您好,欢迎来到爱学范文!

当前位置:爱学范文网>>实用资料>>最新营销总监年度工作计划表汇总

最新营销总监年度工作计划表汇总

标签:时间:

时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。

营销总监年度工作计划表篇一

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,来看看销售总监的工作计划是怎样的吧!下面是第一范文网小编收集整理的营销总监年度工作计划,欢迎阅读。

营销总监年度工作计划篇一

其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多:

1、 分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

2、 拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

3、根据业务发展规划合理进行人员配备;

4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

5、 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;

6、 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

7、 根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

8、参与重大销售谈判和签定合同;

9、 组织建立、健全客户档案;

10、向直接下级授权,并布置工作;

11、 定期向直接上级述职;

12、 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

负责督促销售人员的工作:

1、销售部工作目标的完成;

2、销售指标制定和分解的合理性;

3、工作流程的正确执行;

4、开发客户的数量;

5、 拜访客户的数量;

6、 客户的跟进程度;

7、 独立的销售渠道;

8、销售策略的运用;

9、 销售指标的完成;

10、确保货款及时回笼;

11、 预算开支的合理支配;

12、良好的市场拓展能力

13、 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

14、销售人员的计划及总结;

15、市场调查与新市场机会的发现;

16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

进行销售业绩的制定:

销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售计划的制定:

制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想就永远不可能达成。可见,销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结

其实,销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。要知道,我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理:

销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想,每一个队员都会喜欢自己的工作,喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化,同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台,所以,销售人员应该感觉到满足,并胸怀感恩的心,我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定:

绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。

1、 原本计划的销售指标

2、实际完成销量

共2页,当前第1页12

推荐阅读:

    想了解更多实用资料的资讯,请访问:实用资料
    下载文档

    看过《最新营销总监年度工作计划表汇总》的人还看了以下文章

    延伸阅读

    教师,以教育为生的职业。在社会发展中,教师是人类文化科学知识的继承者和传播者。下面小编为大家带来做有情怀的教师演讲稿,希望大家喜欢!

    转正工作总结篇1  在过去的半年中很有幸加入到xxx公司来,在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结:  一、

    中学七年级班主任工作总结篇1  本学期我担任七年级(1)班班主任工作。班主任工作在学校教育活动中有着举足轻重的作用。在这平凡的岗位上,我始终兢兢业业,全心扑在班级管理工作上。现将本学期工作总结如下:

    领导干部常见的缺点近来看给领导写的个人材料,特别是各类总结、学习活动中的个人排查材料,不足之处或者说是缺点之处往往都会写上政治学习不全面、工作开展不全面等无关痛痒的缺点,这些套话仿佛也成为了领导的救命

    班级励志标语汇编15篇在日复一日的学习、工作或生活中,大家都知道一些经典的标语吧,标语的作用是便于“造势”,形成一种氛围,也容易起到“安民告示”的作用。那么什么样的标语才更具感染力呢?下面是小编为大家整

    学识来自实践。经过各种水电站实习,我们可以做出很好的总结。实习报告是在实习的基础上完成的,基本理论知识结合实习材料进行总结和分析。你知道写水电站实习报告的关键是什么吗?以下是小编为大家收集的2023年

    精选初中学校工作总结模板合集七篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此我们要做好归纳,写

    关于护理的演讲稿15篇关于护理的演讲稿(一):大家好!今日我演讲的题目是《平凡的青春》。我和在座的许多姐妹们一样,是一名十分平凡的护士。每一天身穿护士服,头戴燕尾帽穿梭巡回于病房和走廊之间,重复着打针、发药、量体温、测血压等繁琐的护理工作,不分春夏秋冬,不分白天黑夜。刚毕业时,身边有许多朋友问我,为演讲稿

    春天的到来预示着春季校运动会的到来。这是小编编的中学生校运会广播加油稿。欢迎阅读!1.虽然你在赛场上的时间很短,但你的身影仍然留在人们的脑海中,因为你是赛场上最可爱的人2.萧瑟的秋风无法阻止你破竹。广

    冬至节的小学生作文1今天是冬至,是二十四个节气中的第二十二个,也是我国农历中一个非常重要的节气和一个传统的节日。很多地方还有吃冬至果的习俗。有的地方吃水饺,有的地方吃馄饨,还有的地方吃糯米团..下面是