酒店活动策划的八大亮点
酒店活动策划第一章酒店文化建设在酒店管理中占有突出地位，发挥着重要作用。通过酒店特色文化建设，统一酒店各部门的价值取向，塑造员工精神，挖掘酒店的内在潜力，以最低的成本、最好的服务、最美丽的形象回报客户，探索出一条特色酒店文化建设的新路。
(一)酒店文化建设步骤:
调查和分析的第一阶段
首先，对酒店多年的发展历程进行调查分析。主要考察和分析酒店的物质和精神发展史，从发展过程中发掘宝贵的文化财富，作为酒店文化建设的参考点。
其次，酒店的发展战略。酒店文化建设应放在发展战略的高度来进行。
第三，酒店的行业背景和地域特点。
第四，酒店发展环境。这主要是指酒店发展所处的政治、经济、文化和社会环境。
第二阶段规划和设计
(1)酒店文化规划设计应坚持以下原则:
第一，实事求是的原则。酒店文化的规划设计要立足于酒店的客观实际情况，否则员工根本无法参与酒店文化的建设，无法实现酒店文化的落地。
其次，全面性和重点性原则。根据实际情况，酒店文化应全面规划和设计，但在建设过程中应强调重点。
第三，计划性和灵活性。规划设计是一个方案。在酒店文化建设过程中，总的框架不能轻易改变，可以根据实际情况改变。
(2)一个完整的酒店文化建设计划需要包括很多方面
如精神文化、物质文化、制度文化、行为文化、管理文化、营销文化、品牌文化等。规划设计的基本内容也要围绕这几个方面，但要强调规划设计。
(3)讨论和示范
实践是检验真理的唯一标准，再高明的计划，也要落到实处。酒店规划设计文化需要从理论论证和实践论证两个方面进行论证。理论论证主要以座谈会的方式集思广益。实践论证要根据酒店的具体情况进行，可以分部门尝试，也可以综合尝试；可以试用部分规划设计，也可以全部试用。
(4)传播和推广
论证了一个好的酒店文化建设方案是需要宣传和推广的，主要是对内和对外，以内部宣传为重点。尽可能利用一切可以利用的方式，对内对外进行宣传和传播，如讲座、知识竞赛、宣传栏、培训信息简报和户外郊游等，对内可以利用，对外可以利用各种媒体进行宣传，尤其是近年来发展迅速、成本低廉、影响广泛的网络媒体。
(5)评估和调整
在建设过程中，需要不断微调酒店文化建设方案。评估和调整也是阶段性的，可以定期或不定期的进行评估和调整。然后优化固化，在酒店内形成统一的价值观、思维和行为，逐步实现酒店文化建设的阶段性目标。
酒店活动策划第二章活动背景
12月24日晚，由开元主办的“开元圣诞狂欢之夜”在平安夜开元杜明酒店一楼开元厅隆重开幕。不仅有浓厚的圣诞气氛，美味的圣诞大餐，还有丰富的圣诞礼物。
活动目的
通过圣诞晚会，我们创造了一个追求进步、青春健康、热爱生活的美好氛围。这是一个新老朋友的交流聚会。“圣诞晚会”作为一种非常友好的交流方式，为新客户提供了与老朋友交流的平台，也为杜明开元展示企业文化的魅力提供了舞台
工字续时间
20xx年12月24日
活动地点
开元杜明开元堂
活动主题
快乐嘉年华杜明开元圣诞晚会
规划思路
用色彩表现纯洁，用动作诠释魅力，用舞蹈诠释激情，用音乐传达力量，用欢乐、狂欢、幸福诠释圣诞晚会
事件计划时间
18:00~19:00客人签到
从19: 00到19: 05的开场表演
19:05~19:10主持人开场白
19:10~20:40节目表演
20:40~20:50互动游戏
20:50~21:00抽奖
21:00~21:30模仿秀
20: 00至21: 35关门
活动前准备
1.活动计划的实施
2.表演者和客人的确认
3.活动场地布局
4.活性材料的制备
活动内容和流程
客人签到
开场表演——《铃儿响叮当》
演唱表演《宋传韶》
舞蹈表演《无名小卒》
魔术表演“特写魔术”
关闭-年轻的朋友来满足
工地布置
酒店大厅里堆满了圣诞装饰品
主舞台
酒店活动策划第三章五一黄金周是中国三大全国性节日之一。这个假期，国民消费集中，私人消费蓬勃发展。随着五一黄金周的临近，结合酒店的实际情况和歙x的市场情况，为了快速提高酒店的知名度，消除市场的陌生感，达到经济效益和社会效益双丰收的目标，特制定本方案。
一、目标市场分析
为了更好地促进五一期间酒店的消费，我们分析了歙x现有的酒店消费群体和大众消费形式。通过分析，我们发现酒店现有的消费群体基本上是团体、商业和公款消费，而这些消费者基本上都是五一放假。如果不能有效刺激歙x的大众消费群体在酒店消费，五一期间的消费形势将不容乐观。但春节过后，xxx其他消费行业将在五一前后的上半年出现消费高潮。这些行业包括:电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。这些行业的中高端消费群体也是酒店的目标消费群体。
酒店自成立以来，基本上没有对该地区中高端大众消费者进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群体做广告，会出现受众分散、宣传范围广、宣传项目复杂、宣传成本高等问题。但该地区很多成熟的大众消费行业已经有了自己的销售网络和大量的固定高端客户。如何利用这些大众消费行业的销售网络、销售口碑和高端客户资源，提升酒店自身的品牌形象和销售业绩，成功拉动区域内高端大众消费者在五一黄金周期间和未来在酒店消费；同时，借此机会实现酒店与其他消费行业的强强合作，共同打造高端消费市场；也为进一步确立歙x酒店引领高端消费的市场地位奠定了基础，这是本规划的重点和目的。
二、规划思路
为了打造区域内中高端消费群体的商圈，实现酒店带动区域内中高端个人消费群体在酒店消费的目的，本方案主要考虑以下几个方面:
(一)利用市场营销
《孙子兵法》有一句话:“善战者，求势者，不怨他人，所以能择人而势。”
顺势而为，就是随时关注和把握身边的资源和事件，从他们那里接触产品和企业，及时发掘和发现每一个提升产品和品牌的机会，及时抓住对我有用的机会，利用“潜力”达到提升产品和提升企业的目的。本案主要依赖两个方面:
第一，利用商家。也就是说，通过利用区域内一些成熟消费行业的优秀商家的潜力，面向区域内的中高端消费者更直接、更有针对性。利用这些优秀商家在市场上建立的品牌形象、消费者口碑和固定客户群，直接提升酒店在区域中高端消费者心目中的地位。
第二，利用五一。也就是说，在其他行业优秀商家的帮助下，也要利用五一消费黄金周的大趋势。虽然五一消费黄金周对于地区酒店业来说并不是真正的黄金周，但是对于其他消费行业来说可以说是真正的消费黄金周。我们需要吸引更多的消费者前来消费，并借此机会进行宣传。
(2)引导消费
五一黄金周期间，人们有大量的消费需求，如家电、婚纱摄影、家具、珠宝行业等。如果他们能同时获得这些行业优秀商家提供的折扣，那么很有可能带动这些消费者在酒店消费。
(三)满足消费
五一黄金周期间，客户来酒店消费，不仅可以享受各种酒店促销，还可以获得该地区其他消费行业优秀商家提供的优惠活动和消费折扣。让客户有一种“来消费就享受很多折扣”的实惠感。以优惠、实惠、物超所值满足消费者在大酒店消费的需求。
三、规划原则
此次五一营销活动的规划原则是:
1.给客户全面、多重、最大的优惠感受
在一个地方消费，可以从很多地方获得最大的折扣，顾客会有一种“物有所值”的感觉。我们要做的就是让客户觉得自己在花“值”！
2.充分展示酒店在区域酒店业中的主导地位
这项活动不仅要让客户觉得可以享受多重优惠，还要充分树立酒店在区域中高档消费层的主导地位和领先形象。因为，只有珠宝行业、家电行业、通讯行业、婚纱摄影等消费行业精英提供的优惠消费政策，才能给客户带来最大的量。这是该地区其他酒店无法企及的。无形中，酒店在消费者心中的主导地位更加巩固。
第四，策划主题
此次五一营销活动的主题是:
“与商业精英携手回馈客户”
此次五一营销活动的宣传主题:
享受多项消费折扣
从消费口味来说，是实惠的
这个主题充分凸显了酒店在区域酒店行业的领先地位，让客户知道消费后会有很多行业消费优惠，让客户有“价值感”。
宣传充分突出行业联动回馈新老客户、强强合作为客户送利益的特点。
动词 （verb的缩写）活动规划
(1)活动时间
(2)活动合作商户
(3)活动对象
(4)活动地点
(5)活动模式
不及物动词营造活动氛围
(一)酒店布局
(2)酒店布局
(3)合作商户店内外宣传
七.活动的宣传和推广
(1)活动印刷材料
(2)活动和宣传
酒店活动策划第4章一、重阳节主题
菊花最好，感强阳光强，礼敬老人，送温暖健康
二、重阳节活动时间
20xx x x x iii。重阳节餐厅氛围
1.为了配合重阳节的气氛，在正门外摆放了一个大型的菊花花坛，门外两栏之间挂着“菊花最好，感觉强——XX餐厅会赏菊花”的横幅。
2.在正门入口处堆砌九层“重阳糕”，上面有小装饰“灯”，意思是“一步一步往上爬”。
3.餐厅里贴着重阳节的主题旗。
4.将不同品种的珍贵菊花摆放在每层楼的显眼位置，供人们欣赏。
四.重阳节活动背景
近年来，重阳节逐渐掀起了“团圆风”。回家和爸妈聊自己的自信，和辛苦了一辈子的爸妈一起出去，逛逛，逐渐成为重阳节给爸妈最特别的礼物。所以这个节目主要是从孝顺父母和家庭幸福的角度来规划活动。
动词 （verb的缩写）重阳节活动内容
活动1:“温暖的金秋”老人订餐出售
活动期间，餐厅准备适合老年人的套餐，点套餐时提供折扣。
活动2:
重阳节期间，推出适合老年人口味的菜肴。秋天是养生的好时候，老店推出了保健品和各种重阳包。
活动3:
1.重阳节那天，给60多岁的老人送上一份滋补汤。
2.同一天过生日的客人将收到一份带有生日蛋糕或有效证件的万寿面。
活动4:
举办“百年宴”。60岁以上(持有效证件)的老年人，99元可享受“99重阳优惠套餐”(限100人)。席间有民乐、变脸、舞狮等表演。
活动5:
“重阳节”特价。
保健酒、保健品和保健食品。
其他老年用品等。
不及物动词重阳节媒体策划
1.又硬又宽。周三晚间新闻半色，周四快递半色。
2.软广:专项策划活动邀请媒体参与，发布软文。
酒店活动策划第五章父亲节是每年六月的第三个星期天。它起源于美国，近年来在中国流行。因此，许多酒店和餐馆将父亲节视为增加营业额的商机。该计划的具体内容如下:
时间:父亲节
地点:酒店一楼西餐厅
活动目标和目的:
人的发言，因为有父爱，一直都是温和平和的。母爱的伟大让我们忽略了父爱的存在和意义，但对于很多人来说，父爱总是以一种独特而安静的方式影响着他们。这就是父爱的奇怪之处。羞于表达，却忽略张扬，却清高严肃。所以，有些智者说，父爱山。值此父亲节之际，君威康柏酒店举办了一场特殊的奖励活动。
本次活动将为客户留下许多美好温暖的回忆，加深客户对君威康柏酒店的了解。
营销目标:
父亲节的家人和男人。
主题:
父爱如山，父亲也需要爱
销售活动
*父亲节，在西餐消费的男士，会获赠一杯滋补炖菜(清汤辽沈)和一张健身中心体验券。
* 70岁以上男性自助餐享受五折优惠。
*四个人吃饭，一个人免费。
父亲节的礼物是什么？
母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，可以买漂亮的礼物，但是父亲节，我可以送爸爸什么呢？父亲节礼物对许多人来说一定很难。
其实你不用送你爸爸礼物。你可以在父亲节请爸爸吃大餐，用美味的食物来表达你对他爸爸默默的爱！
活动时间:父亲节
11:30—13:3自助午餐88元/人
自助晚餐18:00-21:00人民币98元/人
地点:酒店一楼西餐厅
预算和广告计划:
1.电视广播宣传和滚动播出，估计500元；
预计收入:
午餐:￥88/人*60/人=￥5280
晚餐:￥98/人*60/人=￥5880
合计:￥11160
酒店活动策划第6章一、活动背景
在十一国庆节，回家团聚，拜访新朋友是中国人的传统习俗。同时，十月是婚礼。酒店可以利用这种环境来促进销售。
二、活动时间
9.20-10.10
三.活动主题
和国家一起庆祝，分享家庭
四.活动
1.活动期间，推出了黄金套餐。好朋友的酒席699元/桌。宴会后快乐:799元/桌。富贵吉祥宴:899元/桌
2.活动期间，婚宴花费10000多元，赠送价值1000元的蜜月礼物。
3.活动期间，任何从外地来我们餐厅吃饭的人都可以凭身份证得到一份中秋点心。
4.与旅行团共同推广，指定旅游景点，赠送餐券。同时，在这个网站上花钱的客人可以获得xx景点的门票。
动词 （verb的缩写）推广和宣传
1.背景音乐:国庆是主要的音乐风格。
2.大厅装饰:酒店用气球装饰，营造出热闹的氛围。
3.媒体宣传:电视台、电台、网站、报纸。
4.视觉宣传:提前三天，主要以条幅、易拉宝、丰富多彩的菜单、口碑传播、新老客户介绍等形式，以达到最佳效果。
不及物动词人员培训
1.推广内容和目的要与员工明确介绍，达到推广的目的。
2.加强员工服务意识和操作规程的培训。
七.预算:看情况
酒店活动策划第7章第一，生日聚会前的准备
1)生日聚会基本信息
1.时间:
2.位置:
3.预计客人数量(总数)
4.估算宴会数量(预定xx桌，准备X桌)
5.选择生日聚会的地点(大厅、包间)
6.确认中餐和晚餐宴请的菜单和价格(一菜，单价人民币/桌，晚餐一菜，单价人民币/桌)
7.葡萄酒消耗量的测定
8.确认娱乐、茶室、客房的消费和时间
(2)前厅准备(整个宴会厅凸显生日文化，以生日为主题的绘画、饰品为主。)
1.生日宴会场地和餐具的布置
(1)背景、拱门、红地毯、生日信、缎带、花画(董事长背景板是黑都的八张生日画，大生日信驻留其中)
(2)寿星服(寿字服、龙袍等)。)
(3)主桌有两桌鲜花
(4)糖、香烟、零食和饮料
(5)寿桃和寿饼
(6)香槟塔和香槟
(7)喷洒物品(6个敬礼)
(8)40个粉色气球
(9)一个生日女孩，一个家庭成员和一个贵宾胸花
(10)贵宾签到台布置(笔、台、花)
(11)欢迎卡和女主人
(12)生日宴会现场音效
(13)首兴休息室一间
(14)停车位安排
(15)大堂吧、多功能厅:娱乐、茶点、麻将
(16)夜总会大厅的卡拉ok，麦克风和投影仪
(17)预订晚餐
2.其他:
(1)金牌司仪
(2)摄像、摄像人员安排
(3)录制并刻录一张光盘
3.确认帮助的亲友，明确分工(名单另附)
4.确认生日聚会发言人的准备情况
(1)主持人的演讲准备
(2)寿兴说话
(3)准备贵宾及其家属发言
3)厨房后准备:(略)
二、生日宴会仪式流程
1)生日宴会仪式的前奏音乐:鞭炮声
亲爱的楚爷爷，亲爱的亲朋好友，大家晚上好！
春秋变化，岁月轮回。90年前的今天，随着一声啼哭，一个可爱的婴儿诞生了...90年后的今天，我们聚集在这里。在这祥和欢乐的时刻，带着对老人的真挚祝福，我代表大家，祝楚的生活比南山好。同时，请允许我代表寿星和他的家人，向在座的各位表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！(掌声)
据说“人生难得七十载”。现在的楚老，经历了90个思想，经历了90年的风风雨雨，读懂了所有的沧桑。她一生中积累的最大财富是她勤劳善良淳朴的性格，她待人宽厚的方式，90年的风风雨雨，90年的苍桑生活。岁月的眼泪消失了，爬上了他的额头，用霜染了老人的太阳穴。在广阔的世界里，亲人把心里所有的话都洒在老人宽厚慈爱的胸膛上。
2)晚辈排队祝福生日音乐:三只熊
在他的无微不至的照顾和呵护下，他的儿女们早已成家立业，享受着幸福和欢乐，他们的孙儿们事业也一帆风顺，蒸蒸日上，为老人赢得了极大的荣耀。现在的寿星家庭是一家人，可谓是有爱心的人，孝顺的孩子，贤惠的女婿，坚强的孙女。(排队上台)这正是:人丁兴旺，真的是家，什么都兴旺。看着你幸福的家庭，他们都那么幸福，那么有活力。寿星有孝顺的儿女，我们每一个亲朋好友都为之感动！(有家属代表献花)
就说一句“你辛苦了”，祝你老生日快乐，日月争光，松河长春，春秋不老，万古续长幸福！在此，我代表所有的贵宾，祝老人幸福、长寿、富裕、幸福。
楚爷爷今天很开心。他说今天大家都在，真热闹。最开心的是外地打工的孩子都回来了！
介绍你的家人:
(3)祝寿音乐:硕果累累的早晨
现在，请面对寿星。看看你亲爱的父母，爷爷奶奶，爷爷奶奶。他们的头发有雪的痕迹，他们的脸被岁月风化了。为了家庭的延续和繁荣，他们历经沧桑，在风雨中为你撑起一片蓝天。现在让我们用深深的崇拜来表达我们对老人的感激之情:
朋友献上贺电，生日拜礼:一拜，祝老寿星幸福如东海，寿比南山；二拜，祝老寿星长明，松禾长春；三谢，祝寿星笑口常开，家庭生活幸福。
孩子(女婿)发贺电，敬个礼:祝老寿星身体健康，长命百岁；二拜，祝老寿星晚年万事如意，幸福美满；三谢，祝老寿星生日快乐，前程似锦。
孙子献上贺电，生日拜礼:一拜，祝老寿星好运、富贵、安康；二拜，祝老寿星万事顺利，开开心心；三谢，祝寿星笑口常开，身体健康。
曾孙儿发了贺电，举行了生日拜礼:祝老寿星生比天高，福比海深；二拜，祝老寿星同日月亮度，春秋不老；三谢，生日快乐，好运。
第一拜:如金，祝寿星生日快乐，金为年；第二拜:如银，朱寿星健，笑英英；第三拜:如珍珠、寿星、许多祝福、许多长寿家庭照。我们可以看到寿星和他妻子眼中幸福的泪水！
朋友们，让我们为寿星的孝顺家庭鼓掌！
(请老寿星的女儿女婿给寿星和奶奶敬茶)
4)送蛋糕仪式音乐:祝你生日快乐
我们孝顺寿星的儿孙们为亲爱的父母、爷爷奶奶准备了美味的蛋糕。让我们用热烈的掌声欢迎在场的孙子孙女们，每个人都拿着一根红色的蜡烛，点燃它。甜蜜的蛋糕象征着醇厚而深沉的亲情，温暖而灿烂的烛光温暖着我们的心。在此，衷心祝愿寿星3先生生日快乐，好运连连，好运连连。所有的小朋友和朋友们，让我们一起唱这首经典而美妙的歌，一起唱《生日快乐歌》。祝生日明星生日快乐！
5)家庭许愿音乐:祈祷
现在，请手牵手，在烛光下一起许个愿。我们的生日受到祝福。让我们乘着歌唱的翅膀飞向远方。
6)分享甜美的音乐:初雪
好了，现在让我们欢迎寿星吹灭生日蜡烛，现在请寿星象征性地把蛋糕分发给所有的客人，让大家一起享受这个生日快乐！
这就好比看着亲朋好友站在庭前，只愿家风代代相传。让我们一起点燃生日蜡烛，一起唱生日歌，祝老寿星增加财富、长寿和财富，增添光彩和好运。全家人聚在一起分享家庭幸福，共创美好未来。
7)根据家庭音乐:巴比伦河
请摄影师给老寿星拍一张全家福。(请谈谈拍照后的感受！)
8)、老寿星还一个愿(奶奶)音乐:浪漫的音乐
9)结束语和生日宴会:音乐:祝福你
所有美德中，孝顺是第一位的。尊敬老人是我们中华民族五千年文化的传统美德。尊敬老人是我们义不容辞的责任。亲情伟大无私。她沉入万物，填满天地之间的空间。
酒店活动策划第八章亲爱的客人:
您好！
非常感谢您对xxxx酒店的支持。正是因为你们的支持，我们才有了今天的繁荣景象。为了更好地提高我们的服务质量，在315之际，我们举办了“爱是3.15，投诉合理，有“礼”的活动。我们热烈欢迎您对我们的服务和设施提出宝贵意见。
我们深知客户的愿望是我们金海湾努力的方向，我们将广泛采纳客户的各种合理建议和意见，提高我们的服务质量，打造更加完美的五星级品质。
为了方便您的评论，您可以通过以下方式对我们的服务发表评论:
1.你可以在房间里打“1”或者直接去副经理办公室给出你的意见和建议。我们的副经理会认真听取您的意见并记录下来。
2.你也可以在房间里填写客人意见表。退房时交给我们的副经理。
3.您也可以通过访问我们的酒店网站对我们的酒店服务发表评论。
为了感谢您的宝贵意见，我们准备了各种优惠和礼物，欢迎您的参与。
活动时间:xxxx年3月12日-xxxx年3月16日
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