销售助理毕业实习报告

销售助理毕业实习报告(一般4)

时间过得真快。一段时间的实习结束了。我觉得你眼界开阔了。你不妨坐下来写一份实习报告。很好奇实习报告是怎么写的？以下是小编收集的销售助理毕业实习报告，希望对大家有所帮助。

销售助理毕业实习报告1在这近一年的时间里，我通过努力，收获了一点点。临近年底的时候，我对自己的工作做了一个总结，旨在吸取教训，提升自己，让自己更好的做好自己的工作，也有信心和决心在明年做好自己的工作。下面我将对今年的工作做一个简要的总结。

1.20xx年2月来公司，20xx年4月调到国内部做销售助理。在我负责市场部之前，我没有销售经验。我只是因为对销售的热情而缺乏行业销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业，来到中国后，一切从零开始，在学习产品知识的同时，我做好了自己的本职工作。在任职期间，我学到了很多产品知识，从接单到发货，认真监督检查货物。确保货物数量正确，没有损坏！但是，我也有一些不足。比如在与客户的沟通中，不能快速回复客户的问题。但是，在咨询了经理和同事后，我可以缓慢而流畅地回应客户提到的各种问题，准确地把握客户的需求，并与客户进行良好的沟通，从而逐渐获得客户的信任。在学习产品知识和积累经验的同时，我的能力比以前有了很大的提高！

2.从20xx年5月底开始，感谢公司上级领导的爱，我被调到北京办事处做后勤！我在最近几个月取得的成就如下:

1)财务方面，我每天都有日记账，每天对每个进出账都做详细记录！交给总部。应收账款，我关了。督促业务员及时追回账号！经济上，因为之前没接触过。还有很多事情我不明白。但是我会虚心求教，把工作做的更好！

2)至于仓库的管理，每天认真登记出库情况，分发货物！库存一般是最低库存订单，但有时因为疏忽，零库存订单。我会小心缺货的现象。避免零库存订购！

3)帮助业务员分享一些销售问题，业务员不在时与客户协商。接受命令！(当然。价格问题咨询过业务员！)这方面主要表现在电话和QQ上~！因为我在家当助理的时候。已经与客户进行了沟通。现在和客户沟通没问题！但是前几天因为我的粗心。当顾客要货时，我忘记告诉售货员了。导致延迟交货。客户不满意！接下来的几天。我会尽量避免这样的事情。

4)对自己的工作认真负责，协助老板讲解完成的工作！

3.以下是存在的问题:

1)总公司仓库希望严格。办公室开业以来，交货错误频频发生。多次有人提出。然后就好了一点。但是这几次，同样的错误又出现了，产品经常送错型号！

2)修理的货物不及时。给顾客留下不好的印象。感觉我们售后服务不到位！

虽然有一些客观因素，但工作中的其他做法也存在很大问题，主要表现在销售工作中最基本的客户拜访太少。xx办公室今年6月开始工作。工作之初，有记录的客户访问记录105条，加上无记录的20条。在六个月的时间里，三个销售人员一天拜访的客户总数是20个。从以上数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。

以上是我的总结。有问题，也望上级领导指点！

销售助理毕业实习报告2。三个月的试用期今天到期。根据公司的规章制度，我特此申请成为公司的全职员工。20XX年4月2日成为公司试用员工。根据公司需要，我目前在国盾公司媒体部担任销售专员，负责媒体部的销售助理。虽然我只在国盾媒体公司呆了几个月，但从公司成立的第一天起，我就融入了国盾媒体的团队。

本人工作认真、细心，有很强的责任心和进取精神，勤恳、不知疲倦，有工作热情；性格开朗，乐于与人交流，团队合作能力强；责任心强，完成领导交办的工作，配合公司同事，和谐相处，配合各部门负责人顺利完成各项任务。

作为一个应届毕业生，刚来公司的时候，很担心怎么和别人一起生活，怎么做好工作；但公司轻松和谐的工作氛围，团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到员工的转变。

最近几个月试用期的工作学习总结如下:

实习期间在传媒系学习工作。媒体部的业务是我以前从来没有接触过的。虽然和我的专业知识有关，但还是有一定差距；但是在部门领导和同事耐心的指导下，我在短时间内适应了公司的工作环境，熟悉了公司和部门的整个运作流程。在这个部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时地做好领导交办的每一项任务；专业和非专业问题不了解。虚心向同事学习，不断完善充实自己，希望早日独立，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入职场时，难免会出现一些错误，需要领导纠正的错误；但是，在吸取了过去的教训和吸取了未来的教训之后，这些经历让我不断成熟，学会了更全面地考虑各种问题，杜绝类似的错误。在此，感谢部门领导和同事的指导和帮助，感谢他们提醒和纠正我工作中的错误。

经商

1.午夜工程

午夜准备前期，内容从房产信息变成了结婚信息。在整个婚姻信息产业链中，夜间的切入点首先被确定为婚介行业，我主要负责网络市场调研。了解南京婚介行业的分布情况，总结各大婚介公司的相关数据，对婚介行业的政策法规进行详细调查，有助于销售团队的调查。除了对婚介公司的研究，婚介产业链中的相关公司，如婚纱照工作室、婚礼礼仪、蜜月游等。，进行了调查，并形成了一些总结数据。

通过对收集到的数据进行整理和分析，得出从一个轻松热门的项目开始，栏目的内容和形式都有了很大的调整。最后，专栏的内容是职业介绍所的实际就业岗位信息。

随着时间的推移，午夜专栏的内容和形式在9月份得到了确认。截至目前，与电视台的合同已经签订，与智联招聘制作公司的深入工作进展顺利，宣传工作正在进一步跟进。在南京的生活频道，《事业早安排》将于16日播出。同时，其他频道也会把人们关注的热点信息放在屏幕上，让《都市夜航》成为一个综合性的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划运作。为收集信息和搭建平台打下坚实的基础。

2.十、泰国项目

根据媒体确定的研究目标，我前期主要负责X泰现状和证券行业的研究工作。

3.邮票媒体项目

随着“商务试点——政企电子沟通”项目的全面启动，针对政企电子沟通的宣传，我参加了ca的政企电子沟通媒体沟通会议，与南京平面媒体经济的记者建立了初步的关系，并与李桂荣一起督促快递记者在快递上发布政企电子沟通宣传稿。《现代快报》出版了。

过了几个月，现在对公司的工作环境比较熟悉，能从整体上把握公司的运营流程。虽然不可能独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但我相信这是一个需要积累的过程。所以，针对这些不足，我处理问题的经验有待提高，团队合作能力有待进一步提升，业务能力有待继续学习提升。

主要管理任务:

作为销售团队的一员，我也承担了部门的内部工作。

1.流程制定:配合张青、纪海强完成市场调研流程、电话拜访流程、上门拜访流程的制定。

2.年度计划:参与媒体年度计划的制定。从制定年度计划框架开始，分为以下几个部分:背景描述、媒体xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需资源和支持。明确每个项目的运营目的，修订年度计划。从国盾公司的规划和媒体的规划入手，明确了媒体在国盾公司的定位。xx年各项目实施目标。

3.部门会议纪要:每次会议纪要的准备在前期完成。每次会议的纪要和确定会议纪要的过程，可以提高会议开展的效率，明确会议的议题，使自己能够参与会议的开展。整理会议纪要时，可以提高自己的总结能力，对自己的工作任务和内容有更深入的了解。

4.日报总结:日报的总结是前期完成的。每日总结，看其他同事的日报时，可以更清楚的知道日报怎么写。同时整理发现的问题和学习内容。

5.预算制定:前期准备月度办公用品预算和财务预算。

6.每日考勤单:每日考勤单已经制定。

7.值班检查:完成日常值班检查。

销售助理毕业实习报告三一、工作内容及感受

1、认真落实岗位职责，认真履行职责。

作为销售经理的助理，我已经清楚地意识到我的工作职责:

①负责安排和陪同访客、客户、供应商和海外同事的会议和参观；

2负责中层会议的准备工作；

③做好会议记录，及时跟踪程序或计划的执行情况；

(4)积极广泛收集市场信息，及时整理并向领导汇报；

⑤严格遵守公司的规章制度；

⑥负责公司相关记录的归档和保密；

⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结、订单总结。

工作职责不仅是员工的工作要求，也是衡量其工作质量的标准。从做助理经理开始，我就一直以工作职责为行动标准，从每一点工作做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，跟随师父学习了几十年。

首先要从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，适时制定营销计划。其次，要努力学习，借鉴公司组织的应对其他区域业务的活动，分析市场情况、存在的问题和解决方案。在日常事务中，接到领导交办的任务后，在保证工作质量的前提下，积极着手按时完成任务。

总之，40天的实践证明，作为销售经理助理，不仅需要专业知识储备，更需要实践经验。由于市场竞争激烈，公司面临的竞争对手来自各个方面。所以销售人员对工作的态度是公司高度重视和要求的。

2、任务明确，积极主动，力求保质保量按时完成。

在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成；另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。

3.正确处理客户投诉，及时妥善解决。

销售是一项长期渐进的工作，产品缺陷比较常见。所以师傅要时刻灌输给我们，要正确对待客户投诉，把客户投诉看得和产品销售一样重要甚至比产品销售更差，谨慎处理。在产品销售过程中，公司应严格遵守公司制定的销售服务承诺。接受顾客投诉时，首先要认真记录顾客投诉记录，并口头承诺；其次，要及时向领导和有关部门报告；接到领导指示后，会同有关部门人员制定应对方案；同时，应及时与顾客沟通，使顾客对治疗方案满意。

4.认真学习公司的产品和相关产品知识，根据客户需求确定可以代表的产品品种。

熟悉产品知识是做好销售的前提。在销售过程中，我们也注重产品知识的学习。对于公司生产的产品的用途、性能、参数，我们基本能回答问答，基本能掌握相关产品的使用和安装。

总结xx天的工作，自己的工作存在很多问题和不足。我需要向领导和同事学习工作方法和技巧。我打算在这项工作得失的基础上，取长补短，在今后的工作中重点做好以下几个方面的工作:

1.保证销售任务的完成，平时积极收集市场、客户、竞争对手的信息，及时总结，做到“知己知彼，百战不殆”；

2.在销售工作中尽量协助销售经理，从产品价格、数量、质量、服务态度等方面，充分了解市场需求，认真与客户沟通，努力做到“让你信任，让你满意”！

3.应该仔细检查销售报告的准确性。我们不仅要依靠二手数据，还要不时进行市场调查和收集最新数据。要深刻认识到当今润滑油市场竞争的加剧，就必须跟上市场的变化，不断改进和加强自己的产品建设，才能取得最终的胜利；

4.维护客户关系，不断开发新客户。在过去的研究中，虽然我们明白客户关系的重要性，但经过深入的实践，我们才真正意识到它的重要性。现在公司的销售活动不再单纯依靠4s店，上门销售等。，但是已经有了自己独立的销售点，建立了自己的品牌。

总的来说，这xx天充满了努力和收获。虽然目前我各方面的专业能力还不完善，但我的工作总是给努力的人最真诚的反馈。我已经不是xx天前的我了。在接下来的日子里，无论是情绪高涨的时候，还是失意的时候，都要把它当成是在和自己作对，战胜自己，最终等待梦想的实现。我相信我不会成为今天的我。

销售助理毕业实习报告4 20xx年xx月，我有幸在一家港资照明公司做销售助理。经过几个月的工作时间，我觉得自己在提高业务能力和与工作场所的同事相处方面都受益匪浅。现将我近几个月的销售助理实习情况做如下汇报:

首先，对产品的初步熟悉

照明产品在之前的工作中没有接触过，所以一开始虽然公司安排我做销售助理，但是负责带我的领导是让我熟悉一段时间公司的产品。公司的照明产品主要是高档水晶灯饰，包括其他工程灯具。不了解照明产品的知识，这是面对客户时的禁忌。卖家不了解自己的产品，如何向客户销售。

为了尽快掌握照明知识，我找到了所有公司关于照明产品的描述，也通过互联网搜索了相关信息。我在不了解的地方向老员工请教，不仅了解照明知识，还向安装人员请教安装知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本了如指掌，也掌握了市场上关于照明产品的信息。这些对后续的销售工作有很大的帮助。

第二，学习业务流程

在熟悉产品后，我开始参与销售相关的工作。当时带我的业务负责人正在接近一个工程项目，如果可以谈的话，差不多是1000万合同。为了谈判一个项目，领导不是白不是黑。只要客户需要，他就会立即赶到客户那里分析产品，介绍产品在同类产品中的独特优势。大型工程项目竞争对手众多，每一次与客户的接触都可能意味着成败。

因此，在与客户接触之前，除了询问领导如何进行外，在接触的过程中，要仔细观察领导如何与客户交谈，如何回应客户的要求或苛刻的要求。经过一段时间的努力，公司终于成功签订了供货合同。我也觉得做这个项目让我受益匪浅。不仅熟悉业务流程，还学到了很多课堂上学不到的知识，比如如何处理人际关系，如何掌握和分析客户心理。当然，我非常感谢那些接受我建议的领导。

第三，做好日常管理。

销售助理不仅要参与销售过程，还要跟上许多售后管理任务。作为销售助理，不仅在谈业务的过程中做好领导助理的工作，还能为领导提供有价值的参考。这个功能体现在日常管理工作中。比如完成一个项目后，进行统计，整理数据，总结得失，然后提供给领导，让领导在后续的业务工作中进行参考和对比。虽然这些工作看似琐碎，但在做的过程中可以锻炼一个人的整体规划能力。因为这项工作不仅仅是一个简单的归档，更是一个总结，在对收集到的数据进行整理分析的时候，需要和当时参与的工作人员进行核对，找出当时工作的得失。

为了方便以后的工作，在领导的帮助下，我建立了一套完整的归档程序，使所有的项目都有档案可循，同时在工作中划清了责任。同时，日常工作计划和总结制度已经成功实施，即每个销售人员每天都有明确的工作任务，总结前一天的工作，这是一个整理问题、学习的过程。这一举动得到了公司领导的支持。

第四，实习经历。

作为一名销售助理，我必须承担很多工作，比如部门的后台工作。每份工作都很训练。经过几个月的培训，我现在对销售部门很熟悉，越来越喜欢销售工作。感觉这部作品充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，如何应对，对我来说充满了诱惑。现在虽然我还缺乏处理问题的经验，团队合作能力还有待进一步提升，但我相信这是一个积累的过程。久而久之，只要我不断学习，我就永远是独立的。