关于花店商业计划书

花店商业计划书

今天，随着社会的一步步发展，商业计划在生活中的应用越来越广泛。商业计划是企业家计划创建的业务的书面总结。一份优秀的商业计划书往往会让创业者事半功倍。你掌握商业计划书的格式了吗？以下是精心组织的花店商业计划书，仅供参考。欢迎阅读。

关于花店商业计划书1现在店里的商品，除了尼泊尔和印度最新的季节，都是原创的，也有一些是重造的，不管是什么，越是个性越好卖。虽然现在小区有4、5家服装店，但是风格和蝴蝶村完全不一样。都是成批购买的。袁弘说他肯定不会走很多路，会坚持自己的个性。“如果你分批去，我们就无法与商场竞争。每次商场搞活动都会对我们产生影响，因为社区里的人都有一定的消费。”

所以节日举办的时候，他们也会做一些适度的促销，但不会像商场一样大减价。在业余时间，袁弘喜欢去他周围的大商场。他一方面输入商场没有的东西，另一方面又在意价格。“如果和商场一模一样，我的价格肯定比商场低。你一定没有我，但是我的比别人的贵。我们的定价会高一点。”袁弘已经注册了“蝴蝶村”的商标，想把“蝴蝶村”打造成未来的私人衣柜，从上衣到裤子，再到鞋子、包包、首饰等的搭配。下一步，他会导入一套软件，在电脑上为客户做一些图像设计，做一个配色工作室。沟通非常重要，袁弘说。和小区内的客户沟通和外面的店铺是不一样的。更像是朋友。有时候客户想送男朋友自己做的贺卡，下楼来我教她做。昨天一个顾客打电话给我说她在商场买了一条裙子，让我给她配一条皮带。“我们与许多老客户非常熟悉。经常有老顾客坐在这里聊天，他们会给我一些建议，所以我觉得更像是一个小俱乐部，一个窗口，卖东西。下一个。”这个“窗口”也给袁弘带来了意想不到的惊喜。

去年，他们在鸡年为中国联通拍了一部皮影戏，这是客户走的主线。原来顾客来店里看自己的皮影戏，问他们会不会做皮影戏。他们联系了陕西的厂家，通过图纸让联通确认，最后做了450个皮影。袁弘希望通过这个窗口带来一些其他的机会，以便它们能够扩展到其他方面。自开业以来，他们已经培训了120多名成员。这些老客户非常忠诚。有时当新产品来临时，袁弘会发短信通知他们，“我没有太多时间经常在这里，但当我在这里时，销售会更好。可见沟通对这家店有多重要。”袁弘坦言，在社区开店最大的困难是顾客太少，但她安慰自己:如果你能在这样的社区开店，在哪里开店都很容易。“我自己的心理防御很强。店里零销售的时候，我会告诉自己:没关系，这很正常。如果你想赚钱或者态度不好，不要选择在小区开店，那你会很失落的。”花店投资成本:花店档次差距大。

因为花的成本低，一次性购买的量也不会多，所以初期投入不是很大，主要是商铺的出租和装修。想开一家规模大、格调高雅、技术水平高的花被筛选广告店，需要在店面的基础上加一个仓库。高昂的店铺租金，庞大的装修费用，技术人员的培训费用和工资，庞大的营运资金加起来需要十几万元。但如果只是开个小花店，几千块就能买到。按照佛山目前的中等水平花店，一般一次性投资需要2万元，费用展示如下:市中心店租金1万元左右；简单装修布局20xx元左右；经常性购买原材料的流动资金在1000元左右。小花店的特点是一次性投入，日常运营资金少。一个日销售额400-500元的花店，每天只需要补充200-300元的花料。以上，加上两三个员工的工资，第一次购买价格，水壶、海绵、剪刀、丝带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等修边包装工具。，总共2万元左右。花店投资收益:鲜花零售利润能达到50%-80%，非常可观。

但是，因为花容易枯萎，所以它们的损耗率相当大。某花店说，损失的概率挺大的。1000朵带回来，最多只能买200到300朵，卖不出去的就得扔掉。所以老板说中档花店一般需要一到两年才能收回成本。花店的经营风险:花店是一种投资少、风险大的经营模式。它的风险有:花难养。花店不可避免地会遇到鲜花的丢失，所以维护和尽量减少鲜花的丢失非常重要。维修工作做不好，损失太大，入不敷出。淡季顾客少。每年的淡季对花店来说都是一个很大的考验。如果不能在淡季找到新的销售渠道，留住一定数量的客户，花店这几个月很难生存。经营花店策略:花艺设计是建立花店的基础。花店经营的秘诀在于，花店不仅卖花，还为消费者提供高水准的花艺作品和花艺设计服务。

如果花店单纯的包花，或者花店只卖花只争价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。所以可以把员工送到专门的培训学校进行培训。此外，由于人们对花卉作品的偏好不同，裁剪是花店发展的方向。为花店选择合适的位置。花店档次差别巨大。如果定位不当，会造成很大的损失。如果定位水平高于该地区客户的实际消费能力，就很难收回巨额投资。但是如果定位太低，店面太“差”，产品质量低，那么你只能在市场上争取价格，很难获得花店的正常利润。

选择合适的商店地址。花店可以选在这一带的花店聚集地，这样可以形成规模效应，会有很多顾客“来这里”。如果决定选择单独的场地，可以考虑选择在医院、酒店、影楼或者娱乐城旁边，避免淡季对整体性能的影响。经营花店，要抓住商机，多做老客户。要做到这一点，信誉是关键。第一，花的质量和价格要合适；其次，我们应该注意服务质量，并向顾客做出免费送货上门等承诺。另外花店可以联系更多的单位和公司做大生意，尤其是酒店、影楼等地方。他们也可以加入网上花店，以避免执着于零售，等待一只兔子，什么也不等待。

关于花店商业计划书二一.项目背景

各种花诉说千言万语，各说“美”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味

这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成一个具有“Geo大学玉鸟花店”品牌优势的市场。很可行。

二、公司项目规划

1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境

2.公司目标

立足大土地，服务武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场

三、商业环境和客户分析

1.行业分析

“地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，中国大学生约有650万人，这是一个巨大的市场规模。而且考虑到学生毕业后依然会是网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相当可观

2.调查结果分析

我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求:

(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身的经济收入，是理性的。一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。

⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。；

【6】购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

3.目标客户分析

大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

4.营销策略分析

4.品牌战略

在网站建设之初，我们非常重视品牌。关于品牌包装。根据详细的市场调查和大胆的预测，艺术家们采用了动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划了视觉图像和文本字体，力求独特的创新

4.2价格策略

玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。

4.3推广策略

(1)宣传策略

利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象。与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

(2)服务

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。

在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:

(1)打感谢电话或发电子邮件进行友情提醒服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。

(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息

(4)首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。

4.4渠道建设

目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常情况下，我们会与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成共识。