有人说装修行业是朝阳行业。那么，装修行业的商业计划书怎么写呢？
一.执行摘要
1.1公司
公司名称:XX装饰有限公司
注册资金:100万元。
资金来源:团队募集资金30万，创业资金30万，长期贷款40万。
公司宗旨:温暖的家是我们的共同目标
公司理念:用心、细心、真诚、创新
公司简介:某装饰有限责任公司是引进先进的管理体系，提供装饰材料、工程设计、施工等一站式服务，拥有优秀人才的装饰公司。，这使得私人装修不再奔波和烦恼。家庭装修是公司的主营业务。公司前期市场为福州，后期立足福建沿xxx，加强人才培养，拓展公司业务运营能力，以家庭、立面、办公装修为主线，力争承接较高投资的大型项目，取得甲级资质。以建材销售为另一条主线，以短途运输业务为副业的建材销售项目。通过真诚和努力，我们可以赢得人民的赞誉，建立自己的价值品牌。该投资项目资金投入少，回收期快，利润高。随着中国经济的发展，该行业具有良好的市场前景和发展潜力。
1.2市场
近年来，中国装饰市场发展迅速，带动了相关行业的快速发展。新型装饰材料不断涌现，消费者需求不断扩大。所以有人说装修行业是朝阳行业。但是，我们在看到发展的同时，也看到了很多不利于行业发展的因素。比如装修房屋合同中的陷阱很多，粗制滥造，环保指标不合格，装修工人无证非法操作，让消费者蒙受巨大损失，同时也降低了整个行业的声誉。市场准入低导致大量不合格的企业和个人承接业务，通过打折或赠送等手段激烈竞争，以低价吸引客户。市场的无序竞争不仅使规范经营的厂商普遍遭受损失，也使消费者的合法权益难以得到保障。
未来两三年，家装行业还是会有很大的市场。家装市场缺的是有一定品牌的装修公司，真正能提供装修材料、工程设计、施工等一站式服务。我们企业就是要抓住这个机遇，把我们的一站式服务装饰品牌做大做强。
1.3投资和金融
在公司的股权资本结构中，初期投资100万，团队集资30万，创业资金30万，长期贷款40万。风险投资占比30%，计划引进3-5家风险投资公司共同入股，分散风险，提高效率，合理增加负债，优化公司财务结构。，其中40万为长期贷款(银行贷款年利率6%左右)，资金主要用于公司提供装修材料、工程设计、施工等一站式服务。公司的产品是技术服务，是投资少，恢复快，效益大的项目。
前三年预计盈利100万。未来通过先进的管理降低成本，利润率稳定在25%左右。风险资本将在第三退出五年。
1.4组织和管理
市场部:做好对外宣传，利用一切有利条件宣传公司优势，及时向公司反馈信息。
设计部:对客户负责；量身定制对于室内装修方案，为了使设计达到预期效果，室内设计师必须重视设计的各个阶段，充分重视设计、施工、材料、设备等方面，熟悉和重视与原建筑的建筑设计和设施设计的联系，协调与业主和施工单位的关系，在设计意图和构思上达成沟通和共识，以达到理想的设计工程效果。
工程部:与总经理、副总经理协调，统一安排项目任务，监督、审核项目任务的正常进展，密切关注项目进度、质量、安全和公司形象。积极参与施工队伍的扩充、整合、重组和培训。掌握施工现场材料消耗的审核水平，不偷工减料，浪费材料。及时处理施工现场和售后工程维修的投诉。
财务部:负责建立公司的日常会计和税务管理，在每个财务季度末向副董事长汇报本年度的财务情况，规划下一季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作和税务管理，在每个财政年度结束时向总经理汇报本年度的财务情况，并计划下一年度的财务工作。
人事部:负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议，合理配置劳动岗位，控制劳动力总量；负责人员考核和考核；建立人事档案数据库，规范人事培训、考试和选拔程序，组织定期或不定期的人事考核和选拔工作；制定劳动平衡计划和工资计划。掌握劳动力的合理流动和安排。
行政部:负责公司的行政管理，合理调配公司管理人员和施工部管理人员。协调部门之间的关系。
企划部:与设计部、市场部紧密合作，制定有利于公司未来发展的策略。
二、市场分析
2.1行业特征
1.相对于土木、房地产等行业，建筑装饰行业规模较小。
虽然近年来装饰工程在工程项目中的投资比例有所增加，但由于其浓厚的文化性和艺术性，同一栋建筑中允许出现不同的设计风格。(本段与标题不符。)
2.装修行业缺乏高科技含量，不需要大规模投资和大型机械设备，进入门槛低。原来的装修从业人员多为农村富余劳动力，从事装修施工只需要一把锯子和一把锤子。即使到了今天，这种情况也没有得到根本改变，尤其是家装。虽然施工管理人员的素质有所提高，但工人仍然以农民工为主，但他们手中原有的工作工具被改为便携式电动工具。从施工技术上看，施工企业对新技术、新工艺的使用几乎完全被装饰材料制造业所控制，不可能有自己的核心技术，形成技术优势。从施工现场的现状来看，装修公司的施工作业手段几乎没有本质的x别，无论是规模大小，还是成立顺序。
同时，装修施工对企业的投资压力相对较小。装修工程的工作环境细分，空间小，不利于大型机械设备的发展。所以装修工程基本上需要中小型机具，尤其是便携式电动工具。机具的含量在工程造价中所占的比例很小，更换的频率也很高。如果是单个项目，基本可以自己解决机具问题，企业不需要储备机具。同时，由于企业承包的装饰工程招标规模越来越小，施工担保金额不大，施工前期对工程资金预付款要求不高，不需要大量的资金储备。
3.装修工程生产周期短，生产要素简单，需要的管理人员少。
装饰工程施工通常处于建筑工程施工的最后阶段。由于装修工程规模相对较小，业主往往会给装修公司施加最后一次工期的压力，导致装修工程工期缩短。装饰工程施工现场的精细分离不利于大型施工机具的发展，所以生产要素相对简单，机具也只是一些简单的便携式电动工具。虽然涉及的材料种类很多，但数量一般都比较少。项目周期短，项目经理人数相对土木工程来说比较少。根据我公司的情况，项目管理部门包括五名成员一般只有七八个人。但是由于装修公司项目大量同时开工，往往需要大量的人才。但如果某一时间开工的项目数量不足，就会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失。
4.装修企业设计投资大，设计管理难度大。
目前装修设计完全依附于施工企业，需要为施工任务投入大量资金进行设计。因为装修设计涉及的环节少，要合作的专业也少，所以从事装修设计的人往往会形成小组合。一般五六个人，几x电脑就能完成一个装修工程的设计任务。这种情况导致设计师对公司缺乏归属感，从而无法发挥所服务的建筑企业的品牌。同时，设计师的流动性更大，一个设计师有了一定的设计能力和社会关系，就可以立刻脱离原来的设计组合。这样就很难整合设计。公司虽然成立了几个设计室，但设计室之间缺乏合作和沟通，无法在设计上形成规模优势。
2.2市场描述
近年来，随着房地产行业的不断升温，装修等相关行业也发展迅速。据统计，2007年，城市建筑装饰产值超过6000亿元，其中建材和住宅消费占70%，约4200亿元。装修行业以前是依附于建筑行业的一个分支，现在已经脱离了这个母体，逐渐形成了一个独立的体系。分为家装和工装两类。中国还有很大的发展空间。
家装:近几年各地房地产公司都在发展，新楼盘大量出现。其中大约一半是自住的。虽然国家大力发展精装房，但实际上大部分还是光秃秃的房子，也就是有大量的住户要装修。补充:同时也遵循设计个性化、个性化的空间。未来五年，这种发展强度并未减弱，城镇化建设仍在大踏步前进。所以每年装修安装户的队伍都在继续。理论上，随着许多二手房的转手，几乎同样数量的家庭将被安装出现。这个数字也很让人印象深刻。
工装情况:整体前景更好。比如酒店业的装修期是五年。一般来说，每五年会有一次装修。至于新建酒店，他们会不遗余力地投入改造。因为竞争激烈，沿街店铺频繁换手，每次换手都是装修的机会。学校/办公室和医院也是装修的主要部分。
家装市场特点:随着人们家装观念的逐渐成熟，很多装修业主转向了轻装修重装修的简单家装风格，放弃了曾经被列为时尚过于繁琐的装修造型装饰已经逐渐减少。业主对家居生活有深入的体验，在网上也有讨论、交流、参考，基本可以确定适合自己的家居服方案。业主根据自己的个性、品味和偏好购买家居功能产品，这些产品也很漂亮:如门窗套、墙砖、木地板、墙面面漆或壁纸、厨房吊顶材料、浴室设备、厨房设备、电气设备、灯具、家具、面料、配件等。家居装修的风格就体现在其中。但也有业主前期看家装效果图觉得不错，后期看完觉得没有达到预期的家装效果。家装最重要的工作是开工后。简约并不意味着简单，而是需要更精致、更吸引人的施工质量。工程施工复杂琐碎，需要水、电、木、瓦、油合理有序的连接。涉及家用水处理设备、家用储物配置、冷热系统、室内加层建阁楼、制作楼梯、阳光房、室内风光、园林风光绿化这些复杂的建设项目都需要统筹协调，统筹运作，家装项目才能顺利进行。家装是个性很强的东西。没有统一的模式，尤其是别墅装修，有几个不同层次的空间过渡。在长期的家装实践中，我们深刻认识到，仅仅几个初步设计图纸并不能完全解决家装施工过程中的各种细节处理问题，很多局部细节处理问题无法用图纸来表达，这也是很多装修业主在施工过程中感到筋疲力尽的主要原因。
对此，在施工过程中，要根据家居空间的实际装修效果，组织相关施工人员和业主共同对各个装修工程的施工方案进行多种实践性的示以及如何使各个施工细节更加合理、更加美观、更加符合业主的意图。这是做好家装项目最显著的特点，我们称之为二级创意这个创作过程也充满了业主的智慧。这样就把前期的设计意图和实际的施工效果融合在一起，保证业主得到预期的家装效果。在施工过程中可以为业主节省大量的时间和精力。对于我们做的家装项目，业主基本上可以正常上班，不用太担心家装。做好家装工程不仅需要一定的家装审美素质，还需要大量的家装实践积累和高度的责任感。
2.3市场趋势
改革开放20年来，中国建筑装饰行业取得了巨大发展，为中国经济建设和社会发展做出了巨大贡献。未来五年将是住房建设快速增长的时期。住房建设高潮的到来，将给家居市场的繁荣带来新的景象。未来的家居装饰市场将呈现以下六大趋势:
1.新建房屋装修工作量将保持持续增长势头。从各地的现状来看，别墅和高档公寓的销售情况并不乐观，已经饱和。这部分房子的装修市场会是短命的，持续时间短。反而会是经济适用房和廉租房，每户平均装修成本会呈下降趋势。
第二，住宅装修将成为整个装修市场的热点。根据城市总体规划的需要和住宅开发建设的发展趋势，规模化建设、成片开发和配套服务已成为当前住宅开发建设的主流。这种趋势要求有资质的装修企业将业务重心从分散的家居装修转移到集中进攻小x装修，从组织施工队伍的各个点转移到组织团军统一作战。
第三，新建房屋将逐步取代目前空白房屋的装修模式。1999年，国务院办公厅在建设部转发的《关于推进住宅产业现代化和提高住宅质量的若干意见》中指出:加强住宅装修管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的结构破坏、浪费和干扰。这个意见给房地产开发商和家装企业带来了很大的影响。据了解，建设部正在组织力量准备具体的事实方案，即将向世界公布。这是新形势下对住宅装修的新挑战。毛坯房的交接和零散装修带来的问题和困惑，迟早会被新的装修模式所取代。
第四，使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居装饰的主流趋势。家装的发展轨迹已经充分表明，它将朝着实用化、产业化、专业化生产合作的方向发展。未来，家居装修将更加注重使用功能的完美搭配，摒弃浮躁、奢华、空洞等不切实际的做法。未来的技术和工艺将体现科技进步和标准化生产，消除许多人工操作、湿法作业和非标准零部件的落后局面，对企业现有的生产经营模式提出新的挑战。
5.作为家居装饰的主导地位，设计将更加明显和重要。家居装修设计的技术含量和附加值很快就会体现在整体装修活动中，创造可观的经济效益。设计导向型企业将逐步取代传统企业，占据市场主导地位。随着时代的发展，设计师的地位、作用和价值将越来越重要和突出。
2.4市场容量
家装行业经过10年的发展，日趋成熟，很多品牌在行业竞争的不断侵蚀和洗礼中逐渐成长。据中国建筑装饰协会测算，我国住宅装修总投资约7500亿元，2007年全行业产值1.2万亿元。未来市场需求会更大。
家装行业未来的出路应该是向二级市场、三级市场或者更广阔的县域经济x域发展，改变过去只靠一级市场的传统发展模式。县域经济不是以前依靠传统城乡和城镇，以农业生产为主导的新型县域经济，而是以核心县城和二级城市为主导，以发展二三产业中的消费者为动力的新型县域经济。国家的宏观经济政策只是以县为主。今年年初的大系统改革是发展县域经济。以前，各省、各直辖县只拿到了财政。现在，县域经济发展中的省份已经将投资经营权和固定资产投资下放给县域，包括财政，为下一步县域经济发展提供了空间。75%的国家财政将逐渐倾向于县，因为过去的经济增长主要是城市经济发展，而我们要在县内创造一个更集中的8亿人口。目前，中国有2862个行政x，包括374个县级市。位于交通干线上，市场前景良好，由国家投资的地x，人口8亿，家庭2.38亿。然后是240多个核心县市，周边辐射2400多个县县级市，综合人口近千万。任何家装市场的普及率只要提高1个百分点，对238万件的需求就会增加，消费占全国总消费的69%，是一流城市总和的两倍。
2.5目标市场
家庭装修设计
随着人们生活水平的不断提高，人们对客厅的要求不仅仅局限于居住，还要美观舒适，尤其是搬进新房后，往往需要对客厅进行改造和装修。由于各种条件和审美的限制，普通人往往对自己客厅的装饰缺乏独特的眼光。
办公室装修设计
对于企业管理者、行政人员和技术人员来说，办公室是主要的工作场所。办公室的环境和布局从生理到心理都会对员工产生一定的影响，在一定的程序上会直接影响企业的决策管理效果和工作效率。
店面商场的装饰设计
对于店面装修设计，有大量的商业店铺，有很多项目和类型的商业服务。由于城市环境的不同，店面装修的规模和设施标准也不同，但装修的效果直接关系到店铺的形象，所以门面装修很重要。
2.6竞争分析
在市场竞争方面，我们充分考虑了各种市场条件，现在用波特的五大竞争力来分析:
现有竞争对手:在市场上，一些资质较老的装修公司资金实力较强，知名度较高，质量相对有保证，但也要求较高的价格。其次，市场上有装修游击队，要价低，但质量没有保证，售后服务也没用。如果出现质量问题，没有地方可以追究责任。所以我们公司优化管理，优化公司结构，在两者之间找到平衡，进而获得生存空间。
业主:很多业主都是外行，一般不知道装修材料的好坏。而且因为现在建材市场混业经营，价格透明度很低，价格经常遭受哑损，人工成本有时被别人踩在脚下。
潜在竞争对手:B&Q等家装巨头入驻，在材料成本上有很大优势，所以价格有时会给我们带来很大的压力和冲击。
代替品:现在国外很多都是自己装修，但是根据我们现在的国情和国人的思想，DIY时代应该离我们很远了。
总结:通过对竞争力的分析，得出竞争压力主要来自现有的一些大型装修公司和装修游击队。如果有更多像B&Q这样的公司入驻，也会造成不小的影响。但只要我们不断提高质量、价格、售后，还是有很大的生存空间的。
三、公司战略
3.1公司概述
福州佳居装饰有限公司成立于2009年，注册资金100万元。公司总部设在xxx。福州佳居有限公司一直秉承心、关怀、真诚、创新公司以先进的理念、一流的设计、精湛的施工、高度专业化、集成化、人性化的服务，专业从事住宅、办公、商业空间的设计与施工，经营项目主要有办公楼装修、办公室装修、商场装修、餐饮酒店装修、学校幼儿园装修等。
嘉居团队成员均由专业设计师组成，能够科学完美地将创意设计、功能设计、形象设计、商业环境设计巧妙结合，最大限度地实现设计空间的全方位价值，有效地将客户的消费行为转化为高回报率的商业投资行为，将传统的装修理念拓展到住宅、商业推广、商业规划等领域。佳居的专业特色不仅体现在设计上，更突出了其在施工和服务上的独特优势。百邦吸收了丰田精细化管理的精髓，经过多年的总结和调研，构建了自己独特的工程管理体系和全方位服务体系，以高效、多元化、人性化的服务，帮助客户在深度满足客户传统需求的基础上，开发其办公空间和商业空间的最大市场价值。为了更好的服务客户，有效降低客户的装修成本，百邦大力推进产业化发展战略，建立了自己独立的办公家具、展示柜、展示架生产基地，可以为客户提供方便实惠的解决方案到空间建筑到后期配件甚至购买办公家具等。价格与质量、服务和信誉的比率在同行业中具有很强的优势。Xx从建设到发展，立足用心、用心、真诚、创新！我们的企业宗旨是为每一位客户提供真实而有价值的贴心服务。嘉居以专业独特的服务打造品牌，以简单严谨的专业精神赢得客户的赞誉。嘉居愿以真诚的爱为您提供全方位的优质服务！福州佳居装饰有限公司是一家设计装饰公司。
公司是一家具有乙级施工资质的室内装饰企业，由几个在建筑行业工作多年的人组成。公司坚持心、关怀、真诚、创新专业精神、先进理念、一流设计、精湛施工、高度专业化、集成化、人性化服务，专业从事住宅空间设计、材料采购、施工、售后服务一条龙服务。
3.2产品和服务
我们保证的装修标准:
保护结构原则:一是保证家庭居住环境安全。为了家人和他人的安全，我们必须保护结构。
个性化原则:第一，尊重并行使你的自主权。其次，要突出你家庭的特点。
经济性原则:从自身条件出发，结合客厅的结构特点，精心设计，巧妙结合不同档次的材料，在不同的质感、色彩、性能上发挥各自的优势，可以达到既经济又实用的美化原则。
实用原则:实用性是指客厅能最大限度地满足使用功能。一是为居家者提供空间环境；第二，最大限度地满足货物储存的需求。把服务生活的功能性放在重要位置，一定要给生活中的用户留下方便舒适的感觉。
美学原则:美学是指客厅的装饰要有艺术性，特别是要体现个人独特的审美情趣。
习惯性原则:家居装饰对艺术美的追求，但必须建立在尊重业主生活习惯的基础上，艺术取向要与生活价值取向一致，与生活习惯相协调。
环保原则:在装修中也要树立环保意识。环保材料应该是选材的首选，尤其是采光、通风、除臭、防油。
为了使业主的客厅完全没有有害的空气污染，公司在装修过程中为业主推荐的所有环保装饰材料均为十环标志(符合国家环保总局颁布的环保标志产品要求)。施工完成后，请专业环保公司免费为业主进行空气检测，确保业主室内空气达标，让业主生活舒适安全。
3.3公司管理
企业背景:在众多装修公司如雨后春笋般进入建筑市场的今天，我公司为客户提供一站式服务。
企业文化:一个好的企业文化必须是一个长期的建设过程，必须是一个循序渐进的过程。企业文化的建立必须基于企业的实际情况。一方面必须依靠企业全体员工作为主体发挥作用，另一方面必须作为对象进行学习、培训和提升。同时也说明企业文化建设是长期的、程序化的、阶段性的，也就是说一定要有规划、有计划。领导者的榜样力量总是默默的影响着周围的员工，所以需要及时有效的发现和产生默默的榜样和榜样，并很好的展示和使用榜样的力量。企业文化建设的牵引力和推动力必须与员工自我发展的源动力相结合。同时，企业文化的组成部分是不可分割的，它们是在建设企业文化。必须心照不宣地结合，最后，优秀的企业文化才能转化为企业的生产力，而低劣落后的企业文化阻碍了企业的发展。如何将企业文化建设规划与企业发展战略规划相结合:企业文化发展规划必须服务和服从企业发展战略，是企业发展战略的核心组成部分，是推动其他系统战略规划实施的重要环节。
公司文化:
意图:我们基于认真做事才能把事情做对，用心做事才能把事情做好精心设计，精心选材的原则。
细心:我们提倡精心施工，从细节入手，注重细节，巧做细做，让业主少花钱。
真诚:我们坚持真诚服务，杜绝假冒伪劣产品，从不填好材料，每一点每一件商品都要讲清楚。
用一颗专业的心去做专业的事情。,
嘉居公司将包含嘉居企业文化的管理机制和运营模式，致力于装饰市场。始终以真诚和实力追求质量，为社会提供更好的服务。
公司价值观:
核心价值观:以人为本。我们公司坚持以人为本的理念。在佳居的管理过程中，人性化的理念始终贯穿始终。以人为本，注重科学合理的方法，避免传统企业管理中以管理为中心的旧观念，将人的地位提升到理性的高度。其中，人既指企业外部的合作伙伴，也指企业内部的员工，以人的实际需求为中心，达到企业与人之间互惠互利的目的。以人为本，面对客户，转化为创造卓越品质，实施全方位精细化管理。对于每一个项目，我们都做到了最精细的程度，以质量为中心，以满足客户需求为基础，雕刻出让自己满意，让客户放心的完美作品。
服务理念:为你着想？实现自我(这部分可以用表格形式代替)
d【贴心设计】:设计师与业主精心沟通，充分了解业主的爱好、职业、生活方式，尊重业主的习惯，充分考虑人性化的居住功能，融入艺术表达，全程提供个人咨询服务。
v【合理价格】:严格的预算制度，透明的逐项报价，详细的施工项目清单，标明材料标签、等级、型号，统一的采购渠道，与厂家战略联盟，保证质量，争取市场最低价格，真正让业主用最少的投入获得最满意的效果。
q【一流质量】:工程质量是企业的第一生命线。所有施工人员接受统一培训和考核，持证上岗，监理全程跟踪监督。业主可根据工程进度分阶段进行验收，使所有施工环节都在业主的监督下进行。
s【完美服务】:专人定期回访，工程保修两年，隐蔽工程保修五年，售后24小时可用，专业贴心的装修后服务让业主省心。
3.4职能部门
董事会:由股东会选举的董事组成，是公司的决策机构。负责制定公司的整体战略。决定公司的经营计划和投资计划。任免总经理和财务经理。
总经理:公司最高决策层负责指定公司整体发展战略，决定下一级领导，决定整体经营计划，定期召开管理层会议讨论发展计划，对资金流动进行全面控制。下属决策部门是公司经营管理中的精英群体，负责规划企业发展蓝图。
市场部:做好对外宣传，利用一切有利条件宣传公司优势，及时向公司反馈信息。
设计部:对客户负责；量身定制对于室内装修方案，为了使设计达到预期效果，室内设计师必须重视设计的各个阶段，充分重视设计、施工、材料、设备等方面，熟悉和重视与原建筑的建筑设计和设施设计的联系，协调与业主和施工单位的关系，在设计意图和构思上达成沟通和共识，以达到理想的设计工程效果。
工程部:配合总经理、副总经理统一安排项目任务，监督审核项目任务的正常进展，密切关注项目进度、质量、安全、公司形象。积极参与施工队伍的扩充、整合、重组和培训。掌握施工现场材料消耗的审核水平，不偷工减料，浪费材料。及时处理施工现场和售后工程维修的投诉。
财务部:负责建立公司的日常会计和税务管理，在每个财务季度末向副董事长汇报本年度的财务情况，规划下一季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作和税务管理，在每个财政年度结束时向总经理汇报本年度的财务情况，并计划下一年度的财务工作。
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