超市销售人员实习报告

超市销售人员模型报告(4篇精选文章)

一个艰苦的实习已经结束，一定吸收了很多新的想法。如果能写好实习报告，可以收获更多。那么如何让实习报告有重点呢？以下是小编精心编制的超市售货员实习报告范本(4份精选)，仅供参考。我们来看看。

超市销售人员实习报告1 1。实习时间:

xxxx年8月1日至xxxx年8月15日共14天。

2.实习目的:

作为大一新生，这次实习的目的是体验社会，从而锻炼自己的社会适应能力。而且我从事的是服务行业，从这个行业我对自己的专业有了实质性的体验，学会了与客户沟通的技巧，经历了找工作的艰难和做工作的艰辛。丰富的工作经验，同时自身价值也得到了一定程度的提升。总之，了解当前的就业形势，熟悉就业环境，会让未来的就业规划更加清晰。

3.实习内容:

20xx暑假，8月1日至8月15日，在烟台佳佳悦超市塔山分店化妆品专柜从事化妆品销售工作。

首先，我通过招聘广告联系了店主。面试结束后，店主接受了我的实习请求。

实习期间采取倒班制，一天工作八小时，早晚班制。由于我是新人，前三天有一个有经验的同事和我一起上班，教我各种推销技巧和注意事项。在学习的同时，积极熟悉各种化妆品的描述，牢记特点。我深信优秀的专业知识是从事服务业的坚实基础。此外，我开始模仿同事的表情和语气，以及他们对问题的敏锐反应和解决问题的秩序和冷静。这是意外可以信任我们的前提。饱满的热情，充分的自信，坚定的勇气，都是成功的法宝。慢慢的，我开始主动推销。首先，我判断了客户的需求。总之我通过观察客户的皮肤来做出准确的判断。哪些护肤品或化妆品适合自己的皮肤。从而做出推荐，引导其适用，耐心最大限度地满足客户需求。从价格、效率、质量和售后全方位服务。

一开始我也不好意思主动向客户推销，反复尝试，忽略太多所谓的面子，把每一个客户都当成朋友一样真心对待，那就自然多了。当然，我的表现也一步步攀升，同事的公司三天让我很快适应了工作。之后工作还是比较顺利的。遇到有特殊要求的客户，可以及时采取其他措施维护我的柜台和老板。

其次，我发现与柜台周围的同事和销售人员相处也是我们工作的重要组成部分。人与人之间的相互适应、相互包容、相互理解，造就了我们良好的人际关系，使我们生活在一个和谐的工作环境中，工作质量自然会稳步上升。这样既有利于自己的工作，也有利于店主和顾客。营业额增加，客户满意度提高。和谐的工作环境靠自己。如今，到处都是竞争。好像身边人情味很多，每个人都有一颗功利心。但我觉得两者并不完全矛盾。要权衡利弊，适度改变心态，才能从容面对今天的就业和就业形势。

另外，我还是觉得实习时间有限，对工作还有很多疑问，比如客户的消费心理。我觉得这是一件很深刻的事情，不是简单的课本知识可以解释的。这必须通过我们的实践不断探索，通过丰富的经验总结。也应该算是一种学习吧。我还是欣赏不了更多的东西。明年夏天我将继续我的实习之旅。从这次实习结束开始，我会开始规划自己未来的实习，以便更好的充实自己。自身素质高，做一个社会需要的有用之人！

4.实践结果和经验总结:

因为是短工，没有经验，所以实习是免费的。很感谢掌柜给我这次实习的机会。同样，学校的实习要求也督促着我，各方的支持让我有了这么成功的实习经历。

通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，比如量化提成制度，弹性提成制度等等。这些制度从不同方面不同程度地激发了我们的工作热情，不得不佩服商人的智慧。除此之外，不同的销售模式也刺激了消费者不同的心理，比如量化降价制度、礼品制度、代金券等等，也是很多销售方式，让我大开眼界。此外，在销售商品时，对同一现象的不同表述也会对销售结果产生很大影响。比如需要美白产品的客户，如果说“美白产品更适合你”，对方很可能只是听听你的意见，但是如果说“你的皮肤保养的很好，你用美白产品就更好了，现在优惠期间还有礼物。”(礼物是自己送的)。迎合客户的心理是非常重要的，能准确反映一个优秀业务员的专业能力和素质。我们仍然需要不断探索，即使是有经验的“老”业务员，不断学习也是不断进步的捷径。

这个实习是销售的服务行业。同样，我的大部分经验也适用于我将要从事的旅游和酒店服务行业。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多的新鲜事物和各种社会人士，一步一步走向成熟，不再一点一滴的恐惧，不仅成长了，也变得成熟了。

在这次实习中，我看到了社会的复杂性，学会了做事不易，坚定了为目标奋斗的决心和信心。我充分意识到，只有不断充实自己，才能有强大的竞争力。站在别人之上，成为同行中的佼佼者，成为就业大潮中的宠儿，是我的能力。

我会继续努力的！努力实现自己的价值，同时把自己塑造成当代的人才！

感谢学校的支持，感谢老师的爱，感谢商家的信任！

超市销售人员实习报告二一、实习目的

这次实习是为了锻炼自己的实践能力，希望能在实习过程中积累一些工作经验，供以后参考。这不仅是为了遵循学校的要求，也是为了锻炼我们的学生，在实践中学习知识。

二、实习时间

Xx，xx，2020-xx，xx，

三、实习地点

Xxx超市

第四，实习过程

1.实习内容

我是一名超市销售人员，负责为客户提供销售服务，引导客户购买商品，向客户介绍商品的价格、特点及其优势。还要保证超市的库存商品供应，及时清理空货架，确保货架上有足够的待售商品，检查商品的保质期，确保有足够的保质期。如果发现即将过期的商品，及时低价出售，同时提醒客户购买逾期的时间，尽快解决。还有给客户退换货的手续，微笑礼貌的服务人。

2.实习流程

在超市实习的第一天，我就开始工作了一天。我跟着超市的经理，熟悉了整个超市的运作，写下了一些重点，其他的一点一点写下来。

然后每天把我们超市的产品介绍给来超市的顾客，尽量把产品卖出去，这样就能拿到一定的佣金。我想做的是及时喊出在超市购买的产品的口号，让更多的人购买，帮助超市获得更多的利益。当顾客不需要我的服务时，他们在超市巡逻，检查商品的保质期和各种商品的摆放位置，填补缺失商品的货架，给顾客一个选择，吸引顾客到超市。

在我实习的过程中，有时候有些产品可能检测不到及时，就被客户提前买回来了。所以当他们要求降级的时候，我必须把产品退给他们，这样既不会损害超市的声誉，又能及时止损。实习六个月期间，为客户办理了xx次退货手续。幸运的是，我做得很好，挽救了超市的声誉。我已经把自己的工作做好了。

动词 （verb的缩写）实习总结

在这次实习中，我了解到做一名店员是一项艰苦的工作。你不能只是站在那里就有生意。在这个社会里，主动生存是必要的。你不能总是被动的接受别人给你的东西，还是要自己去争取。做好工作，一定要做到最好，不能偷懒。实习教会了我，生活不易，工作不易，一定要学好知识，才能让自己更好的工作。

超市销售人员实习报告3一、实习目的

通过超市售货员的实习，了解超市运营的工作，以保证毕业后能充分把握创业的机会，开一家自己一直想开的超市，让大家在超市买到自己想要的东西。

二、实习时间

20xx年x月x日-20xx年x月x日

三、实习地点

Xx连锁超市xx分店

四、实习内容

(一)堆放、理货和补货工作

在超市这段时间，实习的第一份工作就是码货。这是一个听起来很没脑子的工作，但实际上在实际操作中非常需要脑子。如何把商品摆放清楚，让下一次理货工作更容易，就看每个超市销售人员的代码水平了。在我旅行的开始，我经常被我的经理批评。后来用了脑子，效果好了很多，对理货工作帮助很大。

在理货过程中，记住每一个产品类别是非常重要的，以免出现同样找不到位置的情况。但是，在理货的过程中，最重要的是细心和耐心。如果这两个项目缺失，则无法开始下一次补货工作。

补货工作是这三项工作中最大的一项。一开始我总是填错位置。后来我让自己放松下来，变得更加细心，然后慢慢保证了这项工作的顺利开展。

(二)微笑服务，礼貌工作

超市售货员的第二大工作是微笑，礼貌地为顾客服务。毕竟超市仍然是一个繁忙的商业场所，所以我们超市的售货员与顾客打交道是不可避免的。实习期间，我发现如果我能“对着别人笑”，我就差不多完成了一半的工作。当顾客问起超市的商品时，微笑着及时回答，他们会认出你是超市助理。反之，如果不懂得微笑，说话语气不好，就容易被客户投诉。

动词 （verb的缩写）实习总结

通过从X月X，20xx到X月X，20xx，20xx在一家超市当店员的实习，我并没有意识到自己毕业后有足够的能力开一家超市，但是我意识到我可能想自己开一家自己梦想的超市，这个梦想越来越近，越来越远。是因为我发现自己更了解超市应该怎么开，是因为我意识到自己的能力有限。但是，这种理解并不会阻止我打算开超市。我会在积累足够的人脉和经验后创业，而不是毕业后笨拙的创业然后失业！

超市销售人员实习报告4这个研究组织我和我们所有的毕业生出去实习。我自己面试找到的工作是超市售货员。虽然很多人觉得这份工作的技术要求不高，我当初也有过这样的想法，但是经过自己的实习经历，我发现这份工作很有培训性，而且这份工作并没有我想象的那么简单。在我作为销售人员在这里实习的三个半月里，我获得了一些我在学校无法体验的东西。

一、实习时间

Xx，2020-xx，2023。

二、实习公司

Xx超市是我省较大的超市之一。我们觉得我省大部分市区都有它的分店，业绩发展的很好，规模特别大。我这次实习的地方是我们学校附近的那个。

二、实习的目的

学校安排我们出去实习，希望通过具体的实习来检验我们在学校学到的理论知识，以便进一步提高。还有一个很大的原因是我们从小都在学校读书，同学大多家境比较好，很少有机会出去实习工作。所以对工作了解不够，不知道进入社会需要什么样的素质，需要什么样的准备。所以这次实习是希望我们能够实践和认可工作中需要有的各种想法和态度，培养努力的精神，让我们毕业后出去工作的时候能够更好。

三、实习内容

在超市实习的第一天，公司领导让我熟悉了超市的各种环境，超市的各种制度和福利等。，也让我熟悉了我的岗位和具体的工作技能等。我在一家超市做店员，但是我的主要领域是牛奶销售，我的工作和一个推广人有些类似。我每天的主要工作就是早上来上班，打扫我负责的牛奶区，新货来了就做好上架工作。然后有人来买牛奶，我就上去让他们帮忙买产品。业务员是保证销售业绩的，所以我会跟着你学习销售技巧，如何在不让客户厌烦的情况下促进销售也是技巧。比如，把牛奶放到货架上就是有技巧的。我们应该把出售的产品放在显眼的地方。对于类似的产品，也要把生产日期放在显眼的地方，大家可以直接拿到。对于保质期比较低的，要放在后面，低一点或者高一点，这样才能保证产品的保质期。

四.实习总结

虽然销售人员的工作不需要很多专业知识，但是测试人的能力有很多地方，比如销售技能、人际交往能力、工作责任心的测试等。，这些都很重要。我在这次实习中很好的掌握了这些东西，相信它们能让我在以后的工作中发挥更好的作用，我会牢牢的抓在手中。