毕业论文开题报告--市场营销专业_本科生开题报告十篇

【毕业论文】导语，我们大家眼前所阅览的此篇文章共有16793文字！市场（market）是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社毕业论文开题报告--市场营销专业_本科生开题报告十篇倘若你对这篇文章想说点什么，可以发表分享给大家！

毕业论文开题报告--市场营销专业_本科生开题报告 篇一

关键词：市场营销专业 毕业论文 开题报告 中国论文 职称论文

课题：跨国公司并购后营销渠道重组和管理研究

merger and acquisition

the research history and situation of sales channel management

关键词：cristal，millennium，并购，钛白粉，b2b，企业对企业，营销渠道重组，渠道管理;

摘要

abstract

目录：

第一章、绪论(4000字左右)

1、选题背景：

选题依据：国际大环境(金融危机)，行业环境(多家大化工公司倒闭，公司间收购、合并)处于大规模调整阶段。

2、研究目的和意义：

总结本公司对于渠道整合的经验和不足，用理论工具进行，并加以改进实施。也对同行业中类似情况提供借鉴(甚至是国内民营企业收购跨国公司)。wWW.meiword.cOm

3、研究的内容、思路和方法：

二、b2b营销渠道重组和管理的理论基础(8000字左右)

1、国内外对于b2b营销渠道重组和管理的研究现状：

国外研究理论成果;

国内研究理论成果;

2、渠道战略、设计、评估、重组和调整的理论基础：

营销渠道战略;

营销渠道结构、设计(设计目的，模式选择，影响因素等);

渠道权力/力量;

渠道成员选择、评估;

3、渠道管理的理论基础：

营销渠道中的产品管理、价格管理;

渠道成员激励;

渠道冲突管理;

渠道绩效评估;

渠道和谐;

三、产品、行业、公司简介(大环境和小环境);(5000字左右)

1、简介：钛白粉，国内外行业、市场、竞争现状(主要是dupont的营销渠道状况);

2、cristal和millennium公司基本现状介绍;

3、cristal和millennium产品类型简介;

4、公司制定(既定)的营销渠道战略、渠道结构设计和选择;

四、cristal、millennium合并前后的营销渠道现状和(8000字)

1、合并前双方各自的渠道情况;

2、合并后渠道冲突问题出现，和原因;

3、市场、渠道;

4、渠道成员评估;

五、营销渠道重组和管理的实施情况和成果(4000字)

1、产品管理、价格管理;1000字

2、渠道成员激励;1000字

3、渠道冲突管理;1000字

4、渠道绩效评估;1000字

5、渠道和谐;1000字

六、结论(1000字)

参考文献

[1] (美)anne t. coughlan, erin anderson, louis stern, 蒋青云, 王彦雯, 顾浩东等译. marketing channels营销渠道(第7版). 中国大学出版社, 20xx

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[3] (美)lou e. pelton, david strutton, james r. lumpkin, 张永强, 彭敬巧等译. marketing channels: a relationship management approach营销渠道：一种关系管理方法(第2版). 机械工业出版社, 20xx

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[11] 王方华, 奚俊芳. 营销渠道. 上海交通大学出版社, 20xx

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[14] (美)russell s. winer, 刘凤花, 王献伟译. marketing management 营销管理(第3版). 清华大学出版社, 20xx

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运用人力资源系统为高校毕业生服务_市场营销论文 篇二

摘 要：进入3月份，新一轮高校毕业生找工作大战开始了。金融海啸席卷全球，国内外经济形势异常严峻。对今年660多万即将毕业和去年毕业至今未找到工作的400多万大学生来说，找个好工作的难度持续增大。从各种就业招聘会、见面会上，深深感受到这些大学生们在择业时面临的困境。如何科学运用人力资源,更好地服务高校毕业生,是当前高校面临的一个崭新课题。

关键词：人力资源 高校毕业生 服务

人力资源是资源的一种,从内涵上看,它是指能够推动整个经济和社会发展的具有智力劳动能力和体力劳动能力的人们的总和。据统计20xx年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。高校毕业生规模达到历史新高;同时,就业环境也空前复杂。大学生求职面临一定困难，而很多需要人才的地方和岗位又招不到合适的人才，就出现了这种有人没事干、有事没人干的现象，这种情况每年都有。.如何运用人力资源,更好地服务高校毕业生,是当前高校面临的一个崭新课题。

作为人事部门有义务充分利用人力资源,更好地为高校毕业生服务。笔者认为,要开展好此项工作,必须从以下几个方面做起。

一、建立科学的人力资源信息系统,更好地为毕业生提供信息服务

在信息网络时代,谁拥有的信息最全面、最准确、最及时,谁就能抓住时代的脉搏,赢得胜利。因此,通过搭建各种各样的信息平台,辅之科学合理的人力资源管理系统,使之对毕业生的流向进行合理分配规划、引导,使毕业生在减少对社会产生就业压力的同时,能促进地方经济的发展,使人才就业计划在各地区均衡发展。Www.meiword.CoM

二、建立科学的人力资源培训计划,按照市场经济的规律和需要,提供合格的高校毕业生

在保证学生的正常教学秩序的前提下,建立科学的人力资源培训计划,按照市场规律办事,创建注重实效的实训基地、实验室、实习基地等培训中心,为学生制定科学、合理的培训计划,因地制宜、因人而宜地为学生设计出科学的人生职业生涯规划,当好学生的就业指导师。

三、建立科学合理的人力资源管理系统,更好地为高校毕业生服务

根据国家政策的引导和人才市场资源配置的需要,为了能更好服务学生，我们需要建立一套科学合理的人力资源管理系统,组建人力资源管理数据库,分门别类,采取多种形式来构建这个系统。为每个学生建立个人信息数据档案,中间涵盖学生所学专业、特长、院系等所有信息,而且还应有当前学习进度、程度等描述信息;与之对应的还有就业相关信息系统,充分利用互联网这个信息平台,网络天下各行各业的有用信息,紧扣时代脚步,根据国家的政策要求,及时作出结构性调整和部署,为学生的就业寻求机会和提供帮助。

四、建立科学的高校职业指导系统,为毕业生提供专业的、全面的、系统的服务

在我国高校职业指导工作还处在起步和探索阶段，与教育发达国家的差距还很大，还不能适应我国大学生就业形势的急剧变化，未能满足广大学生就业与职业发展教育的需要。但高校职业指导的需求势在必行。

1、利用讲座和课程开展职业指导。

职业指导进课堂可以充分利用学校的各种师资力量,使指导更加规范化和专业化。而且这是学生比较熟悉的方式,效果好;课堂讲授受众多,影响大。

2、开展行业训练和素质拓展训练

行业训练是学校邀请各行业中具有代表性的企业和学校联合举办某一类型的行为训练，以培养学生的职业技能、职业素养和职业道德。素质拓展训练主要是着眼于培养学生的心理素质和潜能，以专业化咨询、拓展训练满足学生进行自我探讨、追求自我发展的需求。如决策能力团体辅导，人际沟通团体辅导，职业价值观团体辅导等活动。

3、开设工作坊

工作坊是目前比较流行的为学生进行团体职业辅导的方式。一般由十几位或更多的参与者与嘉宾组成的团体进行交流分享活动，强调个人参与，互动性比较强。如模拟面试工作坊，就业咨询工作坊，简历指导工作坊等。

职业指导工作是一项全面而又系统的过程。学校除了在校内开展职业指导活动以外,还应加强与外界的联系,及时了解社会经济发展对人才的需求以及各种职业和专业知识对学生的知识、能力、心理、身体的要求,运用科学的方法、现代化的手段,使职业指导系统更好地为学生服务。

五、建立一套行之有效的信息回访、反馈制度

建立回访管理档案,使之制度化。凡是到学校招聘人数达到一定规模的企业,都要坚持回访,听取企业的宝贵意见,对教学、招生及时进行计划调整,使之制度化,并通过回访增进双方的友谊,确保校企合作的长期性。凡是毕业生到企业工作满一年的,要定期到企业去看望学生,了解他(她)们的工作、生活情况,认真听取学生的反馈信息,甄别筛选后建立毕业生信息数据库,及时更新反馈的信息,掌握学生的最新动态。了解毕业生的思想动态,及时帮助学生调整心理压力,正确引导学生树立科学的世界观、人生观和社会价值观。最重要的还是维护毕业生的正当合法权益。如果有学生受到不公正的对待,我们也要帮助其拿起法律武器,依照相关规定,切实维护毕业生的合法权益。为学生撑起一片蓝色的天空。

在当前形势下，需要、用人单位、学校和学生共同努力，我们要正视面临的严峻形势,敢于面对现实,克难攻坚,提高我们的服务意识和服务质量，通过健全就业市场，拓展就业渠道，更新就业观念，正确运用人力资源,更好地为高校毕业生服务，才能逐渐缓解直至解决高校毕业生就业难的问题。

参考文献：

1.王丽萍：“高校大学生就业指导服务体系的构建和完善”，《华中农业大学学报（社会科学版）》，20xx.1

2.余永英 大学生就业问题的思考与，青海师专学报，20xx.3

大学毕业生就业难引发的大学生就业压力状况分析_市场营销论文 篇三

摘要：大学生就业难的现状已成为社会广泛关注的焦点之一，由就业难引发的高校大学生就业压力得到广泛重视，文章了当夸大学生的就业压力，探究大学生就业压力对大学生产生的积极和消极影响。

关键词：就业难；就业压力；大学生

近几年来，大学生就业问题逐渐成为突显的社会问题，而且有愈演愈烈的。这使得大学毕业生面临着不同来源的就业压力，就业压力对当代大学生的影响日益受到学术界的关注。就业作为压力事件对当前我国大学生来说，是关乎其前途与命运的事件，造成其心理波动十分显著，很容易对身心健康产生不良影响。

1　大学生就业压力研究回顾

就业压力就是人们在就业情景中许多内、外变量与个人因素交互作用所产生的心理紧张现象。林梅等人对大学生压力进行综合后认为，就业压力源主要包括：学校名气不够，与其他高校相比没有竞争优势；毕业生多，就业岗位少；成绩不好，怕吃闭门羹；家在农村没有良好的社会关系和相应的经济实力；父母对自己就业期望过高；所学专业不能对口；怀疑自己的社会适应能力等。周东斌等采用自编的就业压力量表，对425名四年级学生进行施测，通过探索性因素，也发现了就业压力的六方面因素：竞争体验、生理情绪、变化体验、完美倾向、担忧体验、挫折体验。

总结有关大学生就业压力的研究，很大一部分都集中在对压力源的研究上。总的来说，大学生的就业压力源主要来自社会、家庭、个人、学校等几个方面。按照selye的观点，压力应该具有积极和消极两种性质，正性压力是一种愉快的满意的体验，可增强个体的心理警觉，促进个人的成长和职业的发展，而我们要避免的是那些极端的令人心烦意乱的负性压力。WWw.meiword.com可目前关于就业压力的研究关注的大多是压力的负面影响，很少考虑正性压力对大学生的影响。这样就造成大学生就业压力研究缺乏全面性，而且这些研究结果对于大学生的帮助是有限的，也会造成大学生面对压力的焦虑和恐惧心理。因此，文章在上述研究的基础上，进一步探究大学生的就业压力以及由它引发的积极和消极影响。

2　大学生就业压力影响

左春曼提出当前大学生的就业压力主要表现在为努力学习择业自卑感、择业焦虑、怀疑心理、择业嫉妒、攀比心理、盲目从众心理、消极等待心理等。

在择业问题上，会有一些大学生在社会为其提供的就业机会面前顾虑重重，一旦有机会工作却又不能舍弃考研，缺乏主见，寄希望于学校、家庭，或静候学校和地方的安排，或依靠家长凭人脉四处奔波，依赖心理严重。对周围同学的嫉妒心理也是不可小视的一种压力源，一旦和自己条件相当的同学找到较为满意的工作，可能引发心理恐惧、报复、挖苦、重伤等行为总是把自己的失败归于外因而把别人的成功归于外因，如果不能及时调整将会造成很消极的影响。随着就业难的趋势逐渐加大，大学生求职择业时盲目从众，跟风考研、考公务员的现象屡见不鲜，一味的攀比使大学生越来越缺少正确设计生涯规划的能力。不难发现，目前大学生求职面很广，而对职业选择的自由性越大，择业心理压力便越重。毕业前夕过度焦虑的现象总不能避免，这种状况如不能在一定时间内化解，则会严重影响学生能力的发挥，给求职带来不必要的困难。

就业压力对于大学生的积极影响也是不容忽视的。在我国，陈旭主张学业压力包括两大范畴，一是内源性压力源，如个体对学习活动的目标、需要，个体对学业活动的认识评价甚至期望等等；二是外源性压力源，学习和学业活动中任何超过学生应对资源的或事件，都可能成为学业压力源。就业压力作为一种外界压力源作用于大学生，使大学生产生一种内在学习动机并且渴望通过充实自己的知识、技能、能力来增加自己在人才市场上的竞争优势。一定程度的就业压力能够对大学生产生积极影响，当这种积极极影响达到一定程度必然会缓解如今就业难的状况，为社会的发展起到推动作用。此外，女大学生是女性中的佼佼者，是社会发展不可多得的人力资源，倘若很好地利用这一资源，更能保障社会公平、减少歧视、激励女性更好的服务于社会。尽管就业压力作为大学生的首要压力在短时间内是不能消除的，但这并不代表我们不能有效利用它。因此，大学生应该正视就业压力，使就业压力成为一种前进的动力，不断提高和完善自己。

参考文献：

[1]左春曼.大学生择业心理压力[j].知识经济，20xx，(1).

正确运用人力资源,更好为高校毕业生服务_市场营销论文 篇四

[摘要]国际金融危机日益严峻,高校毕业生也是逐年呈递增趋势,使得高校毕业生的就业显得逾来逾重要。如何运用人力资源,更好地服务高校毕业生,是当前高校面临的一个崭新课题。通过此篇文章的论述,笔者希望能从中获取灵感和启示,真心希望科学运用人力资源,为高校毕业生服务,并希望对高校毕业生的未来有所帮助。

[关键词]人力资源 高校毕业生 科学运用 服务

人力资源是资源的一种,从内涵上看,它是指能够推动整个经济和社会发展的具有智力劳动能力和体力劳动能力的人们的总和。人力资源作为国民经济资源中的一个特殊部分具有不可剥夺性、时代性、实效性、生物性、能动性、再生性、增值性的特征。

如何运用人力资源,更好地服务高校毕业生,是当前高校面临的一个崭新课题。20xx年,全国高校就业形势严峻。全国高校毕业生数量从20xx年的413万增加到20xx年的611万,加上历年约150万未就业大学生,高校毕业生规模达到历史新高;同时,就业环境也空前复杂。金融危机的冲击使本已严峻的大学生就业形势雪上加霜。供求总量不平衡的矛盾进一步凸显,同时结构性矛盾尚未得到根本性缓解,高校毕业生就业压力进一步增大。

虽然国际金融危机日益严峻,高校毕业生也是逐年呈递增趋势,使得高校毕业生的就业显得逾来逾重要。但是在党、的高度重视下,我们作为高校教师,特别是负责毕业生工作的教师而言,有信心、也有义务充分利用人力资源,更好地为高校毕业生服务。笔者认为,要开展好此项工作,必须从以下几个方面做起。WWw.meiword.com

首先,建立科学的人力资源信息系统,更好地为毕业生创造机会和提供信息服务。总理在20xx年的《工作报告》中指出:要千方百计促进就业。在信息的时代,谁拥有的信息最全面、最准确、最及时,谁就能抓住时代的脉搏,赢得胜利。因此,通过搭建各种各样的信息平台,辅之科学合理的人力资源管理系统,使之对毕业生的流向进行合理规划、引导,使毕业生在不对社会产生就业压力的同时,能促进地方经济的发展,使人才就业计划在各地区均衡发展。

其次,建立科学的人力资源培训计划,按照市场经济的规律和需要,提供合格的高校毕业生。根据国家的优惠政策,20xx年国家鼓励高校毕业生到城乡基层社会管理和公共服务岗位就业,到农村基层服务和参军入伍;我们通过国家的这些优惠政策,在保证学生的正常教学秩序的前提下,建立科学的人力资源培训计划,按照市场规律办事,创建注重实效的实训基地、实验室、实习基地等培训中心,为学生制定科学、合理的培训计划,因地制宜、因人而宜地为学生设计出科学的人生职业生涯规划,当好学生的就业指导师。

再次,建立科学合理的人力资源管理系统,更好地为高校毕业生服务。根据国家政策的引导和人才市场资源配置的需要,为了能更好服务学生,我们需要建立一套科学合理的人力资源管理系统,组建人力资源管理数据库,分门别类,采取多种形式来构建这个系统。例如,为每个学生建立个人信息数据档案,中间涵盖学生所学专业、特长、院系等所有信息,而且还应有当前学习进度、程度等描述信息;与之对应的还有就业相关信息系统,充分利用互联网这个信息平台,网络天下各行各业的有用信息,紧扣时代脚步,根据国家的政策要求,及时作出结构性调整和部署,为学生的就业寻求机会和提供帮助。

另外,建立科学的高校职业指导系统,更好地为毕业生服务。目前,职业指导在高校还是新生事物,大多数高校开展的职业指导工作仍处于借鉴阶段,也就是复制发达国家和地区的指导经验阶段。缺乏一支稳定的职业指导队伍是今后在大学生中长期有效地开展职业指导的制约因素。在职业指导的形式方面,利用讲座和课程开展职业指导,职业指导进课堂有以下优势:第一,可以充分利用学校的各种师资力量,使指导更加规范化和专业化;第二,这是学生比较熟悉的方式,效果好;第三,课堂讲授受众多,影响大。建立职业指导系统要注意:技能的培养主要通过团队辅导、拓展训练等方式开展;在职业指导信息上,要职业信息和就业信息兼顾;在系统建设上,除了学校教师,还要吸收一定的专业人士、专家参与进来。为了建立健全职业指导工作,笔者认为要做好以下几点:1.加强理论研究。只有在理论指导下的实践才是科学的实践。2.加强职业指导制度的建设。当前我们应该结合各地区的实际,尽快制定出本地区学校推广职业指导工作的细则,就职业指导的目的、内容、方法提出明确的要求。此外,还应尽快健全各种相关的规章制度,使学校职业指导工作做到有章可循,有据可依,从制度上保障此项工作得以切实有效地实施。3.加强职业指导队伍的稳定。要进一步明确学校职业指导人员的责、权、利,要对他们的基本素质提出明确的要求。4.丰富指导形式与深化指导内容。总之,职业指导工作是一项全面而又系统的过程。学校除了在校内开展职业指导活动以外,还应加强与外界的联系,及时了解社会经济发展对人才的需求以及各种职业和专业知识对学生的知识、能力、心理、身体的要求,运用科学的方法、现代化的手段,使职业指导系统更好地为学生服务。

最后,建立一套行之有效的信息回访、反馈制度,更好地为毕业生服务。凡是到学校招聘人数达到一定规模的企业,我们都要坚持回访,听取企业的宝贵意见,对我们的教学、招生及时进行计划调整,并且要建立回访管理档案,使之制度化,通过回访增进双方的友谊,确保校企合作的长效机制。凡是毕业生到企业工作满一年的,我们要定期到企业去看望学生,了解他(她)们的工作、生活情况,认真听取学生的反馈信息,甄别筛选后建立毕业生信息数据库,及时更新反馈的信息,掌握学生的最新动态。了解毕业生的思想动态,及时帮助学生调整心理压力,正确引导学生树立科学的世界观、人生观和社会价值观。最重要的还是维护毕业生的正当合法权益,为学生撑起一片蓝色的天空。如果有学生受到不公正的对待,我们也要帮助其拿起法律武器,依照我国的《劳动合同法》《侵权责任法》的相关规定,切实维护毕业生的合法权益。

朋友们,我们要正视面临的严峻形势,敢于面对现实,克难攻坚,提高我们的服务意识和服务质量。在党、的高度重视和关怀下,正确运用人力资源,更好地为高校毕业生服务。我们任重而道远!

娃哈哈关于市场营销策略毕业论文 篇五

　《娃哈哈饮品市场营销调查研究》

摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。

　关键词：娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销

　1.娃哈哈品牌及饮料市场情况分析

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

中国饮料市场的发展呈现以下特征：(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮料尤其果粒饮料会更受欢迎。消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄，还要满足各种人的不同口味。这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未来出现的品牌们竞逐。

　2.娃哈哈品牌定点调查及分析

2.1资料整理

娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、医药保健品、酒水为2，饮料为10;产品组合长度为16。饮料和医药保健品的关联程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。

表1-2幸福超市娃哈哈产品

一扎的包装统一为四小罐。

2.3调查分析

2.3.1市场细分及选择

娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为儿童推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。此外还有包装饮用水、奶茶、碳酸饮料等满足消费者不同需要。最知名的是娃哈哈的营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之一，占据面积很大。

娃哈哈首先采用差异化的市场营销战略，据此，娃哈哈品牌下共有十余种产品，在幸福超市的调查过程中发现有其中五种，AD钙奶、爽歪歪、营养快线、矿泉水和八宝粥;其次在特定细分市场中采取集中的市场营销战略，对于儿童年龄段的消费者主打爽歪歪这一产品，深得广大儿童们的喜爱，获得巨大成功。对于营养快线，开发不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，满足了不同消费者的需求，也让营养快线进入市场后迅速打开局面，成为娃哈哈的招牌产品。

2.3.3市场定位

娃哈哈产品在竞争定位上采用的是并存和补缺定位，如娃哈哈矿泉水、茶饮料的卡曼橘绿茶以及八宝粥等，都是与其他几个品牌共存，彼此占据一定市场份额。而营养快线、爽歪歪和AD钙奶就是典型的补缺定位，当所有饮料品牌关注碳酸饮料、茶饮料等子市场时，娃哈哈发掘出年幼儿童的潜在市场，做出适宜儿童的饮品，并从奶饮品、果味饮品的交集中开发出营养快线，从而奠定娃哈哈在饮料行业的地位。

2.3.4品牌和包装

娃哈哈集团采用的是统一的品牌策略。作为饮料行业的知名的制造商品牌，娃哈哈是中国最有价值品牌500强之一，品牌价值已达49.71亿。

以幸福超市所拥有的五种娃哈哈产品为例，AD钙奶有两种包装，220g4和330ml一瓶;爽歪歪也是两种包装，125g4和200g4;营养快线是统一的500g一瓶;而矿泉水只有596ml一瓶的;八宝粥也是统一360g一罐。超市发的娃哈哈产品包装与幸福超市的总体差异不大，启力饮料是250ml一罐，苏打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶则是大多数茶饮料的统一包装容量，为每瓶500g。

AD钙奶和爽歪歪的包装就非常适合儿童，一扎四小罐既不会让儿童一次喝太多，也不会让每次喝完都剩余;营养快线、茶饮料的包装就很适合青年人，启力饮品的包装与其他碳酸饮料的包装比是单一化明显，只有罐装;矿泉水以及苏打水的包装也是单一，应该增加集中不同容量的包装。

2.3.5定价策略

娃哈哈采用了产品形式差别定价策略，AD钙奶是早先进入儿童饮品市场的，爽歪歪略晚，故整体上爽歪歪的价位略高于AD钙奶;同时也采用心理定价策略中的尾数定价，因为大部分饮品皆是零售，所以多为3.9元/瓶，1.1元/瓶这样的价格，给人以买卖公平的感觉。

2.3.6促销决策

促销包括人员推销、和公共关系三个主要方面。基本上只看到过爽歪歪和营养快线的促销，其他产品的投入略显薄弱。人员推销在超市发和幸福超市这两个地点是没有发现的。而公共关系层面可能个人了解的更少一些。娃哈哈对爽歪歪和营养快线的投入获得很好的效果，使产品在市场上获得一定地位。人员推销方面需要间歇性地投入，以便更好地实现促销的预期效果。

　3.问题及对策

3.1发现的部分问题

首先，市场可以更细化，只推出了儿童的适用饮品，其他年龄段的人群也有相应的子市场存在;

其次，娃哈哈饮品的包装也存在缺陷，尤其是矿泉水。其他品牌的饮用矿泉水利用容量大小做了不同包装，而娃哈哈只有596ml一瓶这一种，启力饮料也只发现罐装品，蜂蜜柚子茶和苏打水同时也没大容量的包装;

此外，娃哈哈的饮品极少做促销活动。在超市可以看到诸多品牌饮料的特价、优惠以及买一赠一等促销活动，而娃哈哈的饮品促销的频率极低。

3.2问题对策

一、根据人口细分变数年龄变量推出适合青年、中年、老年的饮品，尤其是老年市场部分仍有很大空缺;根据行为细分变数的追求利益变量，果蔬汁饮料市场发展潜力很大，果汁饮品市场上很多，但蔬菜汁的相关饮料并不多，可以透过当前追求健康的消费偏好开发蔬菜饮品;

二、娃哈哈可以采取分档包装和附赠包装的策略，对其饮品进行包装区分，既可以满足不同用途的消费者需求的差异性，还可以诱发顾客重复购买，增加销量，并且利于推出新产品;

三、产品的促销，采用密集分销决策，让产品在市场上拥有更多的出手机会。如启力功能饮料，蜂蜜柚子茶都需要采取促销的方式增加销量。

市场营销专业毕业论文选题 篇六

1、论市场渗透策略

2、xx省农村居民消费需求调查及对策研究

3、市场细分原理与企业目标市场选择

4、海尔名牌战略解析

5、某产品投放市场的营销策略组合

6、论消费心理预测

7、关于连锁经营运行模式的思考

8、对某产品的市场预测

9、论推销中的沟通技巧

10、营销活动中的定价技巧

11、网上商店的营销策略

12、营销组合在××企业的应用

13、××企业促销案例分析

14、房地产营销策略

15、超市经营策略分析

16、医院服务营销策略分析

17、汽车市场竞争环境分析

18、销售人员激励与约束机制研究

19、服务营销与企业竞争

20、网上市场调研方法与应用

市场营销方向MBA毕业论文选题 篇七

1、企业营销网络建设和管理问题

[提示]目前的竞争发展态势是企业网络之间的较量。本题可参照国内外成功案例和经验，围绕怎样营造自己的强有力网络，网络内部成员之间的关系应该是什么样的，如何管理和维系网络关系等方面细化出具体的选题。

2、营销组织设计和再造问题

[提示]目前市场营销环境变得越来越不确定。本题可参照国内外成功案例和经验，围绕怎样改造企业和内部组织，如何才能把企业各个部门、各个环节和各个人员整合好，什么样的企业范式才能适应动态的环境和个性化的需求等问题来细化出具体的选题。

3、商品房市场营销策划问题

[提示]商品房市场是我国市场体系中一个发展潜力很大的市场，其中的营销问题和矛盾比较集中和突出，如：定位模糊，顾客收入结构和商品房档次/价格结构错位，开发商在设计、建设、销售之间脱节，等等。本题可围绕诸如此类的问题，参照国内外成功案例和经验，探讨商品房开发企业策划的具体实务。

4、客户关系管理(crm)问题

[提示]客户关系管理是目前的热点问题。它在营销中的地位和作用是什么，与关系营销的区别和联系如何，如何建立客户关系管理体系，在客户关系管理上国内企业的问题和国外企业的经验有哪些，等等，都可以作为本题细化的选题和探讨的具体内容。

5、中外营销管理创新的案例分析

[提示]当前市场竞争手段单调并趋于同化。本题可针对这个实际情况，围绕营销管理的有关内容和方面，介绍和分析国内外改进和创新营销管理的经验、案例，提出具体的对策和建议。本题还可以进一步细化出多个具体的论文选题。

6、网络理论与应用研究

[提示]网络的概念与发展;网络的形式与定价方法;目标客户分析;效果测试;网络的促销策略;与中国加入wto相关的问题;应用中存在的问题与建议。

7、客户关系管理的应用研究

[提示]客户关系管理(crm)的定义;与以顾客为中心的营销理念的关系;客户关系管理系统的内涵;理论产生背景;crm应用系统的基本结构与意义;crm与企业资源计划系统的整合、优化以及业务流程的再造;与中国加wto相关的问题;crm应用中的问题与建议。

8、网络营销的应用研究

[提示]网络营销的定义、特点与过程;市场细分;网络营销与传统营销的比较;网络营销的技术基础、优势与发展障碍;网络营销模式;网络营销的规划与网站建设;网络市场调研与网络;网络渠道管理;数据库营销;网络客户服务;网络营销策略;网络营销与电子商务;与中国加入wto相关的问题;应用中的问题与建议。

9、电子商务的应用与模式研究

[提示]电子商务的定义与分类;电子商务的技术特征;电子商务解决方案的结构;电子商务的新模式;智能电子商务的概念与解决方案的体系结构;与中国加入wto相关的问题;电子商务应用中的问题与建议。

10、高新技术产业化问题探讨

[提示]高新技术产业化的概念界定;高新技术产业的特征;高新技术产业发展模式的国际比较(如战略重点、转化效率等);高新技术产业发展与研究开发体系、体系、服务体系、财政税收援助激励机制等;高新技术产业发展与传统产业改造;高新技术产业与科教兴国;高新技术产业与中国加入wto;存在的问题与政策建议。

微电子毕业论文：电力市场营销 篇八

1　目前我国电力市场现状

我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。据统计，改革开放20年来，电力建设增长迅速，全国装机容量达2.7亿kw，是改革开放前的5倍。同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，因此，国有电力企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。

2　电力管理体制问题

我国城网一般实行供电企业抄表到户、收费到户，而农村是以县电力企业为实体，抄表收费到农村变压器的总表，以上部分严格执行国家现行电价，但由于农村用电管理薄弱，一些地方“人情电”、“关系电”、“权利电”现象十分严重，有些地方层层趸售、个人承包电费、偷窃电现象严重，这些损失分摊到用户身上，造成电价成倍增长，如照明用电为0.327元/kwh，省限价为0.35元/kwh，但个别地方却达到1元/kwh以上，增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，损害了用户利益，也损害了供电企业的形象。

2.2供电、配电工程贴费问题

1)高昂的供电、配电工程贴费是制约地方电力发展的拦路虎。近几年随着经济体制改革的不断深化，个体私营经济异军突起，成为农村经济发展的支柱，也是推动农村电力市场发展的主要动力。目前，大部分农民的经济实力较为薄弱，在办理用电增容过程中，一次纳供电、配电工程贴费，一般负担不起，1996年初，我市胜芳镇轧钢行业异军突起，成为带动全市工农业增长的主要力量，兴旺制管厂根据市场预测，用户新装一台315lva配变，按每550元/kmh计算，仅贴费一项就达17万元，加上线路投资10万元，电费保证金5万元，合计32万元，农民一看要这么多投资，就打消了用电的念头。

2)政策的局限性。我国《电力法》颁布后，与之配套的《用电管理法》至今没有，而《供电营业规则》第33条规定，用户连续6个月不用电，也不申请办理暂停用电手续者，供电企业给予消户，终止其用电，以后再用按新增办理第26条规定，用户迁移新址不在原供电点供电的，新址用电按新装用电办理，这样就出现了因用户调整场地，交不起工程贴费而不得不停止用电的现象。

市场营销专业毕业论文选题推荐_毕业论文 篇九

1、论市场渗透策略

2、xx省农村居民消费需求调查及对策研究

3、市场细分原理与企业目标市场选择

4、海尔名牌战略解析

5、某产品投放市场的营销策略组合

6、论消费心理预测

7、关于连锁经营运行模式的思考

8、对某产品的市场预测

9、论推销中的沟通技巧

10、营销活动中的定价技巧

11、网上商店的营销策略

12、营销组合在××企业的应用

13、××企业促销案例

14、房地产营销策略

15、超市经营策略

16、医院服务营销策略

17、汽车市场竞争环境

18、销售人员激励与约束机制研究

19、服务营销与企业竞争

20、网上市场调研方法与应用

电力市场营销的问题营销论文_毕业论文 篇十

在电力市场供需状况发生明显变化之后，现行的电力体制暴露出一些不适应市场经济体制要求的弊端。垄断经营管理的体制性缺陷日益明显，省际之间市场壁垒阻碍了跨省电力市场的形成和电力资源提高国民经济整体竞争的能力，国家决定进一步深化电力体制改革的进程。本文对电力营销战略的研究都是基于改革后电力管理模式进行的。

问题主要表现在供电电压合格率、供电频率、电力谐波三个质量指标的考核标准和完成情况与国际上发达国家相比还存在差距，举个简单的例子，国际上发达国家对电压合格率的指标可以考核到居民家里的每一个用电插座，而我国目前只考核到10千伏母线。在过去，产品质量问题所引起的后果并不是很严重，也未对此引起高度重视，事实上，随着社会经济的持续、稳定发展，客户对电能质量要求越来越高。

目前居民生活水平改善，生活质量要求逐步提高，高档家用电器不断普及，像高档家用计算机、空调等，而这些家电产品对供电质量指标的要求较传统老、旧家电对供电质量指标的要求则高得多。如果电压质量不合格，则会造成使用效果较差，使损坏可能性增大。