商业计划的成功应该以结果来衡量。在这种情况下，无论计划写得多好，都可能已经是失败的一部分。
几年前，我被一群企业家雇来写商业计划书。这是一项我永远不会忘记的业务，因为我们犯了一个致命的商业计划错误，导致公司失去了获得风险投资的机会。
创始人与其中一位风险投资合伙人有私人关系，他们似乎对他的经营理念很感兴趣。感觉很好，好像一切都在走向成功，直到我们亲自见到他们。
随着会议的进一步深入，我痛苦地意识到一个问题。我急于想知道我的客户是否看过，但我不能在会上与他们交流。他们也没有做出任何表示。
计划本身没有错。该公司构思了一种特殊的计算机产品，它将满足由中层管理人员和小企业主组成的巨大市场的实际需求。团队有丰富的经验和必要的背景。我们有漂亮且经过精心编辑的文档、详细的财务模型和令人信服的市场统计数据。我们有很好的总结幻灯片。
但问题是我做了计划，建了财务模型，写了文字，通过痛苦的线圈绑定保护了文档，但我不是团队的一员。当然，我也不想加入他们的团队。三十出头的时候在读MBA。我已婚，有三个孩子。我在这家公司的工作是定期写计划。我需要钱支付学费。我搬到了一家初创公司，但它负担不起我的需求。
如果三位创始人从未真正亲自参与过这个项目，虽然我的作用有限，但最终也不会带来失败。他们付钱让我为他们跳过一关。我们在幕后举行的每一次会议都会带来新的变化，所以我回到商学院地下室的电脑前，重新设置了财务模型。由于三人创业团队不包括财务人员，所以他们把所有的调整工作都留给了我，这意味着我是唯一一个知道如何规划计划中财务部分的人。我重新运行了我的财务模型，编辑了文本，并提交了新版本的商业计划。他们看了一段又一段，看了看数字，但还是坚持原来的策略，把细节修改工作留给了我。
所以，问题来了。当投资者问关键的财务问题时，所有人都会转向我他们让我回答。因为我对商业计划书了如指掌，不仅如此，只有我一个人知道。这是我的计划。
我们每次开会都出现同样的场景。三位企业家认为，制定商业计划可以委托给有特殊技能的人来写，而他们负责制定高层次的战略。但他们不知道，在投资人眼里，连自己的商业计划都不知道的创始人是很难被信任的。所以最后他们没有拿到投资，商业计划书也白写了。
商业计划的成功应该以结果来衡量。在这种情况下，无论计划写得多好，都可能已经是失败的一部分。
这里的教训显而易见。今天，同样的教训仍在发生。一般情况下，商业策划必须是企业主和管理者的业务，而不是外人的工作。写一个商业计划书需要几个星期，但是没有修改，所以完成的商业计划书肯定是有缺陷的。商业计划关系到公司的业务执行和管理，这意味着负责人必须理性、自主地完成计划。
即使在计划可以与专家咨询合作的特殊情况下，公司创始人也必须确保自己独立完成计划，理解计划，并学会如何使用计划。毕竟是他们的公司。
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