商业计划是获得投资者青睐的敲门砖。怎么写才靠谱？
许多成功的企业家和投资者都分享了如何写商业计划书，包括周的版十个商业计划。，有的检查版本21条军事法规。，等等。有人说写10页以上就够了，要精简；有人说未来五年甚至十年的公司发展规划要体现在计划中。
想象一下，你花了几个晚上开夜车，写了一份商业计划书，加了一个漂亮的封面，根据网上的模板约了一个项目投资经理喝咖啡。其实可能那家伙连目录都没看，直接跳过了你之前花了很多心血写的项目介绍和市场分析，找到了财务规划和风险分析。
VC的吸引力点
创业者苦于融资不足，那边VC着急银行里的钱花不完。创业者和风投找不到对方，擦不出任何火花。关键在于他们的诉求点不同。
VC从来不在乎你的企业估值是什么样的。投资人关心的，和创业者讨论的，其实不是一个层面的事情。资本的本质是货币。给钱就行。整天搞那么多神秘的东西，没有意义。因为风险投资的制度是这样的，制度决定了思维的方向。和法律一样，任何人的主观想象都无法凌驾于制度和法律之上。所以投资者关心的是风险分析，看你会不会乱花钱。；看理财规划，看看能不能今天给你一块钱，明天赚两块钱，年底赚满一车金砖。
突出重点，内容为王
刚开始和大多数创业的朋友一样，对商业计划书没有一个详细恰当的概念，就算有也是头重脚轻，在项目介绍和公司战略上花了太多精力。而他们往往认为重要的东西，是最不受别人重视的，投资者关注的是数据。其实投资人每天都要看很多商业计划书，不可能每一份都仔细审核，每一项都仔细研究。他们只认真研究几个他们感兴趣并且认为是项目关键的问题。通常，阅读一份计划只需要两三分钟。
为了吸引投资者的注意力，一些企业家把他们的商业计划装扮成新娘。虽然这样做第一眼就能给人耳目一新的感觉，但内容最重要。如果你的项目不够有前景，内容不够清晰，人们很容易理解你是一个外表华丽的浮夸的企业家。
千万不要说平台
现在平台这个词已经成为创业者口中的高频词汇。
许多投资者讨厌企业家在商业计划中谈论平台。原因很简单。平台不是伪造的，不是建造的。平台必须有上下游行业的兄弟作为你的支柱。为什么他们要愿意为你当柱子，让你在舞台上尽情享受？先给个理由。平台要稳，台下每根柱子都要好。不然你今天就唱戏。如果一个柱子不高兴，请病假，你的歌剧就唱不了了。
很多投资人也是从创业者一步步走过来的，有些人在搭建平台上犯了错误。你让他们搭建平台，他们的头会很大，你就等着被他们的思想抽打吧。
当初平台其实是个吃力不讨好的活，就是请人来家里开派对，洗碗，交水电费。你的公司大了，你不说你是平台，别人就会说你虚伪，都嚷嚷着要给创业者开你的平台。
永远不要谈论缺钱
钱！钱！钱！企业家不能承受之轻。
VC，如果需要什么要钱的理由，一万够吗？
这是你的观点。企业家忘了同理心。融资也是一样，卖公司的股份，但是这个不是定价卖，而是溢价卖。你和VC一手交钱，一手入股，然后顺便送点礼物，憧憬未来，憧憬美好的明天。
同理，你在商业计划书里说的都是钱。虽然谈钱在商业规则上不伤感情，但钱不是万能的。如果你的项目缺钱，有什么区别？百度市值500亿。给它500亿能不能再创造一个百度？苹果是全球市值最高的公司。重建一个苹果需要多少钱？
风投是非常聪明的人。他们中的许多人是成功的企业家，他们会成为风投。他们的交易能力不亚于很多成功的创业者。如果项目能用钱搞定，为什么还要溢价买你的股份？！
做销售之前，你要先把想法推销出去。想法卖了，东西自然就卖了，对方就把钱进账了。想要钱，就不能这么赤裸裸。你要讲一些有内涵的东西，比如你自己的能力有多强，你的团队有多熟练，你的客户有多忠诚。大学生创业标兵不要这样拿出假荣誉，两个字丢人！总之，综上所述，要让对方觉得你必须这么做，多少钱让别人做就够了，自己做是死路一条。
永远不要谈论大市场
好在开头写了一些商业计划书:随着中国经济的快速发展，工业必将成为发展的重中之重。更牛的还会加国务院&倍；文件编号表示要加紧发展这个行业(这是国家的意思，让你的VC管管)。在国家和中国巨大市场的支持下，中国有13亿人口，每个人都会接触到这个行业。每个人都会使用这项服务和产品。我们公司只要拿到哪怕是万分之一，还是可以躺着收钱的。你VC会猜，然后从网上找一堆艾瑞和关彝。
其实当你明白每个创业者都对自己的项目充满信心，认为自己可以改变世界，改变人类社会的时候，每个人都会在自己的商业计划书里写一本书。但你的目的是告诉他们热爱祖国，还是让他们为你的项目投票？
不管从哪个方面来说，创业者说这些假的东西都不好。创业是一场细节的较量，宏观方面留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不被认可的行业里，很少有人走出一条宽阔的道路？有的人处在时代潮流的最前沿，形势大好，跌得不轻。马云说:听经济学家话的企业家会死一半，创业
人们不是用望远镜看山的尽头，而是低头看脚下的路。创业没有一条路是平坦的。没到山脚就别死了，期待着山的尽头。
永远不要谈论没有对手
有的创业者认为自己做的事情是前所未有的，认为自己是世界上独一无二的做这个生意的，所以当然是行业第一，规模最大。你知道，当你想到一个想法时，全世界可能有1000人同时想到它，100人将实施它，然后35人实现了它。没看到不一定就没看到。商业计划书要求的是严谨，满嘴地址未知的人要有很好的衔接。
[!-帝国新闻. page - ]我以前做的基于社区的网上超市项目，也觉得在中国乃至世界都是独一无二的。项目可能不是，但我觉得模式是。当我很乐意去做的时候，我发现10年前就有人开始做了，虽然不成功。顿时觉得损失巨大！我自己的项目10年后被认为是产品，10年前没想到是古董。作为一个当代大学生，我的思想是如此陈腐，是一种晴天霹雳的感觉。
所以，大学生们，创业者们，朋友们，不要以为你们的Idea就要完蛋了。没人想到，更别说做了。山外有山，人外有人这句话说到中国这个人口最多的国家是绝对正确的。
当你不知道这个市场还有没有其他人在做事情的时候，要么说你没看到，要么就不写。投资人见过各行各业各种各样的精彩人物，眼界比你开阔多了。你说的不对或不准确，会降低你的商业计划。
别忘了提风投是怎么退出的
终于，商业计划定下来了。等等，想想它是如何美丽地结束的不是吗？这个结局是陈旧的或者无味的，但却是必须的如何应对VC退出？我得给人家一个前景。这轮融资之后，还会有几轮融资。这时我手里的股票已经涨了几十倍。赚了那么多钱怎么拿回来？VC被认为是一件愚蠢的事情，因为无论你的公司有多好，到时候都必须把钱收回来。就算下一家投资公司没有你的好，他们也会想尽办法把你逼得火烧屁股，把钱拿出来。其实他们也在受苦。
简单来说，VC就是风险投资基金。买了基金的朋友知道他们有一个回报期，有的7年，有的9年。一旦期限到了，他们会按照承诺把赚到的钱分给投资者。当投资者看到风险投资经理有远见时，他们可以把钱变成更多的钱。如果他们口碑好，自然会有更多的人给钱给这个VC，下次也能筹到更多的钱。VC钱多，量大，可以投资更多更大的项目。钱是想碰到钱的东西。钱好办事。巴菲特为什么能百发百中？这是因为他的伯克希尔在巴菲特多年的苦心经营下，海瑟薇已经成为一家庞大的投资公司。没有他投资不起的项目。你只需要向他解释他能赚钱。只要他在地球上工作，他就能负担得起你的项目。在大项目上投入巨资比较安全，比如即将上市的公司，比如一些百年老店IBM，吉列公司等。吉列肯定是剃须首选品牌。男人晚上留胡子，说明巴菲特投资了吉列公司，即使躺在床上也赚到了钱。这样的公司当然不会亏本。而且巴菲特是有名气的，他的钱是自己公司的，短时间内套现没有问题。他投资的公司稳定，长期，自然要多赚钱。
每个风投都想像巴菲特一样做大事情，不受各种资源的限制。所以小风投想做大，大风投想做大，大风投想做大。在贪婪目标的驱使下，资本是贪婪的。
商业计划书的结尾是陈述VC最关心的问题如何退出。
一般有上市、并购、管理层回购三种退出方式。
上市
不用说，这绝对是大家最满意的退出方式，也是最和平的分手方式。解释这段婚姻太完美了。所有人都恋恋不舍地走出证券交易所，在寒风中绝望地挥舞着双手，流着泪说:保重，兄弟！
有的上市公司在国外上市，有的在国内a股上市。近年来，高科技企业的创业上市越来越多。真的不可能。与上市公司进行资产重组的间接上市通常被称为借壳上市。反正只要不是上吊，去哪里Up 一切都很好。
公司并购
就是卖掉公司，卖给几乎同样规模的公司就是并购，我们进行股票互换，旧股票变成新股票。此时，VC可以将其旧股票出售给对方公司的投资者。如果你被更大的公司收购，那就叫被收购，甚至省了换股。大公司直接降多少钱？你们风投和创始团队要按照自己的持股比例来分。而且最不公平的是，最晚进来的VC先得分，然后上一轮的VC得分，这样就轮到创业者了。
公司的并购在VC看来是勉强可以的，虽然没有上市那么赚钱，但是黑着脸也不会一无所获。总的来说，如果不算前期各种调查和谈判消耗的人力物力，这笔买卖还是值得的。离开的时候不要那么舍不得，挥挥手说出来就好。VC上车后，跑下来顺便说了一句:做完这种生意，还找我。
管理层回购
这篇文章只能是说我会对你好一辈子的伤心的情话。舒服的听着。认真对待的人就输了。
纵观中国企业历史，风险投资管理将赎回没有一个案例。
其实你写给VC的商业计划书里很多东西是不可能发生的。今年的销售不会是你的预期，市场份额不对，公司的发展也不是按照你的想法一步一步来的，竞争对手的成长速度比你想象的还要快只有关于介绍团队成员的部分是正确的。不，这可能会改变。唯一不变的是你。输了又恢复，输了又恢复，我明白了哦，这就是生活。
写个商业计划书就扔了！
一份完整的商业计划意味着你已经准备好上路了。每天你都按照里面的计划行动。你觉得很有意义，相信成功会按计划来。
但我劝你还是把它扔掉吧，就像它没有出现在你的生活中一样。
周2005年写的商业计划书全是关于社区和搜索的，但他果断放弃了商业计划书中设想的业务，转向流氓软件查杀，然后推出免费杀毒，成就了今天的奇虎360。今天的腾讯，已经不是马苦苦思索、精心策划的腾讯了。
最好的是，当你写完商业计划书的时候，你非常清楚自己公司的现状，知道里面隐藏的危机和机会，然后你就可以把它扔出20楼的办公室，或者把它锁在外面三层外面三层的保险柜里，等有一天出名了再撬出来。看着自己幼稚的想法，会让自己愉快的度过一下午。
武林高手形容武术是心剑在手；之后，手中无剑，心中有剑；最高境界就是心中无剑，手中无剑。商业计划是你的剑是你打开VC大门最有效的道具，也是市场前期克服困难的好工具。公司发展慢，不能这么蛮干。它需要把你手里的剑变成水，无形的水，跟着市场敏捷走。没有容器架的水是善变的，是千变万化的。你只需要在心里记住当初写商业计划书的目的是什么。有这种想法，总会有回响。
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