夯实基础突出品牌，求真务实稳定发展
细读公司2022年工作会议报告，深刻感受到公司领导的决心和信心，提出了走内涵式发展道路，一是增长方式要实现新转变。坚持为客户提供增值服务的理念，以满足客户需求为工作出发点和着力点，通过出精品创品牌，提升服务质量，形成高端高效市场有序增长、低端低效业务受控萎缩的良性格局。二是发展模式要实现新转变。更加注重发展质量，以单项目管控为抓手，以业务结构调整和技术创新为支撑，培育形成具有较强竞争力的核心产业，推进公司向管理职责明确、管理界面清晰、人员精干高效的“管理型”施工公司转型。三是管理体制要实现新转变。实行扁平化管理，压缩管理链条、优化配置、降低成本、提高效率、增强市场竞争能力。
结合分管业务谈谈看法和工作设想：
一是市场开发。树立超前服务、智慧服务理念，对于施工企业来说，承揽施工任务、进行项目建设、通过管理实现盈利是生存的基础，是企业的着力点。当前，工程建设市场竞争激烈，准入门槛低、取费低、利润薄等因素给市场开发增加了很大难度。
完善市场开发体系，突出经营开发科的统筹协调作用，加大合同的评估和风险管控，加强标书编制、报价审核等方面的集中统一把关，持续提升投标报价水平。充分认识到干好工程就是对维护市场、扩大市场的最大支持，关注客户需求，提升团队服务意识，坚持以客户为中心，与客户共成长，为业主提供周到满意服务。注重项目后期的市场维护，建立定期回访机制，掌握信息获取渠道，及时处理投产后客户反映问题，成为品牌项目经理、业主“回头客”和可以依靠、值得信赖的合作伙伴。
杜绝项目“拿得草率、干得草率”，发扬“钉钉子”精神，沿着中高端优质市场的目标久久为功，持之以恒。市场开发一手抓牢传统和“基地化”市场，深耕运营，精耕客户；一手开发节能环保新业务，打基础，利长远。一只眼紧盯市场客户满意度，做好优质客户跟踪管理；一只眼紧盯公司自身功力提升，升级管理和技术装备。积极研判，权衡取舍，主动放弃了一些小型项目、独立的检维修改造项目、低价竞争项目和有资金风险的项目，在市场甄别和选择上下功夫。抓大型项目开工建设机遇，重点跟踪优质项目，认真核算项目成本，把握好投标报价，全力开拓中高端优质市场，提高市场中标质量、中标价格和中标率。
如何敲开工程建设行业中高端市场的大门，创新引领、提质增效成为“敲门砖”。施工组织模式创新、技术装备提升创新、大力推广新型全位置自动焊、二维码物流管理、工序作业管理的各类APP应用等，持续推动创新常态化，大幅提升工效，提升服务品质，努力实现用信息化数据与客户对话、智能化技术与客户谈判，最终实现口碑、市场、收益三丰收和良性循环。向“优质市场、优质价格、优质服务、优质效益”转型的发展之路。
二是设备管理
设备管理，归纳为“管、用、养、修、算”。1、加强设备的进厂验收工作
设备进厂前，公司技术部设备管理相关人员对进厂设备进行详细的验收。包括分包方投入的设备和外租设备都要按相应的技术标准考核验收，建档立卡，认真填写《设备技术状况鉴定表》，保证进厂设备具有良好的性能状态，严禁设备带病进厂。对租用的设备，项目必须签定租赁合同，明确设备安全作业和工程质量、租金计量与支付以及相关的违约责任必须条款清晰，便于操作，以避免发生不必要的经济纠纷。
2、对所有进厂的设备，均实行“三定”制度(定人、定机、定岗)。实行“强制”与“按需”相结合的保养制度为了保证机械化工程施工的整体性、连续性和高效性，在维修和保养方面，改变以往的“计划保养制”，而采用“强制保养”和“按需保养”相结合的保养制度。项目部设备管理人员依据设备技术性能和使用情况，制定出明细的保养间隔和保养项目安排表，统一安排，按需保养，强制执行，建议管理部聘任专业懂机械、精维修的修理工，设备管理人员每天对所有设备进行巡视，收集有关设备运行的原始记录，发现问题，及时判断，确定维修方案，随即进行现场处理，并安排在适当的时候予以抢修。
3、“生产必须安全，安全为了生产”。机械化施工安全包括人身的安全和设备的安全。人是设备的直接操作者和驾驶者，人的因素对设备的使用和安全工作起着至关重要的作用。坚持对设备操作人员进行岗前培训，经考核合格后持证上岗，并逐级签订安全工作责任书，明确安全职责，增强安全意识，严格按操作规程作业，保障施工生产中的人身安全和机械安全。平时认真执行“三工”(工前布置施工程序，提出安全作业要求；工中坚持检查制度，发现安全隐患，及时排除；工后坚持讲评，针对当班工作完成情况，提出改进意见)教育制度，警钟常鸣，防患于未然。设立专职安全员，每天坚持在施工现场巡视，注意随时发现并消除安全隐患。
四、加强设备管理的措施
1.加强设备管理人员的管理
随着设备的更新和换代，设备的自动化程度也会越来越高，技术含量也会越来越高。所以这也对有关管理人员提出了较高的要求，所有设备的操作人员和管理人员要选拔具有专业和责任心较强的人员来实施，重视设备管理人员核心团队的管理和建设，培养更多的复合型人才和多技能的操作工人。
2.设备不仅仅影响着生产和施工质量与进度，而且也是重要经营资本之一，是提高施工质量、加快工程进度、降低施工成本的重要保证。组织建立适应具体项目实际情况的设备管理维护体系，依据项目的实际情况实行统一管理，进行全面的细致的综合管理，真正做到专业技术管理与群众施工管理相结合，明确不同层次管理人员的不同职责和权限范围，充分调动各级人员的积极性和创造性，能够深入了解设备技术的最新状和使用情况，保证施工任务又好又快的完成。
3.加强维修保养，进行监督检查
在设备的实际使用过程当中，必须严格检查设备操作人员在机前、作业中和停机后是否都按照有关标准、按规范、按要求去使用，设备发现问题之后能不能及时排除和解决，确保设备的安全运行。要建立设备管理制度可以从以下几个方面来进行：第一，做好设备的档案管理；第二，对设备进行标识；第三，做好设备的日常检查和维护。
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