您好,欢迎来到爱学范文!

当前位置:爱学范文网>>党团范文>>销售工作计划范文简短|销售周工作计划范文3篇

销售工作计划范文简短|销售周工作计划范文3篇

标签:
时间:
销售周工作计划范文3篇来自热点推荐。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。那么下面是小编整理的销售周工作计划范文相关内容,欢迎参阅。
  销售周工作计划范文篇一
  1、销售业绩
  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
  2、 代理商管理及关系维护
  针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
  3###、品牌及产品推广
  品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
  根据公司的09年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
  5、促销活动的策划与执行
  促销活动的策划及执行主要在 8年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
  6、团队建设、团队管理、团队培训
  销售周工作计划范文篇二
  第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
  第二阶段 9月1号-2009年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
  第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
  第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
  第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
  第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
  第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
  第六:每月进行量化考核
  第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
  第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。
  第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
  第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
  销售周工作计划范文篇三
  绝大多数的业务员都有这样的错误观念:1、误以为在办公室内做业务员工作总结,不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。 2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如:访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录 等,)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。 这是最错误的观念。事实上,这些记录表有它的目的与价值。
  从今天起,你必须牢记:
  各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值,对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言,这些活动记录表,更有难以顶替的价值。
  譬如,打算测验数种推销手段中的哪一种最有效,只要把使用各种推销手段的成果详加记录,就能实施 有效的实验 。
  又如,翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当,以及有没有对某些准顾客加强访问次数 等。诸如此类的问题,都能从活动记录表中发掘出来。


推荐阅读:

    想了解更多党团范文的资讯,请访问:党团范文
    下载文档

    看过《销售工作计划范文简短|销售周工作计划范文3篇》的人还看了以下文章

    延伸阅读

    家具销售工作总结篇1  现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量,是企业形象的重要代表,必须具备良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面:  1、精神  一个优秀的销售人员必须具备强

    一年级班主任教学工作总结篇1  经过一学期的洗礼,让我深深感到当一名教师不简单,当一名一年级的班主任更是不简单。需要无限的爱心、耐心更要有如针般细的心才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境。本学期我担

    【爱学范文网 - 幼师年终工作总结范文】学期即将结束,回顾本学期中一班孩子、老师的变化,我们感到欣慰与自豪,因为我们看到了老师在不断的进步、天真可爱的孩子们在天天快乐、幸福的成长。回顾这学期的工作,我

    园林景观设计师是专业进行园林景观设计的设计师。以下是本站小编为大家精心整理的园林景观设计师工作总结范文,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注本站。园林景观设计师工作总结范文  时光荏苒,XX年很快就

    总结,汉语词语,读音为zǒngjié,意思是总地归结。下面是本站为大家带来的吸毒人员平安关爱行动阶段性总结三篇,希望能帮助到大家!  吸毒人员平安关爱行动阶段性总结一篇 20XX年上半年

    五一节马上就要到了,各种地方都会搞促销活动。为了引导消费,激发节日冲动性消费,商场如何策划营销活动方案。下面小编为大家带来五一销售计划,希望大家喜欢!

    护理大专自荐信在现在的社会生活中,自荐信在我们生活中的使用并不鲜见,自荐信是用于自我推销的一种专用书信。相信很多朋友都对写自荐信感到非常苦恼吧,以下是小编帮大家整理的护理大专自荐信,仅供参考,希望能够

    随着计算机网络技术的飞速发展,IT产品的价格大幅度下降,计算机走进千家万户成为可能,作为一名普通的大学生而言,能较为熟练的运用计算机,并且借助网络的功能,为生活、学习、工作服务已经成为必须掌握的技论文

    酒会邀请函    范文一:老乡您好!第19届在京同乡企业家联谊酒会将于2014年12月12日(周日)下午6点在新华区新华街的新华行!本届会议的主要目的是为我们本省在京工作、经商、创业的同乡搭建一个乡情

    打开文本图片集《经济学人》的记者查尔斯·惠伦提过这样一个问题:假设有一个高中校长宣称自己学校的学生在高中四年中成绩稳步提高——高二学生的成绩比高一刚入学时的成绩好,高三学生的成绩又超过了高二时的成绩,