当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
班委成功案例心得体会篇一
案例介绍：
王x，男，财经系14级x班一年级学生，刚入校时同学对其印象不错被选为班级的临时负责人。一周后，辅导员认为同学们之间也都有一定了解，决定建立班委会。于是在班级宣布：下周三将利用晚自习时间竞选班委，想锻炼自己并乐于为大家服务的同学请主动自荐。很快，有同学反映，王x在同学中拉选票，不仅请大学吃饭，还送了一些礼品。案例分析：
1、深入调查，了解学生情况。当学生为竞选班委拉选票时，不是直接对当事人进行训斥，而是深入到学生中间，了解学生的性格特点及他们在学生心目中的威望。
2、班委竞选采取民主与集中相结合的原则。民主即给学生投票、作选择的机会，集中即决定权在辅导员手中。如果以绝对的民主来选班委，那么像王x这种拉选票的学生就极易获胜，这对大多数同学来说是不公平的，也会给班级管理带来负面影响。如果班委完全由辅导员来确定，很难让班级同学信服，不利于辅导员开展工作。
3、班级主要班委应提早物色。主要班委即班长、团支书、副班长、学习委员。辅导员应该在班委竞选前通过初步了解，确定人选择范围，并在竞选时作积极引导。这些得力助手，将更利于辅导员开展班级工作。启发与思考：
1、热爱学生，关注学生的个体差异；
2、发挥班级“核心”人物的作用，并处理好“核心”人物的问题；
3、学生干部是学生自我管理的主体力量，是辅导员工作的得力助手；
4、深入细致了解每一位学生，做好教育前的功课。
5、思考：为给予班级更多同学的锻炼机会，学生轮流担任班委，有何利弊？
班委成功案例心得体会篇二
不少班主任在开展班集体活动中，为我们提供了许多成功的范例。下面仅从活动的类型与形式的角度举几个在设计或管理方面的成功范例，供大家参考。
例一.下面这个“化装演讲会”活动方案设计得就很有新意。
活动名称：和科学家见面。
活动形式：化装演讲会。
活动准备：选 择4-6名有一定表演才能，口头表达能力较至强的同学扮演大家比较熟悉的著名科学家。组织这些扮演者阅读自己所扮演的科学家的生平事迹及有关故事，并写成演讲稿。班主任要引导他们摘录与教育目标有关的材料；帮助同学们准备有关的道具。
活动过程：首先让这些扮演者戴着科学家的面具与全体同学见面；接着由他们逐一介绍自己所扮演的科学家，并讲述有关的小故事；然后边介绍边完成有名的实验，总结归纳出相应的定律，并书写在黑板上。最后，当“科学家”们和同学们告别时，可赠送给大家一句名言，这一步也可在活动过程中以穿插提问、对话形式进行，以使更多的同学参与其中，从中受到教育和启迪。
活动建议：尽量争取做到在“科学家”和同学们见面时，利用投影仪等现代媒体手段映出科学家的画像或工作照等，拉近同学们和科学家们的距离，这样可以渲染气氛，增强教育效果。
例二下面这个“黑色的诱惑”主题班会的设计，既符合现实的要求，又切中了当前活动准备： 班主任在活动进行的一周前，发动同学搜集有班主任出面和学校商量借用一台学校的电脑和电关材料。有条件的学校，班主任要和学校定下使用电化教室的时间。
班主任辅导学生编排一个小活报剧，内容是一个学生因连续多天昼夜上网，而在一天上课时，刚走进教室就晕倒了。
活动地点：本班教室或学校的电化教室。
活动步骤：
至此，主持人可以转入下一个单元，引导同学谈体会、谈感受。。主持人以肯定的语言表扬这个学生看问题透彻、全面，并表示支持。
第四步：请这位同学打开中央或地方的某一网站或网页，由这个同学操作，让同学按顺序进行浏览。
活动建议：为巩固这次活动的成果，建议： 在活动结束后，班主任要根据掌握的情况，深入到让每个同学写一篇感想。曾经或正在迷恋网吧的同学家中进行家访，以求得到家长的支 持与配合。③这次活动应该邀请部分 家长到场。④因这次活动内容丰富，时间可考虑安排在下午的最后一节课，这样就可以不拘泥在一节课内完成，时间可适当延长。
【例三】下面这个“捕捉最美的形象”的活动，在活动的管理
上就走出了一条成功的路子。
活动名称：捕捉最美（最佳）的形象。
活动缘起：当今的青少年爱追求时尚，在穿衣上表现得尤为明显，为了追求一身时髦的穿戴而忘了自己的学生身份。但我们坚信，在这个方面学生还是有判断能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要让学生在实际当中明确这一点，又不能采取呆板的形式进行限制。可以利用学生喜欢摄影的兴趣爱好，开展一次饶有兴味的活动，让他们自己去判断、去捕捉自己认为最美、最佳的形象。
目的和要求：很显然，由于同学间认识水平、判断能力的差异，对“美”的理解自然也不尽相同，很可能有的同学把奇装异服当作最美、最佳形象而拍摄下来。为了使活动顺利进行，使同学们能拍出符合要求的照片，就要求班主任进行精心组织和周密的管理。
活动形式：摄影作品竞赛、展览。
活动地点：最好选择在校园内进行。
活动时间：一周内，利用课余时间进行。
活动准备：班主任预先根据平时对同学的观察，确定5至8位有一定组织能力，本人服装又朴素大方、符合学生身份的学生，让他们主动各找名同学组成一个活动小组并自任组 长。发动同学从自己家里拿来照相机，保证每组至少两台相机。
活动过程：班主任在同学行动前要明确地告诉学生：你们可以在校园内的任何地方拍下你认为符合你审美标准的形象。但要注意三点： 在 以小拍某个同学前，必须征得人家的同意。组为单位，集体行动。③在拍摄之前，必须向小组成员说明你拍下这个同学形象的理由。活动进行三天后，班主任可随意找出每组的一名同学召开一个座谈会，让他们简单谈一谈这三天里活动的情况，从中了解各组的进度和都拍下了什么形象。座谈会上，班主任可做适当 的点拨，但一定不能评论哪个形象拍得好、哪个形象捕捉得不好。
到活动开展到一周的时候，班主任了解一下普遍的进度情况，对进度慢的催促一下。一旦各组都拍完，班主任要出面组织胶卷的冲洗。待胶卷都冲洗出来后，由小组长组织对本小组所拍摄的照片逐张进行评论，在此基础上拿出全组一致通过的最佳最美形象的照片张，最后发动同学搞一次全班性的展览评比，以无记名投票的方式选出最优秀的作品。（不以摄
影技
巧好坏为标准，只以照片上拍下的是大家公认的最佳形象为标准）
活动到此，可以进入下一个程序。在这个程序中，班主任要利用一次班会或活动课时间：让同学们说说他们自己认为的最佳形象的理由。②让同学用照片上的最佳形象和自己进行对多张比（。会上班主任无须作总结发言，因为多照片就是个榜样，榜样就是无声的结论）至此，这项活动便可告一段落。这里提醒班主任一定要注意解决好两个问题：第一，摄影活动是一项花费较大的项目，买胶卷、冲洗胶卷都得需要钱，所以一定要事先征得家长的同意与支持，对于经济困难的学生要想方设法，在不让他们拿钱的情况下也参加到这项活动中来。第二，一定要嘱咐同学在一周内妥善地保管好照相机，避免损坏和丢失。
班委成功案例心得体会篇三
学号：20091290244
姓名：王建
选题：绿色保健新产品推广
新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。
对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。
在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。
（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。
（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。
（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。
（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。
2、上市期广告策略
（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。
（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。
（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。
（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。
定位的认识
１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
产品功能定位
产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据
（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
东阿阿胶：文号张弛有度
明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。
而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。
东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。
彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”
因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。
彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。
黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。
这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。
健必依：穷人的“救命稻草”
在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。
肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。
经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。
结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。
班委成功案例心得体会篇四
班委建立的成功案例
背景：本班为高一年级平行班，班内大部分学生为后进生，学生的一些行为习惯很不好，责任意识淡薄，学生对待学习多态度散漫，纪律性不强，课堂上比较懒散。部分学生个性很强，不能正确对待老师的批评。
措施：大胆启用班干部，充分发挥其在班级中的主导作用
一、睁大双眼，选好班级领路人
第一学期开学两个多月，我班要选班干部，选谁当班长呢？在这样的班中很难找到一个各方面都很优秀的干部。我权衡再三，决定大胆启用何一波。他给我的第一印象：爱接老师下句；有点滑，老师让他干活，他总是找借口不干或想办法推托 ；个性很强，吃软不吃硬；小毛病较多，但知道学习。随着进一步了解，发现他初中曾有打架前科，但很义气。开学初，他主动要求管班内纪律，我发现他管纪律管得不错，同学都听他的。民主选举时，同学都选他当纪律委员。我确定他当班长，遭到一些任课老师的反对，他们担心他毛病太多，起不到带头作用，而且以他的性情，不定哪天他就有可能甩手不干。老师们的担心不无道理，此生若引导好了，会成为一个很好的孩子，因为他有才能。若引导不好，很有可能走向反面。我很矛盾，但又苦于没有其他合适人选，相信他吧！给他机会让他试试，我这样告诫自己。
想法一旦确定下来，我找他谈话。他有点惊讶，进而是感动，他这样表态：“感谢老师对我的信任，我一定会当好这个班长！”我抓住他的心理，时常对他进行鼓励。老师和家长都发现何一波变了，变得懂事，变得做事认真，变得很有责任感：关心班内大小事情，大扫除时带领同学干东干西，不怕脏，不怕累，总是最后一个撤出，再也不逃避劳动了。在老师的引导之下，真正把班级当成了家，经常带领班干部出谋划策，自觉思考班级管理方法，自觉帮助老师做通同学的思想工作，同学很服他，这给班主任的工作带来了很大的方便。
二、及时召开班干部会议，充分调动班干部在自主管理中的积极性 班干部一旦确定，我及时召开班干部会议，明确职责，并给班委“洗脑”，消除班委所说的：我们初中都是老师怎么说，学生怎么做，学生管学生肯定管不了的顾虑。我给学生讲了自主管理的好处，虽然可能开始是很难，但困难总比办法多，遇到困难我们集体想办法。但成功了却可以一劳永逸，享用三年，并且解决困难的过程即是学生成长的过程，在自主管理的过程中学生的管理能力、协作能力、沟通能力等都会得到锻炼和提高。思想问题解决了，再讨论怎样具体实施，最后大家一致决定：根据本班的实际情况，首先抓好纪律和卫生两个方面的工作，逐渐带动其它方面的提高。班长带领班干部进行讨论，制定了以下具体措施：1.利用班会课全班同学根据自己本班情况定出班规，使本班学生有章可循，学生参与制度制定，并且参与管理过程，参与评定结果，使他们产生责任心和使命感，并且提高自我认识、自我教育、自我管理的能力。2.实行班干部轮流值班制，每天都有一名班干部值班，负责记录管理班内的大小事情，着重纪律和卫生。3.成立卫生督查小组，条件是必须有责任心，愿意为同学服务，有工作热情。最后选中了班长、卫生委员和组织委员，他们每天带领组长检查值日情况，有问题班委会能解决的尽量自己解决，解决不了的上交班主任。4.每周班会，首先由卫生委员和纪律委员进行一周总结，及时反馈有关情况，使出现的问题能及时得到解决。班长根据班内情况定期对同学现身说法，进行思想教育。5.班主任老师要对学生多表扬、多鼓励、少批评，对班干部工作多指导、多支持。
定好措施，班干部们积极行动起来。由于分工明确，措施得力，加之领路人何一波积极性很高，经常主动给班干部和同学们洗脑，同学们又非常信服他。使得其他班干部的工作热情也很高。虽然在工作中他们出现过这样那样的失误，但我的原则是：多指导、多鼓劲、多表扬、多承担责任、少指责。在我们师生的共同努力下，目前班内工作运行良好，虽然中间由于调班部分干部做了调整，但班干部积极工作，尽职尽责已成为一种习惯，班干部的表现也深深地影响了同学们，使得全班同学也积极主动地投身到班级自主管理中来，改变了班内卫生脏、乱、差，无人过问的局面；改变了自习课上学生看着老师学习的局面。全班同学的责任意识大大增强，再也看不到班内那几位懒散的家伙出操磨磨蹭蹭、宁愿藏在厕所里也不去操场跑步的情形，也大大减少了老师和学生的冲突。
反思
成功之处：
1、班主任要做好伯乐，及时发现并大胆启用班干部，有时会收到意想不到的效果。尤其要相信后进生，他们的学习成绩可能不太好，但他们的潜能很大，需要我们的教师不断去挖掘。
2、明确职责，充分发挥班干部自主管理中的主体作用，大大减轻了班主任的工作量；学生的自主管理能从事情的本身出发，更多地考虑学生的心理特点和心理需求，更符合学生的客观实际，更容易被学生所接受，给教师工作带来了方便；权力下放也充分调动了学生的主动性，使班干部成了老师的左膀右臂，工作效率大大提高，工作成效显著提高。现在我班的卫生和纪律无需老师操心，各部门运行良好，出问题依据制度学生自主处理。
3、为班干部自主管理提供充分的空间并注意保护班干部
提供充分的空间是要放手让干部工作，老师不要过度干预，同时在班级中营造良好的舆论环境，对班干部工作多鼓励、多表扬；保护班干部既要关心、支持班干部的工作，给他们撑腰打气，保护他们旺盛的工作热情，又要在班干部出现工作失误时，班主任应主动分担责任，以减轻他们的心理压力，保护其工作积极性；并且在班干部遇到困难时，班主任应主动出谋划策，给予指导；在工作热情不高的时候，应了解原因，帮助解决其后顾之忧。只有培养好干部、保护好干部，才能使班级自主管理水平上新台阶，才不至于是昙花一现，好景不长。
不足之处：因我的教学任务较重，在班级常规化管理过程中指导的少些、没有及时指导学生解决，没能及时反馈，导致部分学生有些疲沓
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