大学生暑期销售实习报告

大学生暑期销售实习范文报告(4篇文选)

忙碌而充实的实习结束了。这段时间实习有没有梳理？这个时候，写一份实习报告是非常必要的！但是实习报告有什么要求呢？以下是小编编著的大学生暑期销售实习范文报告(4篇文选)，欢迎阅读和收藏。

大学生暑期销售实习报告1。实际用途:

许多学生认为工作是参与社会实践和提高能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生接触和了解社会。一方面，他们可以将所学的理论知识应用于实践，提高各方面的能力；另一方面，积累工作经验对未来就业有很大好处。

摘要:分析当代大学生对社会实践和生活实践的看法，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践中存在的问题，并提出解决办法，使大学生能够正确对待社会实践，在实践中看到真知。在未来的实践中，我们可以更好地接触社会，实践我们的专业技能，寻找发展机会。很多大学生认为兼职是大学生的第二“课堂”，通过兼职可以学到很多有价值的东西。“存在即合理”。职业不分高低。不管什么职业都是有功过的，看自己的需求。

很多大学生觉得只要能挣钱就可以试试。品牌代理和推广已经成为大学生可以接受的工作。

二、练习内容:

公司主要经营茶叶产品，也卖烟酒。未来，中国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳步增长。茶叶是世界三大饮料之一，而中国是世界上最大的茶叶生产国和第二大茶叶出口国。从国内来看，喝茶已经成为大多数中国人的生活习惯。茶已经成为社会生活中不可或缺的健康饮品和精神饮品。而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶叶出口保持稳定增长趋势。此外，中国茶叶产业得到了地方政府的大力支持和支持，也引起了投资者的关注。茶叶产业已经开始向规模化、现代化、正规化方向发展，未来发展潜力巨大。茶产业在浙江、江苏、福建等茶叶产区一直被视为重要的支柱产业，茶产业基地蓬勃发展。

茶叶制造技术开始从手工向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶叶品牌建设。

我们分两班，上午8点到下午6点，晚上10点到晚上8点，我主要负责寿山分公司的销售。从小事做起，记得产品报价熟悉每一种茶的功效。

工作之初的艰辛和困难是无法言说的。烟酒茶我一窍不通，开始像个正派人一样介绍客人。摆在我面前的第一个问题是，我张不开嘴，不知道怎么和客人说话，但是强大的内在动力推动了我。我认为真诚的微笑可能是打动客人的最好方式。第二个问题是‘受不了’。每天回家腿都疼，还要在柜台前不停的变换重心。感觉腿好像很粗。

而且现在我也知道挣钱上班不容易。我应该小心把父母的钱花在刀刃上。

三.实际结果:

在卖茶的同时，我也学到了一些购买茶叶的常识。购买茶叶并不容易。想要得到好的茶叶，需要掌握大量的知识，比如各种茶叶的等级标准、价格和报价，以及茶叶的评价和检验方法。茶叶的品质主要从色、香、味、形四个方面来鉴别。但对于普通饮茶者来说，在购买茶叶时，只能看干茶的形状和颜色，闻干茶的香气，这样就更难判断茶叶的好坏。下面简单介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外观主要从嫩度、条索、色泽、碎度、净度五个方面来看。另外，没有人选择反对大学生兼职、暑期工作或实习。大家都认为只要不影响学习，就可以积累经验，为以后的工作打下基础。对于当代大学生来说，他们应该努力学习专业知识，不断提高综合素质和应用知识的技能。

从大学生活开始到社会大圈子，只有短短的几年。谁不想在未来社会有一席之地？因此，人们认为大学生必须致力于校园内外的各种实践活动，这将有助于锻炼他们的素质和提高他们的能力。由此可见，它对大学生综合素质的提高有着不可回避的重要性。不可否认，做过兼职的学生似乎比其他学生更成熟，社会适应能力更强，但对于学生来说，社会适应能力只是衡量一个方面的尺度，大学期间的主要任务是构建学术结构，也就是构建知识结构和专业结构。

四、实践总结或经验:

大学生不同于中学生，他更注重培养学生的实践能力。特别是在当今素质教育中，社会实践已被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

暑假社会实践是课外学校教育的延伸，也促进了素质教育的进程。大学生不同于中学生，他更注重培养学生的实践能力。特别是在当今素质教育中，社会实践一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

大学生暑期销售实习报告2 1。实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用知识分析和解决问题，

2、锻炼自己的实习能力、适应社会的能力和自我管理能力、

3.通过毕业实习了解社会，提高社会沟通能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确社会责任。

二、公司简介

Xx科技有限公司位于xx高新区，专业从事电脑整机及其周边产品的研发、制造、组装和销售，代理电脑组装所需的各种五金配件的批发。公司成立于1999年，拥有120多名员工，代理品牌电脑销售，批发零售华硕和英通主板以及ati和英伟达显卡。公司荣获“xxx优秀单位”和“xx市aaa级信用单位”荣誉称号。

三、实习内容

我在xx公司做电脑组装和销售工作，通过培训和个人实践熟悉业务。公司首先给我们进行基本的电脑销售培训，同时教我们组装电脑。负责培训的工作人员先讲解一下大概的电脑安装顺序。电脑安装主要是主机的安装，各种部件的安装也是需要的顺序，这样电脑组装不会损坏。而且组装更快。经过几次实战练习，熟悉硬件组装流程，安装电脑。连线后，我需要安装电脑操作系统。这个虽然简单，但也有细节需要注意，尤其是电脑显示器的屏幕测试。我必须足够小心。经过几次动手，终于掌握了基本的计算机组装和接下来要学什么。需要记住一些元器件的型号、功能、价格等信息，现代科学的快速发展，软硬件的快速更新。面对计算机组件上的大量信息，仍然很难快速记忆。虽然整个训练很简单，但是整个过程还是很麻烦。我也深刻体会到了工作和学校的区别。经过培训，正式开始接触销售。

通过不断向客户介绍销售流程，我了解到销售人员需要高度的激情和毅力。这几天的销售工作可以提高我的沟通能力，锻炼我们的口才。实习一个多月，接待了很多客户，积累了自己的销售经验和技巧。一开始就觉得销售只是运气，没有技术含量。后来我才真正意识到销售真的是一门很棒的艺术，也深深体会到销售行业必须遵循的第一条原则，那就是客户就是上帝，无论客户多么犀利，多么苛刻，都要尽力让客户满意，而且在实习的过程中，我们的态度也很苛刻。第一，我们的器械一定要整洁干净，给人干净的感觉。第二，一定要有礼貌，尽量微笑。这样既保证了员工的基本素质，同时也给客户留下了良好的印象，这也让我深深明白，无论在哪里工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四.实习总结与收获

实习期间，我也会遇到各种各样的客户，他们会以各种各样的态度对待你。这就要求你有很强的适应能力。在实习中，你不仅要面对客户，还要与同事和上级建立良好的关系。你必须自动自觉地做事，才能得到大家的肯定。在过去的一个月里，在公司部门领导和同事的热情帮助和关心下，我取得了一些进展。总的来说，我觉得我还是有以下缺点:

1.个人主义更强，随机性更大；

2.有时候事情能力不够；

3.工作的主动性还不够，工作的预见性和创造性还不够；

4.业务知识方面的经验不够，尤其是与客户的接触和沟通，掌握的沟通技巧不够扎实。

由于公司规模小，处于发展阶段，我也发现公司存在一些问题，如:员工管理混乱，职责不清，缺乏有效的激励机制，导致部分员工工作积极性和效率低下，工作公司产品库存复杂，许多配件缺乏清晰的数据，缺乏销售预测和合理的库存管理，也导致了大量的产品积压和库存成本。由于电子产品更新换代快，有些产品积压后甚至会过时，造成大量资金浪费。在库存管理方面，公司应使用清晰合理的库存管理，准确记录每种产品和配件，包括产品品种、数量和日期，形成完整的库存状态，这也节省了复杂的人工操作，节省了人力，提高了效率，降低了库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，我真的成长了很多。实习期间，我学到了很多，遇到了一些困难，也看到了自己的很多问题。虽然我开始觉得计算机组装与销售并不是一个很难的职业，但是到了我的地方才意识到自己能力和知识的不足。实习期间开阔了眼界，增长了见识，体验了社会竞争的残酷。是大学生活的结束，也是步入社会努力的开始。在这短暂的实习中，我深深感受到了自己的不足，专业理论知识与实际应用的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自己，为社会贡献自己的力量。以后无论什么岗位，我都会努力，对自己负责，对工作负责。

大学生暑期销售实习报告3一、实习目的

1.了解零售行业推广策划的具体工作内容。通过深入社会实践和接触实际工作，了解企业的实际情况和现代企业营销管理的理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2.通过实践将学校学到的理论知识与企业的实际运作相结合，理论联系实际，加深对专业理论知识的理解，掌握营销管理在企业中的运作。

3.掌握市场营销的实际工作经验，增强对大学期间所学市场营销知识的掌握和掌握能力。

4.掌握企业营销过程和营销管理的组织形式和基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，培养发现问题和解决问题的能力。

二、实习任务

暑期实习期间，我在公司做推广，主要负责在8月份各种节日为超市设计有效的推广方案，以增加超市的销量。实习期间主要负责中国传统节日“七夕”的推广方案设计，监督推广的实际实施过程，记录整个过程，并记下工作总结，为下一次推广做好参考。这个推广人的工作，为我在市场营销的岗位打下了推广的基础，让我更好的适应以后的工作。

三.实习单位简介

Xx百货有限公司位于xx县xx镇xx街。企业法人是xx先生，超市的主要行业是超市、百货公司、便利店。

Xx主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。Xx超市采用自选销售方式，产品主要包括干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒精、美容护肤品、保健品、家电、电器、电子产品、儿童用品、服装等几万种产品。周围是各种家庭居住区的中心部分，交通便利，属于商业区。超市占地约3.5万平方米，店铺宽敞，设施完善，商品丰富。营业时间为14小时，从早上7: 00到晚上9: 00..按产品分类，分为十几个区，每个区有一名销售主管和5-8名左右的正式销售人员，其中一些是销售工厂提供的特定商品的销售人员，此外，还有20多名装卸和仓储工人，以及几名采购人员、财务人员和管理人员。

Xx超市坚持“一切从顾客需求出发”的宗旨，在经营管理模式上，最大限度的降低商品成本，给消费者。因此，xx超市拥有同类商场中最具竞争力的商品价格，以其高品质的生鲜食品而闻名于社区。

xx超市秉承“每天低价、始终如一、让顾客满意、服务社区”的经营宗旨，从单店经营发展到连锁经营，从现金采购发展到联合采购和物流配送的采购模式，并将本地经营扩展到北方地区。

未来几年，xx超市将坚持“新鲜、便宜、方便、舒适”的经营导向，努力成为华北二三线城市零售业的龙头，在机遇中求发展，诚信铸就辉煌，努力把xx超市发展成为华北最强的零售商！

四、实习经验及总结

一个月的实习期快到了。很珍惜这份工作的机会，在有限的时间内加深对实际企业的了解，找出自己的不足。实习结束后，我了解到一定要总结分析自己的工作，不仅要努力工作忘记自己，还要总结分析自己的工作经验，考虑如何节约时间提高效率，努力让自己的工作程序化、系统化、组织化、流水化。能忙而不乱，有条理。

通过这段时间的实习结合我的专业知识，我得出了一些结论

(1)、营销活动体现人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动是为了获得消费者的认可和接受。只有这样，他们才能达到生产的目的。

(2)作为一个零售企业，业务人员接触消费者的机会很多，每个消费者的性格都不一样。业务人员需要更多的耐心来对待客户，并尽力不厌其烦地提问。

③企业一旦定位并确定了目标市场，就必须尽可能满足目标消费者的需求。企业积极“跟踪”目标客户的消费特征和变化尤为重要。面对消费者个性的变化，企业应及时更新产品，以进一步满足更高的需求。

五、给超市一点建议

Xx超市作为市场营销专业的实习基地，可以常年组织专业学生从事商业活动。成立民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时，学生代表被指派定期回访大宗采购客户。与xx超市客户沟通有利于培养学生与客户的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识，指导各类连锁店的经营管理。相信这对于我们学校市场营销专业的长远发展会非常有利。

总的来说，这次实习培养了我的综合素质，提炼和提高了我的能力。同时通过这次实习，感觉自己在市场营销方面有所收获，更喜欢这门课。这次实习对我们未来的工作和业务能力起到了积极的促进作用，增强了我们未来的竞争力。这次实习丰富了我在这个领域的知识，让我走向了更深的层次，也促进了我在未来社会的立足。但是，我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还需要在平时的工作学习中逐步积累，不断丰富自己的经验。现在，我意识到我要做的是吸收更多的知识，提高育种的综合素质。同时，注意专业知识的学习。只有这样，我们才能有坚实的文化基础，迎接未来就业的各种严峻挑战。

最后，我想对我的导师李爱平和实习单位xx超市表示衷心的感谢。感谢您给我这次实习机会，在实习过程中给予我指导和帮助，让我得到了很好的锻炼。

大学生暑期销售实习报告4一、实习公司概述

某公司位于xx，面向全国，主要经营理念是提供商业投资、房地产开发、商品和市场开发管理，不断开拓全国市场。公司在资本投资和资本运营方面有多年的经验。公司设有业务部、工程部、招商部、物业部、市场部、财务部。虽然这个公司目前规模不是很大，但是里面有很多人才，可以学到很多东西。

二、主要实践内容

大学最后一个暑假，我的社会实践活动在炎炎夏日拉开序幕。一开始对自己的能力期望很高，要工作，要付出。经过努力，发现很多公司和企业都需要有经验的人，至少是应届毕业生，很少有地方愿意为尚未毕业的大学生提供一个锻炼平台。想一想，可能是因为自己要求太高，没有给自己一个好的定位，在总结经验教训之后，重新调整自己，然后去上海，一个机会比较多，可以锻炼自己的大都市。以我良好勤奋的态度，终于得到了实习机会。在xx年xx公司实习过。

这次实习，主要是配合销售助理管理销售相关文档，如订单处理，与客户、代理的协调沟通等。负责公司销售合同及其他营销文件的管理、分类、整理、归档和保管；制作并编制月度、季度、年度各种销售指标的统计报表和报告，回答领导关于销售情况的提问；收集整理市场情况、价格、新产品、客户等信息，提出分析报告，为业务人员和部门领导决策提供参考；协助销售人员做好接待和致电客户的工作；销售人员不在时，即使通知了客户，也要妥善处理。

销售是一项需要学习的工作。作为销售助理，我也需要每天接触不同的客户。客户的问题是多方面的。每天都在处理一些复杂的小事，一步步训练我，让我改变一些学生的处理行为。处理销售前后的客户问题需要一些技巧，而不仅仅是嘴上说说。

“论文会比较浅，我知道这件事应该做。”在短暂的实习中，我深深感受到自己知识的肤浅，以及在实际应用中专业知识的匮乏。日常生活中没有深入学习，遇到具体问题也不会那么快反应。好在身边的前辈愿意帮助我，指出我工作中的错误和不足。在学校里，学到的任何一种知识都是有用的储备。虽然平时学到的很多东西都不是很实用，但是在某个时刻可能会出现。

步入社会找新工作，不仅需要对工作的适应，还需要对企业文化的融合和认可。如今，社会日新月异，新观念层出不穷。我们必须具备快速学习的能力，以终身学习的态度积极吸收新知识、新观念，以开放的态度面对工作中的一切变化。而且要注意理论和实践的结合。可能以后从事的工作不一定专业，要找对个人岗位，及时充电，更快更好的适应新工作发展的需要。

三、实习经历

千里之行，始于足下。经过短暂而充实的暑期实习，经过深思熟虑，我感受到了更多的情感。大学生实习是引导我们的学生走出校门、走进社会、接触社会、了解社会、加入社会的良好形式。是鼓励大学生投身改革开放、向他人学习、培养锻炼能力的良好渠道；它是弘扬思想、培养自我修养、树立服务社会思想的有效途径。这不仅是人生重要的经历，也是重要的一步，对以后的工作有很大的帮助。我在XX年夏天的实习主要有以下收获:

1、虚心请教他人，遵守组织纪律和单位规章制度，文明待人，在现实生活中要认真贯彻一些其他的生活基本原则，在现实生活中要不断培养良好的习惯。

2.在工作中与同事保持良好的关系。首先要做的是学会做人，明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人最基本的问题之一。对于一个即将步入社会的人来说，要学的东西很多，身边的同事是最好的老师。

3.要有热情和耐心，这是任何行业都不可缺少的。

4.在学习上积极主动，认真做好本职工作，但积极主动能让你学到更多。

5.战胜自己是我们适应社会的基础。

另外，我也在工作中发现了自己的不足。在我余下的大学生活中，这些都是我需要提高的地方，努力提高自己各方面的能力和素质，以全新的面貌迎接机遇和挑战。陶渊明说:“壮年不再来了，很难回到早晨，要及时鼓励自己。时间不等人。”。我们大学生应该及时制定自己的发展目标并付诸实践。社会是人生的大课堂，我们在学校学到的东西最终都是要回归社会的。

四.关于培养专业人才的建议

1.教材要注重实际应用，体现学科实用性，避免与社会实践脱节，重视自学功能，增强普及性和易懂性，重视实验教学，激发兴趣，培养科学素养。

2.教师应构建充满活力的课堂教学，灵活选择教学方法，改变学生的学习方式，全面提高教学质量。积极引导学生从事实验和实践活动，注重理解，教学生分析。

3.企业要发展，就要吸引更多的新鲜血液，招聘更多的优秀人才，重视专业人才的培养，提高员工的综合能力和素质。

4.学校提供更多寻找就业信息的平台，增加职业指导项目解决实际问题。

5.学生自己要配合好老师的教学发展计划，补充自己不足的知识，提高自己的素质。