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在农村地区开设网店的商业计划范文

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商业计划书是一份综合性的商业计划书,其主要目的是提交给投资者,让投资者对企业或项目进行判断,使企业获得融资。以下为小编J.L .分享的农村网店商业计划书范文,更多商业计划书请关注范文

摘要

随着科学技术的发展和人们生活水平的提高,网络在人们生活中的应用越来越普遍,网上购物是目前应用最广泛的应用之一。2011年1月19日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布了第27期《中国互联网发展统计报告》。报告显示,截至2010年12月底,中国互联网用户已达4.57亿,比2009年底增加7330万。最惊人的是网购用户每年增长48.6%,是用户增长最快的应用。

如果你不想要电子商务,你就得做生意在这种背景下,我们因为共同的理想走到了一起,成立了每天锻炼网店,团队五人都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业的学生。早在2009年,我们就参与了日常业务一年后,网购商城成为芜湖一个有影响力的大学生购物平台。用这个2010年全国网络创业大赛在举办之际,我们五个人本着优势互补的原则组建了一个创业团队,并规划实施了每天锻炼网络创业项目。(大学生蛋糕店商业计划书范文)

日常运动网店主要面向大学生。我们在学校进行了问卷调查,分析了市场的可行性。最后,我们将主要产品设定为生活用品和体育用品,根据网络营销策略制定实施时间表,运用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒营销等方式开展网络推广活动,取得了良好的效果。

一、网店规划

1.1商品定位

主要产品:日用品和体育用品。

在大学校园内,这家网店的商业计划书做了初步调查,主要调查大学生的日常购物习惯和经济承受能力。根据市场调研结果和实际情况,我们选择了日用商品和体育用品作为我们的主要商品。日用品中,我们选择了丹紫。丹紫因其低廉的价格和高品质很快赢得了年轻人的心,这与我们的目标消费者非常一致,所以我们选择了丹紫。

1.2价格定位

考虑到大学生的承受能力,我们主要卖中低档商品。前期采用低价策略吸引客户,薄利多销为主;中后期,在企业品牌和信誉稳定后,会根据市场和运营成本适当调整价格,但质量水平不会下降,以保证我公司的可持续经营。

根据目标客户的消费能力,网店使用以下两种不同的定价策略。

l低价促销策略:为了用价格吸引客户,店内大部分产品价格都比较低,以保证在网上价格战中优势的确立。

l溢价定价策略:主要针对一些高档商品,以优质服务引导高消费。

为了积累人气,我们选择了几款产品作为穗购和团购产品,利润几乎为零,推广效果显著。

1.3客户导向

网店最初的客户群体主要是大学生。

大学生的消费行为具有结构多元化、追赶时尚潮流、消费差距大、阶段性强的特点,购买行为容易发生,产品价格是购买行为的决定性因素。

在网店的营销活动中,我们将重点关注和区分大学生和年轻白领的营销,为客户提供个性化的服务和产品。

1.4店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼的氛围,符合目标消费群体的特点,能引起他们的共鸣。

1.5市场前景

随着计算机的普及、网络和电子商务的发展,网上购物以其便利性、速度、时空和地理特征吸引了越来越多的消费者参与网上购物。网购的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式,极大地鼓励了网店的发展。现在的电子商务环境已经有了很大的改善,从法律和安全两方面都足以让消费者相信电子商务。

二.市场和可行性分析

2.1客户分析:

我们的主要客户群是大学生。

根据调查,目标对象的特征如下:

好奇心很明显,消费上有收敛。听同学或者朋友的话导致购买行为。

购买行为基本上是感性的,但由于自身经济收入的影响,其购买行为也是理性的,一般选择价格较低但浪漫色彩较强的商品。

没有固定的购买模式,购买行为往往是任意的。

接受和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性。

影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

购买行为很喜庆,一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

我们将开展差异化营销活动,根据各自的特点提供产品和服务。

2.2竞争分析

根据刚从淘宝和阿里巴巴获得的数据,有209家网店卖运动用品,587家网店卖丹紫化妆品,1500家网店卖运动用品,90家网店卖丹紫化妆品。淘宝上各个店铺的可信度如下表所示:

其中,皇冠级化妆品店的主要情况如下:

化妆品商店的信誉主要以销售产品的价格(元)为特征

慧芳四冠适合草药、丹紫、自然堂、优来20-100,对化妆知识非常熟悉。有专门的美容顾问在卖三个美丽的皇冠天然馆,丹紫,顺本草,阿黛尔0-200,装修复杂,能给人很专业的第一印象。蓝色星期天、三冠自然馆、曼秀雷敦、丹紫和梅婷有很多产品和价格。

2.3SWOT分析

(1)优势

1.学校的大力支持。

我们学校反应积极国家鼓励学生自己创业。为了给电子商务专业的学生提供一个实习平台,提高他们的实际操作能力,学院在这次全国网络创业大赛中给予了人力、物力、财力上的大力支持。每天锻炼网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。


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