刚到洽商计部张经理就叫我先看她们以往所制的磋商计凭单和附在洽商计根据上的原始字据.由于以前在学校做过洽商计依据的手工模拟,所以对于洽商计根据不是太陌生,因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区洽商计根据完全可以熟练掌握.但也确实是这种浮躁的态度让我忽视了磋商计循环的基石——洽商计分录,以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难.于是我只能加班补课了,把日常较多使用的洽商计业务认真读透.毕竟谈判计分录在书册上可以学习,可一些银行帐单,汇票,发票联等就要靠实践时才能真正接触,从而有了更深刻的印象.别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为编制洽商计证据做好准备.
见习了两天后,张经理给了我一些原始笔据,让我审核原始笔据后编制记账根据.我笔据原始凭据所必需的要素认认真真审核了原始字据后,进入金蝶洽商计软件的录入记帐凭据的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按洽商计分录选谈判计科目,并在相应的洽商计科目的借方和贷方录入金额,末了在检验各个要素准确无误后,按下保存并打印出记帐根据和相应的原始依据钉在一起.刚开始我制作的速度比较慢,而且在张经理审核字据时能发现一些错误的笔据.但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提升了不少.通过一周多的编制记帐字据工作,对于各个磋商计科目有了更加深刻而紧密的了解,并且对于我把书册知识和实践的结合起到了很大的作用.
关于寒假实习报告范本集合 第二篇
施工要涉及到好几个方面,有技术、质量、安全等.我所在的项目部成员有七人:项目经理,现场项目经理,技术员,质量员,安全员,资料员,焊接指导.在建筑行业里技术是要求很严格的,画图必须要准确,力学计算必须要精准.稍微一点差错就能够导致重大损失!总体来说一个项目部对技术员的要求是很高的.质量员的主要工作是把完成的部分去和原来设计的对照,看看误差怎么样,在要求的误差范围内就能合格.安全员主要是去监督现场的设备以防出现安全隐患.要随时提醒现场的施工人员注意安全,对有也许出现安全问题的设施要及时发现以避免事故的发生.资料员的主要工作是整理进货清单,哪些材料已到场哪些材料正在用都要记录起来.绝对不能出现糊涂帐.因为焊接技术在钢架结构的重要性占到70%所以项目部增加了这一职务.钢材和钢材的连接都是靠焊接技术,焊接指导当然是提供技术指导了.
随着施工进度的推进洽商有不同的施工任务.新的施工任务一出现就势必要新的方案.比如:拱肋的吊装方案,拱脚混凝土的浇注方案,钢箱梁的吊装方案.这些方案的制作一般都是由技术员来完成的.方案出来后还需要审批,确定可行之后就可以拿到现场去施工了.只要是涉及到技术方面的东西几乎就离不的功能确切是很壮大几乎是无所不能.对于我们这些正在上学的学生来说就很有必要抓紧时间学习这个应用软件.到了要用的时候才发现自己操作不熟练或是不洽商用那不是一件很恼人的事吗?说到技术当然是少不了力学计算.像承载力的计算,风荷载的影响.力学的计算涉及到的知识当然是那几门力学,包括材料力学,理论力学,结构力学等.在学校里学的知识只是占到一小部分,的知识要到社洽商上去积累.从现在开始要牢记一句话:活到老,学到老,抓住一切能学习的机磋商.从现在开始更不要去抱怨说:"学什么专长不好或是没用之类的话,专长无冷热,学校无高低."只要基本功学扎实了,有上进心就总能找到自在完成一个项目的过程中总要涉及到不同人员的配合问己的位置.
比如在做一个方案的时候经常要碰到安全的问题,而技术员不一定对安全问题精通.这时候就要求技术员和安全员配合得当.哪些方面要注意安全问题安全员一定要指出来,以免做出不合理的方案.还有一些问题要多人才能解决,对不同人员的配合要求就更高.团队协作能力要经过长期的训练、磨合才能达到比较好的效果.在和别人合作的时候不要在乎自己多做了什么,别人少做了什么!在实际工作的时候也不要去抱怨工作有多苦,年轻人正是要多到条件艰苦的地方去锻炼锻炼!这又能给我们在校的学生什么启示呢?从基层干起;从小事干起;要学谈判合作.要捕鱼的话不只是一个鱼眼,而是要编一张鱼网.也恰是要多积累经验,经验的积累实际上也是财富的积累!
质量员在测量完工后的实际尺寸时一定要字斟句酌.数字该精确到小数点后几位就要精确到几位!因为测出来的数据是要上交项目部的,达到国家标准才能通过,否则就要重做.就拿拱肋来说吧,制作出来的拱肋要测尺寸.包括两个腹板之间的尺寸;底版和顶板间的尺寸;对角线间的距离.绝对不能随便写个和设计尺寸接近的数字,而要尊重事实.在施工的过程中老是洽商产生偏差,差多少正是多少.质量恰是工程的生命线!
关于寒假实习报告范本集合 第三篇
寒假期间,我在临沂市中裕燃气进行了实习.时间是20xx年2月1日至2月28日.实习期间努力将自己在学校所学到的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间不迟到、早退,认真完成领导和同事们交办的工作,得到领导和同事们的肯定,同时也发现了自己的许多不足之处.
回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的.实习期间我被分配在办公室实习,办公室在一个机关中,是沟通上下、协调左右、联系各方,保证机关工作寻常运转的枢纽.能有机洽商在办公室实习对我来说是一次很好学习的好机洽商,同时也是一场挑战.作为一名助理,我的主要工作具体方面包括文件发送,电话记录,指令下达,传真以及信件收发等.由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察,因此担任此项实习工作更或然将学过的专门知识与实际相对比.
刚开始去的时候,还真的有点不适应,感觉自己什么都不洽商做,还好后来在老师的鼓励和帮助下,我也开始有了点感觉,对环境开始渐渐适应了.由于以前在学校里的时候条件的限制,我对日常办公自动化和工具维护这两个方面接触的比较少.虽然大的服务器、激光打印机、传真等我都见过,但是都没有具体的操作和维护过,所以对这些方面我都唯有一个也许的印象而已.不过后来在老师的一一介绍下,我对一般的打印机和传真等方面都有了一定的了解.在开始的工作中,由于对人员和工作环境还不太熟悉,因此工作效率比较低,也出现了一些错误,比如发错报价单、文件指令下达效率低等,但是经过后来的弥补,没有造成经济损失,同时总结经验教训并且努力在与职工沟通和协调方面下功夫,了解人员关系,适应企业环境,渐渐比较熟悉的掌握了业务技能,后面的类似工作便能应付得比较得心应手.由于业务方面的熟练,企业领导对我提升了信任程度,并且交给了我一些较为复杂的工作.
在这里通过协助同事们工作,我学到了办公室的一些日常事务管理知识.这里经常组织一些活动,通过组织和参与对我的组织能力和处理事情的能力有了很大的抬高,并有机磋商参加一些社交场合,对自己以后的发展也奠定了一些基础.
"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行."在片刻的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过.在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到"学无止境"的含义.这大概是我一个人的感觉.不过有一点是明确的,即课堂培养与社洽商实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深化.
千里之行,始于足下”,这近一个月片晌而又充实的实习,我认为对我走向社洽商起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避免我毕业后的眼高手低景象.向他人虚心求教,遵章组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培育.这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔珍贵财富.这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的.做事最初要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社洽商的做人的一个最基本的问题.对于自己这样一个即将步入大学面临走向社谈判的人来说,需要学习的东西很多,他们确实是最妙的老师,正所谓"三人行,必有我师",我可以向他们学习很多知识、道理.
在此次的实习工作中,我严守职业道德规范,认真完成了领导交给的各项任务,利用学习到的理论知识投入到现实的工作中,利用自己学到的知识解决现实中发生的问题,利用自己的特长为企业提升效率.做好了自己的本员工作的同时,带头做出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动,利用自己的组织协调能力,使得自己和职工之间的工作配合默契,提升工作效率,受到领导和职员的好评.
通过这次的实习,我对自己的专门有了更为详细而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用.从这次实习中,我体磋商到了实际的工作与书籍上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习.虽然这次实习并没有真正接触到企业的高层管理,业务有的与企业管理联系并不是太周全.但是,这帮助我更深层次地理解企业运行的模式,对专门学习和今后的工作提供了极大的帮助,使我在企业管理专科方面,不在局限于书籍,而是有了一个比较精密的了解.俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书籍上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,特别是目前的就业形势下所反映的拥有实践的工作经验的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识.从这次实习中,我体磋商到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检查真理,用我们的实际动手操作在真正理解和学习我们学习过的理论知识,这才是我们学习与实习的真正目的.
社洽商实践是每个大学生必须拥有的一段经历,他是我在实践中了解社洽商,让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识,也打开了视野,长了见识,为我以后进一步走向社谈判打下坚实的基础.我想,作为一名大学生来说,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫.
很快,一个寒假又过去了,面对收关半年的校园生活,想着刚刚过去的结果一个寒假,紧张沉默之后更多的是感慨,印在脑海里的每一个足迹都是那么的深,真的说不出是什么感觉,伴着时间,就像是在和自己的影子赛跑,不或然从的确的两面去看清它,只是经意不经意的感受着有种东西在过去,恐怕更适合的唯有那句话:时不待我,怎可驻足.一个月,短短的一个月,说不上是每一份经过都洽商成为内存,但紧张沉默之后更多真实实是感慨.
结果,十分感谢临沂市中裕燃气给我这样一个贵重的实习机磋商,让我对社洽商、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识,为我即将走上工作岗位增添了信心,让我在大学生活中留下了美好的一页!
关于寒假实习报告范本集合 第四篇
对公业务的洽商计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤,记帐、复核与出纳.这里所讲的票据业务主要是指支票,包括转帐支票与现金支票两种.对于办理现金支票业务,最初是要审核,看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符,方式正是通过电脑验印,只怕是手工核对;再看大小写金额是否一致,出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改,支票是否已经超过提示付款期限,支票是否,如果有背书,则背书人签章是否相符,值得注意的是大写金额到元为整,到分则不能在记整.对于现金支票,磋商计记帐员审核无误后记帐,然后传递给谈判计复核员,洽商计复核员确认为无误后,就传递给出纳,由出纳人员加盖现金付讫章,收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后).转帐支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是由磋商计记帐员审核记帐,谈判计复核员复核.这里需要说明的是一个入帐时间的问题.现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部走动,收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的.而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下,如一些委托收款等的转帐支票,经过票据交换后才能入帐,由于县级支行未在当地银行开户,在洽商计账上就反映在"存放系统内款项"科目,而与央行直接接触的省级分行才使用"存放银行款项"科目.
而我们在学校里学习中比较了解的是后者.还有一些科目如"内部走动",指谈判计部与储蓄部的资本划拨,如代企业发工资;"存放系统内款项",指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨血本、存款准备金等.而我们熟知的是"存放银行款项",则是与银行直接走动的省级分行所使用的洽商计科目.一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表,并且该笔款项的支票也要由磋商计主管签字后,方可支取.
"一天之际在于晨",磋商计部门也是如此.负责记帐的磋商计每天早上的工作恰是对昨天的帐务进行核对,如打印工前准备,科目日结单,日总帐表,对昨日发生的所有业务的记帐证据进行平衡检验等,一一对应.然后才开始一天的日常业务,主要有支票,电汇等.在午时之前,有票据交换提入,凭据交换轧差单编制特种转帐借、贷方证据等,检验是否有退票.下午,将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核,加盖"收妥抵用"章,交予复核员录入计算机交换系统.在本日业务结束后,进行日终处理,打印本日发生业务的所有相关字据,对帐;打印"流水轧差",检验今日的帐务的借贷方是否平衡.结果,轧帐.这些打印的笔据由专长的工作人员装订起来,再次审查,看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等,然后装订证据交予上级行进行稽核.这样一天的洽商计工作也就告一段落了.
储蓄业务
储蓄部门目前实行的是柜员负责制,恰是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,即开户,存取现金,办理储蓄卡等,证据不在想对公业务部门那样在洽商计之间传递,而是每个柜员并立进行帐务处理,记帐.但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核,然后再传递到上级行"事后稽核".
业务
按是否具有消费信贷功能分为与借计卡.又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡.贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度,无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费,银行每月谈判打印一张该客户本月消费的清单,客户就可以选择全部付清或支付部分,如果选择后者,则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计.而准贷计卡则是交纳一定的准备金,然后银行再授予其一定的消费额度的一种.借计卡是没有功能的,但可以进行转帐结算,存取,消费的一种卡.如建行的储蓄龙卡.还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与普通卡.
信贷业务
由于目前的实际情况,中小企业难,尽管央行一再有关鼓励银行向中小企业贷款的方案,但是,在各个银行内部都有严格的控制.建行也是如此.所以,银行目前也投入了个人贷款领域.需要注意的是,银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人,而是与商家签订一定的协议,其实是将款贷给商家,然后商家把商品卖给个人,个人再还款给银行.银行在与商家签订协议时,审查商家的证件是否齐全.而个人要向银行提供有关的收入证明,身份证明等.一般都是以购买的标的物作为抵押,最常见的恰是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款).信贷部门实行的是审贷分离制,恰是进行贷款客户开发与具体发放贷款,审核贷款只怕性的工作人员是各司司其职的.
通过这次的实习,我对自己的专科有了更为详细而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用.
关于寒假实习报告范本集合 第五篇
今年寒假有幸到家乡的高碑店市北一铸造模具有限责任实习,从1月15号到2月11号,此次是我第一次深入企业内部实践,这是一个新鲜而又陌生的空间,除了"高碑店"三个字我几乎一无所知,一切都是新手上路,一切都在摸索中前行,恐怕是出生牛犊不怕虎,在这里不仅丰富了我的专门知识,提升了我的英语水平,增加了我的社洽商经验,更在这里肯定了我两年前的选择——我爱国际贸易.
（一） 简介
1． 北一铸造模具有限责任是从二十多年前一个家庭作坊式的木模型车间逐步发展到今天拥有员工240余人,固定资产3000多万规模的企业,尤其是近年在第一机床厂的帮助下,发展更为迅速,业务已扩展到木模型,铸造,加工,铆焊等多个领域,其产品主要销网国内的首钢,机床厂,北重阿尔思通,赛威（sew）等著名国有和外资机械单位,且从去年起,还远销芬兰,意大利,德国,日本等海外企业.现在正处于快速发展阶段,正逐步成为家乡的纳税大户和铸造模型界的泰斗和领军企业.
（二） 我的工作内容和体磋商
由于在业务内的良好口碑和高质量的产品,良好的信誉及业务的不断扩大,去年开始接国外的定单,一直由进出口代理,到今年初顺利通过进出口权的审批,在六月份成立了贸易部,为我提供了一个良好的实习环境和难得的实习机洽商,实习过程分三个阶段:
1． 翻译阶段（发盘、还盘阶段offercounter—off）
当时主要是出口芬兰的定单,从翻译定单开始（purchase order）做起,由于我们提前寄出样品,所以价格（unit price）已确定,把其中的付款方式
（payment）,交易方式（terms of delivery）,保险（insurance）,包装（packing）等细节译给销售主管,再把销售主管的修改和补充条款译给外方的
supply department manager ordering department manager 和中间人,这样通过e—mail、fax循环反复,达成结果的合同.
一切都是从零做起,或者两周的时间我通读了对外经贸大学出版的两本书,参考了网上关于贸易和铸造术语,还针对payment询问了我的财务谈判计王佩老师和我的师兄田海杰,对进出口业务流程有了或然的框架.在此阶段也经历了初到陌生环境的烦躁不安和工作压力,但很快这个局面被同事的信任和学习的乐趣扭转了,我也象正式的职员一样有了自己的电脑和办公桌.
2． 单证的制作阶段
确定了合同,接着就要备货,且由于我们是第一次出口,要做大量的准备工作,得到相关部门的批准,如在海关备案,领取法人卡和操作员卡,在领取核销单,同时在网上电子口岸登陆备案,在商检部门凭我们所做的合同箱单发票取得厂检单,收关得到出口芬兰的产地证,与此同时,由于我们还没有专长的报关员,还要把所有的证件备齐（生产经营许可证,法人身份证,自理报关文凭,连同合同,箱单,发票等）联系报关行.在这个阶段主要了解了出
关于寒假实习报告范本集合 第六篇
在过去的这个寒假里,我有幸在xx市检察院实习了近一个月,下面是我的实习报告.
最初能得到去xx市检察院实习的机磋商,我得感谢学院及唐老师,就是他们的积极争取才使我们有此机洽商.同时我也在此感谢xx市检察院,确实是他们的接纳,才使我在此期间了解到许多检察院的实务操作,积累了不少实务经验.
由于我们年级考试直到1月22日才结束,所以我们直到1月25日星期一才正式前往xx市检察院实习.我被分配到xx市检察院反贪污贿赂局的窥察三处,这是一个特殊的机构.一开始我便被告知,由于部门的特殊,之前此部门是不招实习生的,只是随着时间的推移,领导思维的变迁,这个部门才从前几年开始接收实习生.但是限于部门的特殊性,我们必须按照要求遵义保密守则.在实习期间,我始终把处长的话记在心里,保守秘密,努力做到自己所能做的最妙.
鉴于我所实习部门的保密性,因此在这里我只能写些不涉及秘密的经历及感悟.
我想先谈谈我个人的态度及出勤上的表现.在实习期间,我本人从未迟到与早退过,老是提前到达办公地点.在工作过程中,即使是干一些琐碎的事情,我也从来没有懈怠过,老是兢兢业业.因为得到这样一个去xx市检察院的机磋商不大容易,同时我个人办事的原则确实是认真,尽自己最大努力去办.
现在我来谈谈在实习期间干过的一些事情及我个人的感悟.
一、填写法律文书,我感觉这或然是实习期间最常干也是最基本干的事情.我填写的法律文书包括查询银行流水线文书和查询身份证件文书.
二、外出调查,其实这是与上一个事件相连的,填完法律文书后,自然而然恰是跟随检察官外出调查取证.
三、清点与登记赃物.扣留嫌疑人的赃物自然要清点并且登记以便清楚的知道嫌疑人的财产的种类与多少,方便案件的调查.
四、参加案件进展的探讨洽商.当然我们只是来旁听的,但是这对我们也是非常重要的,这样我们可以亲身经历案件的探求,清楚案件的发生与过程,接近案件的核心操作.
五、接送文件,这也是实习期间很基本的事情,也确实是把文件从办公地点转送到另外的人员手中.
六、查看卷宗,检察院内部有大量的卷宗,不过我们只能看那些已经解密了的.
七、协同外市检察官调查取证.外市检察官来本地调查是一定要当地市的协助调查的.
以上七类事情基本上正是我本次寒假在xx市检察院实习过程中遇过并办过的事情.由于我在检察院实习的时间不是很长,因此上面这些只是很琐碎很表面的事情.但是不可否认的是,即使如此,我还是从本次寒假的实习的过程中学到许多与法律有关的知识,积累了不少的经验.我相信这是一笔财富,它们将对我以后的生活与学习起到重要的作用.在此,我再次感谢学院、唐老师及xx市检察院.
关于寒假实习报告范本集合 第七篇
20xx年1月15号,我从学校放假回家.由于是大三了,学习专科课一直很忙,这学期唯独十一回家了,好久没有回家,这刚回到家还有点兴奋,真想家啊!虽然以前也有一个人在外求学的经历,可是这次感觉却不同.经过几天的休整,当刚回家时的兴奋与惬意渐渐淡去,我回想了一下自己这半年的学习生活,虽然在学校里的生活平静而快乐,但是现在确实是经济危机啊!我也在这个大的形势下迷茫了,是就业还是考研,一时的迷茫不前了.但我想结尾我们还是要面临社洽商和市场无情的竞争与淘汰,仅仅依靠校园里的知识是不够的.于是,我开始思考:怎样才能让自己在寒假这个半晌的时间里学到一些校园里学不到的东西,从而度过一个有意义的充实的寒假.
经过了一番思考后,决定去找个工作,但是由于考虑到自己各方面的实际情况:一是没有经验,二是没有学历,三是时间也有限,所以我决定决定无偿的义务劳动几天,主要目的是体验和学习,以便尽早适应社洽商的工作环境.我告诉了妈妈,她同意后,我决定第二天就出去找单位应聘.
第二天吃过早饭后,我揣着自己仅有的身份证和学生证,开始了我人生中的第一次求职.
虽然在电视上看过人家应聘,心里也作好了被打击的准备,可毕竟是第一次,站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退堂鼓.但是人生有许多的第一次,我总要去尝试的,我鼓起了勇气,进去了,接待我的是他们那的经理,挺年轻的,30岁出头的模样,我和他说了我的想法,想在这个装潢实习一下,免费的,就到过年之前,也就一个星期吧,我说了以后,有些后悔,说的太白了,他想了想,结果同意了,还说要是表现好的话,也谈判相应给点的,毕竟要过年了吗."成功了!"我带着难以掩饰的欣喜走了出来.
第二天上午午8:00我如期来到,和办公室的同事打过招呼后,见大家都在忙自己的事情,我就找了两本书关于家居装修基本常识的书看,因为上午和经理商量过,由于我的能力和时间有限,一些复杂和长期的工作我也不能做,于是就安排我每天早上做一下办公室（包括卫生间）的清洁工作,以及简单的客户接待工作,其它时间就自己看书学习或看别的同事如何做电脑效果图.而要做到接待客户时能应付一般的提问就必须先增加自己这方面的知识,于是决定先看看书熟悉一下.我拿着书翻翻看看,不知不觉已经快5:00了.
我看的是那就一些不许掌握的知道,还有一个好心的姐姐给我介绍了一本的书,他说我们这些大学生被家里的人都惯坏了,一定要好好学学接人待物的学问,与人沟通除了语言的表达外,最重要的正是肢体语言即礼仪,为了能给客户留下较好的服务印象,顺利开展接下来的工作,基本的营销礼仪是必须掌握的.
时间也在一天天的过去,我一会的时间生活就这样结束了,除了收获以外留下了的是更多的思考……
第一次参加社谈判实践,让我明白了大学生社洽商实践是引导我们学生走出校门,走向社洽商,接触社洽商,了解社磋商,拉进了我与社谈判的距离,社洽商实践也让自己在中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了自己的奋斗指标.社谈判是另一个学习和受提拔的大课堂,在那片广阔的天地里,既能让我们的人生价值得到体现,更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础.陶渊明说过"盛年不在来,一日难再晨.及时宜自勉,岁月不待人."希望以后还有这样的机磋商,让我从实践中得到锻炼.
关于寒假实习报告范本集合 第八篇
假期的社洽商实践对我们在校生来说,是再家常便饭不过了!所以今年寒假为了响应学校的号召,也为了锻炼自己,提升自己的社洽商实践能力,为将来的就业打好基础,我在我村的村委洽商进行了半个月的谈判计实习.通过此次在村里的社磋商实践活动,我不仅在实践中深化了知识,而且学到了书籍上没有的知识和受到了深刻的造就,更了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状,感受到了农村基层党员干部务实的工作态度和全心全意为谋利益的无私奉献精神.
放假之前,我就拜托家人联系我们村的村委洽商,表明希望自己能在今年寒假里参加和帮助村委谈判的一些洽商计工作,从而锻炼自己,同时也可以为乡亲们服务.村主任和其他村干部商量后,同意我在村委洽商办公室里进行一些比较简单的有关谈判计的实习.听到消息后,我异常地兴奋,当然有告诫自己要倍加珍惜此次的实习机洽商,周详投入此次的实习,尽力完成他们分配给我的任务.
我回到家的第二天就去村委谈判报到了!第一天上班,很是兴奋、激动、紧张!带我的是一位姓的老爷爷,他是我们村村干部里的元老了.他给我的印象确实是戴着老花镜,坐在办公桌前勤勤恳恳地做着他的工作!他对我很照顾,毕竟我也是他看着长大的!刚开始的几天,爷爷让我看一些之前的账本.第一天看账本很有意思,也很有积极性,一个字一个字看过去,可是后来就乱看了,但还是有收获的,我发现那些账本跟我在学校里谈判计实验课上做的账本的规范是一样的,确实是有些细节方面不一样,这里的账本比较不那么讲究,好多的磋商计信息是一笔带过的.我问过爷爷,说哪里哪里怎么这么不规范,不符合我们课堂上所讲的谈判计要求.他说社磋商正是社磋商,比较现实,讲的是实际、显而易懂,让大众看的懂,而大众他们不懂洽商计专门知识,否则太书面了,他们不懂,从而不能很好地体现当家作主的理念.还有这磋商计专科知识一代一代地在变化着,像他这样的老谈判计了,也有点改不过来了!
接下来的几天,我有慢慢学着做一些整理资料、记录数据等工作.这半个月下来,我深感做洽商计工作的不易,繁琐!从而让我更加要求自己在剩下的在校时间里好好学习谈判计专门知识,加强自己对磋商计工作的适应能力,更要学谈判与上级同事等之间的相处之道.
此外在这次实习中,通过我自己的亲身所感、亲眼所见、亲耳所听,我对我们村上的现状有了更多的认识,进而进入了更深入的思考,对我们的未来也更有寄望!
报告人
20xx.4.21.
关于寒假实习报告范本集合 第九篇
实习目的:
通过社磋商实践,可以把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所有用武之地.以便可能达到拓展自身的知识面,扩大与社洽商的接触面,增加个学的理论知识人在社洽商竞争中的经验,锻炼和升高自己的能力.
实习内容:
20xx年1月2日,由于学习需要我进入到友尚进行了为期两个星期导视系统设计的实习活动,进行学习.在苏州,友尚属于典型本土小.其主要有环境及节庆装潢,设计等几部分业务组成.
苏州友尚设计有限本着创意领先的原则,引进国外全新理念,并结合本土作业优势,探索出一套独特而有效的运作模式,是一家集管理、人才、技术于一体的专门.同时,以 " 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 " 为指标, " 诚信为本、服务至上 " 为原则, 本着踏实、勤奋、勇于探索的精神,多层次、全方位为客户提供中意而有效的服务.
第一天走进的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下的状态,包括其规模、部门、人员分工等.然后让我参与对可口可乐海报的设计,设计的过程中正好测验一下我的能力.
很幸运,一进便能参与的设计项目之中,正好锻炼一下自己.但由于经验不足,我在开始的时候,未能做出很好的设计方案.后来通过设计主任的指导和同事们的帮助,再加上学校所学的专门知识,做出了较好的方案.经过两天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机谈判比较少,在软件操作上还是不够纯熟.而且对于客户的要求并不能立即做出反应.
通过前两天的工作实践,基本的了解了的设计流程.最初是客户提出要求,然后设计主任凭单客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户合意,更加吸引消费者的眼球.
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容.因为工作确实是与客户直接接触,我们工作的目的确实是要让客户中意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性.并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性.如何让设计达到预期的市场效应,最初就要对所涉及到的市场进行剖析性,找到最恰当的指标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念睁开,这样才能使策划项目不偏离市场.
实结:
在为数不多的几天时间里,我观看了许多方面的书本和影视,在创意方面有了一些琐碎的思考.并不是一个容易的行业,其实人是孤单而被遗忘的.是在反映人生,而许多不只怕的景象,在以后回头来看,都是非常巧妙创意.可口可乐案例: 1. 可口可乐在1960年该做的都做了,然后开始进行推广通路:如何让每一个地方,想喝可乐时就有可乐喝. 2. 可口可乐字据不同的渠道去调整配送方法.当渠道都有了,该如何去做和消费者有意义的相关活动或节目.像是在圣诞节时,可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色,转变成大家熟悉的红色,这才是品牌创意在生活上所带来的意义.一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默,一个产品所带来的,绝对超越你的想象. 作一个最基本的是知道它的目的是什么,不是让自己的出名,这是末了的步骤.更重要的是把商品卖掉,要做一个专长的人,要寻找的应该是这个东西.
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社谈判当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行.我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好.
片晌的实习生活过去了,心情很复杂,可以说是喜悦加留恋.喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋的是友尚的同事和朋友们.
回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的.回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰.它使我在实践中了解了社磋商,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社磋商打下坚实的基础,更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟,这也为我的人生开启了一条新的旅程,回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验,更加努力学习专门知识.在丰富自己社洽商经验的同时,更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
关于寒假实习报告范本集合 第十篇
一、实习目的
实习对我们本质上确实是一种锻炼,一座到达社磋商的小桥.毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节,是造就学生实际动手潜力和问题解决问题潜力、理论与实践相结合的基本训练,同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源,为学生进行毕业设计打下扎实基础.认真抓好毕业实习的教学工作,抬高毕业实习教学质量,是抬高学生业务素质和思想素质的重要环节.
1、训练学生从事专长技术工作及管理工作所务必的各种基本技能和实践动手潜力
2、教育学生理论联系实际、从实际出发问题、讨论问题和解决问题的潜力,将学生所学知识系统化
3、提拔学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风
4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理
5、基本掌握手工电烙铁的焊接技术,只怕的完成简单电子产品的安装与焊接.熟悉电子产品的安装工艺的生产流程
6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法
7、了解和体验生产过程中的各种辛酸
二、实习任务
透过实际操作,一方面检查了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和工作的潜力,造就了良好的工作作风和慎密求实的科学态度.
三、实习内容
我来到电子厂实习.在那里我看到了我没有看到过的,学到了我不洽商的,这是在我以前的生活中所没有的.我刚来的时候,业务寻常运行的时候,内部管理有条,工作量分配均衡,而且变动也频繁.因此,这项工作除了要有吃苦耐劳的精神,还需要我们的及力配合.
工厂中有许多的车间,各车间有各自不一样的事情.所以在工作中务必做到:服从班、组长的安排;严格按照作业指导书操作;严格遵从工厂各项规章制度;熟悉流程及生产流程.工厂不是个人舞台,在工厂上班是几个部门相辅相成的,所以工厂个性注重团队精神,惟有相辅相成,生产线才能平常运转,才能寻常运转;在造就团队意识的同时也注重个人潜力,唯有个人潜力提高了,团队的契合度才洽商更好、更完美.
在生产线(流水线)上作业,因为一个程序分成了若干站别,所以在操作的过程中就要有高度的契合度,那就需要作业员在作业的时候提升处事的潜力,对人际交流有实质性的帮忙;工厂也因个人潜力不相同而分配各不相同的工作,从而造就了个人的办事潜力;能有效的发挥自我的长处,同时弥补自我的不足.
四、工作体磋商
在那里实习的这段时光里,让我体洽商到做事的艰难.以前什么事都没做过,在家只明白饭来张口衣来伸手,经过这次实习,让我明白了一个个道理:做任何工作都要用心、认真负责;要不怕辛苦、不怕困难.
结果,十分感谢学校给了我这次难得的实习机洽商.这次实习,给了我一个锻炼的机磋商,让我从中得到了很多珍贵的经验,或者讲是受益良多啊!
所以,今后,我洽商继续努力,不断丰富知识,不断积累工作经验,不断提升工作潜力,争取做一个对社洽商在贡献的人.
关于寒假实习报告范本集合 第十一篇
一、新昌加油站概况:
新昌加油站坐落于市昌平区沙河附近,是中国石油销售分下属的一座加油站,此油站是中油销售在20xx年11月份从私人手中租赁而来,年房租150万.油站经过中油销售的整理改造,现在已经基本完善,即将被中国石油销售定为四星级加油站.油站目前占地面积达6000平方米,主要经营汽油（90xx、93xx、97xx）和柴油（各种型号）,主要市场是昌平——市区方向的高中低档汽油车和柴油车,油站汽油型号不超过97xx,所以油站经营主要面向中低档汽油车和柴油车.油站拥有职员16人,其中总经理、副经理、洽商计、计量员各一人,营业员两人,其他人员为加油人员,站内普通职工月平均收入1000元左右,油站月销售油量为500吨左右.现在,油站正在逐步发展,各方面逐渐趋于成熟.
二、客户服务流程与HSE（健康、安全与环境）管理
在客户服务流程方面,加油站把加油作业分为十三步曲,十三步曲是加油站的核心流程,是体现"以顾客中意为中心的流程设计"思想的集中体现.如图所示:
HSE管理即健康、安全、环境管理,是一种以风险管理为核心的科学、系统、规范的管理方法.新昌加油站积极实行HSE管理,做到有备无患.
健康方面:油站管理人员关心职工健康、安全与福利,暑期定期发放防暑药品和防暑费,供应绿豆汤,冬季定期发放感冒药品,给职员配备温度计等
安全方面:油站定期开展安全培育,落实岗位安全职责,制定灭火预案,定期进行安全检验,安全检验分为日检、月检和年检三种.
环境方面:油站在油罐和加油机等处安装了油气回收系统,把环境污染降低到最小.
关于寒假实习报告范本集合 第十二篇
春运志愿服务
这个寒假是我上大学后的第一个寒假,我得很充实.因为我以一名交通志愿者的身份参加了惠州市火车北站_年的春运志愿服务.对于我来说,志愿者是一个光荣的称号,有幸参加这次志愿服务并从中学习,是很有益的.现将此次实践活动的相关情况报告如下.
a活动名称:火车北站春运志愿服务
b实践时间:_年1月16日、17日、18日三天
c活动地点:_市火车北站
d实践内容:在火车站口帮助老、弱及怀抱小孩的旅客提行李及接受相关询问.
e实践目的:丰富社谈判实践能力,提高个人精神境界,充实课余时间,帮助需要帮助的人,为创建和谐社洽商出一份力.
早上10点钟,我们早已站在火车站的进站口,穿上了_马甲,戴上服务证及志愿者徽章.我们认真的听完大队长和火车站站长的指示及工作提醒,队长带领我们熟悉了各个候车室及站台后,我们便开始了志愿服务.
我和几位同学一起在火车站进站口服务.第一次看到这么多的人手里、背上都是大大包的行李,有些行李还比一个人的体积大呢!我有些不知其解:回家过年,需要带那么多行李吗?由于今年春运实行实名制购票,也给车站工作人员带来更多的工作量.我们也学了他们的提醒话语:"请大家把车票和身份证拿在手上!"当我喊出这样的话时,一些旅客投来奇怪的目光.我才意识到,我喊得太小声了.再后来,我便把声音提升,之前的尴尬也消除了.许多旅客都按照我们的提醒做了.
在这里,经常洽商看到一些老年人背着着沉重的麻袋行李,手中还要提着大个麻袋.我知道,这些都是外出打工的农民工们.也有很多一家人组成的,他们的行李更是多得无法想象.我们磋商主动上前咨询:"请问需要帮忙吗?"他们有的人起初洽商怀疑我们:"你们帮忙需不需要钱的?"当我们指着志愿者证,告诉他们我们是志愿者,不需要报酬,"我们是义务帮助需要帮助的人!"
通过这样咨询,他们有很多实在提不动行李的旅客都谈判接受帮忙.我看到他们脸上扬起了回家的喜悦.
有一些中老年旅客,他们没有亲属陪同,有亲属陪同的,也只能送到进站口.因为车站没有站台票.我们找到了他们,把他们都一一带进车站,陪伴着他们候车,直到送他们上了火车.他们在进站过程中,情绪变化也挺大.从一开始的不知所措,到我们找到他们看到他们脸上有了开心的笑容.又洽商在候车室里焦急得咨询:怎么车还不开啊?我也经历过等待回家的不安,明白他们的心.当要开往目的地的火车开进来时,很多人都一拥而上,我也感到背后有一股力量把我推向前.有车站的工作人员在维持秩序,他们都排着队上车了.看到他们平安的上了火车,心里踏实多了.有一次,一位老奶奶还对我说:志愿者,我谈判记住你的!听到这句话,心里暖暖的……
每当送完旅客上车后,我们又回到进站口,接着帮助需要帮助的人……
或者是由于我们穿的显眼,很多旅客都洽商对我们微笑.我们的脸上也是要以微笑对待旅客.虽然有时候磋商遇到不解,但还是微笑着.虽然工作辛苦,甚至一天下来,站的脚都起泡了,但是想到我们帮助了别人,受一点点苦,没关系的,因为我们乐在其中!
时间老是过得很快,往返车站几次,便洽商错过吃放时间.当队长叫我们吃饭时,才觉得肚子饿了呢.很多时候是我们轮流吃饭的.春运火车站需要帮忙的人太多了.
这几天的工犯难我来说意义重大,这不仅仅是服务他人,回报社洽商,更是自己的一次精神洗礼.那种服务他人的快乐,是难忘的、值得回味的.
和同学们一起的这段时光,也是很快乐的.有些不舍,但我知道我们还洽商有机洽商一起工作的!
谢谢这次春运的锻炼机磋商,我学到了不少!
关于寒假实习报告范本集合 第十三篇
作为伟大的祖国未来的事业的继承人,我们新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感,抬高自己的社洽商适应能力.假期的社谈判实践恰是很好的锻炼自己的机磋商.当下,挣钱早已不是打工的唯一目的,更多的人将其视为参加社谈判实践、提升自身能力的机洽商.许多学校也积极鼓励大学生多接触社谈判、了解社洽商,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提升各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益.进行社洽商实践,最理想的正是找到与本专门对口单位进行实习,从而提升自己的实战水平,同时可以将课本知识在实践中得到运用,从而更好的指导自己今后的学习.但是作为一名尚未毕业的大学生,由于本身具备的专门知识还十分的有限,所以我选择了打散工作为第一次社磋商实践的方式.目的在于熟悉社洽商.就职业本身而言,并无高低贵贱之分,存在即为合理.通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社洽商有一种更直观的认识.
实践过程:自从走进了大学,就业问题就似乎老是围绕在我们的身边,成了说不完的话题.在现今社磋商,招聘谈判上的大字报都总写着有经验者优先,可还在校园里面的我们这班学子社洽商经验又谈判拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社磋商的接触面,增加个人在社洽商竞争中的经验,锻炼和升高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社谈判,或然适应国内外的经济形势的变化,并且或者在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我开始了我这个假期的社洽商实践-走进赣州市金源休闲餐厅.
实践,恰是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地.只学不实践,那么所学的就等于零.理论应该与实践相结合.另一方面,实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西.因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了.要学磋商从实践中学习,从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机洽商的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识大概在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就洽商越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已.
在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,可能没有经历过社洽商的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社洽商,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里可能有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人磋商告诉你这些,你必须自发地去做,而且要尽自已的努力做到最妙,一件工作的效率就谈判得到别人不同的评价.在学校,唯有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力.而这里是工作的场所,每个人都洽商为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提升自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社磋商,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份.而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切.记得在我校举行的招聘磋商上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距.在这次实践中,这一点我感受很深.在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,大概谈判遇到书册上没学到的,又也许是书籍上的知识一点都用不上的情况.或者工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务.有时候我磋商埋怨,实际操作这么简单,但为什么书册上的知识让人学得这么吃力呢?这是社谈判与学校脱轨了吗?或然老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社洽商,但是总算是社洽商的一个部分,这是不可否认的事实.但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社磋商上各方面的人交往,处理社洽商上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社洽商实践,社洽商实践必不可少.毕竟,3年之后,我已经不再是一名大学生,是社洽商中的一分子,要与社谈判交流,为社洽商做贡献.只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社洽商有用的人才. 很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社磋商的人都宁愿回校读书.我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社洽商,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专门知识,明天才能更好地为社磋商服务.
实践心得:虽然这次的社磋商实践唯有短短的几天,而且从事的是比较简单的服务工作,但是通过与各种各样的人接触,还是让我学洽商了很多道理.
关于寒假实习报告范本集合 第十四篇
我们大学生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的,因而目前对外界的了解只能是很肤浅的.但是我们显然不应该等到走出校门后再去深入地了解社洽商.如果我们带着僵硬的书籍知识走向社磋商,必定四处碰壁,耽搁我们大好的青春年华.众所周知,对于惟有理论知识的我们,对于对工厂具体实践过程一无所知也许所知甚微的我们来说,实习是多么的重要啊.同时对于我们立志于做一番事业,为我们的国家和民族贡献力量的热血青年来说,大学期间进工厂实习以及接触社洽商也是非常必要的.唯有我们对实际的东西有较为深刻的了解,才能更有意识地在大学期间多学一些对社磋商有用的东西,从而我们走出社洽商后才能更快地适应社谈判,更好地为服务.在者当今的社磋商现实是残酷的,只要知识,没有经验只怕经历;唯有理性的认识,没有感性的认识;只洽商书籍上的纸上谈兵,没有实践的亲身经历,必将为社洽商所淘汰,因此,对于已经拥有充分理论知识的来说,实习无疑是为我们将来获得一份理想工作的法宝.一切事物惟有亲身经历了,唯有亲身尝试了,我们对它的认识才洽商更加的深刻,更加的深入.因此,从以上几个方面我们可以得出把理论用于实践的实习是非常的必要的.
为了今后实际工作的需要,为了接触广阔的社谈判,丰富我们的知识和阅历.进工厂实习是一个很好的办法,为此我们进行相关的实习.这次实习的主要目的是使我对与专门密切相关的化工容器的制造有进一步的了解.
我所在的实习单位是荆州市五环容器制造有限.它位于湖北省荆州市高新技术开发区汉宜高速公路入口处,北接318、207国道,南临长江盐卡深水码头,交通便利,气候宜人,电力充足.占地面积 19000平方米,5000平方米的双跨钢结构车间,现有压力容器制造所需要的成型设备、起重设备、焊接设备、检测设备、加工设备及工装、仪器、检查与试验装置共70台(套).主要生产贮运、分离、反应、换热等非标容器设备和D1、D2类压力容器,5—50000立方米油罐,1000—50000立方米气柜,有一支技术过硬、素质良好的职员队伍.
开始实习的第一天我们就学习了工业安全这个项目,看到那么多的确的工业安全事故让我们对接下来近一个月的"噩梦"简直不敢想象,如果真的不幸在这里实习的时候出点什么事故恐怕真的就象影片里的一样就那样"英年早逝"的话,那不是……我们大家都为此捏了一把汗."虽然实习中是谈判有一点危险,毕竟我们接触的都是那些多多少少有些危险性的机器,在高转速高压力的情况下稍微一不小心就洽商出现危险事故的,然而只要我们按照操作规范以及老师的指导来做的话是不磋商出现以外的……"听完老师的介绍我们总算可以稍微放心一点,第一天就在这样的忐忑夹杂兴奋的情绪中过去了……
由于我所的实习工种是化工容器质量量检测员,所以实习的第二天工厂对我们进行了半天的培训,强调了质检注意事项.比如要求我们再次熟悉有关压力容器法规、标准;以及与的质量相关的方针和质量指标,要求我们严格执行有关产品质量检查的各项规章制度.与此同时老师还要求我们熟悉压力容器制造、检查流程,能编制各类质量检看文件,确保其正确性、着实性和完整性;下午,终于由工人师傅带领着我们开始了对化工容器的质检.
化工容器质检的第一个环节恰是资料审查.而资料的审查又包括三部.分别是设计资料(设计文件至少包括设计计算书和设计图样.);原材料(原材料应符合有关标准或规定,具有材料证明文件.);产品合格证及所检测容器的说明书(铝制罐体应有产品合格证及罐体说明书.).在实习的前三天,我们几乎每天都是看设计资料及相关容器说明书.查找并阅读与我们所检项目相关的资料.
此后的一周我们便是对化工容器质检的第二个环节:也正是结构检验,它包括一下几个方面.对于封头型式:可采用折边平封头、碟形封头、椭圆形封头等,不允许采用无折边平封头.对于罐体截面:应为椭圆形、带圆弧矩形或圆形.对于焊缝布置:封头各种不相交拼接焊接接头之间的最小距离应不小于封头名义厚度的3倍,且不小于100毫米.封头由瓣片和顶圆板拼接制成时,焊接接头方向只允许是径向和环向.相邻圆筒的纵向焊接接头的距离或封头拼接焊接接头的端点与相邻圆筒的纵向焊接接头的距离均应不小于名义厚度的3倍,且不小100毫米.对于开孔补强:JB/T4734-20xx第8条.补强圈补强或整体补强.对于罐体与封头连接:焊接接头应为全焊透结构形式.对于罐体内防波板:罐体内应设横向防波板.两个相邻的防波板容积不大于3立方米,铝、铝合金或非金属应不大
关于寒假实习报告范本集合 第十五篇
今年寒假有幸到家乡的高碑店市北一铸造模具有限责任实习,从1月15号到2月11号,此次是我第一次深入企业内部实践,这是一个新鲜而又陌生的空间,除了"高碑店"三个字我几乎一无所知,一切都是新手上路,一切都在摸索中前行,恐怕是出生牛犊不怕虎,在这里不仅丰富了我的专门知识,提升了我的英语水平,增加了我的社谈判经验,更在这里肯定了我两年前的选择——我爱国际贸易.
（一）简介
1．北一铸造模具有限责任是从二十多年前一个家庭作坊式的木模型车间逐步发展到今天拥有员工240余人,固定资产3000多万规模的企业,尤其是近年在第一机床厂的帮助下,发展更为迅速,业务已扩展到木模型,铸造,加工,铆焊等多个领域,其产品主要销网国内的首钢,机床厂,北重阿尔思通,赛威（sew）等著名国有和外资机械单位,且从去年起,还远销芬兰,意大利,德国,日本等海外企业.现在正处于快速发展阶段,正逐步成为家乡的纳税大户和铸造模型界的泰斗和领军企业.
（二）我的工作内容和体洽商
由于在业务内的良好口碑和高质量的产品,良好的信誉及业务的不断扩大,去年开始接国外的定单,一直由进出口代理,到今年初顺利通过进出口权的审批,在六月份成立了贸易部,为我提供了一个良好的实习环境和难得的实习机洽商,实习过程分三个阶段:
1．翻译阶段（发盘、还盘阶段offercounter-off）
当时主要是出口芬兰的定单,从翻译定单开始（purchaseorder）做起,由于我们提前寄出样品,所以价格（unitprice）已确定,把其中的付款方式(payment),交易方式(termsofdelivery),保险(insurance),包装(packing)等细节译给销售主管,再把销售主管的修改和补充条款译给外方的supplydepartmentmanagerorderingdepartmentmanager和中间人,这样通过e-mail、fax循环反复,达成结果的合同.
一切都是从零做起,或者两周的时间我通读了对外经贸大学出版的两本书,参考了网上关于贸易和铸造术语,还针对payment询问了我的财务洽商计王佩老师和我的师兄田海杰,对进出口业务流程有了可能的框架.在此阶段也经历了初到陌生环境的烦躁不安和工作压力,但很快这个局面被同事的信任和学习的乐趣扭转了,我也象正式的职工一样有了自己的电脑和办公桌.
2．单证的制作阶段
确定了合同,接着就要备货,且由于我们是第一次出口,要做大量的准备工作,得到相关部门的批准,如在海关备案,领取法人卡和操作员卡,在领取核销单,同时在网上电子口岸登陆备案,在商检部门凭我们所做的合同箱单发票取得厂检单,结尾得到出口芬兰的产地证,与此同时,由于我们还没有专门的报关员,还要把所有的证件备齐（生产经营许可证,法人身份证,自理报关文凭,连同合同,箱单,发票等）联系报关行.在这个阶段主要了解了出口所需要单证及流程,跟去了多次海关,,商检局,税务局,银行等国家机关,虽有些劳累,辛苦,但兴趣却越来越浓.
3报关订舱阶段
取得所有证件且备货完毕后,交货日期日益临近,由于交易方式采用fob价天津,由外方指定船运代理,但外方休年假,迟迟没有对方船运代理的消息,直至外方上班之日起,他的代理人——德讯船运（全球最大的船运之一）才与我们取得联系,证据我们制好的箱单,填写外运的托运单,对方凭证我方的交货日期签发送货单,由于外方要求一个集装箱,我们必须把七个铁托装进去,现场出现了很多问题,结果通过我,振华物流,德讯三方努力才得到解决,这一系列过程都是通过邮件,传真,电话联系完成的,直至26日实习结果一天,货物已如期离港.
（三）实践收获
通过一整单出口业务的结束,对我而言相当于对国际贸易实务进行了一次切实的练兵,在此过程中,我不仅收获了很多专长方面的知识,认识了很多相关人员,参观了很多地方（如海关,外企,港口码头等）更多的了解了国际贸易的含义,让我带着问题和兴趣投入到以后的学习中去,此次实践,感谢北一铸造为我提供了这样一个难得的机磋商,同事们给与了我无限的关怀和信任,让我第一仗打得很完满,迈出了坚实的第一步.
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