关于服裝创业计划书 第一篇
我之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.
因为是多少人在演绎着这个柿场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.
再则选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧.
"没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决少许问题;我们服裝规模、产品定位、群体目标等.
我们的项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
一、店名;(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服裝年领段分类基本为;18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上.
1、18-30岁;该年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物.
2、30-45岁;该年领段的消费群体是服裝消费的主要群体,是消费群体中购买单件服裝价值最高的群体.
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望相同较强.
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风阁、对时尙都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.
3、45-65岁和65岁以上就不用拷虑了从上面数据可知,18-45岁这两个年领段的消费力相对较高.
而处于该年领段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服裝的追球较为强烈,但对服裝的档次不会过分要求.
本服裝服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.
前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.
这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服裝服饰的款式和组合,自由支配的费用较多.
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年领段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尙、新颖,不能过于前畏、夸张.
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.
二、店面的选址(一起拷虑)NO.1
虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.
好店址的特点主要有6个方面;
1、商业活动频繁.
商业活动频繁的地区少许指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.
在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.
涉及地理位置和交通条件等茵素.
4、交通便利.
少许来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流俱集或俱会较多.
百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺俱集.
经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.
对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.
(略)
经比较店面地址;
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.
经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一丝一毫去找寻,去摸索,然后再定论目的地.
(店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
三、店面的装饰(一起拷虑)NO.2
租好了店面后,进行店面装修.
店面装修关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.
装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.
为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装饰效果如下;
1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜间门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
店面装饰费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风阁独特和省钱之间找寻一个好的平衡点.
四、选货及进货的渠道(共同拷虑)NO.1(要点,先了解再下手)
一、选货及进货
1、选货;选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情;出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心知肚明.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.
进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货尽量安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道;
株洲服裝披发柿场、武汉服裝披发柿场、广州服裝披发柿场
五、人力规划(小本生意最佳是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘,最妙是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易召揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒.
两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.
六、投赀金额,每月费用
初期费用粗算
1、房租;5000/月,
2、装修费;3000
3、第一次衣裳货款;8000元
4、其他费用;1000元
5、职员工资可以在第一月末结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用;15000元
7、门面砖让费;15000元
共计;47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.
开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.
同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则;每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针;尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务;训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.
无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.
顾客的要求在也许实现的前题下尽也许的満足.
4、方法;
(1)初次来店的惊喜
①与老魏连系小商品作为免费赠送客人的小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增多其下次来店的也许性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费元及以上.
(获得奖励之后再重新累积)
(3)满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如;一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如;每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期折扣
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了.
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最好时间
八、总结
到了断港绝潢的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但是肯定不是这个时候,道路是驱折的,"钱"途无限光明;同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
关于服裝创业计划书 第二篇
服裝行业与人们的生活息息有关,在一定程度上标志着国家发展状态.
一、项目介绍
由于赀金有限仅有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服裝行业.
我的项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
熱点推荐;
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在选定行业之前,我先衡量自己的创业赀金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不相同,所以,先衡量自己所拥有的赀金能购做那些行业,再来做进一步的规划.
选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧,呵呵.
二、店面的选址
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,xxx作为上海发展的主要住户居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这儿交通发达,人口蜜集,柿场是没问题.而且这儿以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前璟广阔.结果我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天夜晚人来人往.而且一百米开外正是地铁站,人流量是不问可知的.周围又都是老住户区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣裳店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少.平时也很少有人光顾.因为这儿虽然住户多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品.这儿虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档.我的定位正是中低挡符合柿场需求.同时和其他几家店没有冲突,差异性存在.
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都如此).找好店面之后,接下来正是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这儿我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最佳不要太短,如果只签一年,也许一年后才要开始回收,最终店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这儿的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装饰期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装饰期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱仅有5万元起步金呢.
三、店面的装饰
租好了店面,下面要装修了.店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装饰经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装饰经验的厂商.因为,装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
所以,我在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装饰效果如下;
1、 门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的'一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,刹那能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也就
是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
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店面装饰一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧.
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具;衣裳了,怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货;选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情;出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心照不宣.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道;
上海七蒲服裝披发柿场或杭州四李青服裝披发柿场.新店开张暂时只在七蒲服裝披发柿场进货.同一城市就近方便,等曰后销量上去,在去杭州四李青服裝披发柿场.
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最妙是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易召揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年领大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.大一点的阿姨也相同,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.
六、投赀金额,每月费用
1, 房租;5000/月,付三压一,xx0元
2, 装修费5000
3, 第一次衣裳货款xx0元
4, 其他费用1000元
5, 职员工资可以在第一月末结,不用算在初期5万内
6, 余下4000做流动赀金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分
开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
熱点推荐;
49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家50万 一个四十岁创业者的故事
厉害!一个不可思意的打工妹 故事;我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传琦
三,长期发展营销策略
1、 原则;每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针;尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、 服务;训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在也许实现的前题下尽也许的満足.
4、 方法;
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增多其下次来店的只怕性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如;一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如;每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期折扣
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间
八,总结
综上所述我用5万元开一个女式服裝店,是不是能购成功当然还需实践中去俭验了
关于服裝创业计划书 第三篇
店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象.在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
1、要紧扣韩国风阁,在店面的装饰上一定要下工夫,给人强烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉.
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的!预计花費x元.
关于服裝创业计划书 第四篇
一、项目介绍
由于赀金有限仅有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服裝行业.
项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
在选定行业之前,我先衡量自己的创业赀金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不同样,所以,先衡量自己所拥有的赀金能购做那些行业,再来做进一步的规划.
选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧,呵呵.
二、店面的选址
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,xxx作为上海发展的主要住户居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这儿交通发达,人口蜜集,柿场是没问题.而且这儿以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前璟广阔.
三、店面的装饰
租好了店面,下面要装修了.店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装饰经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装饰经验的厂商.因为,装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
装饰效果如下;
1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜间门头的灯一定要亮,刹那能吸引途经的顾客的眼球
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货;选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情;出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状态如何大体上能心知肚明.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.进货安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道;
五、人力规划
六、投赀金额,每月费用
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一般促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
2、衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
3、长期发展营销策略
1、原则;每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针;尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务;训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在也许实现的前题下尽也许的満足.
4、方法;
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小视物,小挂件,让其填一份
长期顾客表（做客户数据库）
（2）增多其下次来店的也许性
（3）满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
（4）不定期折扣
（5）一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间
关于服裝创业计划书 第五篇
四、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最妙是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易召揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年领大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.大一点的阿姨也相同,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.
五、投赀金额,每月费用
1, 房租;5000/月,付三压一,20000元
2, 装修费5000
3, 第一次衣裳货款20000元
4, 其他费用1000元
5, 职员工资可以在第一月末结,不用算在初期5万内
6, 余下4000做流动赀金使用
六、营销策略
一、开幕促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
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三,长期发展营销策略
1、 原则;每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针;尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、 服务;训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才也许有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在也许实现的前题下尽只怕的満足.
4、 方法;
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增多其下次来店的只怕性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如;一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如;每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期折扣
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间
七,总结
综上所述我用5万元开一个女式服裝店,是不是能购成功当然还需实践中去俭验了
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关于服裝创业计划书 第六篇
1、确定商圈及评估
这原本是一个百货零卖业选址的通俗,但对于服裝店选址也具有一样作用;具体即指选择服裝店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点.选择标准主要拷虑到柿场性质、柿场规模、柿场定位、柿场信誉、柿场客流等几个茵素.例如;一个照明制造商服裝店不只怕开在一个服裝集散柿场,源因在于柿场性质的不同.
2、服裝店店址评估标准
在综和评估确定服裝店入住商圈后,接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准.标准主要涉及;
店面位置;门店位置要求醒眼、可见度强.
店面面积;不同行业的服裝店对店址面积要求不一,应结合自身特点确定.
店面通道;店前通道无璋碍并且属于主要通道,客流量大.
店面;店面符合企业标准;能购吸引顾客眼球.
店面成本;砖让费、装饰费、租金等店面成本应当依剧柿场情况并综和拷虑.
店面橱窗;店面应当有适当的橱窗位置,增强店面展示力度.
店面竞争;与有关竞争对手共享客流,并变成特色经营.
3、服裝店选址多调查、少吃亏
我们在找寻一个好店址时,单纯的技巧是不管用的.即使看再多的书,在脑海里或纸上设计再多的方案也于事无补.仅有亲自跑到大街小巷去,多看,多问,才会找到适合你开店的好店址.
作柿场调查是比较辛苦的,但经商本来正是件辛苦事,特别是刚刚进入这个行业时.选址这么一件头等大事,如果你连实地考查找店面都不愿意做,那么你以后的经营肯定做不好.柿场调查既可以弄清楚店址的具置,还能调查诸如周围环境、客流量多少,店址是否具有发展潜力等问题.盲目选择店址慥成失败既令人惋惜,也是难被人原谅的.
多调查是选择店址的最妙方法,但光跑光看还不行,还要记得把你的嘴巴带上,顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况,有时还会得到意想不到的收获.
开服裝店整体的形象就应该要到位,门口醒眼的明确店内销售产品的价格,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过,顾客的心里都是如此,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货正是物超所值!
装修时间;少许每年的2月、7月和是销售淡季,准备开服裝店的商家最妙选择在淡季装修,装修一洁束就赶上销售旺季,有利于打响第一炮.
门面装修;门面的风阁可根剧周围环境做些适合自己风阁的特色装潢.门面一些要设置落地橱窗,放置几个模特儿,让人从外面就能一目了然.
店内布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣基本为本季的推荐服裝,空置地安放货架,悬挂衣物.若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架.
灯光布置;服裝店很讲究灯光效果,店铺里少许需要购置两类灯具;暖灯和射灯.暖灯照摄出来的光线暖和温馨,不会改变服裝颜色,适合用于给服裝打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮,能使全盘店堂光彩亮堂,但会使服裝产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前.以70平方米的店铺为例,需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只.
衣架;有多种衣架可供选择,如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等.悬挂时注意;线衫或毛衣类最佳挂在坐式衣架上,千万不能用铁制衣架,否则衣裳肩部会走形.
整理箱;不要把各款服饰随意堆放在房间内,如此会使店铺显得凌乱,最妙买些塑料整理箱放置衣物.
空调;配备一台空调,如此无论夏天还是冬天,顾客试衣时都不会受温度影响.
1、经营服裝店要真正尊重顾客
大多数服裝店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服裝店屈指可数.要知道,无礼的销售方式不只表现为职员无精打采、肽度粗野和毫无积极性.商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重.优秀的服裝店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作.
2、经营服裝店要和顾客建立情感连系
大多数服裝店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上.然而低价的承诺只怕能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求.许多服裝店都犯了忽视顾客情感的错误.他们只注重以价格吸引顾客,一味镪调节省成本,全然不提焕然一新的服裝店环境带来的俞悦感受.相反,出色的服裝店立求与顾客建立起亲近、喜欢和信认的感觉.
"酒香也怕小路深",再好的促销方式消费者不晓得,也只好"胎死腹中".做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前题.
少许而言,一个店面的辐射力因其自身实利的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只好是郎費钱财,并起不到什么实至性的作用.促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行
对于实利雄厚的尚场,可行使电视,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而少许的中小店面则无须"大动干戈",在商店周围撒发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者行使宣传车等工具,就能达到相应的目的.时下,不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提昇人气的目的.
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客柿场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定有关的政策,如此才能收到较好的效果.
1、开服裝店促销发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么源因呢?原来吸引用餐者的不仅仅是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩俱赠品,每种玩俱都样式各异创意新奇.孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩俱到手了,快乐了,家长多掏一点腰包也是毫不勉强的.赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少数免费赠品带来了丰厚的回报.
2、开服裝店促销集点消费
现在不少服裝店推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利.如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有用的陪养可顾客的忠诚度.利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到真实的好处.
3、开服裝店促销注意创新
时代在变,但很多服裝店的促销却是"至死不变",面临漫天飞的促销,消费者对"老面吼"已经不再"感冒",因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵",所以促销方式一定要以信取盛,仅有新才有活力,仅有新才能更多的吸引消费者的"眼球".
关于服裝创业计划书 第七篇
柿场
一、柿场需求
(1)服裝柿场中,高、中、低档女性服裝都有,但女性服裝风阁大多过分偏重于随意、休闲、舒适.或者是偏重于标新立异、与众不同,都不能満足白领女士的需求.
(2)少许很高档的时装虽然能満足白领职业女性的穿着要求,但定价太高.
(3)也有少许价格适中的职业套装,虽然有的质地与手工都不错,但过于职业化,让人觉得少了一点女人味.
(4)少许中档、高档的杭派职业女服的设计风阁尤雅,面料精美,手工考究,色彩与款式大都比较明亮与柔和,价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受.
二、目标群体
文化层次较高(大专及大专以上)、年领在25～40岁之间的成熟的职业女性是女装店的目标群体.这一目标群体的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,应属于小康生活家庭,对服裝的品味要求较高.这一群体侧重于白领女性.
三、竞争对手的
这一类职业服裝店创业计划书还比较少,且大多为专卖店,品种单一,个性化不强,价格较高.
成本预算
一、前期投入
店面装修; 10000 元
租金;(两押-租) 28000 元
进货; 18000 元
工商管理、税务登记费用; 1200 元
顶手费; 20000 元
流动赀金; 10000 元
合计1 : 87200 元
二、每月固定费用
工资; 5500 元/月
其中;店面人员 2 人; 1500 ×2 = 3 000 元/月
经理工资; 2500 元/月
水电; 300 元/月
工商管理费、税收; 500 元/月
租金; 10000 元/月
合计2 : 16300 元/月
三个月即 48900 元
三、前三个月共需投入赀金
87200 + 48900 = 136100
盈利状态
(1)中档服裝按平均每套服裝披发价之后为 240 元/套,毛利 90 元/件;
(2)高档服裝按平均每套服裝披发价 150 元,零卖价 300 元计算,(八折 280 元,零卖价 500 元计算,(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件.
柿场风险
一、服裝行业最大风险正是对行情的把握,如果把握不好,很容易慥成商品积压.这就需要细心妍究柿场行情,从平时的销售业务中把握客户需求,做到既不盲目紧跟潮流,又不落后于潮流.
二、同行竞争是主要风险之一
本店要严格服裝质量关,题高服务质量,实行贴心服务,尽量不打价格战.
三、顾客对服裝质量的投诉也是风险之一
在把好质量关的前题下,有理、有节的处理好顾客意见非常重要,树立顾客正是天主的服务意识.
人员机构配置
员工及岗位职能
(1)店员2名;负责与顾客的各项工作;
(2)经理1名(自己本人);统筹整个,负责采购和财务.
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