校园书店商业计划书

校园书店商业计划书

在当今的社会生活中，各种商业计划频繁出现。商业计划是企业家游说潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等的商业报告。在初创企业成立之前，为具有市场前景的新产品或服务获得合作支持或风险资本。想学起草商业计划书却不知道找谁咨询？以下是小编编制的校园书店商业计划书，希望对大家有所帮助。

校园书店商业计划1以大学校园为核心，针对大学生消费群体，设置二手书店，集卖书、租书、购书业务于一体。既满足了学生的购买需求，又为其消费行为提供了便捷的渠道，为学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等提供了读者交流平台。，让大家互相交流信息，最大限度地开阔视野。同时，我们以“为大学生服务省钱”为宗旨经营书店，为大学生开展社会实践提供合适的兼职，有效降低成本，提高图书利用率，以真诚的态度经营管理。后期业务拓展部分，积极寻找合作伙伴，在各大校区开设连锁店，实现规模化经营。

业务概述:

1.市面上热卖的书(新购)。这一部分包括各种参考书、教材、辅导书、杂志、报纸、小说等。根据市场上其他书店相关产品的销售情况，按类别制定排名表，在店铺周边的学校进行喜欢度调查。对于不同口味的客户，整理出相应的数据资料，同时也进行双向采集。在准确定位市场需求并有效占领市场空间后，

2.二手书，作为书店的另一大收入来源，为学生节省资金，通过价值评估和新旧率鉴定，再支付一定费用购买书店的二手书，供其他学生出租。其中，图书的来源主要集中在各种图书市场的挤压库存、学生闲置图书、废品收购站(这个来源必须考虑图书的新旧率和可用性等。)，从而最大限度的节约成本。

3.网络店铺，建立自己的网站，更有效地推广我们的产品。

4.建立会员制，实行购书租书优惠措施，培养长期客户。

5.提供团购优惠业务，集体预定各种教材。

6.提供便捷的送货服务，根据需要网上购买和租赁的客户留下的地址，在一定范围内提供上门服务。

商业计划:

1.首先，做好市场定位，确立消费需求，以高校校园为核心，确定大学生为书店的主要市场。主要面向高校教师、工人等工薪阶层。

2.散发传单，组织相关人员集中开展门店促销宣传。

3.视觉冲击效果。在我店正式开业当天，我们可以制作合适尺寸的喷墨窗帘，贴在校园外(最好是校园内)，总结我们的特色产品和服务。

4.免费体验，扩大宣传。所有顾客可以在书店开门前三天免费借书，以宣传我们的产品。

5.前期开发:预计前两年属于书店的萌芽成长期，目标商业运营主要在目标市场进行，采用“阵地战”的方式，快速收回成本，赢得客户的良好口碑，为以后的业务拓展储备经验。

6.中期发展，利用前两年的经营收入，逐步开始扩大店面，提供更好的服务，将书店扩大到几个特殊区域，并在书店增加咖啡吧和茶吧，为借书的学生提供优雅的阅读场所，从而提高书店的水平。

7.在发展后期，二手书市场要合理定位，在一定范围内占领校园书店新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引招商，进行特许连锁式扩张。

销售计划:

1.卖书定价:按定价卖热书；二手书以评估价格出售。

2.出租书定价:杂志漫画收取10元押金，大书收取15元押金。收费前三天每本一元，三天以上每天每本五毛。最长期限为一个月，书的数量为两本。

3.会员办理业务:50元购物可获得会员积分卡。50块钱得一分，少于10块钱得不到分。如果你得了10分，你将在商店里得到任何价值10元的商品。如果你得了20分，你将得到价值20元的货物。以此类推，50分的会员属于银卡会员，100分的会员属于金卡会员。

财务计划:

店铺租金月租:应低于预计销售额的10%，最好是5-8%，店铺前期费用5000~8000，然后进行经济装修

收益预测书店里卖的课本、流行文化、教具等书籍的批发折扣一般在6-7折之间，固定价格卖的话有40%的利润率。

校园书店商业计划书二“校园二手书店”规划方案目录

一、项目名称* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *。

二.项目组成员* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *。

三.项目调查* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2

四.项目可行性分析* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *。

动词 （verb的缩写）产品和服务* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4

不及物动词市场分析* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5

七.营销* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 6

八、生产计划* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 7

九.项目投资* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 8

X.项目的可能风险***************************8

XI。项目的预期结果* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 9

十二.摘要* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 9

项目名称校园二手书店

项目团队成员

边强、赵强、赵建军

项目调查

随着改革开放、经济繁荣和稳定发展，我国高等教育的发展也在上升，在校大学生越来越多。大学校园是多彩的天堂，是加强自我科学技能的地方，是一方规划职业、实现人生价值的沃土。我们告别了中学时代的青年。我们用知识武装自己，展示青春的魅力，用激情诠释理想的航程。

经过前期的市场调查，得出大学生消费者市场潜力巨大的结论。一方面，大学里的情况大多是自学，学生除了上课时间还有很多空闲时间，所以课外阅读的需求突出；另一方面，学生可以根据自己的意愿计划学习，但没有老师的指导，对各种工具书和辅助教材的需求增加。大学生还没工作，零花钱大部分来自生活费，不算富裕。但是他们买书花钱多，买全新的书是不能接受的。所以二手书店的发展前景非常乐观。但考虑到部分大学生不愿意买二手书，更愿意买全新的书，为了不失去这部分消费者，可以在书店卖一些新书，兼顾两者。

大学生用的专业书大多比较贵，很多人用了以后就当废纸卖了。这样，他们就没有很好地发挥自己应有的作用。而且每个专业的课程书籍一般几年才换一次，而且时不时的变化幅度也很大，为大家使用二手书提供了条件。另外，二手书的价格是新书的一半甚至更低，对于追求性价比的大部分同学来说是很有吸引力的。

优点:

第一，成本低。书籍的主要来源是学生旧书的获取。对于学生来说，比以质量衡量销售更划算，更方便。所以对卖书的同学有吸引力，能保证货源充足。而且我们还可以以更低的价格买到二手书。

2.市场广阔，客户集中，需求大。客户主要集中在学生群体，需求来自源源不断

不断，而且一般以班级为单位，需求量大，范围广，市场前景非常广阔。另外，二手书相对于新书有很强的价格优势，并且有很强的可替代性，对学生来说是相当有吸引力的。

3.盈利。以较低成本收购的二手书，一旦整理出来，会获得更高的附加值，价格涨幅更大，利润空间更广。

第四，技术含量不高。对技术含量要求不高，对人员技能和基础设施要求也不太高。

因此，我们决定以大学校园为核心，以大学生消费群体为重点，补充附近的居民群体，成立二手书店，集图书销售、租赁、购买、寄售等业务于一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学本部而言，学校学生多，周边居民多，二手书店发展前景乐观。但是学校旁边没有大型二手书店，学校西门旁边只有一家，但是店里格局比较乱。经过调查，我们发现我们学校可以开一家二手书店，主要经营二手书和一些新书。重点推广收购、销售、租赁等服务。

大学生在校期间，开销比较大，但是没有固定的经济来源，所以从承受能力来说，倾向于低价消费，以实用的方式消费。我们的产品就是从这个起点开始销售的，所以价格承受能力非常接近消费者的水平。在满足学生购买需求的同时，也为他们的消费行为提供了便捷的渠道，为读者提供了交流的平台，让学生可以推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等。，这样他们就可以互相交流信息，最大限度地开阔视野。同时，我们以“为大学生服务省钱”为宗旨经营书店，为大学生开展社会实践提供合适的兼职，有效降低成本，提高图书利用率，以真诚的态度经营管理。在业务拓展后期，积极寻找合作伙伴，在高校开设连锁店，实现规模化经营。

调查显示，大学生普遍认为学校购买的教材价格昂贵，旧书不仅性价比高，在大学生中也有很好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸的价格购买足够的课本，而是以书后价格的10%购买，足够的书消毒后再卖给客户。考虑到部分高校已经有了这样的书店，我会在开店前进行初步调查，在没有这类商家或者经营者较少的高校开设书店，采取更好的服务态度，多品种、经常更新、低价位的经营模式，提高书店的竞争力。

地理优势，根据之前的市场调查和对周边高校的观察，我们书店的选址应符合以下几点:

(1)学校附近没有大型书店和书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区。

③不选择图书齐全、更新能力强的大型图书馆学校作为核心。

形式新颖，积极打造特色服务。在满足消费群体时尚追求的前提下，我们的店铺运营可以适当增加一个“鸽巢”商业模式板块。在这个板块下，我们可以为愿意自己开店但又担心没有资金和没有好的平台的同学提供摊位，让他们可以把自己的一些参考书、教材和收藏的书籍放在书架上，供其他消费者借阅、出租甚至借阅。

产品和服务

1.市面上热卖的书(新购)。这一部分包括各种参考书、教材、辅导书、杂志、报纸和小说等。是一个辅助盈利项目。因为卖书意义重大，我们书店会对这类书的购买实行严格的控制制度。根据市场上其他书店相关产品的销售情况，我们可以制定一个分类排名表，在店铺周围的学校进行一次喜好调查。整理相应的数据资料，同时双向收集。在准确定位市场需求并有效抢占市场空间后，购买相应的书籍，以海报的形式发布相关信息，以促进销售。

2.二手书，作为我们书店的主要收入来源，为了给学生节约资金，我们店推出了二手书的“买-卖”模式，闲置在学生手里，通过价值评估和新旧率鉴定，然后交一定的费用买进书店给其他学生出租。其中，图书来源主要集中在各种图书市场的挤股、学生闲置图书、废品收购站(这个来源必须进行图书的新旧率。

对于书主来说，他可以获得更高的利润，以更高的价格卖出这本书。通过充分优化资源配置，买家可以买到更优惠的书，用完了可以把书拿到我们书店继续卖。这个周期可以为我们增加商品的供应量，为书主回收买书的原始成本，相当于免费借阅。对社会来说，节约资源，有利于环境保护。

校园书店商业计划书3一、目前市场情况(据实地调查)

1.因为大学考试不多，所以学生有充足的课余时间。有的同学利用这段时间去申请一些自己感兴趣的证书，其中需要用到资料书。因为这些书不方便买，价格又贵，很多同学都有买二手的想法，所以我们会成立自己的特色书店进行考试。

2.百分之九十以上的同学表示愿意到距离近的老书店买书，给了我们很大的鼓励。

3.在愿意购买的二手书的折扣选项中，41%选择30%，43%选择40%，其余为17%，为我们书店的定价提供了很好的依据。

4.在我们要买的二手书的新旧程度中，70%以上是新的，37%是新的，18%是其他的。这说明二手书的新旧程度绝对是一个比较重要的因素。我们在购买货源时，尽量满足60%到70%的新要求，内容完整，没有大的涂鸦。

5.二手书的处置方式中，出售、赠送、扔掉是主要选择，而选择作为二手书出售的占很小一部分，所以我们必须加大宣传力度，让更多的学生在最好的地方使用书籍，为我们提供可靠的货源。

6.在“如果学校有专门的人买二手书，你愿意卖二手书吗？”，95%愿意，5%不愿意，无动于衷，但前提是卖出的书不是特别重要，说明二手书店应该是供应前期的主动方。

第二，竞争

主要竞争对手及其优缺点在攀枝花学院。主要竞争对手是第二教学楼的书店，另一个是网上书店。

1.第二教学楼书店优势:大部分的书都是关于四六级考试资料，学历资格考试，考研，会计资格考试，报关，检验员考试，各种杂志，都是质量有保证的正版书，一般能迎合需要不同种类考试的学生口味，所有资料都打九折。

第二教学楼的缺点:价格高，书的种类比较单一，学生不愿意花更多的钱去买除了必备书籍之外的其他杂志书，盈利能力不强。

2.网上书店的优势:不出门快递送货上门，便宜又方便。网上书店的弊端:图书质量得不到保证，快递到达时间快慢，影响消费者预期。

三、营销外部环境分析

1.经济因为我们的店铺主要面向攀枝花学院的学生，他们大多来自农村家庭，所以影响了所有消费者的整体消费水平，所以商品价格很低。

2.文化因为消费群体是大学生，所以在商品的选择上要迎合大学生更高的文化需求，努力在这家书店创造出高品质的气质。

四.内部环境分析

1.优势

(1)回收二手书成本低，建二手书店成本不高，有很大的利润率；

(2)二手书易于长期存放，环境污染小；

(3)攀枝花学院没有二手书店，也没有人进入这个市场，抢占进入这个市场可以占领这个市场，尽快盈利；

(4)与学校图书馆相比，二手书店可以以较低的价格占有自己需要的图书，而不考虑图书馆的时间和制度规定，极大地方便了消费者；

(5)大学生受教育程度高，愿意长时间读书；

(6)攀枝花学院没有强有力的竞争对手。

2.缺点。

(1)在攀枝花学院开店不容易找到最有利的地方，食堂和学府广场附近的店铺租金都很高。

(2)图书种类繁多，容易凌乱，采购整理时工作量大。

(3)图书保管要注意防火、防虫、防潮，增加了管理难度，质量难以保证。

(4)二手书来源掌握薄弱。如果获得了稳定的货源，就要派人上门购买，增加了人工成本。

3.机会。

攀枝花学院只有一家二手书店，同行业没有竞争对手；对书有高度渴求的师生形成了很大的特色，有很大的市场发展空间。二手书便宜，很多旧书都有珍贵的笔记供消费者参考，不仅有助于节省消费者的购书支出，也有助于读者了解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研人数的不断增加，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将有更大的发展空间。

4.威胁。

在学院内，很多老师和学生对二手书认识不足:主要购买者是学生，不利于某些类别书店的图书销售，目标市场需求不易满足；虽然没有受到二手书店的威胁，但是受到了第二教学楼书店的威胁。进货渠道不畅，如果在家里进货，会增加人工成本，进货折扣低。如果店铺知名度短时间内无法提升，很容易失去机会。

动词 （verb的缩写）市场战略

1.市场细分需求差异:对不同需求类型的消费者进行合理划分，并提供相应的书籍满足不同类型消费者的需求，如考研者、考相关资格证者等，以确保主要消费者所需的书籍类型鲜明、有针对性。

2.目标市场选择及特点目标市场是攀枝花学院全体师生，特点是文化程度高，对书的欲望强烈，需要从书中丰富知识，但消费能力不是很高。

3.市场定位

(1)利益导向是“充分满足顾客”，努力满足消费者的偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来便利和利益。

(2)价格和质量定位应以消费者在市场调研中主要偏好二手书降价30%为基础，主要秘书的价格定位在固定价格的30%，努力做到二手书物美价廉。让消费者觉得物美价廉。

4.产品组合描述

(1)产品策略。应该根据书店目标市场的优先级制定策略。书店需要同时进行特色化和多元化经营，即将二手书店分为学习考试、文学名著、高校畅销书、杂志期刊四个模块。其中，学习和考试应该是主要的，高校畅销书应该是书店的特色。

(1)学习考试。它是这家二手书店的主要书籍。这是因为近年来高校有一种流行的考证趋势。很多人不仅要考计算机和英语的证书，还要考经济管理和教育的证书，而且往往一个人要考几个证书，这对二手书市场来说是一个很大的机会。另外，近年来，攀枝花学院考研的学生比例越来越大，购买新考研资料的昂贵成本也给二手书市场带来了机遇。所以书店可以根据这种情况，在回收中注意选择与考证相关的书籍和资料。书店只保留近两年的考证书，超过期限可以转卖到废品收购站回收成本，避免秘书积压。

②文学经典。这一类主要以图书馆期刊阅览室的图书分类标准为依据，包括中外名著的文学作品。

③高校畅销书。这类书主要是一些商业名人的奋斗，一些励志书籍，一些流行的校园小说。这样的书一般在图书馆很难找到，只有书店才有。所以我相信学生更愿意以便宜的价格买一本正版旧书，这是非常占优势的。

④杂志、期刊。学生喜爱的杂志以问卷调查为主，主要与其他书籍一起销售。

(2)定价校园书店规划书。定价是基于图书的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书的购买价格可以根据二手书新旧程度和正版盗版情况来确定。根据调查结果的要求，主要价格定为原价的30%，部分珍本可以定为原价的40%-50%，其他情况也可以根据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买一定数量的书籍时，会得到一定的折扣，大约是3%-5%。

③会员折扣。客户买书的时候有目的的建议申请会员卡，会员给终身优惠，大概5%-7%。

(3)渠道。渠道分为回收渠道和销售渠道两大类。经调查，学生普遍不愿意主动联系二手书买家，更愿意二手书买家在家里购买二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者在学生公寓的经销店定时收集，或者与当地的垃圾收集站达成合作协议，让垃圾收集站保留一些有价值的书，二手书店将价值不大的书卖给垃圾收集站，达到稳定合理的供应。销售渠道以实体店销售为主，有线上销售。客户可以通过建立QQ群与书店沟通，参与校园论坛发布二手书店的最新消息，节省不必要的宣传费用，及时了解消费者需求的变化，降低书店的运营风险。

(4)要促进消费者对二手书的了解，增加校园二手书店的知名度。书店可以发传单，贴广告。节假日期间，图书以一定数量或一定价格购买时，采取折扣措施。另外，一些社团在举办活动时，可以给予赞助，以获得冠名权，从而提高二手书店的知名度。

5.费用

直销成本预算1000元，推广成本预算20xx元，仓储运输成本预算20xx元，其他营销费用成本预算1000元。所以营销费用预算总额为6000元。

不及物动词总结:

总的来说，该项目投资成本低、回收期短、投资风险低、投资回报率高、运营难度低，适合没有经验的大学生投资。

第二部分:校园书店规划书

一.项目背景

随着毕业临近，毕业生会有很多不想要或者拿不回家的书。但这些书的非即时转移导致低年级学生未能及时获取旧书资源，以至于新学期花费更高的成本冲进校外旧书店找书。书店“让爱飞”把回收的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级同学搭建一个买旧书的平台，为他们省钱。也可以提倡使用旧书，传播环保理念。书店的利润除了成本外，大部分都用于公益，使得卖书买书的人成为广义上的志愿者。所以与其经历毕业销售和废纸销售的尴尬，不如让毕业生充分发挥传播知识的价值。把不用的书免费捐赠或者卖给《让爱飞翔》。

二、项目意义

1.传递爱，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的建立可以让更多的捐赠者受益。根据捐赠者的需求进行捐赠，创建FLY库等。，比直接捐赠毕业生的旧书更有意义和效果。毕业生的书对大学生的用处最大，可以继续发挥高校的余热。

2.选择一些回收的图书放入读者协会创建的“爱心图书馆”，让学生免费借阅，把“爱心图书馆”的闲置图书放入“让爱飞”书店进行慈善义卖，从而促进良性循环，实现双赢。

3.关爱人性，传达公共利益。通过这个项目，我们可以传播公益理念，传递公益之心，传递公益行动，增强大学生的社会责任感，帮助形成互助友爱的理念和热心公益的社会氛围。

4.这个项目可以作为公益创业的典可以对公益创业起到很大的推动作用。公益创业采用创新的商业方法，兼顾社会效益和经济效益，包括建立考虑社会利益的盈利企业。让爱飞翔书店把握社会的需求，帮助解决一些社会问题。但也能创造经济效益，易于推广，值得推广，发展潜力大。这是。

5.该项目可持续性强，可以在日常生活中完成，能够最有效地消化最大量的书籍。而且项目推广到所有高校，甚至可以解决一部分人的就业问题。

6.它可以为大学生提供一个实践平台，大大拓展他们的实践能力，意义重大。

7.多方合作通过众多非营利组织达到了营销的目的，从而一举达到双赢的效果。中国公益创业中心、学会协会、KAB、FLY协会、读者协会、迪水恩、易嘉do等众多公益组织的品牌将一起推广，众多组织将携手合作，把公益创业做大做强。

8.给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校前为母校做一件很有意义的事。

第三，经营方式

(一)图书回收图书可分为免费回收和有偿回收。

(二)图书的使用:

1.捐给XX大学读者协会创建的“爱心图书馆”，供XX同学免费借阅。

2.在让爱飞书店的慈善义卖中，慈善义卖的利润将注入“让爱飞”基金。该基金专门用于购买适合捐赠者阅读的书籍或文具，其中一部分由FLY协会在XX贫困县设立，其余通过“多一公斤”、“一起做”等公益组织捐赠给受助者。

3.把回收的书低价卖掉，省去了大三学生买书的成本。

4.书店《让爱飞翔》《爱图书馆》都支持“以书换书”，把你读过的书换成你没读过的书。一方面，书店的图书数量不断增加，另一方面，闲置的图书得到了最大限度的利用。

(3)回收站:

地点:XX自习室读者协会办公室2区4号楼128、133

设立一个募资点:6月13日和14日，XX市场设立一个点

四、具体操作

(1)预操作(毕业生离校前):预操作需要组建以下团队:

1.宣传组:负责各个时期的宣传工作，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，共同努力，把这项公益事业做大做强。

特别注意以下几个方面:

设计团队:制作海报、横幅、传单和其他宣传材料。

b实施组:在所有建筑和教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，向每个研究生宿舍发放传单，并反复清扫建筑。积极宣传，让毕业生主动参与！设计团队设计完后，可以加入实现团队。

c设定点组:负责跳蚤市场的设定点。跳蚤市场那天，所有的工作人员都被派出去了。

2.接书组:按地点划分，包括卧室接书流程和办公室定点定点采购。按有偿性质，包括有偿回收和无偿回收。

注意:

(1)藏书组设总经理，分为有偿回收组、无偿回收组和定点收购组。其中，定点采集组尽量选择女生。

(2)有偿回收按蛇皮袋计算，一袋5~10元，慈善卖家一袋，自己一袋。并且给捐赠者或者慈善卖家赠送公益纪念品。免费回收也需要发票。

③公益纪念品由专人负责。

④材料准备:蛇皮袋和发票。最好在蛇皮袋上写上“让爱飞翔”的字样。

(2)期中作业(暑假)期间，组织暑期留校志愿者整理书籍。根据科室的专业来排书，统计书号，定初价。

(3)术后(下半年开始新学期)

1、确定门面，图书分类上架。

2.书店工作人员和值班人员。可能需要雇佣一个员工，这个就业机会可以提供给有合适条件的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可以获得一定的劳动补贴，配合学校勤工俭学。

3.所得利润用于公益事业。主要依靠FLY协会的力量，在湘西建立了FLY图书馆。此外，在FLY协会、各高校三个农村的教学团队、多背一公斤、一做等公益组织的帮助下，我们将自己用利润购买的书籍文具捐赠给贫困地区的中小学。利用适合中小学生阅读的书籍做一个“祝福签名”活动，让大学生在书的扉页上签名，写出《贫困地区祝福学生校园书店规划书》的规划书。

4.利用每次公益活动的照片和志愿者的发言制作展板，后期宣传活动，扩大影响力。

5.我们将结算每个时期的收支和利润的使用，并每月公布一次。

6.坚持“让爱飞翔”连锁书店的品牌建设，将这种模式延伸到更多高校，打造全国性的慈善书店连锁。