尊敬的股东代表，同志们:
200xx年1月22日第一届董事会第四次会议审议通过了《武x农村商业银行股份有限公司董事会20xx年度工作报告》。根据《公司法》、《商业银行法》和《本行章程》，我受董事会委托向大会做20xx年度工作报告，请审阅。
一、董事会工作基本情况
20xx年，公司董事会严格遵守《公司法》、《商业银行法》和《本行章程》，勤勉尽责，连续召开三次董事会会议，及时研究经营中的重大事项。此外，对人力资源和薪酬管理措施、不良资产市场化处置、开办外汇业务、开办保管箱业务、建设综合业务楼、补充计提2023年至2023年已缴部分职工住房公积金等110项内控管理制度等43项重大问题进行了审议和解决，各项工作顺利完成。
在此，我谨代表董事会，向过去一年来关心和支持我们事业发展的各位领导、各界朋友和全体股东表示诚挚的感谢。
二.20xx年董事会主要工作回顾
经过不懈努力，武x农村商业银行于20xx年4月28日成功上市并开业，我们的发展进入了一个新的历史时期。可以说，20xx是武x农村商业银行里程碑式的一年。这一年，在省协会的坚强领导下，在市委、市政府的大力支持下，在中国人民银行和监管部门的有效监管下，董事会深入贯彻党的xx大会和xx届三中、四中全会精神，坚持“诚信、敬业、创新、农业”的甘肃信用合作精神， 坚持为农业、农村、农民服务的宗旨，认真贯彻股东大会决议和全省农村信用社工作20年
(1)积极推进机构改革，顺利实现向农村商业银行转型
在省协会、市委、市政府和监管部门的大力支持下，通过全体员工的不懈努力，自2023年12月农村商业银行筹建工作正式启动以来，已经开展了履行法定程序、成立筹建工作组、清产核资、申请筹建、申请开业等一系列工作。在市委、市政府的全力支持下，在主要领导的协调下，于20xx年4月xx日获得银监会批准；4月26日，召开首届股东大会成立大会和第一次会议，通过了《武x农村商业银行股份有限公司章程》等公司治理制度和议案，选举产生了第一届董事会董事和监事会监事；4月27日，甘肃银监局批准开业，武x农村商业银行股份有限公司4月28日正式挂牌营业。历时五个多月，成功完成体制改革，为武xxx级农村金融机构向现代股份制金融企业迈进开启了第一步。新成立的武x农村商业银行始终坚持服务三农、服务中小企业、服务x域经济的市场导向，紧紧围绕地方党委政府经济社会发展总体规划和统筹城乡发展的总体要求，努力成为产权制度清晰、资本结构合理、公司治理完善、内控管理严格、财务状况良好、经营稳定的现代金融企业。
(二)业务发展目标明确，业务指标取得重大突破
20xx年，本行坚持以效率为目标的价值理念，积极推进存贷款市场化，提高资产质量，加强财务管理，大力拓展中间业务，努力增加非利息收入，促进规模和效率稳步增长。截至20xx年末，全行总资产达到179.29亿元，比上年增长42.30亿元，增长30.88%；负债总额达到162.55亿元，比上年增长36.40亿元，增长28.85%；全部存款151.33亿元，比年初净增35.53亿元，增幅30.68%；贷款104.3亿元，比年初净增xx.29亿元，增长15.88%，存贷比67.27%。净利润3.62亿元；缴纳各类税收9716万元，享受税收优惠政策2053万元；股本分红比例达到20%；各项监管指标符合要求。
(3)提高金融服务水平，“管理年”活动取得新成效
20xx年，面对复杂的宏观经济环境和日益激烈的金融业市场竞争，本行紧密结合武x经济金融运行状况和发展特点，不断深化支农内涵，切实提高金融服务水平，进一步扩大业务规模，有效支持“三农”。第一，狠抓存款营销。先后组织了“金马春运”存款营销活动和“新起点、新跨越存款冲刺150亿”营销活动，代理业务增加，为更好地发挥支农和可持续发展的主体作用提供了资金保障。二是加强贷款营销。抓住政策机遇，积极营销“双业”贷款。年末累计“双业”贷款25.92亿元，居全省农村信用社首位；全面推进农民小额信贷和联保贷款，安排信用村建设，开展企业信用评级，农村金融服务均等化水平不断提高。第三，加快发展中间业务。先后与5家寿险公司、2家财产保险公司签订保险代理业务协议，全面开展代理业务，收付款业务进一步拓展。
(4)内部控制管理得到加强，各项风险得到有效防范和控制
20xx年，我行以“管理年”建设为抓手，不断完善内控管理，有效推动各项工作开展。首先，进一步明确了各业务条线和岗位的流程和职责。二是完善和修订128项内控制度和管理措施，内控管理体系进一步完善。第三，加强了审计工作，全年进行了三次定期连续审计、六次特别审计、137次经济责任审计和五次高级管理人员任职前资格审计。审计涵盖信贷、存款、金融、安全、科技信息和电子银行、基础设施、人事管理等。，有效促进了各项业务的合规运营。四是优化考核方式，建立符合管理要求的考核体系，充分发挥奖勤罚懒、奖优罚劣的作用，有效杜绝长假或病假、迟到、早退、推诿扯皮的发生，员工工作积极性大幅提升，责任心明显增强。五是加强信贷风险控制和防完善不良贷款责任追究和处理办法。第六，坚持安全和案件防控，进一步将安全和案件防控纳入整体业务运行和内部控制建设，确保无重大案件和重大事故。
实施人才强国战略，为可持续发展提供人类安全
一年来，本行坚持以人为本，从思想教育、行为规范、工作纪律、激励机制等方面加强员工管理。第一，加强对员工的思想教育和技能培训。1月，组织31名业务骨干参加上海明宏银行教育培训中心举办的普惠金融专题研讨会；2月26日至3月3日，对全体员工进行6天3期内部培训；6月至10月，分4批组织270名员工参加在中国人民银行郑州培训学院举办的甘肃省武x市金融机构专项业务培训班；10月，组织11名中层参加了北京天启管理咨询中心举办的改革创新中的领导力和管理效率提升专题培训班。已订购《提高领导干部知识素养》、《大数据时代》等8本理论书，供员工加强自学，提高素养。二是加强员工行为规范管理。员工的工作行为规范、工作纪律、优质文明服务和考勤纪律得到明确规定和执行。第三，严格按照规章制度和组织程序，对违反规章制度或有过错的员工给予经济处罚和行政处分。第四，建立激励机制，对在工作中做出成绩和贡献的员工给予物质奖励和精神奖励，有效激发员工的工作积极性。五是选人用人机制优化。从6月到7月，政府机构和基层支行的中层管理人员参与了职位竞争。由竞赛领导小组成员和员工组成的民主测评小组，经过自我报名、资格考试、笔试、竞赛发言、面试、民主测评、组织检查等环节进行测评打分，最终确定政府部门中层管理人员22人，支行行长50人，支行副行长66人，大堂经理1人。通过竞争性招聘，增强了员工的竞争意识和危机感，逐渐形成了“工作靠竞争，收入靠贡献”的观念，建立了“有能力者为上，平等者为下，平庸者为下”的选人用人机制。
(6)推进企业文化建设，提升社会形象和知名度
第一，加大宣传力度，提升社会形象。门户网站已经改版，新网站更加商业化和实用化；先后开展了“金融知识下乡”、“反假币宣传进希望小学”等一系列宣传活动；与武x电视台签订合作协议，赞助播出《凉州新闻》；大型户外广告广告牌制作搭建，武x农村商业银行微信公众服务平台开通。二是按照省联社企业形象设计标准，设计企业logo，统一大门logo，提升银行品牌形象。第三，丰富员工生活，让员工充分吸收健康向上的文化生活养分，享受快乐的工作。组织员工参加省协会、人民银行组织的讲座、体育比赛等活动；题目为“凉州区武x农村商业银行杯员工劳动法知识竞赛”；主办“甘肃海峡两岸书画名画联展”。这一系列活动的开展显示了本行良好的社会责任形象和员工积极进取、健康向上的精神。
(七)开展东西部结对帮扶，帮扶工作取得初步成效
东西部结对帮扶是省联社为缩小东西部发展差距，促进全省农村信用社均衡发展而做出的重大决策安排。自开业以来，本行高度重视，积极与成贤协会对接，并制定了计划。两批共7人，由会长、副会长带队，派出业务骨干到成贤协会开展帮扶工作。经过一年的协助，成贤协会的业务指标和管理能力得到了提高，协助工作取得了初步成效。
(8)加强硬件建设和改造，展示武x农村商业银行新形象
一是总行大楼自建成投产以来未进行过改造或重建，外观陈旧，设施老化，功能不全，利用率降低，不仅不能满足我行跨越式发展的需要，也不能很好地展示现代金融企业的新形象。为此，本行将总行办公楼9-12层改造为培训中心，外立面整体装修。二是根据业务发展需要，决定在凉州区天竺街南侧建设综合商厦。建设项目的前期手续已经办理完毕，武x市政府对建设用地的收购给予了全力支持。建设用地以每亩50.06万元的价格挂牌出让，共计1103.5万元，按市场价计算，为我行节约3731.9万元。
三.困难和问题
第一，公司治理结构从“类似”向“类似”的转变仍存在较大差距，市场定位和发展战略不够细化，激励约束机制不够完善，特别是合规和审慎经营理念不够强，内部控制和风险管理水平有待进一步提高。
第二，组织资金压力大。由于新农村建设、大型项目的启动、同行业竞争以及各大商业银行理财产品的推广，组织存款压力较大，存在存款增长不平衡、存款增长波动较大、存款结构不合理、网点优势不明显等问题相当突出。
三是贷款营销薄弱，资本运营率和收益有待提高。近年来，通过发放妇女小额担保贷款和“双业”贷款，进一步满足了农民的信贷需求，以贴息贷款为主要需求，呈现出贷款贴息和不贷款不贴息的特点。但贴息贷款受诸多政策因素影响，无法持续投入使用。
第四，信用管理不到位。信贷管控能力不强，管控机制不健全，贷后检查不够深入，不良贷款催收力度不够，催收措施不完善，处置工作不到位。
四.20xx年的工作思路和主要目标
20xx年，武x农村商业银行的指导思想是全面贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，按照省联社的决策部署，积极实施“三个战略”，坚持股份制发展方向，夯实基础，调整结构，着力推进机制改革。以“制度实施年”为起点，控制风险，促进发展，坚定不移地走“改革、发展、创新”之路，结合城市经济工作会议确定的发展目标，积极支持“三农”和新常态下地方经济发展，按照“不吃苦、稳增长、创效益”的要求，继续推进“忍辱负重、精益求精、勇于创新”的要求
20xx的目标是:各类存款净增25亿元；贷款增加20亿元；不良贷款减少1000万元，余额控制在5000万元以内，占比不到0.5%；实现总收入11亿元，总支出7.5亿元，总利润3.5亿元；各项指标符合农村商业银行监管标准。
20xx年，董事会将重点关注以下几个方面:
(一)加强公司治理。以股份制为组织形式的现代企业制度的基本模式已经形成。“三会一层”的组织架构建立健全，基本制度完善。关键在于操作。要严格按照《公司法》、《商业银行法》和现代企业制度的要求，进一步加强公司治理，充分发挥“三会一层”的作用，形成相互制衡、相互监督的格局。
(二)搞好农村金融服务。在严格控制风险的前提下，继续加强金融服务，加大贷款营销力度，全力支持农村产业结构调整，紧紧围绕城市政府经济社会发展的总体思路和城乡一体化、产业强化、生态城市建设“三大战略”实施农村金融服务。
(3)强化存款营销。加大小额存款、劳务资金、农副产品销售资金、土地流转、乡镇土地补偿的营销力度，加强新业务宣传，增强客户新产品意识，抓住“黄金季节”节约资金，采取多种措施促进存款增长。
(4)严格控制贷款投放，加强贷后管理。一是在贷款营销过程中，始终把风险管控放在首位，选择优质客户进行营销，将不讲诚信的客户排除在信用支持体系之外。二是全面加强贷后管理，按照风险管理体系的规定进行详细的贷后检查，尽早发现和处置风险，全面推进科学严谨的贷后管理，有效控制信贷风险。第三，加强不良贷款的归集。不良贷款的归集和处置重点是“减存量、控增长”。按照“收一部分、兴一部分、处置一部分、核销一部分”的总体要求，采取多种措施，力求化解和处置。同时，我们将继续加强对贷款人的调查，始终把问责作为防范和控制信贷风险、收取不良贷款的有效手段。
(5)大力增加中间业务收入。一是拓宽代理业务渠道；二是积极开展理财业务；三是加大银行卡、POS机等业务的发展；四是开办外汇业务、保管箱业务等新业务，大力培育中间业务收入增长点。
(六)加强财务管理水平。首先，制定合理的财务计划。紧紧跟随财务指标，理清工作思路，计算全年大账，锁定利润为目标进行业务运营。二是加强成本管理。各项费用的审批按分级审批制度进行，重大财务支出必须经财务管理委员会审批。三是加强成本核算管理。每笔业务或支出都要认真计算，严格进行成本核算。四是规范资金支出管理，确保采购建设项目合理支出。第五，严格遵守税收法规，充分利用税收优惠政策。
(七)加强案件防控和保障体系建设。以规范权力运行为核心，以现代信息技术为支撑，加强对案件、安全易发环节、岗位和部门的监督检查，积极发现漏洞，努力构建程序严密、配套措施完善、特色鲜明的案件预防和保障体系，确保各项工作安全稳定开展。
各位代表，目前武x农村商业银行正处于转型发展的关键时期。让我们在省协会的坚强领导下，以饱满的热情，凝聚强大的合力，加快发展，以奋进的实践，推动各项工作持续健康发展，为武x经济社会发展做出新的更大的贡献！
借此机会，祝大家春节快乐，万事如意，阖家幸福，万事如意！
谢谢大家！
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