关于促销策划的四篇文章

关于促销策划的四篇文章

促销计划第1章今年国庆手机推广关注度:

1.国庆手机推广接近中秋推广，推广工作要做好衔接。

2.由于上半年经济环境的影响，手机销售的大部分任务都被推到了下半年，刺激了手机更换的频率，需要处理好下半年的库存，x排好销售工作。

3.奥运会结束后，消费者的注意力开始转移，消费氛围开始上升。他们需要一个花钱的机会，他们应该抓住这个机会。

国庆手机在线推广手段总结；

第一，特价

国庆手机促销可以处理库存，增加销量。很多商家在手机推广上展开了价格战。这种方法可以吸引大量等着看的消费者，但要有针对性。

国庆手机促销特价的适用范围:

1)、已停产的尾货或手机；

2)同质性高的手机；

3)、店里滞销的机器；

4)新上x的畅销机；

5)性价比高的手机。

6)主要竞争对手或领先品牌进行特别促销时。

第二，优惠券

优惠券是指发行现金券的形式，以促销和吸引客户进行促销。但不要直接发行，以免降低优惠券的价值。1.可以通过媒体发送。2.可以由非对等方发送。

第三，以旧换新

以旧换新是指客户一次购买后以旧换新的优惠促销政策。要想可行，一定不能让客户觉得自己在赔钱。

当然，国庆的手机推广方式不止这些。除了以上，还要做好店内x排和电话推广，具体问题具体分析，只要适合自己就最好。

推广计划第二章一、活动目的

活动的主要内容是吸引更多的流量，让更多的客户了解你的网店推广活动，让客户得到你的推广活动的认可，产生购买，达到预期的销售。只有明确的目的才能使活动圆满完成。

二.活动介绍

常用的活动包括:降价、打折、限购、穗、抽奖、送礼品、打折量、限时购买等。无论哪种活动开展得好，都会起到作用；比如降价:这个时候一定要拿出一个不赚钱的宝来抵消销量和人气，通过这个宝来铺垫，刺激客户，让客户产生欲望。

三.活动主题

主题是吸引客户注意力的关键。给你的主题起一个与这个活动相匹配的名字。字数不能太多。应该简洁、简洁、精炼，引导客户，让客户忍不住想看看是什么样的活动，比如降价主题:五一，让你感受心跳。

四.活动目标

无论做什么，都要有一个目标。没有目标，一切都是扯淡。目标不只是说说而已。你必须真的去做，去实践，才能达到目的；这次活动的目标大概有几点:大幅度增加销量，大幅度增加销量；让店铺在网店有一席之地；让顾客对店铺有好感；有效提升宝宝的体重；事件发生后，回购率大幅上升。

动词 （verb的缩写）宣传推广

海报是最常用的。我们为此付出的一切都可以从海报上反映出来。都是精心制作，不断修改，但要突出活动要点，不要浪费精力；如果预算比较高，网站推广就不再合适，网站转换率也比较高，因为一个人进去看宣传，不缺这种不会被点击的产品，或者推广带来的影响比较大。看自己内心不是一种滋味；如果预算比较低，可以选择平台推广，但是需要提前推广，提前跟用户打预防针。

不及物动词行动纲领

1.活动时间:20xx年5月1日-20xx年5月10日(可根据实际情况调整)

2.活动原则:突发事件发生时，要灵活运用促销和活动；选择一个性价比高的宝宝，这样你才能有优势；可操作性强、可操作性差的方案，即使操作性更好，也大大减少；要有创意，不能被竞争对手同质化；方案操作起来，应该会有很好的效益。如果没有利益，那将是一种喜悦。

3.活动规则:凡购买本产品者，均享受最低价格。如果你买了一个满意的产品，你会得到和你买的一样多的折扣。

七.程序运行总结

事后要总结得失，详细汇报，便于研究。我们实际生产的是最宝贵的财富；无论结果是成功还是失败，看看成功在哪里，失败在哪里，找出自己的优势和劣势在哪里，然后弥补不足，慢慢走上成功之路。

推广计划第3章一、活动主题:感恩节和大反馈，12月燃烧

二、活动时间:12月6日(6)-1月18日(2)

三.活动目标:

活动期间，营造了浓厚的节日气氛，增加了来店人数，超x销量较活动前增长10%。

四.活动内容:每天都有疯狂时间

a)活动时间:12月6日-1月18日

b)地点:1-4层

c)活动内容:活动期间，周一至周五，每天不定期选择一个时间段(人群高峰期)，周六至周日(含24日、25日)，选择一个柜台举行1-1-4f 20分钟的限时抢购活动，即现价打五折。(建议抢购期间售出的商品免于抵扣)

2.超x购物，新鲜派，一元多一个

a)活动地点:-1f

b)活动时间:12月6日-25日

c)活动期间，凡当天在我商场一次性购买28元以上的，凭收据另加1元即可获得一份增值礼品。(每日限量，先到先得)

d)等级设置:

购物时抽取1包纸，28元和1元(每天限500包)

从48元和1元(每天限200)买一个柚子

一瓶酱油(每天限100瓶)88元1元以上可购物

3.利胆暖万家冬季“毛衣、内衣、床上用品”展

a)地点:商场大门外步行街

b)活动时间:12月6 -20日

c)组织商场的开衫、内衣、床上用品以场外彩车的形式进行销售。(建议减少抵扣，让厂家特价销售)

4.圣诞礼物销售

a)地点:商场大门、侧门外步行街

b)活动时间:12月21 -25日

c)组织超x、百货公司以场外彩车的形式展示销售与圣诞礼物相关的产品。

5.圣诞惊喜“冒险”

a)地点:全体观众

b)活动时间:12月24日-25日

c)活动内容:活动期间，圣诞老人会时不时的出现在各个楼层的店里，当天来店里的朋友可以在店里找到。

找圣诞老人。如果找到圣诞老人，可以从圣诞老人那里得到一份精美的圣诞礼物，每人限一份。特别提醒:12/24闭店时，离店顾客还可以获得特别的闭店仪式！数量有限，直到交货完成。

6.“圣诞快乐花园”激情平x夜

a)地点:大门外步行街

b)活动时间:12月24日、25日晚7: 30-9: 00

c)活动内容:为了营造温馨的节日氛围，凝聚人气，在平x、平x夜的商城大门外专门举办了两场大型圣诞狂欢派对，建议组织商城员工参加派对，以促进现场客户的参与。

动词 （verb的缩写）媒体宣传计划:

1.媒体宣传:

A) dm传单:12月6日，通过剪报和家庭分发的方式分发了2万份dm传单。

b)报纸广告:12月5日在= =晚报刊登一期半页的事件信息广告；

六？成本估算:

1.多一块新鲜的馅饼和1元超x购物费

500元×19天= 9500元

2、圣诞节“冒险”给商店带来惊喜

2000元

3.“圣诞快乐花园”激情平x夜

15000元

4.报纸广告和其他宣传费用:

两万块。

5.活动和圣诞气氛布置

1万元

6.总数

56,500

七.创业方式

这次活动的费用，百货公司可以参考去年，通过圣诞气氛来x排费用，按照厂家每平方米1元来分摊，超x建议厂家承担4000元

推广计划第4章活动主题:开学！

活动内容:

1.“送赠好书，携手助学生”图书交流推广活动

2.课外辅导班及教育培训推广展(广场展)

3.“书角——好书分享沙龙”图书交流活动

活动目的:业务推广、慈善捐赠合作、提升万商汇品牌的社会形象

活动时间:8月30日-9月7日

活动内容:

(一)“赠送好书，携手帮学生”图书交流推广活动(“阳光笑脸”行动)

活动时间:8月30日-9月7日

地点:万商汇商品城中庭

活动目的:通过帮助学生公益活动的宣传，提升万商汇的品牌关注度，结合图书交流推广新产品，促进客流。活动模式:

1.旧书交流(“阳光微笑”行动)

活动期间可以用书本和课外读物(不是杂志)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换货对照表:

2.送书下乡帮希望小学(“阳光微笑”行动2)

合作社:xxx委宣传部、共青团xxx委、xx希望工程办公室、xx电视台、xx广播电台、井冈山日报、xx晚报、xx家园网等。

捐助学校:万x县宝山希望小学、x水县莆田镇中心小学、唐周镇周头小学、太xxx等。

操作模式:

1.赎回书籍收集容器，张贴我们的广告贴纸；

2.9月10日x排大巴(待定)，与合作单位负责人、媒体记者一起下乡赠书；

3.活动是自愿的，没有门槛。可以是钢笔、杯子、书包，也可以是篮球、乒乓球等文化体育用品。

场地布置:背景板主题喷漆，交换区1块KT板，交换目录1张地贴。

赎回活动的规则:

1.闲书包括中小学课本、辅导书、课外休闲书(不含杂志)，需要70%新，不缺页，折痕少，不乱写；

2.礼品的兑换仅限于指定类别活动中的书籍，其他类别如书法书、成人读物等不可兑换；

3.拿着书到A座中庭领取相应的礼券，拿着礼券到本次活动的指定店铺兑换相应的礼品；

活动实施要点:

1.中庭兑换处的工作人员(由企划部协助)将筛选和识别需要兑换的书籍，并根据兑换要求提供相应的礼券。

需要加价购买商品，采用预付款的方式，进行相应登记，门店根据赎回凭证进行兑换；

2.兑换券设计为打印版，需要有明确的产品名称、型号、价格、店铺编号、物品类别，由店主签字，并加盖万商汇

财务章有效；

3.交易所需要贴出明显的通知告知活动规则，并喷上被交易所商品的彩图进行对比；

4.顾客应凭优惠券从每家商店领取礼品。凭证经业主签字后方可生效，凭证同时保存；

5.所有店主都需要妥善收集和保存兑换凭证。活动结束后，兑换凭证将由各楼层经理统一回收，并统一交付给财务部

和解；

6.员工自愿购买文化体育用品进行捐赠活动的，请在活动区(中庭)登记；

活动流程x排:

交换书评(中庭)-提交相应的商品交换凭证-用凭证交换商品(门店)

(2)万商汇教育培训推介会

活动时间:8月30日-8月31日

地点:万上汇文化广场

活动方式:异地展示，参展商自行x排展位，自行开展推广活动。

场地布置:13个帐篷和1个桁架(3米* 6米)

活动实施要点:

1.招商引资要注意参展商的项目符合本次活动的要求；

2.记录参展商的相关资质，避免机构造假和虚假宣传；

3.推荐机构需要提交相关优惠券、折扣券等。在活动中协助推广万商汇。

活动流程x排:

1.招商:填写登记表，提交推广项目介绍，展示展览，推广

2.展会展示:查看参展商信息，提供场地规划和使用图纸，确认进场企业和项目，促进场地秩序维护。

(三)“书角——好书分享沙龙”图书交流活动

活动时间:8月30日-9月7日

地点:万商汇商品城A座东门内厅

活动方式:商场营业时间，可以参考万商汇商品城A座东门

在某个地方免费换书。

场地布置:包括一幅墙绘，交换区几个地贴，圆桌放在交换区看书骑行；

活动宣传和营销重点:

1.5万份DM传单(一份)A3版，突出活动主题和三大活动介绍，有换货价格和店铺详情；

2.向xxx15，000所中小学分发了糖尿病传单；

3.建议农村的展销团队带一些书到农村换货(如铅笔)进行交换，以吸引旅客到店里进行交换；

4.邀请部分捐赠学校的教师代表到店里协助推广，并携带学生照片等物品进行助学推广；

5.中庭交流区设有爱心捐赠柜台。来店里自愿捐赠学习用品或学生日用品的消费者，为爱心捐赠消费者提供“阳光笑脸”爱心贴纸(不干胶)，贴在手背或其他地方；