可行性研究报告编制 第1篇
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。
目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。
但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。
XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。
这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。
我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。
有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。
推销同一种药品的。医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。
一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。
有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。
总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。
公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。
因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵，零售价是元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。
而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。
“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。
有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。
公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。
比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。
除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。
至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。
由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。
社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。
随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有的消费者会接受店员的意见。
特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有的消费者改变了主意。
研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。
善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。
学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。
良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。
不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。
医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。
只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。
医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
6、充分全面地推介产品，实现销售。
所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。
差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。
成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。
只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。
在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。
具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动
可行性研究报告编制 第2篇
生产企业出口货物免、抵、退税管理操作规程
出口货物实行免抵退税办法的通知
行业规范--劳动安全
行业规范--劳动保护
行业规范--卫生
行业规范--环境质量标准
行业规范--食品加工
行业规范--环境保护
外国投资者并购境内企业暂行规定
建设项目环境保护管理条例
外商投资创业投资企业管理规定
^v^环境保护法
财政部关于印发的通知
^v^公司法
^v^企业所得税暂行条例
^v^外资企业法
^v^企业所得税暂行条例实施细则
^v^中外合资经营企业法
^v^外商投资企业和外国企业所得税法
^v^中外合作经营企业法
中国外商投资企业和外国企业所得税法实施细则
^v^个人独资企业法
企业所得税若干政策问题的规定
^v^合伙企业法
^v^进出口关税条例
^v^合伙企业法登记管理
^v^增值税暂行条例
^v^常委会关于修改专利法的决定
^v^增值税暂行条例实施细则
^v^促进科技成果转化法
关于暂停征收固定资产投资方向调节税的通知
^v^合同法（内含各种合同）
^v^车船使用税暂行条例
关于外商投资企业成为公司股东或发起
关于车船使用税若干具体问题的解释和暂行规定
人登记管理的若干规定
^v^关于实施西部大开发若干政策措施的通知
^v^产品质量法
关于固定资产投资项目试行资本金制度的通知
^v^价格法
^v^城市维护建设税暂行条例
^v^车辆购置税暂行条例
^v^印花税暂行条例
^v^营业税暂行条例
^v^印花税暂行条例施行细则
^v^营业税暂行条例细则
国家xx局关于印花税若干具体问题的'规定
城市房地产税暂行条例
^v^固定资产投资方向调节税暂行条例
^v^房产税暂行条例
^v^台湾同胞投资保护法实施细则
境外进行项目融资管理暂行办法
关于设立外商投资股份有限公司若干问题暂行规定
^v^消费税暂行条例
可行性研究报告编制 第3篇
国家有关的发展规划、计划文件。包括对该行业的鼓励、特许、限制、禁止等有关规定;
项目主管部门对项目建设要请示的批复;
项目审批文件;
项目承办单位委托进行详细可行性分析的合同或协议;
企业的初步选择报告;
主要工艺和装置的技术资料;
拟建地区的环境现状资料;
项目承办单位与有关方面确定的协议，如投资、原料供应、建设用地、运输等方面的初步协议;
国家和地区关于工业建设的法令、法规。如“三废”排放标准、土地法规、劳动保护条例等;
国家有关经济法规、规定。如中外合资企业法、税收、外资、贷款等规定;国家关于建设方面的标准、规范、定额资料等。
二、 在项目可行性研究报告编制过程中，尤其是对项目做财务、经济评价时，还需要参考如下相关文件：
1、《^v^会计法》，[主席令第24号]，2023年1月1日起实施;
2、《企业会计准则》，[财政部令第5号]，2023年1月1日起实施;
3、《^v^企业所得税法实施条例》，[^v^令第512号]，2023年1月1日起实施;
4、《^v^增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家^v^令第50号]2023年1月1日起实施;
5、《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会2023年审核批准施行;
6、项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件等。
三、其他参考
(1)《产业结构调整指导目录(2023年本)》
(2)《建设项目经济评价方法与参数》第三版;
(3)《投资项目可行性研究指南》;
(4)《建设项目环境保护管理条例》^v^令第253号;
(5)新的有关财务制度的会计制度;
(6)《城市污染处理及污染防治技术政策》国家^v^、^v^、科技部建城(2023)124号;
(7)项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料、项目方案及基础材料。
可行性研究报告编制 第4篇
1、国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；
2、项目实施的可行性及必要性；
3、市场发展前景；
4、技术上的可行性；
5、财务分析的可行性；
6、效益分析（经济、社会、环境）。
7、其他相应的附件材料。
项目可行性研究报告的格式
1、总论
项目提出的背景（改扩建项目要说明企业现有概况），投资的必要性和意义、研究工作的依据和范围；
2、需求预测和拟建规模
国内外市场需求情况的预测、国内现有生产能力的估计、销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景等、拟建项目规模、资金来源、投资总额、产品方案和发展方向的技术经济比较和分析；
3、资源、原材料、燃料及公用配套设施情况
经过储量委员会正式批准的资源储量、品位、成分以及开采、利用条件的评述、原料、辅助材料、燃料的种类、数量、来源和供应情况、所需公用设施的数量、供应方式和条件；
4、建厂条件和厂址方案
地理位置、气象、水文、地质、地矿条件和社会经济状况、交通运输及水、电等的现状和发展趋势、厂址方案比较与选择意见；
5、设计方案
项目的构成（包括主要单项工程）技术来源和生产方法、主要技术工艺和设备选型方案的比较、引进技术、设备的来源国别，与外商合作的技术方案、全厂布置方案的选择和工程量估算、公用辅助设施和交通运输方式的比较和选择；
可行性研究报告编制 第5篇
1、中央预算内投资补助和贴息项目管理暂行办法。.。 4
2、国家高技术产业发展项目管理暂行办法。.。 8
3、中央预算内固定资产投资补助资金财政财务管理暂行办法。.。 15
4、中央预算内固定资产投资贴息资金财政财务管理暂行办法。.。 17
5、财政部关于切实加强政府投资项目代建制财政财务管理有关问题的指导意见。.。 19
6、国家工程实验室管理办法（试行）。.。 21
7、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于组织推荐2023年创业风险投资备选企业的通知。.。 25
8、国家发展改革委办公厅关于印发国际金融组织贷款项目资金申请报告编制大纲和项目资金申请报告报批文件提纲的通知 26
9、国家发展改革委办公厅关于进一步改进外国政府贷款项目前期工作和加强实施监管的通知。.。 32
10、国家工程研究中心管理办法。.。 39
11、国家发展改革委办公厅关于请组织申报 卫星应用高技术产业化专项的通知。.。 52
12、关于印发关于支持中小企业技术创新的若干政策的通知。.。 56
13、国家发展改革委办公厅关于组织实施2023年企业技术中心创新能力建设专项的通知。.。 60
14、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于请组织申报2023年生物质能综合利用示范项目的通知。.。 61
15、国家发展改革委办公厅关于请组织申报2023年第二批国家工程研究中心及国家工程实验室项目的通知 64
16、国家发展改革委办公厅关于请组织申报生物医学工程高技术产业化专项的通知。.。 69
17、国家发展改革委办公厅关于请组织申报国家 生物产业基地公共服务条件建设专项的通知。.。 72
18、国家发展改革委办公厅关于请组织实施 循环经济高技术产业重大专项的通知。.。 73
19、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于产业技术研发资金试行创业风险投资项目申报和管理相关工作的通知 75
20、国家发展改革委关于配合财税部门做好创业投资企业税收优惠政策实施工作的通知。.。 78
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