教育行业员工薪酬方案
员工薪酬方案
前台薪酬方案
月薪=基本工资+个人推荐销售奖+罚款
1. 基本工资为2200元(含社保)+300(出纳);
2. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;
3. 罚款 = 违纪罚款(见公司制度).
教务人员薪酬方案
月薪=基本工资 + 课时消耗奖+个人推荐销售奖+罚款
1. 基本工资(含社保)见下表;
学员周平均消耗课时基本工资
周平均消耗课时<1.5课时1800(公司有权辞退或回炉培训)
1.5课时≤周平均消耗课时<2课时2100
2课时≤周平均消耗课时<3课时2400
3课时≤周平均消耗课时<4课时2800
周平均消耗课时≥4课时3300
(注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资)
2. 课时消耗奖=学员月消耗总课时×课时消耗奖励单价+所负责小、中班课时消耗费×0.6%;
学员周平均消耗课时课时消耗奖励单价(单位：元)
周平均消耗课时<1.5课时0
1.5课时≤周平均消耗课时<2课时0.4
2课时≤周平均消耗课时<3课时0.8
3课时≤周平均消耗课时<4课时1.2
周平均消耗课时≥4课时1.5
(注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资)
3. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;
4. 罚款=退费处罚(退费一个罚款200元)+违纪处罚(见公司制度)
重要说明：
1) 学员退费责任期为首课后第一个月后的第一天至结课时间。
2) 推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。
3) 被推荐学员上满12课时后，方可享受奖金。
市场人员薪酬制度
月薪=基本工资+个人绩效奖励+个人续费销售奖+罚款
1. 基本工资(含社保)见下表;
校区月销售额基本工资
小于6万1800(公司有权辞退或回炉培训)
大于等于6万小于15万2100
大于等于15万小于20万2400
大于等于20万小于30万2800
大于等于30万3300
2. 个人绩效奖励 =
校区月销售额市场奖励比率
小于6万0(公司有权辞退或回炉培训)
大于等于6万小于15万0.6%
大于等于15万小于20万0.8%
大于等于20万小于30万1%
大于等于30万1.2%
(注：校区月销售额=来自市场手段的新签销售额+推荐销售额×30%)
3. 个人续费销售奖 = 个人月度续费额×绩效奖励比率
续费人次率绩效奖励比率
续费人次率<20%0.1%
20%≤推荐人次率<50%0.2%
50%≤推荐人次率<60%0.3%
60%≤推荐人次率<70%0.4%
70%≤推荐人次率<80%0.5%
80%≤推荐人次率<90%0.7%
续费人次率≥90%1%
注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;
2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。
4. 罚款 = 违纪罚款(见公司制度).
(此方案适用于把咨询师与市场人员统称为市场人员的公司发展初期，待市场与咨询能力增强可分开开展工作后，公司会出台新的工资方案)
老师薪酬方案
月薪=基本工资+课时生产奖+个人续费销售奖+个人推荐销售奖+陪读奖+罚款
1. 基本工资为2000元(含社保);
2. 课时生产奖=(本人本月所上总课时(小时)— 30义务课时)×课时费;
1-5年级6年级至初二初三高一至高二高三
不满意20元/小时22元/小时27元/小时30元/小时35元/小时
基本满意30元/小时35元/小时40元/小时45元/小时50元/小时
满意40元/小时45元/小时55元/小时60元/小时70元/小时
非常满意50元/小时55元/小时65元/小时70元/小时80元/小时
注：(1)老师授课的满意度由家长综合学生的意见填写，每月考评一次;
(2) 兼职老师的每课时的课时费的计算方法同上表;
(3) 1对多(不超过4人)课时费的计算方法：在1对1的基础上,每增多一名学生,课时费相应增加20%，
(5) 需减去的30义务课时按时间顺序进行计算.
3. 个人续费销售奖=个人月度续费额×绩效奖励比率
续费人次率绩效奖励比率
续费人次率<20%0.2%
20%≤推荐人次率<50%0.3%
50%≤推荐人次率<60%0.5%
60%≤推荐人次率<70%0.8%
70%≤推荐人次率<80%1%
80%≤推荐人次率<90%1.3%
续费人次率≥90%2%
注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;
2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。
4. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;;
5. 陪读奖 = 个人负责陪读的学生交来的陪读费×50%;
6. 罚款 = 学生退费罚款(每退费一个罚400元)+违纪罚款(见公司制度).
重要说明：
(1)推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。
(2)被推荐学员上满12课时后，老师方可享受奖金。
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