2023年度区域招商原则和建议,招商区域划分

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区域招商原则和建议 招商区域划分篇一

1、负责指定区域的招商工作，完成销售目标。

2、负责发货、回款等商务工作。

3、区域内经销商的管理与服务，开发空白市场。

4、建立健全客户信息档案。

任职要求：

1、医学、药学等相关专业，大专及以上学历，有2年以上的工作经验。

2、熟悉应用办公软件，有较强的表达能力，善于沟通，有简洁流畅完整的写作能力。

3、性格正直、诚信、有激情，有良好的组织协调能力，团队协作能力，执行力强。

4、家在本地，有当地区医药营销网络资源和公共事务资源。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇二

职责：

1、根据公司营销战略和年度经营计划，制定部门加盟招商计划，保证项目招商进度，完成招商任务及指标;

2、负责东北区域市场的开发及市场调研，根据实际需要规范招商流程、制定招商方案、选址标准、投资标准等;

3、拓展适合品牌发展的加盟商，并对加盟商进行选择和评估，进行合作谈判、跟进及合同签订;

4、负责协助加盟商做好开业前筹备工作及加盟商开业指导工作，深耕品牌影响力;

5、完成上级安排的其他工作。

任职要求：

1、有连锁加盟招商五年以上工作经验，尤其鞋服类连锁加盟招商经验，熟悉辽宁市场优先录用;

2、全日制本科以上学历，市场营销等相关专业;

3、思维活跃，热情大方，具有优秀的沟通、协调与开拓市场的能力;

区域招商原则和建议 招商区域划分篇三

职责：

1、熟悉医药行业精准招商模式，负责公司产品在所辖区域招商代理开发、谈判、协议签订和代理商管理工作;

2、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

3、负责已开发区域的产品上量管理;

4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;

5、完成年度销售计划及目标;

6、参与重大招商的谈判与合同签订;

7、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标。

岗位要求：

1、医药相关专业;

2、有1年以上的销售或招商经验;

3、有等级医院客户资源者优先;

4、良好的人际沟通及演讲能力;

5、良好的组织能力和执行力;

6、能吃苦耐劳，有上进心，爱学习，注重沟通与团队协作;

7、服务意识强，有超强的事业心，具有强烈的晋升欲望;

区域招商原则和建议 招商区域划分篇四

职责

1、负责对所辖区代理商、分销商的筛选和管理;

2、完成公司对所辖区域制定的销售目标;

3、代理商销售网络信息的收集、统计、分析;

4、做好本区域的市场调查工作并及时反馈给上级领导;

5、负责按照公司销售政策与客户签订销售协议并监督执行;

6、负责处理好本区域销售过程中发生的产品质量问题、窜货问题、客户投诉等问题;

7、负责做好本区域挂网工作、中标后市场开发、品种配送等工作;

8、负责完成公司安排的其他工作;

任职资格

1、了解医药学基础知识及药品管理相关法规、熟悉广东省医药挂网相关政策法规;

2、具有良好的沟通及谈判能力、协调能力、良好的精神风貌和社交礼仪;

3、具有良好的行业内工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作经验;

4、具有相关产品招商经验、区域代理商客户资源、处方药推广经验者优先考虑。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇五

职责

1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;

2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

3、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;

4、收集辖区市场信息，并及时反馈;

5、记录经销商信息，建立信息档案。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销、生物、医学、药学等相关专业;

2、有医院皮肤科或化妆品营销经验及公立私立医院械字号产品销售经验优先;

3、熟练产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;

5、诚实守信、勤奋敬业。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇六

职责：

1、全面负责项目商铺招商管理、部门计划和预算，并按计划实施，带领下属员工完成公司下达的招商与租赁指标，并定期按公司的经营计划对商户进行调整;

2、负责相关招商运营工作的方案制定，执行及总结，以及相关材料的准备和落实;

3、负责招商渠道拓展，重点客户的开拓和关系维护;

4、定期进行详细的市场调研，分析市场变化，搜集新品牌的资料。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业，5年以上商业办公、创意园区招商经验，对商业地产招商全过程有较深的了;

2、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，具有极强的谈判能力和较好的团队管理能力;

3、熟悉日常办公软件操作(word、excel、ppt、cad)，有商业策划文案功底优先。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇七

职责：

1、负责渠道招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务;

2、维护与客户长期良好的合作关系，对客户进行拜访及回访;

3、做好市场调研、客户分析工作，掌握并及时反馈市场信息;

4、负责客户资料的搜集与整理并建立信息档案;

5、协助上级做好疑难客户的处理工作，及时反映相关问题;

6、协助完成各种招商相关活动的举行;

7、协助财务部完成客户的签约及收款。

任职资格：

1、大专及以上学历;

2、具有2年以上招商工作经验，有暖通、家电、建材等招商工作经历优先考虑;

3、具备丰富的招商经验，具有相关招商渠道和客户资源;

4、具有较强的执行力、沟通协调能力，并具有较高的职业素养。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇八

职责：

1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

2、根据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系, 寻求加盟合作机会并完成招商业绩;

3、结合业务特点和市场现状，挖掘并开拓业务代理商，指导代理商完成销售任务，不断提升销售业绩;

4、积极做好日常拜访工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案;

5、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度;

6、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先;

2、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验，熟悉汽车用品及汽车相关配件领域优, 先具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

3、具有较强的市场开拓能力、独立谈判能力、沟通交际能力、组织协调能力及团队协作能力;

4、具备稳定性、责任心和亲和力，能适应短期出差。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇九

1. 协助总监制定并组织实施完整的招商及商务扶持方案;

2. 引导和控制代理商(经销商)工作的方向和进度;

3. 开发多种招商及商务扶持手段，完成全年招商计划及回款任务;

4. 帮助建立、补充、发展、培养招商队伍;

5. 公司招商合同的谈判与签订工作;

6. 处理代理商投诉，跟踪处理投诉结果，并进行代理商满意度调查;

7. 进行代理商分析，建立融洽关系;

8. 深入了解本行业，把握最新招商信息，为企业提供业务发展战略依据;

9. 完成上级临时交办的其他任务。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十

职责：

1、负责区域市场的产品招商，完成目标市场代理商的开拓任务和营销工作;

2、与代理商一道，对目标客户进行详细分析，为代理商提供完整的学术体系以及方案，协助进行学术推广活动，帮助代理商提高销量;

3、及时反馈市场信息，收集整理经销商以及目标客户的资料;

4、负责代理商的甄选、评估、维护等工作;

5、签订经销协议，辅助经销商做好当地的市场运营;

6、有效完成阶段性营销计划，做好销售任务的分解和落实，并及时回款;

7、监督、检查代理商的市场覆盖和政策执行情况，制定区域市场营销方案。

任职要求：

1、大专以上学历，医药相关专业毕业，中药学专业优先考虑，具生殖科(男科或妇科)客户网络优先考虑;

2、行业内8年及以上工作经验，团队管理经验4年以上;

3、熟悉当地医院市场网络、商业公司等，具有较好的代理商拓展能力，熟悉医院、商业等操作流程;

4、电脑操作熟练，可自行组织学术会议、并能独立宣讲ppt者优先考虑;

5、具备招商的沟通技巧、谈判技巧和协调能力。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十一

职责：

1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;

2、能充分利用公司提供资源打开市场，完成销售任务。

3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点。

4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力;

5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

职位要求：

1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;

2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;

3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;

4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;

5、有客户等渠道资源者优先。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十二

职责：

1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

2、保证营销网络的开拓与合理布局;

3、分析市场动态，撰写分析报告;

4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

任职资格：

1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上招商、销售类工作经验，有大型企业商务运作经历者优先;

3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验;

4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力;

5、能承担较大压力。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十三

1. 把握产业园区定位、参与招商目标及方案的制定与实施。

2. 根据集团招商策划目标组织项目招商推广的执行工作。

3. 及时掌握市场动态，分析市场竞争发展状况，提供集团招商管理中心调整策划推广方案。

4. 深入学习和掌握招商政策(人才、税收、楼宇、基金、物业)。

5.组织客户接待、活动宣传等招商活动，并注意挖掘开发新的客户，进行潜在客户需求调查，建立客户数据库，并对招商合同及客户资料进行整理归档、开展信用管理工作。

6. 带领团队完成潜在客户的前期沟通，跟踪接洽，与客户签订租赁协议/认购协议，完成公司招商目标

7. 参与公司重点客户的招商谈判，完成重点客户的招商引进工作。

8. 提升入驻客户的满意度，不断完善招商服务，及时完成收租与到期续约的目标。

9. 协助物业对入驻客户做优化管理，及时对退租客户做好跟踪服务。

10. 抓好招商专员培训工作，包括岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识相结合交替。

11. 检查和监督部门公共盘维护，确保招商部公共盘的数据实时更新及准确。

12. 对接招商管理部汇报招商目标的达成情况，组织招商团队及人员的考核。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十四

1.根据公司下达的终端销售目标，制定市场销售规划，整合资源，分阶段分目标完成业绩指标。

2.完成当地重点连锁药店的开发工作及指标达成。开拓当地otc销售渠道。

3.管理otc市场铺货、推广、促销活动。

4.负责收集、整理、分析国家、地方及otc市场各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。

5.维护商业及连锁等各级客户的稳定，协助完成促销和宣传工作，并对促销结果进行评估和改进。

6.落实公司各项规章制度，保证业务开展的合规性。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十五

职责：

1、 负责协助招商总监拟定招商加盟政策，制定年度、季度、月度招商计划并贯彻执行。

2、 负责连锁客户的开发，包含前期咨询，设备配置方案，意向加盟商资质审核，来访接待、签订加盟合同等。

3、 定期与加盟商保持良好沟通，维护客户关系，完成加盟商的指导及实施工作，确保加盟合同的履行。

4、 负责招商加盟相关政策及流程的建设及执行监督，阶段性对政策及流程进行评审改进

5、 公司提供定向客户资源，通过电话沟通向意向客户介绍公司加盟项目，在公司与来访客户洽谈促成合作签约;

职位要求：

1、 语言表达能力、学习能力、执行能力强，强烈的目标感及责任心，能承受一定的工作压力;

2、 性格外向、富有激情，对数字敏感，思路清晰，善于捕捉客户心理，敢于挑战高薪;

3、 熟悉代理，经销、连锁加盟等招商模式的运作方法，能及时反馈市场信息，参与制定销售计划及政策;

4、 具有良好的商务谈判经验和技能，具有良好的市场洞察及分析能力;

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十六

1、负责所辖区域公司产品的招商推广工作，制定相关计划;

2、负责与代理商客户洽谈，签订销售合同，并为客户提供服务;

3、负责代理商客户的开发和管理，维持良好的合作关系;

4、跟进代理商客户销售业绩，提供帮助和支持及管理;

5、收集整理所辖区域市场相关信息，及时反馈至公司;

6、记录汇总经销商客户信息，建立相关信息档案。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十七

职责：

1、根据公司战略规划和区域代理商布局，完成公司下达的区域招商任务

2、挖掘区域互联网渠道资源，开展招商工作，包括前期洽谈、跟进、签约

3、做好意向代理商画像，收集梳理区域里对标代理商信息，持续跟进转化意向代理商。

4、做好新代理商有赞业务的规划和启动准备，招商完成后配合渠道经理做好新代理商的顺利交接。

岗位要求：

1、熟悉保险/直销/微商/社交电商/教育培训/美业/家居家装等零售行业

1、有渠道开拓和产品销售3年以上工作经验，不少于1年互联网产品招商经验，

2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，快速的学习能力以及市场竞争意识;

3、具备线下招商和演讲能力，有较强的团队合作意识

4、有很强的目标感和自驱力，能够适应长期出差。

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十八

1、根据公司战略及业务发展需求，协助经销商运营团队实现营销目标，完成公司gmv的指标;

2、充分理解拼多多平台上所开设店铺的整体规划、营销、推广、客户关系管理的方式方法;

3、负责与电商平台对接，维护商户合作关系，能独立完成商务谈判;

4、利用资源主动开发新老客户，提高客户粘性，协助团队完成销售目标;

5、负责执行与配合公司的相关营销活动，策划店铺促销活动方案;

6、负责收集市场和行业信息，提供有效的应对方案;

区域招商原则和建议 招商区域划分篇十九

职责：

1.收集、开发多种渠道或自有渠道拓展业务，并辅助渠道完成当地招商任务;

2.参与筹备和执行各地招商活动，不断开发渠道，维护现有渠道;

3.收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

4.具体渠道招商工作的洽谈、签约，及时完成渠道档案建立、管理、更新;

5.协调企业内部资源，提高渠道满意度。

任职要求：

1.45岁以下，大专及以上学历，财务、市场营销、工商管理等相关专业优先;

2.至少5年以上石油化工相关行业从业经验，熟悉各地石化行业政策法规;

3.具有较强的商务谈判能力，认同企业文化，有很强的求知欲望和学习能力;

4.有责任感，善于沟通，逻辑思维能力以及语言表达能力强;

5.有一定抗压力，执行力强，有良好的团队合作与服务意识;

区域招商原则和建议 招商区域划分篇二十

1、负责项目加盟商资源开发、品牌推广和管理;

2、做好招商对接、项目介绍以及客户转化促成加盟成交;

3、做好自己和本部门招商人员的招商管理及日常管理工作;

4、及时掌握客户情况，招商情况以及准确的市场信息;

5、制定自己和本组招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;

6、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配;

7、负责与加盟商洽谈，签订加盟合同，并为加盟商提供服务;

8、收集辖区市场信息，并及时反馈;