导游:女人挣钱最好是真理！内衣行业才发展了20年，是一个快速增长、前景广阔的行业。开店之前，一定要准备好商业计划书。
为什么要拟定商业计划？
当你已经选定了创业目标，确定了创业动机，并且在资金、人脉、市场等方面的条件已经准备好或者已经积累了相当的实力，那么你就必须提出一个完整的创业计划，这是整个创业过程的灵魂。在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记录了所有创业内容，包括创业类型、资本规划、阶段目标、财务估算、营销策略和可能的风险评估。
在某些情况下，商业计划书不仅可以让创业者清楚地了解自己的商业内容，坚定自己的商业目标，还具有说服他人的功能。比如，企业家可以说服别人合资，入股，甚至筹集风险基金。
商业计划应该包括什么
创业类型:包括创业企业名称、创业组织类型、创业项目或主要产品名称等。，这是创业最基本的内容。
资本规划:资本是指创业的资金来源，应该包括个人对他人的出资比例、银行贷款┅等。，这将影响整个业务的股份和股息分配。此外，还应明确记录整个商业计划总资本的分配比例。如果要带商业计划书申请贷款，还应说明贷款的具体用途。
阶段目标:阶段目标是指创业后的短、中、长期目标，主要是让创业者了解自己职业发展的可能性和各个阶段的目标。
财务预估:详细描述预估的收入和支出，甚至列出企业成立后前三年或五年内每年的预估营业收入和支出。这些估算的主要目的是使企业家能够计算利润，并知道何时能够实现国际收支平衡。
营销策略:营销策略包括:知道服务市场或产品市场在哪里。销售方式和竞争条件在哪里？主要目的是搞清楚目标市场的定位。
可能的风险评估:本项目是指创业者在创业过程中可能遭受的挫折，如景气变化、竞争对手过于强大、客户流失等。这些风险甚至可能导致创业者创业失败。因此，可能的风险评估是商业计划中不可或缺的一项。
其他:包括创业动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度、未来前景。
创业计划就像一台超级强大的电脑，可以帮助创业者记录很多创业内容和想法，帮助创业者规划成功的蓝图。如果整个商业计划书详细清晰，可能有助于创业者或参与创业的合作伙伴达成共识，集中精力，这和帮助创业者向成功迈进没有什么区别。
范文:内衣店商业计划书一、了解内衣发展前景及内衣品牌分类
内衣行业才发展了20年，是一个快速增长、前景广阔的行业。与成衣相比，它是一个利润更多、门槛更低、风险更小的行业。市场上的品牌分为三类:一线、二线、三线品牌:
一线品牌:即高档品牌，零售价高，加盟条件高，首购加盟费10万左右。产品主流价格100 300，适合消费水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二线品牌:即中档品牌，产品定位50-150，其中文胸主流价格70-90，首购和加盟费3万左右。适用范围广泛的知名品牌有:夏代芳、贾力士、敖立农、玫思、洪自清、蔡婷等。
三线品牌:比市场上流通的商品高一个档次。按品牌经营，产品价格较低，销量大。文胸的主流价位是20-40元，知名品牌有仙一代、娇英、雅安丽娜、黛妃儿等。
品牌选择的技巧很多，因为品牌选择直接关系到加盟店的长远发展。总的原则是找一家在市场上实力和影响力都不错的公司。
第二，分析城市的经济水平和商圈
xxx是一个经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。属于消费力一般的城市。首先，要调查商业环境和竞争对手:
1.这个城市的内衣店很多，低档内衣店20家左右，品牌很多，有美思、欧斯兰黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等几个形象专柜，其他品牌店铺形象较差。
2.这个城市有很多繁华的地区，有些主要是经营低档商品，有些是专卖店，主要包括沂蒙、美丽世界、猛龙、佐丹奴、红蜻蜓、百丽等专卖店。
3.这条街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概2000元/月。
4.某条街上有一家内衣品牌店，形象不错，比较偏店。开店初期生意好，后期生意不好，品牌垄断单一，客户群小。有两家低档内衣店，不装修，卖品牌商品，主要卖低档商品赚钱，毛利率20%左右。
分析:
1.把内衣店当成新店。为了降低租金和成本，内衣店可能会有小面积。所以决定先租个18平方的店。
2.有两个繁华区，但品牌管理必须在这个品牌街。只有在这条街上找商店，才能有商业氛围。
3.要办一个综合的内衣店，因地制宜，因为垄断一个品牌是有风险的。要覆盖二线三线品牌，无缝内衣，家居服，袜子等。
选择品牌:
(1)主要产品:考虑到知名品牌往往在旺季缺货，单纯经营某品牌的专卖店是有风险的，所以有可能合并门店。夏代芳是二线品牌的龙头品牌之一，没有本土的商业出路。所以确定主打产品是夏代芳，主流价位在80-200元之间。于是和公司签了一个专柜合同，第一笔3万，定金4000，店门。夏代芳图像出现了，店里展示了三个图像柜。
艾伦内衣加盟
艾伦内衣继承了18世纪英国ladr紧身内衣的风格和一个多世纪的经典传承，不断创新，成为当今世界最具贵族气息的时尚内衣品牌。
Ellena隶属于Ellena(香港)国际服饰集团，致力于将美丽健康的内衣专业知识与满足女性消费者的需求相结合。为了更好的支持加盟商，Ellena内衣音乐将由国内外知名内衣顾问和营销专家组成的团队给予最细心、最实际的支持。总部有专业的生产技术研究所；设计研究中心；时尚咨询机构、项目投资管理专业服务机构，建立了一流的物流调配体系，为全国范围内的加盟商及时提供最时尚、最专业的产品和服务。
2011年，英国Ellena(香港)国际服饰集团与北京时代浩成企业管理咨询有限公司合作，整合全新内衣产品和营销方案。Ellena内衣也将以全新的愉悦营销方式正式登陆中国市场，以引导女性穿着正确文化和理念的内衣为己任，致力于产品和服务的完美集合。促进享受美丽、健康、快乐内衣消费的概念。
北京时代豪成企业管理顾问有限公司是一家具有全球视野和广泛的社会、关系、人脉和资本资源的大型企业，在内衣行业享有良好的声誉。主要以内衣运营为主。
终端的销售最终是由导购员完成的，经过培训的导购员和未经培训的导购员的营业额差异可能在8倍以上。所以要规定严格的制度和培训方案，让导购员充分发挥能力，练出一双批判的眼睛。也就是说，一旦有顾客进店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么样的杯盖，而不是用尺子量，然后你才能准确的推荐给她。不符合这一点的导购是不合格的。导购的最佳年龄在28-40岁之间。年轻女孩给人推荐内衣，难免不够权威，太老，难免会没有自己的形象。专卖店的成败在于管理和销售。这两个方面管理好了，利润也就不远了。
购物指南条款
1.当顾客走近商店时，他首先发送一个问候欢迎，请看一看(普通话)！
2.当顾客的目光停留在某种款式的内衣上时，介绍一下产品的功能和款式卖点，建议试试妹子/小姐，这款是今年最流行的。它有某某优势。某某已经买了。戴上之后很丰满。请试穿一下。并且主动询问码数，把货拿下来交给客户。
3.试穿顾客感兴趣的内衣:根据我的经验，请相信我，这种款式和杯型很适合你。请试穿一下，我会指导你正确调整到最满意的程度。
4.如果顾客选择了某一款内衣，及时夸她眼光好。姐姐/小姐，你眼光真好。你选择了我们公司最畅销的款式。我会把它包起来。
5.不要问顾客试穿后的感受，而是主动说:你穿上这种款式后看起来很得体。
6.现金结算，要唱收付款:100元，找你，12元，谢谢！
7.移交产品时。请保留，谢谢惠顾！
8.当顾客选择不买的时候。没关系。欢迎你再来。我们有时有新存货。合适的时候再来。
9.当顾客要求的内衣缺货时。对不起，你要的款式(号)暂时缺货。如果您方便，请留下您的联系方式，如果有，我们会立即通知您。
10.当顾客要求打折时。不好意思，我们公司有严格的晋升制度，全国统一。请原谅我不允许打折。
11.当顾客要离开时，两眼对望，送到店门口，点头。请慢慢走！
12.接听电话时说普通话你好，夏代芳，挂机，再见。
(4)专业知识:
1.对女性胸型和臀型的认识
2.文胸的功能、分类、结构、尺寸和尺寸
3.胸罩的正确佩戴和调整
4.胸罩的清洗和保养
5.内衣的分类、结构和尺寸
6、束腹系列:腹带和腹裤的功能和结构；腹带和收腹裤的尺寸选择；腹带和收腹裤的穿着方法；腹带、收腹裤、体型等的搭配。
通常，有针对性的广告可以带来更直接的好处。一个小内衣店不可能有很多媒体广告可以投资，但是可以花一点钱做一些实际的事情，比如在大街上拉一些促销活动通知横幅。现在内衣品牌厂商一般都会提供一些促销品。诱人的促销礼品不仅可以加深与客户的感情，也是保持产品价格稳定不打折的好借口。同时，一个好的促销品就是手机广告。如果条件允许，可以有长期的促销活动，同时要不断改变促销活动，给消费者一种新鲜的感觉。说到广告营销和品牌运营，不得不说夏代芳的运营团队很有创意，也很合适，可以给我具体的店铺做广告。效果真的很好！
经营好一家内衣店，首先要端正心态，避免暴富，做好店铺管理，与客户建立依赖关系，积累经验，虚心向一些成功的经营者学习，树立目标，在经营好一家的时候复制成功的经验，多开异地连锁店，做本地区的行业第一，那么你可能就是省内第一。
查看全文