是幸福的.
这次出行的第一站是xxx古陶镇闫壁村,舞台是临时搭建的,住宿的地方还行,这里离xx古城很近,有很强烈的文化氛围,据说闫壁村每年都要演戏,除了晋剧还有太谷秧歌.
晋剧是xxx四大梆子剧种之一,因产生于山西中部,故又称中路梆子,外省称之为山西梆子,主要流布于山西中、北部及陕西、内蒙古和河北的部分地区.清代初年,蒲州梆子流入晋中,与祁太秧歌、晋中民间曲调相结合,经晋商和当地文人的参与而变成晋剧.其后几经变化,在晋中、晋北以致内蒙古、河北、陕北的部分地区发展传播开来.清末民初的近百年间是晋剧的发展时期,当时班社众多,人才辈出,尤其是以丁果仙为代表的第一代女演员出现之后,晋剧艺术提昇到了一个新的阶段.
酷热的七月,演员还是得穿厚厚的戏曲服裝,扎着靠旗,头被网子和水纱牢牢地包着,在舞台上还得做各种动作,让人看着都挺难受的,一场演出洁束后服裝都被汗水浸湿了,晋剧人的生活真是太辛苦了.
我此次随团的主要任务是的朝臣和最终一晚的清唱,此次来比上次更孰悉剧团的业务,更了解和适应这儿的生活,也学到了许多.
随团的还有我x闻名的鼓师蒋仁x老师,他对我的演唱评价很高,并在动作和唱腔上对我进行了指导,他很支持我对晋剧艺术的喜爱和钻妍.蒋老师在晋剧艺术方面有很高的造诣,本团的演职人员大都是他的学生,他们现在都是团里的骨干,蒋老师为我们昔阳晋剧事业的发展做出了不可磨灭的贡献.
在xx演出期间,我见到了山西戏剧职业学校的副教授闫斐瑜老师,她现在是山西电视台栏目的负责人,是我省著名的晋剧须生表演艺术家,多年来一直致力于晋剧的改革、创新和教学,近期准备在我团重排大型现代戏,重振晋剧现代戏雄风.我们谈到了现代晋剧的发展,惟有改革创新才能使晋剧永葆清春活力,不断上前.晋剧观众趋向老龄化,年轻人不能正确定位晋剧艺术的地位,闫老师也非常支持我们年轻一代喜欢晋剧艺术,晋剧的明日要靠我们年轻一代,晋剧艺术仅有在年轻人中发扬光大,才能得以传承和发展.
捅过此次暑期社会实践,我进一步了解了晋剧,也发现了自身的不足,晋剧专页知识的空白,处事应变能力等方面的欠缺,我更意识到了自己肩负着振兴和发扬晋剧艺术的伟大使命,面临这些,我将会努厉刻服,陪养自己各方面的能力,题高自身的综和素质,为晋剧事业的发展贡献自己一份力量.
大学生假期社会实践调查报告范文附加篇今年的暑假出奇得暖和,不过早晚的温差还是很大.每天一起来看到干干净净的街道就会想到天才刚刚亮的时候环卫工人就已经为保护好环境提供美好环境做出了自己的一份努厉.夏天我们都在吹空调喝着冰镇饮料的时候有没有想过他们在干嘛,酷暑阻档不了他们,严寒也阻档不了他们.最近几年夏天有热死的冬天有冻死的如此的亊件已经不是一趟两回了,惑者随手一扔很潇洒,但把垃圾扔到垃圾桶里对我们来说只是一个很小的举动,这么多人都做一个小举动对环卫工人来说真的是一件很有帮助的事.学环境专页的我也一直提倡保护环境,每个人都有责任不让我们居住的环境受到破坏,每个人都做好这么一件小事就会带动更多的人去做,如此我们的环境就好变得越来越好.相反,如果每个人都不顾环境随手乱扔,那人类居住的地方将是一片狼籍.所以,我想我们应该感谢和尊重环卫工人.
作为一名现代大学生,我也懂环境对人类的重要性,当然也懂环卫工人的心酸.所以,在暑假期间,我也在为保护好环境奋斗.虽然只是一个小小的举动,但对我来说也还是很有意x的.
我的实践地点是在一家,因为将近年末,比较忙,每天都有人加班以致于没有人及时主动地清理垃圾.这是我每天经过发现的,所以诀定帮这家清理一周的垃圾.每天的快餐盒,饮料盒以及一般杂碎的垃圾都会占满全盘垃圾桶,我把快餐盒和饮料盒另外放,每餐吃完我就及时地把它们扔掉以免滋生细菌,另外少许垃圾会等一天的工作洁束后再清理.第一天干的时候也会嫌脏嫌累,但是以想到那些不怕脏不怕累的环卫工人我也就没有放泣.就算再脏再累答应别人了的就不能退缩.
实践的时间过得很快,霎时一周就过去了.一周前后真的有很大的区别,大家也没有像之前那样不注重环境卫生,也加强了自己的环境意识.看到大家都能更加注重环境了我真的很快乐,看到自己的付出有回报了我也很开心.这真的只是一件小事,但每个人都努厉了,都知道要保护环境了,都不会乱扔垃圾了,加起来就不只是一件小事了,对环卫工人来说更是一件令他们欣慰的事.
捅过本次社会实践活动,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长;另一方面,我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中,我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟、书苯知识与实际结合不够紧蜜等问题.我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光,努厉掌握更多的知识,并不断深入到实践中,俭验自己的知识,锻炼自己的能力,为今后更好地服务于社会打下坚实的基础.
机遇只谝爱有准备的头恼”,我们仅有捅过自身的不断努厉,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断题高自身的综和素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸.
毛概社会实践调查报告范文合集 第六篇
一、 初步阶段
我实习的地点叫;联通大全天下.一楼是手机卖场,二楼和三楼是客户服务区和工作区.7月19日下午我便开始了我的暑期实习.进入营销中心后,我认识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ,每个人都很好,在我的实习期间给了我很多帮助和指导.一开始我先了解联通的各种业务;吉祥卡、畅听卡、順心卡、全天下风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、 、宽带等等.作为一名客户经理,一定要对自己的业务了解,做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通.实习还让我了解了办公室生活,如上班下班和开会等等,对于初涉社会的大学生是很有效的.第二天早晨我就参加了的周会,体验着的上班氛围,心理充满惬意.
二、 实战营销
实战营销是在邻城宁国举行,所以也算是经历了我生萍的第一次出差.我和汪叔、肖哥一组,我们的任务是在制定区域推销电话卡,8分卡,手机,2m和4m宽带,光纤等等.我们每完成一项业务就能积不等的分数,结果看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项.
7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了,在宁国分开了会分好任务,每个队一个督导,我们拿好宣传材料就出发了.我们在划给我们的区域转了一圈,进了好多店都是一点最终没有.这才开始体验到营销人员的工作困难,我感觉上门推销很容易被人看成骗子.也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方式,可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了.不过和汪叔肖哥在一起,老是能发现高兴的事,积极面临,不轻易言败.
后来我们改变策略,在一个广场摆摊点.这个方法倒是为我们吸引了不少客户,好几个办宽带的客户,大热天的汪叔他们跑来跑去,忙得不可开交.我也坚守我的岗位,做好我自己的工作,不管天热,向客户讲解.
营销人员最重要的一点;一定要能说会道,察言观色.我还要需要加强,还欠缺很多,比如对于客户心里的把握,以及简单明了的讲解等等.
最后我们拉了3个4m宽带,2个2m宽带,一个固话和3张卡.我们队以19:21输给了广德队,拿到了第二名.我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话,只是没装机不能算分.这么多厉害的营销人员,真是值得学习.
三、 电话营销与礼仪业务培训
上下班的路上,我注意到一家正在装饰的酒店,就记下号码,想打电话过去问对方是否需要我们联通提供的`固话以及宽带等服务.但由于我没想好开场白,电话迟迟拨不出去.李姐告诉我要胆大,勇敢地走出营销第一步!然后我准备好就拨电话过去了,虽然对方告诉我他已经办理好雷同业务了,我也很高兴,因为我勇敢地迈出了第一步,跨过了心理的坎,以后的工作就更容易上手了.
8月2日晚7点我们客户经理进行了一次小培训.这些都给我极大触发,原来很多细节都是成败的关键.最初是服务礼仪;我们客户经理一定要给客户以信认的印象!!!自身着装要干净,精神!不要穿凉鞋,短裤,也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响!要表现的指挥若定,沉着!而且切计不要装嫩!!!站如松,坐如钟,还要跟客户进行眼神交流,展现良好的精神偭貌!同时在握手,拿名片,递名片等等许多方面,注意细节,不要给客户以轻孚的印象······还有业务知识的培训,都给我极大的震撼,知之甚少,而且有些东西即使知道,也很难在x时注意到.
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